千篇小说 - 历史小说 - 柔骨娇娘在九零[穿书]在线阅读 - 第8节

第8节

    吴烟都以为这生意没法做了,那小女孩耍赖着不肯走,“不行,这个好看,比家里的好看多了,家里那些我班上好多人戴,我不要跟她们戴一样的。”

    实在拗不过自己孩子,那女人只好跟那个孩子来到摊位面前,“你自己看,就只能买一个。”

    小女孩笑嘻嘻的点头,看了一眼吴烟,就蹲下来自己看,然后指着一个用珍珠做的发卡,“我要这个,这个好看。”

    那女人瞥了一下,问吴烟,“这个多少钱?”

    “这个两块钱的。”吴烟说道,心都提到嗓子眼了。

    “两块钱?这么贵?”那女人脸一沉,觉得有点太贵了,就一个小发卡而已。

    吴烟解释道:“这上头的珍珠都是很好,你看看,买的其他的珍珠外面就是镀了一层膜,容易被刮破,这个都不掉膜的。”她把那个发卡拿起来,用指甲在上面刮了刮,一点痕迹都没有。

    材料虽然好,但还是有点贵了,这女人也犹豫,不过她女儿在下面扯着她的衣摆撒娇,“买嘛,买嘛,mama,我想要这个,我们班妮妮都没有这个,到时候她肯定很羡慕我的,那你就比妮妮mama更好了。”

    估计这个女人跟那位妮妮mama有过节,一听她女儿这么说,也不说贵了,直接拿出两个一块钱,递给吴烟,“那就买这个了。”

    她低下头对自己女儿说道:“给你买了,你下次考试要是没考过妮妮,看我怎么抽你。”

    吴烟接过钱手都有点发抖,她都准备说便宜点给了,没想到居然真的买了。吴烟把发卡递给那个小女孩,问道:“小朋友,我给你夹起来怎么样?”

    “行,给她夹起来,抓着还容易掉,我女儿臭美得很,就喜欢这些发卡夹子。”那女人揉了一把自己闺女的头,将她推到吴烟面前。

    吴烟一边小心的给小孩夹在头上一边夸奖道:“您女儿很漂亮,小姑娘都喜欢漂亮的东西。”

    目送着这一对母女走了,吴烟长长的松了口气,将手探进口袋里,小心的摸着那两块钱,口罩下的嘴唇忍不住弯了起来。

    卖出去了第一件,后面的生意就自然而然的起来了,来江北路逛街的人不少,在这里摆摊的就没有做不出来生意的。

    虽然吴烟这边是最后面,但这里逛的人习惯性的会逛到最后面,再加上旁边还有卖鹌鹑的,就像李大姐说的,她还能带一些生意。买鹌鹑的都是女人,大老爷们也不爱吃这玩意儿。买的时候往旁边一看,就能看到吴烟的摊子。

    吴烟东西做得好,她知道女人都喜欢亮晶晶的饰品,有些发卡上面都大量的用了宝石,做成各种形状。这跟市面上能买到的那些发卡比,可好看太多了。就算价格稍微贵一点,买的也大有人在。

    有些还是好几个女孩一块出来逛的,一买就买好几个走,每个女孩头上都戴一个发卡,往回走的时候格外的引人注意。其他女人看到了,一问在哪买的,纷纷跑到后面来了。

    还有发带也好卖,都是看吴烟自己戴着好看买的,不过发带没做多少,一会就卖完了,没买着的还问吴烟头上的卖不卖。

    有一会吴烟都快忙不过来了,好在旁边的李大姐还能搭把手。吴烟也礼尚往来,她忙不过来的时候,也过去帮忙。俩人合作起来,没漏走一点生意,倒把其他摊主给羡慕坏了。

    这些摊主还好奇的问李大姐跟吴烟是不是亲戚。不然她们俩怎么你帮我一把我帮你一把的?

    李大姐在这里摆的时间长,听完他们问的就直接说了。他俩摊位挨得近,邻居嘛,互相帮忙不是应该的?远亲不如近邻呢。

    中午的时候人就少了不少,大家都回去吃饭了。天也越来越热,吴烟一上午口罩没摘,这会也戴不住了,犹豫了下,吴烟抬手把口罩给摘了。

    第19章

    李大姐在等她男人送饭过来,她男人还在厂里上班,但是现在国营的工厂都说什么自负盈亏,也就是他们厂里卖的东西得自己找路子了,所以工资没之前高了。不过呢,虽然效益没有太好,但工作时间还算稳定的,所以她男人一直不愿意走。

    家里离江北路不算太远,于是这中午送饭的活就变成了她男人来做。

    没办法,她这边要是回家的话,就得把摊位都推回去,麻烦不说,还耽误做生意。再加上她现在赚的可比她男人多多了,以前在家里冲她大小声的男人现在也不敢说什么了,让送饭也老老实实的送饭。

    她头顶有一把大伞,这还是定做的呢,有点贵。拿着报纸扇风的她想到隔壁摆摊的小丫头也没把伞,扭过头想叫她来自己这边躲躲太阳。

    结果就看到一上午戴着口罩的小丫头把口罩一摘,露出来一张俏脸,那鼻子眼睛嘴巴也不知道怎么长的,水灵得不行了,比她在电视里看到的女演员还漂亮些。

    她长这么大岁数,就真没见过长得这么好看的姑娘。

    “小丫头,你就不该戴口罩的,不戴口罩来买头花的人肯定更多,长得真好看。”李大姐眼睛里闪过惊艳,真心实意的说道。

    吴烟一开始的别扭已经退去了,听她这么说,展颜一笑,简直比头顶的太阳还要晃眼睛,“嗯,不戴,天太热了,也戴不住。”

    “来来来,到这边来坐,现在人不多,到我这来躲躲太阳。”李大姐招呼道。

    吴烟没客气,把自己的带来的一小包材料拿过去,让李大姐帮自己看会摊子,然后就跑到其他摊位上去买了两碗藕粉,她都大方的加了红豆,又买了一把小的折叠凳子。

    站了一上午,脚都疼了。

    去买这些的时候,吴烟注意到边上的人都在看自己,莹洁玉白的脸蛋染上一抹羞涩的粉色,长眼睫如同振翅的蝴蝶,眨啊眨的。她赶紧把钱付了,往自己的摊位上走去。

    回来后脸上的热意渐渐退去,她将其中一碗藕粉递给李大姐,“李大姐,你尝尝,天这么热,来碗藕粉清热下火。”

    李大姐特别不好意思,但买都买来了,又不能退,只能对吴烟说道:“下次可别买了,赚点钱不容易,别乱花。”

    一上午吴烟都手脚勤快得很,一看就是经常干活的孩子,聊天的时候也知道她家里一点事,这要不是日子真的不好过,小姑娘家家的也不会出来摆摊挣钱。

    卖的那些发卡头花还都是她自己做的呢,长得好看,手也巧,李大姐都在心里琢磨自己怎么没有这样的女儿,家里那个就是讨债的。

    把藕粉吃完,李大姐男人也送了午饭过来,吴烟去买了一份盒饭,坐在小凳子上吃。李大姐把自己碗里的红烧鱼夹给她一条,对她说道:“瘦伶伶的,光吃这些盒饭不行,还是得自己做,不然营养都跟不上。”

    她又指了指不远处的一家餐馆,“要是每天都来摆摊,可以自己带饭来,到时候去那家餐馆热一热就成,热一份饭也才一分钱。”

    吴烟拿手帕擦了擦汗,闻言笑着说道:“好,我知道了,谢谢李大姐。”

    坐在阴凉的伞下面,吃着美味的红烧鱼,一边跟李大姐唠嗑的吴烟觉得自己运气太好了,能碰上李大姐这么好的人。

    这要是碰到了难相处的,哪能有这么好的心情?

    下午一直到三点钟,人都不算多的,因为天热,出来逛的也少,但零零碎碎的也卖了不少出去。吴烟一边做着发卡一边卖,时间过得特别快。

    三点之后人也多了,吴烟和李大姐都跟着忙了起来。

    晚上回了家,吴烟累得啥也吃不下,她把今天卖的钱都拿出来,都是一块两块的,因为她定价也都是差不多这个价格。

    可加起来却不少,她一张张的数,越数越开心,等数到后面,她都不敢信自己数出来的数字。足足有70块钱,抛去成本的话,净赚了40块钱,卖四天就能把她以前一个月的工资赚回来,还有得多。

    现在她是一点都不觉得累了,还特别期待着明天快点到来。

    ……

    郑浩渺跟着沈清越下了车,环顾了下四周,“沈哥,这是哪啊?不是说去个好地方吗?”

    就是一条普通的街道,他还真没看出来是什么好地方。

    沈清越抬步往前走去,“跟上就是了。”

    郑浩渺屁颠颠的跟着,在后面问道:“这是什么地方?路上人还挺多的呢,是不是有好玩的?沈哥你前些年每年过年都在海城,是不是把海城能玩的地方都玩遍了?”

    沈清越淡淡的嗯了一声,“你准备在海城呆多久?我准备在海城呆上好几年的。你要不要过来帮忙?”

    郑浩渺连连摆手,“算了算了,我你又不是不知道,就喜欢吃吃喝喝玩玩,你的业务太大,我可不在行。”

    沈清越也不强求,顺着人群来到一个宽阔的街道,两边全是摆摊的,一眼望过去,都看不到底一般。

    郑浩渺愣住,“哎我的天,这是哪儿啊?怎么全是摆摊的?”

    沈清越慢慢的往里走,一边观察着这两边的摊位,低声对郑浩渺说道:“海城zf准备建一个大型的批发市场,就在这一块。”他望着街道两边的低矮楼房,目光落在远方的一大块空地上。

    “这么大啊?能有生意吗?”郑浩渺不懂这些,刚刚走过来的时候,就看到不远有挺大一块空地。

    沈清看向前面密密麻麻的人,“这还只是住在旁边的人,如果做成了大市场,到时候就是做批发项目了,海城周边的城市那么多,这要是做不起来,那海城也别发展了。”

    郑浩渺和沈清越个子都挺高的,站在人流中放眼看过去,几乎每个摊位前面都有不少买东西的,有些摊位里是五六个个人在忙碌着,卖衣服的摊位尤其突出,准确来说,前面几乎都是卖衣服的摊位,每个摊位都很大,上面摆满了衣服。

    这些买衣服的人就像是在抢一般,一件两件都是买得少的,大多数人都是七八件起拿。郑浩渺还听到有人问拿得多能不能给个批发价。

    他一脸震惊,“这是,已经在搞批发了?”

    沈清越点点头,“我前年来看的时候,这里的摊位还没有现在这么多,去年来看的时候,人流量也不算大,今年再来,这里已经具备了批发市场的初期规模。海城zf正是意识到了这一点,再加上要做城市建设,就准备做一个专门的批发市场出来。一方面可以拉动海城经济,另一方面,也是让大市场规模化规整化。”

    “海城如果要发展,那这些摊位是一定要取缔的,不好看,影响市容建设。这些人何去何从,搬进市场做生意。”

    郑浩渺似懂非懂,“所以,他们摆不长久?”他指着这些摊位问道。

    “内部消息说,海城zf都已经在着手这个项目了,过不了多久就要开始招标了,你说呢?”沈清越笑了下,反问回去。

    他接着往前走去,跟在后面郑浩渺抓耳挠腮的接着问,“沈哥,你说实话,你是不是准备拿下这个项目?大家能摆摊卖东西,不一定会愿意买一家店铺卖东西吧?摆摊不用花钱,买店铺要花不少的钱,能卖出去吗?要我说,这事挺吃力不讨好的。”

    沈清越看了他一眼,没想到这小子想得还挺深的,“吃力不讨好?不,他们不能摆摊了,那就必须得买店铺了。你知道这一个摊位一年的利润是多少吗?”他指向一家卖小孩衣服的摊位。

    “不知道,1000?”郑浩渺说道。

    沈清越嗤笑一声,“这才是闷声赚钱的,保守估计,都有三万了。”

    “不可能吧?这样一个小摊位一年能赚这么多钱?”郑浩渺不信。

    “前些年你买一串烧烤,是五分钱,现在你买一份烧烤,是五毛钱,翻十倍了,你说每天这样的人流量,他们能不能赚到三万?”沈清越简单的举了个例子。

    郑浩渺服了,也不得不信了,他亲眼看到卖童装的那个摊位老板,在他们说这两句话的时候,就卖出去了四套衣服,每一套都是十几二十块钱的收回去。这衣服的成本是多少?总归不会超过五块钱。如果每天都是这样的人流量,那一年何止是三万。

    俩人接着往里走,郑浩渺看到卖藕粉的,就跑过去买了两份,他才发现,这里的藕粉都是一份份包好的,只要有人买,直接拿走就可以了,不用排队,不用担心拥挤。一份藕粉卖三毛钱,三份就是一块钱了。

    后面还有人在不停的把藕粉装进盒子里,连卖藕粉的,都这么像工厂车间里的流水线一般了呢。

    回来的郑浩渺递了一份藕粉给沈清越,自己则沉默的喝了几口。

    路上边逛摊位边吃东西的人不少,只是沈清越和郑浩渺的气质比较与众不同,还挺惹人注意的。好在他们俩都不是在意别人眼光的人,自顾自的观察着这些摊位。

    天色渐渐暗了,有些摊位从后面居民楼里接了电过来,把灯给打亮了,照得整条街都亮如白昼一般,一眼望过去,很是震撼。

    两人越走越后面,后面的人也没有前面的多了,但也不少。郑浩渺因为听了沈清越说的一番话,这会看这些小摊位也格外的认真。

    只不过他看着看着,眼睛一亮,“这摆摊的还有这么漂亮的meimei呢?”

    第20章

    郑浩渺看的正是吴烟,她这会正在给一个大姐盘头发,然后插上她做的梳篦,大方又漂亮。

    已经在这卖了五天的吴烟也有了不少经验,不知道怎么把梳篦插得好看的顾客,她就帮忙把头发盘好,给插上梳篦。

    还特意准备了两面镜子,如果有顾客犹豫的话,就让她自己戴,满意了再买。

    当然,自己眼睛还得盯牢了,要是被人顺手拿走了,就是自己的损失。前两天她没注意,就被人摸走了两个发卡。

    生气肯定是生气的,但没办法,只能告诉自己要多注意一些。

    卖了几天的她也发现了,自己当天要是戴了啥,那那个头饰一定是卖得最好的。李大姐说因为她长得好看,头发也生得好,就算别一朵大花,也是好看的。旁人看她戴得好看,就会觉得自己戴得也好看,那可不就卖得好嘛。

    于是这几天吴烟就换着花样在头上戴这些头饰,今天是夹了个珍珠发卡,这会都已经卖光了。

    梳篦顺利的卖出去了,收了五块钱的吴烟美滋滋的把钱放进自己专门用来装钱的小包里面。瞅着天都要黑了,她也准备收摊回去了。她这边暂时还没谈好从哪一家扯电,所以后面这一段摆摊的都会回去得早一些。

    注意到有人过来时,她下意识的招呼道:“有喜欢的都可以戴头上试试,都是我手工做的。”

    其中一个人蹲下来,拿了个发带问吴烟,“这是干嘛用的?也是戴头上的?”

    是个男人的声音,吴烟抬头一看,就看到一张笑嘻嘻的脸。