第70节
李何华也不催促他，静静地坐在他怀里玩着他的衣襟。 良久，张铁山低下头，在她的额头上吻了吻，“好，借给他，但是连带的上次的二十五两银子一起还，要立个字据，以后要是青山没本事或是转脸不认人，我就打断他的腿，然后这笔钱我来还，不会让你白白投钱的。” 李何华笑着点头，她知道，他永远不会让她吃亏，也是因为这一点，他才会从她的心门外住进了心里。 张铁山看着她明媚的笑容，再次叹了口气，“你啊.......”在一起后他才知道，她是个内心多么柔软的人，对身边的人总是一心一意的好，总是给予别人最大的帮助，不管是对书林，还是对他，或是他娘和青山，还有酒楼里的每个人。 张铁山晾了张青山几天，等到张青山差不多都已经放弃了开杂货铺的想法时，将他和张林氏叫到一起，拿出一包银子和一张字据放在张青山面前。 “我身上没有那么多钱给你，你嫂子不忍心你放弃，就打算借钱给你开杂货铺，但是钱是借你的，不是白白给你的，立个字据，你要是同意就按个手印，以后还你嫂子。” 张青山傻眼，一时还接受不来梦想从谷底又升上来的惊喜。 张林氏更是傻眼，不明白什么杂货铺子，等到弄明白之后，心里则是又喜又忧，忧的是怕张青山做不好白白浪费了这么多钱，喜的是小儿子也有想法了，能想着赚钱了。 “青山啊，这可不是小数目啊，你这个靠不靠谱啊，万一不行，这么多钱呢。”张林氏紧紧揪着袖子，内心煎熬。 张青山坚定地点头，“娘，你信我这次，绝对可以的，我都打听好了，货源也有了，价钱我也问了，是可以赚钱的。而且娘，嫂子也觉得很好，说可以干呢。”张青山很相信李何华。 难得看小儿子这么兴奋自信的样子，张林氏心里有点想支持儿子，又听李何华也支持，心里更是认为这事能成了，就是担心钱的问题，那可是好几十两呢，这要是赔了可是要命啊。 看他娘纠结矛盾的样子，张铁山说道：“娘，让他试试吧，男人一辈子不能什么都不敢做，连拼一拼都不敢，算什么男人，要是这钱他最后真没本事还，就让他给他嫂子干一辈子活来还。” 张青山使劲点头，“哥，你放心，我一定还我嫂子钱，就算我失败了，我也能去码头上扛包还嫂子钱，我要是不还，哥你就打死我好了。” 张林氏看着桌子上白花花的银子，眼圈红了，伸手抹了抹眼睛，哑着嗓子道：“青山，你要记得你嫂子的好，她对你比亲弟弟都好，你知不知道？” 张青山点头，“我知道的，娘，大哥，以后我会拿嫂子当亲jiejie看，对她很好很好的。” 张铁山拍拍张青山的肩膀。 张林氏揉揉眼睛，看向张铁山，“铁山啊，之前娘没把她当一家人看，是娘错了，娘以后一定把她当一家人，不，当亲女儿。”现在有多少媳妇能做到这样好的？这已经比亲身女儿还要好了。 张铁山勾起嘴角，心里面的那块石头彻底消失。 第80章 这几天, 张青山忙过中午最忙的那段时间之后，就去镇上找合适的铺子, 杂货铺子不需要像酒楼这么大的地方，只要一间差不多十五平米左右大的门面就可以了，张青山便天天顺着大街上找符合要求的铺子，短短几天人都黑瘦了一圈，不过小孩儿更有精神了，每天忙的很是有劲。 既然张青山决定开这个杂货铺子，李何华自然要帮帮他, 这天, 等到王姓商人再次到她酒楼吃饭的时候, 李何华放下手头的事情, 亲自迎了上去，“王老板，好久不见啊。” 王大洋爽朗地笑，“是好长时间没来你这里吃饭了，这次去的地方有点多，时间就长了，今儿个在你们镇上下货，当然得来你这边吃顿饭再走，不然可不舍得走。” 跟着王大洋一起的几人都是笑着点头，他们现在算是李何华厨艺的铁杆粉丝了, 凡是来这镇上必会来这吃饭。 李何华边笑边做了个里面请的手势, 道：“你们请赶快入座, 我可都等了好多天了。” 王大洋听出了话里的意思，“老板你有事找我们？” 李何华也不绕弯子，直接道：“还真的是找您有事，想跟您商量个生意呢，所以啊，今儿个这顿我请，咱们坐下来好好商量商量行不行？” 王大洋如何会说不行，生意人从来不会将任何一个生意机会推出去。 李何华先是拿了店里的几壶好酒上桌，让张铁山和张青山入座与王大洋这一行人边喝边聊着，她则进入厨房，做了一桌十分丰盛的菜肴，凡是来的人爱吃的菜，她都做了。 等到做好后，李何华这才摘了围裙进了包厢，坐到张铁山的身边。 张铁山在桌子下握了握她的手，用筷子夹了几道她爱吃的菜放她碗里，小声说：“先吃点东西垫垫肚子，饿了吧？” 李何华冲他笑笑，将他夹的菜吃了，做到现在的菜，的确是饿了。 “那咱们接着说吧，正好老板也听听。”王大洋说着端起酒杯又和张铁山碰了一下，双双仰头干了，才道：“我们每次出船都是好多人一起，船上的货物可以算是应有尽有了，你们想要开杂货铺，直接从我们这里拿货的确是最方便的，反正别的不说，咱们在座几个肯定是没有不答应的，不然以后都不好意思来这里吃饭了。” 在座的其他人闻言都笑着点头赞同，可不就是，他们现在每次来都要来这里吃顿饭再打包一大堆吃的走，跟老板也算是老熟人了，这点忙肯定要帮的，而且价格上也会让一让。 王大洋说着又给李何华介绍了和他同行的几人的身份，其中穿着藏蓝色衣服的三十多岁的男人姓蒋，主要是做茶叶生意的；穿着墨色衣服的年纪稍大的男子姓吴，主要做厨房调味料生意的，胡椒八角油盐酱醋这些都有；而穿着白色衣服的中年男子姓方，是做粮食生意的。 这几个做的都是生活必需品生意，卖的都是开杂货铺进货必不可缺的，他们要是同意每次来镇上给张青山送货，这杂货铺生意基本就算是成了。 张铁山显然也是这么想的，端起酒壶给王大洋和其他几人斟上酒，执起杯子感谢道：“谢谢诸位了，多的就不说了，我敬你们一杯。” 几人端起酒杯各自干了。 酒过三巡，张铁山又问道：“不知你们同行的可还有卖其他商品的？要是可以的话，还请王老板替我们引荐一下，我们想跟他们也商量一下，看能不能以后他们在镇上停船的时候顺便卖货给我们。” 王大洋笑着摆摆手，“咱们船上的确有不少卖其他用品的，像是香胰子皂角蜡烛香油这些都是你们开杂货铺能用的着的，不过你们不需要亲自去谈，我可以帮你们直接跟他们说一下，这些人是我们顺带带着的，这点面子还是会给的。” 没想到王老板会这么帮忙，这般说来，这进货的事情就可以一次性解决了，事情也等于成功了一大半。 张铁山和张青山站了起来给他们一行人又敬了酒表示感谢，李何华也以茶代酒向他们表示了感谢。 接下来，两方又就价格问题详细探讨了一下，最后，王大洋这边给出了一个进货底价，而张青山给出了他要的商品类目。 因为王大洋他们这次的货物已经差不多卖完了，不能直接卖给他们，所以商定好下次他们再来时再给带货，时间差不多一个月这样。 李何华觉得这个时间正正好，一个月的时间刚好可以找个铺子再装修一番，等到一切弄好了，货也来了，正好开张。 这顿饭吃了差不多一个半时辰，吃完的时候，事情也谈的差不多了。 王大洋一群人吃的尽兴喝的也尽兴，走的时候脸都是红的，走路甚至还有点不稳，显然是有点多了，李何华不放心，让罗二他们将人送上了船。 这边，张青山也是喝多了，满脸通红，坐在椅子上一个劲地傻笑，对李何华说道：“嫂子......嗝......嫂子，我办成了呢！我可以的......你放心吧，我......我会还你钱的，很快就还......嗝！” 这是真的喝多了，李何华哭笑不得，赶紧去厨房做了点醒酒汤。 李何华本来是不想让张青山喝酒的，毕竟还是个半大的孩子，但是杂货铺的老板是他，以后跟别人打交道的也是他，他也不能真当个孩子，该表示的也得表示，所以李何华便没有拦他，谁知道这就喝多了。 给张青山灌了碗醒酒汤，人便趴在桌子上睡着了，还打起了呼，李何华只好让张铁山将他扛去后院的客房里睡。 张铁山看着倒是挺正常的，只不过凑近了也是一身的酒气。 李何华也盛了碗醒酒汤给他，故作嫌弃，“你臭死了，快点喝一碗解救。” 张铁山眼含笑意，二话不说端起碗几口就喝了下去。 李何华给他擦了擦嘴，顺便摸摸他的脸，还挺烫的，应该是喝酒喝的，他中午喝了不少，尽量将喝酒的事揽到自己身上了，没有让张青山多喝。 李何华问道：“现在头晕不晕？要不要去睡一会？反正下午不是那么忙，你去睡没关系的。” 张铁山看了李何华一会，点了点头，但是却拉住了她的手，“你陪我去吧。” 李何华想了想，不忍拒绝他，便拉着他的手去了后院，本打算让他睡给书林准备的小房间的，哪知道这男人不愿意，自己进了李何华的房间，倒头便睡在她的床上，还闭着眼睛不看她。 这个臭男人！ 李何华拍拍他的脸，“赶快起来啊，身上臭死了，不准睡我这里，不然我晚上怎么睡？” 张铁山纹丝不动，好像真的睡着了一样，任由李何华怎么掐怎么捏都没反应。 李何华拿这个臭不要脸的没办法，只好弯下腰给他脱了鞋，将他沉重的身子摆正，再给他盖上被子，一通忙活下来背后都出汗了，床上的这个人却装的跟真的一样。 李何华气得捏住他的鼻子，“臭人！再装我就把你嘴巴也捂起来。” 床上闭着眼睛的男人嘴角勾了起来，下一秒，伸手握住李何华的手，一个用力，将床边的李何华带到了床上，压在他身上。 李何华差点被吓死，气得捶了好几拳这人。 张铁山任由她打，嘴角的笑意却越来越深，干脆用脚将她的鞋子脱掉，直接将人带到自己的怀里，用杯子裹住她，在被子下紧紧地搂着她的腰。 “张铁山，我还要去前面呢，你放开我。”李何华推他，奈何他就像山一样纹丝不动。 张铁山“嘘”了一声，“乖啊，前面现在没有人来，其他人看着没问题的，你陪我歇一会好不好？” 他难得说话这么软，李何华心也硬不起来，不再挣扎了。 张铁山笑，低头在她额头上吻了吻，又在眼睛上吻了吻。 李何华看他一时半会也是睡不着了，便跟他说起了铺子的事，“王老板他们给的价钱怎么样啊？到手后还能赚的利润多么？” 杂货铺子的事情李何华没有太多时间去管，都是张铁山在帮着张青山准备，里面的利润他都知道。 张铁山闭着眼说道：“王老板他们给的价钱还是很便宜的，没有多赚我们的钱，比给镇上其他家的货只便宜不贵，青山卖的话，中间还是能赚不少钱的。” 张铁山说着给李何华举了个例子，“像是一坛子醋，他们给的价钱是一百文一坛子，我算了一下，按照镇上卖醋的价格，一坛子醋卖出去，最少也能挣一百五十文钱，中间能赚五十文钱。” “那可真不少了，看来王老板他们给的进价很合理啊。”一大坛子醋能赚五十文钱的差价已经很是不错了，再加上店里其他卖的，一天怎么也赚的不会少了。 张铁山“嗯”了一声，他们给的价钱的确很不错，这些都是看的李何华的面子给的。 李何华想起了自家卖的糕点，拍了拍张铁山的胸膛，“除了进的这些，开业了以后也可以从我这里拿点糕点去卖，有的人买其他东西的时候也许看见吃的也会顺便买点。” 张铁山点点头，其实他也有这个想法，吃食也可以顺带着卖一点，就算卖不掉，自己吃也不亏，关键是种类要尽可能的多，这样才能吸引人。 李何华想起现代的超市来，一对比就会觉得张青山的杂货铺子里面的东西还是不够齐全，还缺不少东西呢。 这个时代的人要买的东西首先就是茶米油盐还有针头线脑，这些东西都有了，再有的就是一些日用品了，李何华干脆将自己代入想象，假如自己是一个要置办家什的人都要买哪些东西呢？除了茶米油盐针头线脑外，还有就是锅碗瓢盆这些了。 李何华接着补充：“再让青山去木匠那里定些木盆木桶木瓢这些东西吧，万一有的人来不及去木匠那里打，或者懒得去自己找木匠打，就想直接买现成的，看见这些不就会买了么，反正木桶木盆这些东西也放不坏，卖出去了再去找木匠打好了，不会亏本的。” “然后呢，再去进点碗筷盘子锅铲这些东西，这些都是老百姓过日子需要用到的，虽然有专门卖碗筷这些东西的地方，但是有的人看见杂货铺子里也有，就会顺便买了，懒得再去其他铺子买了。” 张铁山听完，拍拍李何华的头，“这些东西我会跟青山说的，其他的让他自己去忙活，他得自己立起来才行，你不能永远为他cao心。” 李何华笑笑，捏捏张铁山的鼻子，“那我再最后说一个好不好？” 张铁山被她逗笑，将她往怀里紧了紧，“行，你说。” 李何华便说出最重要的一个事情，“你一定要让青山去打个板车啊，进货要用板车就不说了，以后万一有人一次性买很多东西，你得送货上门啊，用个板车给人家送回去，人家高兴嘛，下次就还来买东西了。” 这个张铁山倒是真没想到，幸好李何华提了一嘴，要不然忘了，等想起来再去打板车，那就来不及了。 张铁山在李何华的发顶吻了吻，笑着道：“咱们家最会赚钱的就是你，看来我只适合给你干活。” 李何华抿嘴偷笑，捏捏他的脸故作安慰，“没关系，干的好了我给你涨工钱，不让你那么穷。” 张铁山勾起嘴角，将她的头搂进怀里，抱着她渐渐睡去。 ............................. 张铁山将李何华补充的东西全部跟张青山说了遍，张青山拍拍脑袋，一一记了下来，抽空就去准备，还去木匠铺子定了个大板车。 张青山的铺子也找好了，离酒楼不远，位置很不错，面积虽不大，但用来开杂货铺子完全够了。等签完契约后就立马找了工匠来装修布置，终于在王老板他们下一次来之前将所有工作都准备好了。 等王老板他们又一次来镇上的时候，一共给张青山带了四十多种货物，用板车和酒楼的马车足足拉了三趟才把码头上的货物全部拉进杂货铺子里，瞬间就填满了原本还空空如也的铺子。 而在三天后，杂货铺子正式开业。 张青山在开业前特意来请教了李何华很多相关的准备，李何华便给他出了两个主意，第一个就是开业当天请个舞狮的在铺子门口耍一耍闹一闹，吸引客户，增加人流量。 第二个就是开业第一天做优惠活动，每满三十文就减去三文钱。 自古老百姓就是爱看热闹的，这一有舞狮的便都围了过来看，小孩子更是拉都拉不走，而且满三十文减三文这样的优惠力度还是很大的，自然吸引了很多老百姓进来看热闹，等到看到里面的东西那么多那多齐全，而且价格跟其他铺子的价格一样，自然明白减去三文钱是他们赚了，哪有不动心的理由。