第140节
阿俏却觉得张老板这人很有眼光，有胆气。原本谁也没想到惠山这样的小地方真能承办这样大的博览会的，可是张老板自打一开始就非常坚持。等到这博览会当真开了起来，阿俏才真正觉得，这次博览会，会给惠山本地带来巨大的经济效益，也会极大程度上改变本地人的生活。 这次博览会，名义上冠了个“万国”，主要的目的却在于提振民族工业，提升中华手工业和农产品的知名度。所以参展的约有七八成，都是本省、邻近几个经济大省的轻工业品和农产品。此外也有一部分来自海外的“洋货”，这部分则大多是本地没有稀缺品，或是希望能拓展当地市场的新品。 这“万国”的名号，除了因为有“洋货”的参展之外，还有很大一部分原因是到访的“洋人”客商较多。上海市府和省府希望能通过这样的举动，提高本地商品的竞争力，促进内外交流，同时解决日益扩大的贸易逆差。 整个“万国博览会”的展区位于鼋头渚附近，占地十几亩，共分八个展区，每个展区有一个临时搭建的木结构明厅，只有一个屋顶，若干枚巨柱，四面通透没有围墙，供参展和观展的人们在内随意走动。整个展区容纳了上千户像“五福酱园”这样规模不大的小商户，也有数百户早已成气候的大厂子大生意。每天前来参观洽谈的客商，也有数千人之多。 阿俏她们的“五福酱园”在“农产品”区有一个一方长桌大小的展位，左手边就是赵立人的酒坊，右手边则是相熟的惠山农家，展示的是当地家养的土鸡和用土鸡制成的风鸡。 阿俏和阮清瑶事先准备了不少小册子小卡片，册子上是列了“酱园”所有的产品名称、规格和价格，而小卡片很简单，就是酱园的联系方式，准备到时有客商过来的时候现场派发。 待到各家进驻，展位一一准备妥当，便是“万国博览会”开幕的时候，听闻本省和几个邻省都有高官亲临现场，在上海市府任职的文仲鸣更是赶来，从头至尾在此坐镇。 开幕当天上午，文仲鸣和几名官员将彩带一剪，展会现场就立即燃放了数千响的爆竹，与此同时，人们只听到头顶的轰鸣声，只见两驾老式教练机正从头顶飞过，一驾拉出白烟，一驾拉出青烟，在天空盘旋两圈，交错飞行，耍了几个花样，便自去降落去了。 阿俏听见旁人议论：“听说这附近就有个飞行学校来着？” “是呀！学校教花样飞行。你们看，有个节庆盛典什么的，找两驾飞机来助助兴，多好？” 阿俏与阮清瑶互视一眼，她们都知道飞行学校的贡献绝对不止拉烟助兴这么简单，可既然飞行学校选择了低调行事，她们便也都守口如瓶，决计不往外透露半个字。 待到这些仪程一过，展会现场由文仲鸣举起铜槌，将一口巨锣敲响，算是宣告这次的博览会正式开始。人们立即开始在各个会场内走动起来。 参观展会，最得天独厚的便是惠山附近的乡民。他们最关心的是农产品，又大多认得阿俏。很快，“五福酱园”跟前的展位就聚满了人。 “哟，这不是静观师太那个小徒弟么？” “不错不错，这个酱油很不错。我们来打二两尝尝。” 袁平干活非常利落，二两酱油打出去，还捎带上一小碟儿酱菜，“您看看，这酱菜是新制的，您替我们提提意见，这口味还合适不？” 自打开展，“五福酱园”这个展位就一直火得很，甚至连赵立人的酒坊也带火了。 “这个酒，虽然不如我们惠泉酒，但是尝尝也很有味道，很好！” 乡民们一向傲娇，给赵立人这样的评价，已经能算是极给面子了。赵立人虽然有点儿哭笑不得，赶紧拱手感谢乡亲的照应。 第一拨来人以当地好奇的乡民为主，第二拨，则是本省和邻省的客商。这些人比乡民可要挑剔多了。 阿俏在一旁看着，低声嘱咐袁平，要有些眼力劲儿，若是见到外地客商模样的过来，就尽量将酱菜罐头和瓶装的酱油给旁人看，以示他们酱园已经将运输和储存问题都解决了。 这一招果然奏效，袁平一连招呼了几位，都对他们的罐头非常感兴趣，看了又看，连问这东西能保存多久，运输起来费用几何，临了还向阿俏他们讨要了酱园的联系方式。 不过，阿俏总觉得好像有哪里不对：客商们好像……更喜欢罐头，而不是罐头里的东西。 “这样，”阿俏想了想，告诉袁平，“咱们把所有的罐头，一样取两瓶出来，一瓶封着不动，取一瓶打开，挟一点儿酱菜出来，切成小片，上面扎着牙签，请人品尝。” 这样一来，流程就对了。路过她们展位的客商，大多先被展示出来的酱菜小样儿所吸引，取一根牙签，稍许尝一点儿。酱菜切成小丁，尝起来便不会显得太咸，众客商品得有滋有味，然后再瞅瞅后面，酱菜都是盛在一罐一罐的玻璃罐头里，便于售卖，也方便运输。 这样一来，当即有人拍板，向袁平讨要了酱园的产品名录，还有人想要现场下订单的。 阿俏总算舒了一口气，心想费了这么大的功夫，总算是见成果了。 她一扭头，见到赵立人那边也已经订出去好几箱子玻璃瓶装的酒了。大家相互看看，心里都很是舒坦，觉得此前的努力，没有白费。 可是待到下午，阿俏就又觉出问题。 她家酱园的出产，酱油其实是大头。她家出产的酱油醇厚鲜甜，极其提味儿。这次参展，酱园也准备了不少酱油带来。但是很明显，酱油的销量不如酱菜。前来的乡亲和客商们很明显都将注意力放在酱菜上。 阿俏仔细观察，觉得这是他们将酱菜切成小丁，任君品尝的缘故。旁边赵立人酒坊的小酒也很受欢迎，因为赵立人的展位上也一样摆出了样品，欢迎人们品尝。 可谁没事儿上来“咕咚”一声，喝一口酱油哩？ 到了傍晚，大家将展位收起的时候，阮清瑶点算了一下今天的成果，告诉阿俏，想要预订酱菜的客商总共有十七家之多；然而对酱油表示了兴趣的，却只有两家。 这个比例太悬殊了。 阿俏皱着鼻子看着桌上隔着的酱油瓶：很明显，这并不是她家酱油质量不好的缘故，说到底还是推介的方式有问题。 阿俏想了想，说：“我有办法了。” 第二天，阿俏起了个大早，阮清瑶还在禅房里睡大觉的时候，阿俏已经起了床，去摘了一篓桑叶，而且去渔家码头看过了。 “阿俏，”阮清瑶迷迷糊糊地起来，见阿俏的正在将清洗过的桑叶一片一片地晾干，便迷迷糊糊地问，“你这是在做什么？” 阿俏皱皱鼻子，冲二姐说：“我想了个折儿，今天应该能多订一点酱油出去。” 阮清瑶定定神，“就凭这些叶子？” 这时候的桑叶早已长成大片，叶脉坚硬，蚕儿也吃不动了，所以乡间到处都是，无人问津。 “当然不止这些，姐，您就瞧好了吧！” 少时大家一起往会场那里赶过去，阿俏则背着从范盛光那里借来的一只银杏木的大砧板，还有一把她用惯了不离身的厨刀。 到了会场，已经有渔民老乡将阿俏要的新鲜青鱼送来了，盛在一口浅缸里。阿俏拎了一条，就走到会场外面，找了活水，将鲜鱼剖了，清洗干净，再拎回来。 她自小在水乡长大，处理鲜鱼简直和吃饭睡觉一样简单。 只见她将鱼去骨，随即将青色半透明的鱼rou剖成薄如蝉翼的细片，将这些鱼脍整整齐齐地平铺开，摆放在洗净抹干的桑叶叶片上，再将这些叶片盛在浅瓷盘中。 阿俏小心翼翼地将鱼rou剖完，已经摆满了两只瓷盘。瓷盘中，墨绿色的桑叶叶片上，摆放着几近透明的鱼rou。阿俏则用一只小碟，斟了一碟酱油，摆在瓷盘正中，再在鱼脍四周，搁上一圈牙签。 “阿俏，你这是……要卖鱼？”阮清瑶扁着嘴问。 “不啊！我这不还是为了咱们家的酱油么？”阿俏笑着说，“姐，要不，你先假想你是位客商，来我们这儿就是随便看看的。” 阮清瑶当即背着手，大摇大摆地走出去，随即又绕了回来，盯着桑叶上的鱼脍说：“这是什么，我可以试试么？” 阿俏点头，递给她一根牙签，“当然，鱼脍蘸上酱油吃，好着吃呢！” 阮清瑶于是用牙签挑了一块阿俏现剖出来的鱼脍，蘸上少许酱油，送入口中，微闭上眼。 因这鱼脍使用刚出水的鱼现剖的，新鲜至极，腥味少，但是本味淡。加上酱油以后，却立即不一样了，鱼rou本身的鲜甜全部被激发出来，同时添了一层不算太咸的底味，夹杂着一丝清淡的酱香，极为适口。 “唔” 阮清瑶是全明白了，当即大手一挥，笑着说：“很好，贵酱园的酱油，我这就全包了！” 周围的人一下子都笑了起来。阿俏则大方地托起瓷盘，请左右几个展位的人全将这鱼脍品尝过。 赵立人自己也算是个经年的老饕，尝之赞不绝口，连连叹息，说：“要不是因为我本来就是个股东，我恐怕就要立即将你们酱园的酱油全订了去。” “是，赵东家，等回了省城我们就送一坛最好的酱油去您的‘小蓬莱’。”阿俏抿着嘴乐。 “只怕回头我的‘小蓬莱’的招牌上还得写上，佐料由‘五福酱园’特供，这样没准儿名气还更响些。”赵立人一本正经的样子，将大家都逗乐了。 正在这时，阿俏她们忽听有人叽里咕噜地说着洋文，朝这边过来。 说实话，说是“万国博览会”，可是这都开展第二天了，阿俏她们才头一次见到有金发碧眼的洋人来这展会现场。 “听说昨天他们洋人都聚在那边的轻工业区。听说他们对咱们的丝绸、瓷器特别感兴趣，可能咱们这样的吃食，洋人也不大习惯吧！” 阿俏上辈子见过洋人，甚至她的“阮家菜”还真个儿接待过洋人食客。所以阿俏对那金发碧眼的外国人并不觉得特别惊异。只不过上辈子她接触过的是“中国通”，这会儿见到了真正一句中国话都不会说的洋人，倒有些紧张，真不知见了该如何沟通。 好在那洋人是带了通译的。 少顷，这洋人由通译陪伴着缓缓过来，摆着一副随处看看的样子，经过阿俏她们的展位，大约是被那一大盘的鱼脍吸引，于是就叽里咕噜地问那通译。阿俏猜大约是问她们的展位是推介什么的。 只听那通译不断地回答：“缫丝，缫丝……” 这下阿俏摸不着头脑了。 缫丝厂？惠山这一代，缫丝厂是挺多的，原来总是跟她对着干的李善人，家里就开有缫丝厂。 可是缫丝厂产出的丝绸面料，不在这个区，在隔壁一个展区啊。 通译还在解释，洋人大约对这些不大感兴趣，踱着步就走了。阿俏她们不免都有点儿失望。 突然，阮清瑶悟过来什么，大声说：“我明白了。” 阿俏问她，她只说那通译说的不是“缫丝”，而是在解释，她们所做的是一种酱汁。 阿俏目瞪口呆，小声说：“原来‘缫丝’，就是‘酱汁’的意思啊！” 她一竖大拇指，赞道：“二姐，你原来是会洋文的，这个真真了不得。” 她这么一说，旁人就都对阮清瑶上心了，“哎呀呀，真看不出来，这么漂亮的一位大小姐，人长得端庄，竟还会说洋文。真是教我们见识到了！” 阮清瑶登时一阵得意。 她确实在学校里修过英文，只不过从来没真刀真枪地上手用过，离开学校之后便渐渐都忘了。没想到在这儿竟然听懂了一句通译和洋人的对话，令她一时兴奋不已。 正在这时，远远地，又见到有个洋人，高高大大的个子，顶着一头金色发红的短发，鹤立鸡群似地走过来。 阿俏赶紧捅捅阮清瑶，说：“二姐，又有洋人过来了，看上去没带通译。姐，你去招呼招呼他呗！” 阮清瑶一个激灵，心想，她不过就是蒙对了一个词儿而已，哪里就真的能和洋人交流了？ 可是阿俏却比她快一步，还真的探出身子去，向那边的洋人招了招手。 那洋人是个二十来岁的年轻人，周身收拾得干干净净，看上去斯文体面。听见阮清瑶招呼，这人又惊又喜，当即停下脚步，留意起阿俏她们这个展位上的物事。 阮清瑶听见来人在用英文问：“这是什么？”她一时便愣了，这么复杂，要她怎么回答？ 阿俏在一旁偷偷一捅阮清瑶，小声说：“缫丝啊” 岂料这话教洋人听了去，竟然便听懂了，点点头，弯下腰，凝视那种深赤色、反射着神秘光泽的东方酱汁。 “姐，你跟他说，这些是可以试吃的！这是鱼脍，是新鲜的鱼rou，虽然是生的，但是绝对可以吃，蘸一点这个酱油，味道就会很好” 洋人看得有趣，见阿俏与阮清瑶眼里都是怂恿，当下也有样学样，取了一片鱼脍，蘸了酱油送入口中嚼了，一面嚼一面点头，最后也伸伸拇指，随即向阮清瑶她们道一声谢，转身离开。 周围展位上的人就都全聚上来，要听阮清瑶解说，那个洋人最后叽里咕噜都说了些什么。 阮清瑶只得自己胡编一通，说什么“鱼rou很新鲜”，“中国的这种酱汁很神奇”，总之都是好话，自吹自擂一通，反正她吹嘘的也是自家的产品。 众人听了也觉得美滋滋的，觉得这洋人来到他们的地界儿上，到底还是对他们辛勤酿造的物产表示了欣赏与尊敬。大家纷纷散去，打定主意，以后要再遇到没带通译的洋人，就到这里来找阮小姐，找年纪略大的那个。 阮清瑶得意洋洋了一阵，见到阿俏正在她那只银杏木砧板上继续剖鱼，一面剖鱼一面偷偷地在笑。 阮清瑶一见，立时羞红上脸。她虽然知道阿俏从来没在学校里修过洋文，可是恐怕也早已看出自己先前是在胡说八道了，忍不住走上去，伸手在阿俏的胳膊上虚拧一把，“坏丫头，尽惦记着你姐出丑呢？” “我哪有？”阿俏憋得不行，索性笑出了声，说：“二姐刚才的‘表现’，真是精彩绝伦，我佩服都来不及呢！” 阮清瑶越发认定了阿俏的“坏”心思，伸手作势去咯吱，阿俏生怕把鱼脍切坏了，赶紧丢下刀，同时躲过阮清瑶的“魔爪”。姐妹两人笑闹了一阵，阿俏才将头发仔细整理，小声说：“二姐，你的本事其实真挺大的，千万不要妄自菲薄。只要你肯付出，就一定能得到回报的。” 阮清瑶闻言一怔，也伸手去将脑后的大波浪捋了捋，默然不语。 她确实觉得，与阿俏和解之后，她的人生变得充实多了。阿俏说得对，努力了，就有回报，她如今的确不用恣意玩乐到深夜，才能在酒精的帮助下进入梦乡；她也不像刚从薛家回来的时候那样，为一两个小钱斤斤计较了她知道以后自己有时间，有能力，能把失去的钱一点一点地都挣回来。因为这些努力，她再也不觉得人生空虚，或是对未来惶恐了。 可是，生命中总好像还是缺了点儿什么。 正在这时，阮家姐妹两人同时听见一阵清脆的木屐响，随即在她们的展位跟前停了下来。 “请问，这个是酱油吗？”