第264节
第二日的时候，她就收拾了下一下东西，拉着黏豆包去镇子上，这东西好不好的不是她说的算的，得给迎客居的掌柜看一眼，然后看看到底能不能卖银子。 张春桃也很久没去镇子上了，这个时候就求着张秀娥说要一起去。 想着快过年了，是时候添置一点年货了，张秀娥就同意了。 张三丫没办法离开张家太久，不然容易被找事儿，所以就没跟着去。 但是张秀娥答应了，等着回来的时候给张三丫买饴糖。 其实张三丫也喜欢头绳之类的东西，但是她的小脑袋也精明的很，这样的东西不能买，买了就要被抢走的，就算是张玉敏不喜欢，最后也少不了要祸害掉。 还不如买了吃的，可以偷偷吃到肚子里面。 所以张三丫特意强调了一番，自己只要吃的。 张秀娥到是没想到张三丫竟然会想的这么多，还只是以为张三丫贪嘴呢。 镇子上已经有了快年节的氛围了。 张秀娥没卖了豆包，这心中不怎么踏实，也没什么心情买东西，就先去了迎客居。 张秀娥现在虽然不来镇子上摆摊了，但是也会做一些卤rou给迎客居送来的，所以这个冬天，和迎客居的来往也不少。 见张秀娥来了，迎客居的小二们没有一点意外，反而轻车熟路是帮着张秀娥把驴拴好，这个时候已经有人去通知钱掌柜了。 “秀娥丫头，你来了。”钱掌柜一如既往的热络。 他这酒楼的生意很好，这一年赚的银子，比之前两年多赚的多，他对张秀娥自然热情无比。 张秀娥也不拐外抹角，直接就把自己的来意说了：“今天我来不是送卤rou的，而是有一样别的东西，想让你给看看。” 钱掌柜一听到这，就来了兴致。 一般人可能会看不起这样的小农女，可是钱掌柜没这样的想法。 就冲着那调料和卤rou，钱掌柜就觉得张秀娥不一般。 张秀娥就把自己的黏豆包拿了出来。 钱掌柜有一些疑惑的看了看：“这是点心？” “这不能算是点心，算是一种可以当饭吃的主食，你让人热上一些，尝一尝。”张秀娥笑着说道。 她觉得这东西光说是没有什么用的，还是得让钱掌柜尝尝。 迎客居就是做个营生的，不过是热个东西，那速度可快的很，没多大一会儿，热气腾腾的豆包就到了钱掌柜的身边。 钱掌柜的用筷子夹起一个吃了，满意的点了点头：“好吃。” 钱掌柜的吃完一个黏豆包，就抬起头来看着张秀娥，正色说道：“这东西不知道你打算怎么卖？” 钱掌柜是何等的聪明，就算是张秀娥没说这东西是要卖的，钱掌柜一看张秀娥拿出来，心中就有了数，所以也不等着张秀娥再说什么，就开口说道。 如果按照钱掌柜做买卖的风格，就算是喜欢这黏豆包，也不会这么直白的表现出来。 第四百三十五章 见杨翠花 但是现在不一样，大家已经合作了不只一次了。 钱掌柜觉得自己没啥必要对张秀娥用那些虚招。 张秀娥想了想说道：“不瞒你说，这豆包的成本虽然不高，但是很是费工夫。” 这是实话，做豆包可不是说我今天想做就能做出来的，怎么也得用上几天，而且揉面的时候很累…… 自然，这揉面的活计，被聂远乔和铁玄包揽了，对于两个练家子来说，这实在是小事一桩，这到是省了张秀娥很多功夫。 钱掌柜沉思了一下，开口说道：“你看这样行不行，这粘豆包咱们就定价两文钱一个，先试试有没有人买。” 钱掌柜知道这东西卖给穷人是肯定卖不出去了，这个时候也只能盯着有钱人卖。 想也是，两文钱能买两个鸡蛋，四个馒头了！这穷苦人家的人，谁会吃两个小小的豆包？ 张秀娥有心问问钱掌柜，这定两文钱往外卖，那给自己多少钱，但是想着钱掌柜肯定不会坑她，张秀娥也就没说什么。 她这次带来的粘豆包不少，钱掌柜让人把粘豆包都搬进来。 钱掌柜非常有经商头脑，就这会儿功夫，钱掌柜已经让人给客人们送粘豆包了，每个人给一个粘豆包。 当然，钱掌柜也不是给所有人送，而是给消费超过一定数量银子的人送。 毕竟迎客居的人多，每个人都送东西也不够。 按照这个送，那没收到的，也不会因为这个埋怨，毕竟别人花钱多，享受的东西多点那也是正常的。 这东西一送出，效果就是立竿见影的。 “掌柜，那边的陈员外格外的喜欢吃黏豆包，直接就给了二两银子，让咱们上一盘儿。”小二兴冲冲的跑过来报喜。 像是真正有钱的人，也不会计较多少钱一个什么的，这些人就比较豪气，碰到喜欢的，那赏的银子就不少了。 钱掌柜见的确有人买粘豆包，就笑着说道：“这样，你看行不行，我这两文钱往外卖，从你这买呢，五文钱三个。” “我就赚个柴禾费。”钱掌柜补充了一句。 张秀娥听到这，微微一愣，有些诧异的说道：“这样不合适吧？” 的确是不合适，这样她好像有点占钱掌柜便宜了，卖出去三个粘豆包，钱掌柜才赚一文钱，这是把利润的大部分，都给了她啊！ 张秀娥怕钱掌柜误会自己的意思，连忙补充了一句：“我再给你便宜一些。” 钱掌柜摆摆手说道：“不用了，我虽然从这里面赚不到多少银子，但是却能赚个名声，让大家都记得我这酒楼里面的新鲜玩意我就知足了。” 钱掌柜又补充了一句：“这粘豆包，我觉得制作起来应该不是十分麻烦，也就是一个月左右的功夫，差不多就会有做出差不多的来，也不是一个长久的买卖，咱们就这么定下来吧。” 钱掌柜说的的确有道理。 粘豆包比不得别的，这东西会做点心的人，哪怕是会做汤圆的人，稍微用点心就能做出来了。 现在卖的贵也就是新奇，过阵子肯定就不好卖了。 这样其实也不用麻烦钱掌柜多久，说白了，钱掌柜现在就是等于除去需要消耗的一些成本之外，免费帮着张秀娥代卖这东西呢。 毕竟钱掌柜也从中赚不到什么银子。 钱掌柜也是有心照顾一下张秀娥。 张秀娥的心中也明白这个道理，钱掌柜大概是希望明年自己这调料，也只供应他一个人吧。 对于调料的事情，张秀娥现在还不敢轻举妄动，暂时能做的，也就是用迎客居来赚点小钱了，不过她也不敢给钱掌柜保证什么，所以也没多说啥。 在不一定做到的情况下，张秀娥可不敢胡乱保证。 但是钱掌柜的好意，她却是明白了，若是在可能的情况下，她是不会把调料继续往外卖的。 她可不敢保证，每个买调料的人，都会和钱掌柜一样，愿意和自己互利共惠。 指不定有人会想着用什么阴私的手段把配方弄去呢。 这一次张秀娥带来的豆包，一共卖了一两银子，连带着那员外赏下来的二两银子，钱掌柜都给了张秀娥。 这到是让张秀娥有一些不好意思了。 忙活了几天，绕了一圈赚了三两银子，张秀娥还是很满意的。 赚了银子张秀娥就得添置年货了。 吃的东西那不用说，点心瓜子之类的，是肯定要买的。 其他的还有一些米面，尤其是这做豆包的材料，那一定得买，张秀娥琢磨着这年前年后的，自己还能卖两次豆包，在别人没模仿出来的时候，豆包的销量不会差，张秀娥觉得做多少都能卖出去。 她只恨自己不多长两只手。 刚刚从粮铺出来，张秀娥就看到了一个熟人。 “大舅母？”张秀娥有一些讶然的喊住了杨翠花。 杨翠花顿住了脚步，往张秀娥的身上看去。 杨翠花的脸也白皙了几分，也微微胖了一些，虽然说冬天的时候没办法捞鱼了，但是之前也攒了一点银子，这个冬天过的要轻松的多。 至少不会出现吃不饱饭的情况，这样的日子对于杨翠花来说，比以前好太多了，她虽然想过更好的日子，但是也没什么不知足的。 “秀娥！好久不见了，你好像长高了不少。”杨翠花笑着说道。 张秀娥好奇的问道：“你是这是来镇子上置办年货吗？” 杨翠花点了点头说道：“家中有一些鸡蛋，我打算卖了，再给来福来宝做身新衣服。” 没办法给家中每个人做新衣服，只够给孩子做的。 这一家人都疼这两个孩子，就算是抠门的杨翠花，也没啥意见。 “秀娥，春桃，我还没吃饭，咱们去吃饭吧。”杨翠花说着，就拉着两个人往面摊上走去。 杨翠花颇为豪气的说道：“来三碗面，加rou。” 坐在外面有点冷，热气腾腾的面，可以驱散寒气。 坐下来吃饭之后，杨翠花就开始念叨了。 “这家中的日子虽然比之前好过了，但是这钱啊，还是得掰开花。”杨翠花碎碎念着。 第四百三十六章 拉扯 张秀娥听到这，就隐隐的明白杨翠花是啥意思了。 这是哭穷呢。 张秀娥看了看那面，心中想着按照杨翠花的个性，这饭应该是自己请了。 不过张秀娥也不愿意和杨翠花掰扯，上次去张家打架，杨翠花可是出了大力的。 就冲这个，张秀娥也默许杨翠花占点便宜。 一顿饭吃完。 张秀娥就直接去拿铜板付钱。