第125节

    专门要了个小的，就是烙饼什么的。她自己调试，看着摊出来的煎饼果子不成样子，就一口气吃了，再重新配。

    没有做过，但是难道还不知道怎么做，慢慢试试不就行了。用的东西也不多，就一点一点试试，不好的她就吃了。

    当然，也没有一个好的。这个其实很简单，两三个之后就差不多了。

    看这家里有什么就去收拾什么，酱料什么的不缺，家里有一些，他们家虽然穷，但是从来没有委屈她，生活水平一直很高。

    郎菊南也琢磨着下饭，一些小食什么的她很擅长，黄莺就都给分出来一点，北方最不缺的就是大酱。

    忙忙叨叨了俩小时，轻手轻脚的，郎菊南都没发现，黄炜业吃了药睡得很沉。

    黄莺把东西都给放到一个小箱子里，数着看看还缺什么，有调料，还有配菜，还有发酵的糊糊，对了，还得要零钱。

    今天的钱到底没给黄炜业，现在正好配上用途了，还要煤球，小框里放了几个挂在把手上。

    躺在床上也睡不着，她想着去那个地方比较赚钱，人流量比较多，应该怎么说话。

    还有价钱怎么定，不能太贵啦，薄利多销，她自己做成什么水平也知道，跟正宗的没法比。

    她就是缺钱吗，就想着应急，想钱想疯了，她爸得吃药，还得吃最好的。

    迷迷糊糊看着时间快到了，还雾蒙蒙的黑着呢，她就在桌子上留了便条，说是去图书馆看书了，得到晚上很晚才行。

    她不想让人知道，家里人也不行，万一不赚钱呢，瞎折腾，而且肯定不愿意去干这个。

    推起车子来就走，力气也不是太大，但是觉得胳膊上有劲，胆子也不是特别大，但是也不怕黑。

    作者有话要说：　　今晚一长更，就这一更吧。我其实特别怕水，半夜里冷抽子听见一个人扯着嗓子在楼下喊同学，带着耳塞我一下就醒了，我住七楼，第一反应就是哪个水鬼来索命，找同学当替身。吓得我睡不着，我觉得死过人的深水里都有这个。其实也可能是高中生，喊同学一起去学校，如果今晚再听见，我还是不敢拉开窗帘看看。

    98、赚钱

    早上起来就很热, 她到了地方就捅开煤球, 在家里就点上了，这会正是渐渐旺起来了, 边上白纸写着煎饼果子。

    五分钱一个，价钱什么的清清楚楚，看着还早, 人还很少。这片就离她家比较远，都是工人比较多，早上起来上班的，还有晚上上夜班回家的, 都不少。

    她从来不胆怯，也从来不怕丢脸，长得又好看，是个混血小美女, 看见人就招呼, “买一个尝尝吧，五分钱里面还有鸡蛋呢。”

    做生意最怕没有客人, 去一个地方摆摊前几天就能看出来好坏，你要是一开始不上客，那趁早换地方，后面肯定赚不到钱。

    黄莺就很忐忑，她也不知道有没有人吃，看着周围有人卖包子西反对党就安心，有人会买东西吃就行, 只要你做好了就有人。

    她不打算打折或者是优惠之类的，小摊贩不用这样，因为是长久的买卖。不是你第一天不赚钱就能留客的，靠的还是天长地久的口碑积累。

    人家都开张了，她看着着急，自己手里面动手准备做一个，眼看着一大波下夜班的来了。

    “尝尝哎，煎饼果子，好吃嘞——”扯着细嗓子在那里喊，还真是有几分收破烂的味道。

    声音喊得很有特色，叫卖声好听，大家一看，好家伙，漂亮姑娘一个。

    工人身上都有钱，属于铁饭碗还是衣食无忧的那种，而且家里面都是双职工的多，养家负担属于平常。

    “来一个尝尝，多少钱一个。”有小伙子就凑上来了，喜欢新鲜的东西，有钱就尝尝呗。

    黄莺就赶紧给人家做，手脚看着很麻利，但是嘴上还要不急不慢的跟人家说话，“我这个是很有特色的，里面放了鸡蛋跟生菜，还有炸好的面果子，你吃着好吃不，要是好吃帮我宣传一下。这可是咱们老北京的口味了，大家都尝尝才好呢，味道爽脆还咸香，用料都是讲究的。”

    一番话说下来，听着就像是很有道理的样子，能让人记到心坎里去。小伙子看着她手来回翻腾，觉得手不像是干活的手，怎么出来干这个。

    “钱收好了，闻着好吃，吃好了我下次来。”把钱给黄莺就走了，看着美女也是享受不是，不是一般人。

    黄莺摆摊跟人家不一样，其实摆摊的难免说话逢迎，让你有时候无从说起，毕竟也是一番心意，大家生活不易。

    但是黄莺没经历这些，我的东西好就是好，我就跟你说值这个价格，也不仅仅是果腹的东西，里面有我的心血的。所以她就跟大家聊一聊，水准一下子就拉起来了。

    美女大家都注意到了，生意一下子就小开张，黄莺干着很起劲，她这时候不怕累，一个人收钱，手里还得忙活着。

    一整套下来不得个几分钟，一点也停不下来，做的不能说是完美，但是已经很不错了。

    第一次摆摊，很充实，火急的时候，那火星子从地下溅出来一点，或者手不小心碰到锅子边上了，一下子就是一个红印子。

    她顿了顿也没喊疼，给人家用纸包起来，真的那手不是干活的，细细长长的，还特别白嫩，连个茧子也没有。

    脸上的汗都黏住头发了，擦擦汗继续干，大夏天的她守着个火炉子，手上一片一片的红，都是烫的。

    面糊没有了她就收摊，看着盒子里的毛钱很开心，收拾好东西，旁边那买包子的还在那里卖，他们是在这里很长时间了。

    说起来也是竞争关系，说的话就有点味道，“小姑娘，你怎么一个人来摆摊，是今天来还是以后都来？”

    “以后天天来，这里好做生意，卖出去很快的。”黄莺头也没抬，去了陌生的地方说话要硬气，尤其是别人试探你的时候，吓唬一下准没错。

    那妇女就不大乐意，“你不嫌辛苦啊，看看你也不像是能干活的人，家里应该也很好啊，怎么出来挣这口饭吃。”

    黄莺直起腰来，笑了笑，把自己的手摊开，“手不就是用来干活的，不然干什么长手啊，再说了谁会嫌钱多，大娘你说是不是这个理，我就是喜欢赚钱。我先走一步，明儿见。”

    车子推起来就走了，甭管别人怎么想，干好自己的活记性，别人怎么想的她管不着。

    其实越是底层的人，就越容易出现纷争，因为太不容易，太苦了。为了鸡毛蒜皮的事情扯破脸皮不要底线的事情太多了，谁也不愿意，可是生活逼的。你以为一毛钱只是两颗糖，可是对于别人来说可能就是命。

    谁愿意尖酸刻薄，谁愿意扣扣搜搜，不都是逼的，黄莺理解，所以不会说什么，她就是捞钱的，大家一路货色。

    也没有直接回家，她去了学校，学校教室有钥匙，她就进去。这时候肯定没人，大家在家等成绩呢。

    把盒子里的钱拿出来，数了一遍，然后拿着小本本记下来。就开始合计了，她很激动啊。

    合计了一遍，再合计一遍，赚了一块钱。不少了，她爸一个月工资才多少啊。

    这些钱不多，但是能给他爸买一副草药了，把钱好好整理好了，心里特别踏实。

    本来就想赚钱，趁着暑假拉着老三一起，也能轻松些，多赚点。可是她觉得老三有女朋友了，她对老三还曾经肖想过，再见面那么频繁就不合适。