第20节
于是吴锦生就带着赵科长走了，小周作为厂长贴身人当然跟着一起去，董明月看他们都走了，也跟过去了，虽然吴锦生没叫她跟着，可也没有赶她走啊。 机械厂的展位顿时空了，只剩下杨晓卉一人孤零零地留守，吴锦生他们想反正也没人来，就留小杨守着也可以了。 照杨晓卉说，机械厂再取经也是没有用的，产品达不到标准，人家外商为什么要花钱采购质量不好的配件，以后引出质量问题不是更麻烦，那还不如一开始就选择质量好价高的配件，省心。 等他们走远了，杨晓卉赶紧拿出无味的驱蚊水，对着展位角角落落里喷了个便，蚊子终于消停了，没再一窝蜂地叮她了。至于身上的肿包等回去再处理。 半个小时，一个小时，吴锦生都没有回来，杨晓卉实在是太闲了，用意识在空间里翻看东西，找着找着，她突然翻出一样东西。 那是一个巴掌大的镜子，镜面上描绘着艳丽的花卉图案，是她一向最喜欢的。 这是之前叶秀秀想买镜子，钱又不够，整天在她面前唉声叹气的，杨晓卉见不了她那个样，就牛气哄哄地说给她做个镜子出来，她都买过那么多镜子了，做一个难道会很难吗？ 事实上真的有难度，特别是镜子扣合部位的配件，她靠车床根本就做不出来，还想着真没办法了，把空间里的小镜子拆一个，把那里的配件拿出来组合一下，不就是镜子嘛。 后来是杜大忠偶尔发现她最近都在做这个，虽然觉得她不务正业，还训她一顿，最后还是臭着脸帮她把扣合的配件做了出来。 杨晓卉一看真能做出来，还特别不要脸地让杜大忠多做了几个，她先是一个劲的夸奖他，“师傅，您的手艺真棒，我怎么都做不出来，您一出手就做出来了。”说着还竖起大拇指了，听得杜大忠一贯严肃的脸稍微温和了一些。 “师傅，就做一个体现不出您的手艺，再给做几个，这才能体现您精湛的手艺啊。”这马屁拍得溜啊，杜大忠还真给做了四个出来。 镜子面由叶秀秀提供，她缠着叶爸把自已家里的一块破镜子小心割开，再用砂纸磨地不割手了拿过来的，镜子盒是杨晓卉自己靠着车床做出来的，还在上面画了花卉的图案，再经过特殊加工，保证不褪色不退皮。 再加上杜大忠给做的扣合零件齐全了，刚组合好后，马上就被叶秀秀抢走了一个，在边上美滋滋地摸着镜子显摆呢。 剩余的三个杨晓卉收到空间里，这四个镜子比起现代精致又漂亮的镜子是粗糙得多，可这是她亲手做的，意义不一样啊。 她看了看手里的镜子，又看了看没有一点特色的展桌，然后就把她自己做的三个镜子给摆上去了，还特特得调整了一下五金配件的位置，以更好得突出自己的作品，顿时灰突突的五金配件也被衬托得高大上了。 正当杨晓卉满意地欣赏着呢，就听到前面有人热情得在叫她。 第36章 听到这有点耳熟的声音, 杨晓卉右眼皮跳了跳，抬起头一看, 菲利普就站在两三米远的距离像看到亲人一般朝她飞奔而来，欢快得就像个猴子。 她无力得扶额，想找地儿躲躲，昨天那样惨痛的经历她再也不想经历第二回了。 好容易摆脱了, 没想到今天又遇到了。 左右看了看, 旁边都是别家厂的展位，一样的简陋, 一样的空荡荡，除了桌子，就几把椅子放着, 哪有地儿躲啊, 没办法只能揉揉脸颊, 扯出笑, 站在原地等他过来。 杨晓卉此刻复杂的心情菲利普不知道，他看到杨晓卉那是真高兴, 她是这段时间里，除了一起从美国来的人以外, 唯一能跟自己交流对话的人。 昨晚分手时, 菲利普颇还为不舍得问她要联系方式，杨晓卉以自己是来羊城出差这个理由回拒了。 她是这么说地：“菲利普, 我来羊城是有公事, 在这里只是短暂停留。一旦我回去, 以现在的条件，也不知道何年何月才会再联系，那么留下地址也将没什么意义。你说是不是啊？” 她都这样说，菲利普能说什么，虽然有点遗憾这个刚认识的小朋友，以后大概见不到了，那能怎么办呢，毕竟她说地很对，这个国家还是太封闭保守了。 可谁会想到这么快他们又见面了。 “亲爱的杨，在这里重新见到你真的太让人高兴了。你知道吗，刚才看到你，我还以为自己眼花了……就是你们所说的缘分吧，我们可真有缘啊……” 沉浸在重逢的喜悦中的菲利普滔滔不绝的说话，忽略了一边的杨晓卉神情有些不耐烦，她真的不明白他为什么能这么兴奋，这么激动，又不是几十年没见的朋友重逢，拜托，他们昨天刚见过啊。 林翻译站在一旁直喘气，他今天一直紧紧跟着菲利普不离开，就怕自己一个错眼，人又在他眼皮子底下溜了。昨天下午他和司机在街上找了一整天，后来菲利普自己回来了，要不然他都要去找领导出手了。 昨天的那一出，现在想想都能出一身冷汗呢，一个处理不好，引起国际纠纷，他可担当不起啊。他和司机说好了，谁也不往外说，就当这是没发生这事，看丢了外商，是他们失职，领导怪罪下来，谁也跑不掉。 菲利普原先不打算来广交会的，他只是想来看看这个神秘的国家，既然目的达到了，就不想来看这种枯燥无味的展位了。 转念一想，太不合群也不好吧，不是显得他很特别吗，于是他就跟着一起来了，草草得溜了一圈就要撤了，这不是看见杨晓卉了，意外之喜啊，于是就欢快得去找她聊天。 看着小女孩臭着脸嫌弃也是很好玩的，这也是菲利普的恶趣味，他难道不知道这样做会让杨晓卉讨厌吗，知道啊，知道还是要这样做，是因为他太无聊了。 “……杨，你怎么在这里啊？”废话说了一大通的菲利普终于想起来问她怎么会出现在这里了。 杨晓卉忍不住翻了个白眼，您现在才想起来问啊。 “昨天分开的时候，我不是说了吗，我是来这边出差的，这上面的五金配件就是我们这次参展的产品。”说着，她还伸出手指着桌上的五金配件给他看。 “哦，你昨天是说过啊。”菲利普乐呵呵得笑。“我刚刚给忘记了，我的记性总是不好，芭芭拉也经常说我，对了，我跟你说过的吧，芭芭拉是我的妻子，她是我见过最迷人的女人，我们是从校园里认识的……我很爱她……” 老兄，秀恩爱麻烦回家在秀好吗，干嘛要当着自己这个万年单身狗炫耀甜蜜的感情生活啊，考虑过她脆弱的小心灵是不是能接受啊，杨晓卉忍住想拍飞他的强烈冲动。 林翻译傻眼了，他还是第一次看到菲利普对别人这么热情，他以为这个外国友人个性就是冷淡的，不耐烦的。 那是因为林翻译跟地太紧，管地太多，让天性不喜拘束的菲利普十分不喜欢。 如果让菲利普来说，根本不用说明啊，杨晓卉是一个漂亮的小女孩，对待女士就是要热情绅士，哪怕年纪再小。至于对待男人嘛，干嘛要热情，他又不喜欢男人，这就是菲利普的真理。 全方面，无死角感受到他热情的杨晓卉受不了了，随手拿起自己做的镜子放到他手里，转移话题，“菲利普，你不是说芭芭拉很喜欢照镜子吗？你看这个镜子怎么样，送给她，她会不会喜欢？” 菲利普怔了一下，看着手里的镜子，不说话了。 这个镜子放在他手中显得格外小巧，大概只有他三分之一手掌大，制作地还很粗糙，连镜子壳背面都是铁原色，可是上面描绘地花卉图案，色彩艳丽而又大胆，很吸引人眼球，看地出绘图之人有着很深的绘画功底，这些图案描绘在镜子壳上有些可惜了，但也正是因为图案，才使得这看着有些普通的折叠化妆镜有了绚丽的光彩。 菲利普拿在手上把玩着，先是用手拂过花卉图案，翘起手指看了看，没有沾染上污渍，然后连续几次打开镜子又合上，知道了扣合零件很顺滑。 他收敛笑容，眼中闪过一丝精光，一本正经地问：“杨，这种镜子是你们厂的产品吗？”他不是故意要问这个问题，实在是折叠镜子和五金配件还是有一定技术差距的。 “是啊，是我们厂的产品，这是最新研发出来的新产品，因为要参加广交会特地带来的。”杨晓卉眼睛都不眨一下，谎话随口就来了，其实她也没有完全说谎，这个镜子壳材料是厂里偷摸着拿的，她再加工，扣合零件是杜大忠做的，镜子面是叶秀秀提供，总的说起来这就是机械厂的产品，谁也不能否认。 杨晓卉刚一见菲利普这表情，就知道他对折叠小镜子产生了不小的兴趣。她出生在经商家庭，耳读目染之下，对这些有一定的敏锐度。 “如果下单订购这种折叠镜子，每个镜子都要有这样漂亮的图案，那你能给我什么价格？”菲利普双眼锐利地看着她，想给她施加压力，乱了她的阵脚。 对他来说生意归生意，朋友归朋友，公私要分明，不然他怎么执掌那十个超市的运营呢，再怎么说他都是一个商人，合格的商人。 他都不讲情面，杨晓卉更加不会了，一旦进入生意模式，她可是谁都不认的，何况菲利普跟她还没什么情谊呢。 “大批采购的话，一次性采购三万个以上，每个出厂价五美元，这是我能给的最优惠的价格。”杨晓卉并不清楚这个时候的美元很值钱，她只是觉得自己的作品可不能贱价卖了。 菲利普摇摇头，开始挑缺点了，“杨，你开的这个价格我接受不了，它不值五美的价格采购。你可以看看，这个镜子有些地方并不完美。我是个生意人，不是慈善家。” “它不完美是因为它还只是个样品，我可以保证你采购的正品都是完美的，我们签合同的时候可以把这个条款写进去，如果你收到的产品不达标，可以退货。” 见说服不了她，菲利普开始打朋友牌说服她，“杨，我们不是朋友吗，为什么要为价格争来争去，伤了和气，好好谈不行吗？我在美国有十家超市，如果价格低一些，我能大批采购，对你我都好。不是吗？”说着，他还调皮地眨眨眼。 “菲利普，那真是很可惜了，这笔生意看来是谈不成了。”杨晓卉摊开手做无所谓状。 “杨，你这么固执，是做不成生意的。”菲利普指控。 “你没看出来，我已经放弃了吗。如果让我们亏本出售，那还不如不卖，这就是我的意思。”杨晓卉就是咬住价格不松口。 一番针锋相对，唇枪舌剑后，菲利普灰头土脸地败下阵来，杨晓卉也退了一小步，双方达成协议，以一个折叠镜子四美元的价格签订合同。 其实菲利普并不是真的说不过杨晓卉，只是他莫名地看中这种折叠小镜子，杨晓卉也是站着他想要订购才能死咬价格不送开。 林翻译在边上听得都懵逼了，简直刷新了世界观，人生观，原来生意还能这么做，吵吵嚷嚷玩笑般就订下了20万美金的口头约定，不用客客气气地捧着外商，生怕哪里做的不好让他们生气不投资，不买咱们的产品了。 难道外商都是犯贱的？捧着护着不舒服，一定要吵着嚷着才能乖乖谈生意。林翻译内心一片凌乱。 杨晓卉并不清楚她开的四美元价格很高了，现在一般这样大的小镜子价格最贵不超两元人民币，真正值钱的是她的设计和在镜子壳上的图案，是这个时代非常少见的。 如今国家缺少外汇购买国外先进的机器设备，鼓励有条件的国营厂亏本也要赚外汇，一旦赚外汇，国家会给适当的补贴。 何况大批量生产这种镜子成本会下降，到时候出口了，国家再给补贴，机械厂反倒能赚不少钱，这也是杨晓卉的目的，要不然她干嘛要花时间和精力谈下合同啊。 她看到菲利普动心思后，就想以谈下这笔生意为筹码，来交换别的职位，最起码是办公室的文职工作，以她的学识胜任绰绰有余。 车间女工的工作实在是太辛苦了，之前没有机会就算了，现在有了机会就一定要牢牢抓住。 第37章 吴锦生几人回来时, 就看到自己厂的展位边围着着不少人，都是参展的各家厂的领导, 不知道他们在看什么看的这么起劲。 那些围观的人见他们过来，都知趣得散开让他们进去，接着又围了起来。 杨晓卉已经和菲利普初步谈好口头协议了，就等着吴锦生他们回来可以起草合同签署了。她一边皱眉听着菲利普耷拉着脑袋抱怨, 一边往外面看。 “厂长。”她眼尖地看见几人, 连忙迎过去。 吴锦生转头看着围观的人群，又看向自家展位里坐着地垂头丧气的外国男人, 问她：“小杨，这是怎么回事啊？” 完全摸不着头脑啊，那个外国男人看样子应该是这次来的外商, 身边还陪着羊城政府分配的翻译, 可他为什么会在机械厂的展位上呢, 他需要听到杨晓卉的解释。 于是, 杨晓卉就简单得给几人解释了一下事情的经过，把自己是设计者兼制作者特意说明了。 吴锦生听地目瞪口呆, 还以为自己听错了，侧过头看着赵科长。 赵科长不可置信地张开嘴, 就看到吴锦生看过来的视线, 两人面面相窥，天上掉馅饼砸在头上大概就是这种感觉, 晕晕乎乎的。 之前他们还像热锅上的蚂蚁, 坐立难安, 跑去围观别家厂的情况，没想到现在是别家厂来围观自己了，真是风水轮流转啊。 “小杨，你给说说，你谈了个什么价格，我刚才没听清楚。”吴锦生又问。 杨晓卉如实说了，“一个折叠镜子四美元。外商那边已经谈好了，就等你们回来起草合同签约了。” 吴锦生听地牙槽疼，一个折叠镜子卖四美元，他低头仔细看着手里的镜子，这是杨晓卉过来时特地拿过来，让他知道是什么产品签下了合同。 杨晓卉还有更隐秘一点的想法是，无论是折叠镜子的设计制作，还是签下了20万美元的出口合同，当之无愧她的功劳最大，以这份功能来说，换个工作应该是不值得一提的小事吧。 边上的赵科长在吴锦生翻来覆去看着镜子时，眼巴巴得也想看。 吴锦生看了几分钟后，就把镜子给他了，赵科长看着手里的镜子，想破脑袋也想不出来这玩意就能出口赚外汇，就像玩笑一样。 他也不是瞧不起这女人的玩意，只是觉得太像儿戏，他们花了不少时间，费心费力改造技术生产的五金配件，人家外商看不上眼，是，他们技术落后，也就认了。 可这小玩意顶多外观小巧点，别致点，漂亮点，本质上还是个镜子，就让能出口创汇了，世界变化太大，他们跟不上时代了吗？ 赵科长口干舌燥，吞了口吐沫，看着杨晓卉说：“小杨，你确定外商真的要跟我们厂签合同，不是开玩笑？” 杨晓卉笑笑，“我确定，人家还在那边等我们签合同呢。”言下之意是在这边浪费不少时间了，人家外商也许都等得不耐烦了。 赵科长马上说：“厂长，我们先过去稳住外商，在他脑子还不清楚的时候把合同先给签了，到时候他想反悔也不能了。” 到了这时候，赵科长还是觉得外商菲利普脑子一时糊涂才会采购镜子，他这些天也接触了不少其他厂的领导，也知道外商很重视合同，一旦签署了，违约是要交违约金的。 他在这边催促吴锦生赶紧过去，吴锦生没有过去，叫小周先去招呼着菲利普，董明月听到后也自告奋勇地跟小周一起过去了。 这边就剩下杨晓卉，赵科长还有吴锦生。 吴锦生心里还是没有底，虽然听杨晓卉说折叠镜子用厂里的设备做的，“小杨，你跟我说实话，以我们厂的设备真的能制造出这种镜子吗？” 杨晓卉微微一笑，很坦然得说：“厂长，赵科长手里的镜子就是我用厂里的车床加工的，扣合部位的零件以我的水平还没办法做出来，是杜师傅帮我加工的，至于镜子壳上边的彩绘是用纺织颜料画上去的。说实话，这个镜子做的还很粗糙，外商的条件很苛刻，他要求我们的镜子要做的更加精致完美，比如镜子壳上边最好要上一层漆，能使彩绘不褪色，不掉皮。这些要等我们回厂了，让技术科研究。” 吴锦生目光深沉地看着她款款而谈，这个小姑娘给他带来了很大的惊喜，这件事情从头到尾就是她促成的，没有她，根本没有订单。 现在虽然不知道她有什么目的，在能力范围内他一定会满足她的愿望啊。 吴锦生想了想，压低声音问：“那有几层的把握？”