第101节
陈希梦闻声转过头，看到周宋楠站在自己身后，周宋楠的头上还沾着一些雪，手里也捏着一个雪球，陈希梦往远处看去，几个孩子正在打雪仗。 “jiejie，你什么时候回来的？”周宋楠笑着问道，甚至提出了热情的邀请，道，“jiejie要不要一起玩？” 陈希梦一直怀疑周家寡妇和自己父亲之间有什么关系，只是一直没有找到确凿的证据，按理来说对周家寡妇的这个儿子也不该有好感，但陈希梦也讨厌不起来，还伸出手，抹去周宋楠头发上的雪。 大半年不见，这小子竟然长高了不少，此刻还能平静地对话，估计周家寡妇也不曾对儿子提及陈希梦的事。 要是周宋楠知道她陈希梦对他的母亲说过不礼貌的话，估计周宋楠也不会这般友好了。 “不了，你去玩吧。”陈希梦说着便转身而去。 周宋楠则站在原地，看着逐渐远去的陈希梦，没有说话。 没人知道，这个少年曾无数次想起她，盼着再次见到，也许是当初价值不菲的玩具，也许是陈希梦的温柔。 而这期盼许久的重逢，却是如此短暂，仅仅是一句简单的对话。 第201章市场调查 让陈柳梦心惊胆战的寒假结束了，陈志培最后改变了主意，俩闺女都照常去念书，陈希梦捉摸着，估计父亲是向周家寡妇借到了钱。 一拿到学费，陈柳梦跟逃命似的跑去了学校，生怕父亲忽然又改变主意，把学费要回去。 而陈希梦也离开了季潭村，却并没有第一时间回学校，而是在辛南城的袜业市场转了一圈，买了二三十双质量好的袜子，然后前往义乌。 因为爷爷陈国安搭了桥，所以陈希梦倒是顺利打听到了外贸的流程。 原来宁波有一家大型的外贸公司，做着各类商品的外贸生意，认识不少外国的商人，而实际cao作并不是外贸公司和义乌的商贩，而是一些销售经理。 不管大大小小的外贸公司，都有一批这样的人。 销售经理普遍靠业绩赚钱，从中提成，直接跟工资挂钩，所以一个个都比较积极，他们普遍活跃在各大城市之间，尤其是义乌这样的地方。 所以，要到一些销售经理的名片，并不难，只是总有一些心术不正的人，鱼目混珠，其中不少是骗钱骗货的骗子。 好在爷爷朋友的儿子生意也做的不错，有固定的关系层，给陈希梦介绍的销售经理是比较正规的外贸公司的。 打听清楚，并道完了谢，陈希梦便来到义乌的汽车站，准备买票去宁波。 电话联系不够真诚，也怕说不清事，所以不管是见义乌的商人还是宁波外贸公司的销售经理，陈希梦都秉承亲自前往的原则，顺便亲眼看一看市场的形式，毕竟耳听为虚眼见为实。 陈希梦买了下午一点多的票，距离开车还有一个多小时，陈希梦就在汽车站买了一个面包和一瓶水，简单地当作午饭。 陈希梦叼着面包，低着头在笔记本上写着字：“造假现象严重，义乌市场上普遍存在伪造的商品，家庭作坊，包括一些小型工厂，做的都是大牌的袜子，尤其是搞外贸的，基本上没有本地的牌子。” 陈希梦记录完，最后打了一个问号，那么她陈希梦接下去要做是没有牌子的袜子，还是一样跟着大市场的形势走，造假？ 陈希梦啃了两口面包，然后拿起书包，掏出几十双袜子，其中有辛南城买的，也有义乌市场上买的，陈希梦将两者做仔细的对比。 辛南城买的，质量都是上乘的，倒不是说辛南城做的袜子质量比义乌的好，而是陈希梦选得全是质量最好的，本就是为了当做样品用的。 辛南城的袜业市场不大，就是针对辛南城的老百姓，本地人当然知道大牌子的工厂不存在，一旦跟大牌挂钩，就像直接写着“假的”两个字一样，所以也没有厂家费这个劲。 当然，这里说的是诚心要做出高质量袜子的一类，已经排除了运往义乌和搞外贸的，哪怕一边做着好品质，一边做着次品，也是有的。 而义乌市场上买的，百分之八十以上都是大牌子，不管袜子的质量如何，牌子都成了门槛，好像跟大牌没有关系就没法出现在市场上似的。 陈希梦遇到了一个难题，她这个外贸中间商到底该接什么样的单子？ 在准备出发之前，陈希梦已经跟那位销售经理通了电话，对方表示欢迎陈希梦去宁波面谈，不过电话里也大致谈了一下。 陈希梦通过销售经理的介绍和自己对市场的观察，也明白目前市场的大致形式，主要分为四种： 正版授权，跟大牌公司合作，但这一类跟其他人没什么太大关系，能够合作的工厂原本就资本雄厚，渠道畅通； 高质量的大牌袜子，说白了就是高仿a货，这一类在市场上极度活跃，因为价格低于正版，而且仿得极真，工厂是下了大本钱在造假，舍得成本，品质高，一般人还真是看不出来真伪，融入国际市场； 次品质的大牌袜子，与其说在造假，倒不如说是心照不宣，包括卖家和买家，其实心里都有数，这一类针对那些爱面子的人，穿在脚上就是为了露出一个标签，所以这一类也有较大的市场； 剩下的是杂牌，这就比较混乱了，有好有坏，鱼目混珠。 但是杂牌里，好的基本上很难生存，价格搞不出什么大名堂，为了成本不亏，价格肯定低不了，但没人愿意买，宁可买高仿的a货。 这样的现象，以至于很多厂家直接放弃做自己的牌子，沦落到造假的行列之中，要不然也是做次品，廉价地卖，以销量为首，主要针对的外贸国家也是较为贫困的国家。 如果工厂规模足够大，产量惊人，倒也是可以赚钱，其中还真有不少吃开的工厂，占据了这个领域的一席之地。 辛南城买的几十双样品，基本上没有牌子，估计外贸这条路有些难走，怕是白买了，就在陈希梦考虑自己要怎么选的时候，手机铃声忽然想起，吓得陈希梦手里的半个面包都掉了。 “小要饭，你人呢？！过个年，把人都过没了？没良心的家伙，本少爷不找你，你就不会主动找我？” “真是浪费……”陈希梦捡起面包，看着怪可惜的，就这样没法吃了。 汽车站什么人都有，来自四面八方，说真的，这年头的卫生条件是真的差，国人还没有讲卫生和爱护环境的普遍意识，到处都可以看见随手丢的垃圾。 “浪费？” “我没说你，”陈希梦站起身，将面包丢进了垃圾桶，继续说道，“你有什么事？有事就快说，我现在很忙。” 许司若懊恼道，“你这女人，真是过分，看来是我宠坏了你，你现在都用这种口气跟我说话了。” 陈希梦听到广播响起，自己要坐的车已经开始检票，陈希梦一边往检票口走去，一边回道，“看来你确实没有什么事，那就这样吧，挂了。” “喂！陈希梦！你……”许司若听到对方已经挂断的电话，表示很生气。 第202章难缠的黄牛 三个多小时的车程，抵达宁波的时候已经临近傍晚，车上的旅客人基本上睡了一路，司机喊道，“到了，那些还在睡觉的，都醒醒，到站了！” 陈希梦也睡得迷迷糊糊的，听到喊声这才起身，下了车。 “咕噜噜……” 半个面包似乎不顶用，陈希梦饿得肚子直叫。 陈希梦一边跟着人流往车站外走，一边从书包里掏出销售经理的名片，打了一个电话，“喂，张经理您好，我是小陈，我现在刚到宁波，我现在方便过去见您吗？” “小陈啊，那个不好意思，今天恐怕不行了，我这里还有一些事需要立刻处理，老板急着要，我要是不处理，这个月的工资怕是要被扣了，要不咱们明天上午再约时间见面，你看怎么样？” 陈希梦回道，“哦，没关系，那明天上午好了。” “好的好的，对不住，见谅……”对方确实有事，一直道歉。 “呼”陈希梦挂完电话，吐了一口气。 见面都不容易，别说电话里谈生意了，那根本就是异想天开，好在陈希梦也做了在宁波留宿一夜的打算，哪怕今天见到了，估计也赶不回去。 车站外头，各类黄牛们堵在门口，扯着嗓门喊： “美女帅哥去哪里啊？北京，上海，天津，哪都可以去，不用进站买车票，价格便宜一半，立马就可以走！” “打车吗？去哪里？” “美女，帅哥，住宿吗？住宾馆吗？五折！去不去？” …… 陈希梦听到“住宿”二字，略好奇地瞥了一眼黄牛手里的广告纸，黄牛眼尖，一下子就抓到了这一幕，跟着苍蝇盯上了牛粪一样，立刻就跑到陈希梦的跟前。 （啊呸！作者君，你这么形容你的女主真的好吗？） 黄牛热情道，“小美女，住宿吗？我带你去比你自己找便宜，我是熟人，我跟宾馆的老板熟悉，报我的名字可以便宜一半的价格，真的，不骗你！” 陈希梦犹豫道，“单人标间多少钱？” 黄牛立马回道，“三十五块钱！怎么样，是不是很便宜？你自己去，肯定要五十块钱，而且你还找不到，一般开在大路上的都是酒店，那价格可贵了，上百呢！” 黄牛见陈希梦不语，继续说道，“小美女，你一看就不是本地人，人生地不熟的，真的不好找，我看你跟我闺女年纪差不多，我肯定不会骗你，宾馆距离这里不远，我领你过去没多少路。” 上百的酒店自然住不起，三十五块钱似乎还可以。 陈希梦虽然有些心动，可是以前被出租车司机骗过，陈希梦就多长了一个心眼，不愿轻信。既然这黄牛都说了宾馆距离这里不远，那就自己找好了。 黄牛见陈希梦要走，连忙拦住，说道，“小美女，你自个儿找，七扭八拐的，一天都找不到地儿！还是我领你去吧！” 黄牛这么坚持，无非是为了赚一点拉客的外快，所以这三十五块钱要是真的可以住宾馆，说明真实的价格还要再低一些。 陈希梦回道，“不用了，谢谢，我暂时还有别的事，先不考虑住宿问题。” 或许不该开第一句口，在黄牛眼里，那就是潜在客源，那肯这么轻易放过，要是没有这个意思，就不会多问一句。 黄牛连忙上前，挡住了陈希梦的去路，不依不饶道，“那你要去哪？打车？吃饭？我知道几家不错的餐厅，等你吃完了，我再带你去宾馆，要么我先带你去宾馆，你看你的包这么沉，带来带去也不方便……” “真的不用了，谢谢。” “小美女，你来宁波干什么？找工作吗？要不我给你介绍工作吧，这个时候来打工的人很多，劳务市场上天天挤爆了人，我知道几家不错的单位，可以帮你做介绍……” 纠缠不休的黄牛，也让陈希梦意识到自己犯了一个错误，就不该多问一句，他甚至是跟陈希梦杠上了，不死心，一边说，一边一路跟着，非要陈希梦说要去干嘛不可。 住宿是小事，顶多就是几块钱的拉客费，但是黄牛看上了陈希梦孤身一人，可能真是要找工作，倘若介绍工作的话，那就不是几块钱报酬的事了，所以黄牛才这么执着。 “小美女，你想要找什么类型的工作？我是宁波本地人，我对这里了解，我朋友很多，我可以帮你介绍工作。” “本地人？”陈希梦虽然不是宁波人，但是同样是浙江人，多少对本地的语言有些熟悉感，陈希梦不耐烦道，“您这口音怕是北方来的吧？” 黄牛笑道，“我老家确实不是这里，不过十几年前就搬过来定居了，咋样，我帮你介绍工作吧，保证你满意，你就说你想干哪种工作，我真的可以帮你介绍。” 陈希梦恼火道，“不用了！” 黄牛依旧坚持道，“小美女，出门靠朋友，你孤身一人找工作，真的不容易，我不骗你，我看你人不错，像个你做个朋友，帮你介绍份不错的工作，你也好多赚些钱不是？” “不要再跟着我了！” “你不要对人这么警惕，我是真心想要帮你……”黄牛话说一半，被刺耳的喇叭声给打断了，黄牛火大，转头骂道，“谁这么没素质，冲着人死按喇叭？！神经病……” 不是冲着人按喇叭，而是冲着人把车开过来了！ 黄牛瞪大眼睛，连忙闪开，甚至在一瞬间怀疑自己是不是站在了马路中央，可是没问题啊，自己在人行道上啊！ “嘀嘀——”车子依旧没有停下，响着喇叭直冲而来。 奇怪的是，黄牛躲了以后，车里的人却打了方向盘，好像认准了自己，黄牛怒道，“你脑子有毛病吧？！” 黄牛不再纠缠陈希梦，因为被一辆车给杠上了，随着一道紧急刹车的声音，黄牛被堵在了角落，车子就差一点撞到了黄牛，黄牛吓得脸色煞白。