第27节
“老板，我要试试看。” “老板……” 黎茉也不急，一一应着，然后一个一个给伸过来的手腕上抹上一点香膏。 试了香膏的女子都很高兴，当下就闻了又闻，发现果然味道很好，纷纷掏钱买上一盒。 今天这样的节日，一般人出来已经做好花钱的准备，所以掏钱买东西也比平日里利落不少，更有不少男子为了博身边女子开心，毫不犹豫地掏钱给买，惹得女子娇笑不已。 不一会，黎茉已经卖出了不少，而且由于摊位前人太多，从众心理的作用下，源源不断的客人涌到黎茉的摊位前，连喊都不用喊了。 黎茉发觉今晚的客人比上次庙会的人掏钱明显爽快多了，这生意也就比上次更忙，黎茉和梅子还有宋大山三个人都忙得一刻不能停，就连一直在旁边看孩子的铁子也是偶尔伸伸手帮帮忙这才好一点。 由于黎茉这儿的香膏卖的好，连带着布庄老板的摊子前也多了不少人看布匹，布庄老板趁着黎茉空闲间隙对黎茉说到：“黎妹子，今晚真是托了你的福，我这布匹生意也跟着好了不少啊。” 黎茉笑笑。 布庄老板没有再多说，只是不一会从布庄里面端出来几个板凳，放到黎茉等人的身后，道： “这么一直站着也受不了，来，抽空坐一会吧，歇歇腿。” 黎茉几人赶紧感谢老板好意，来不及多说，又一次忙碌去了。 人流一直到子时过后才开始消退，这时候，黎茉发现从家里带来的香膏已经所剩无几了，这大大超出了她的预期，本以为能卖个三百盒就不错了，没想到一晚上卖了差不多五百盒，比上次庙会三天卖出去的都多。 子时过后，街上渐渐没了人，摊贩们开始纷纷收拾东西回家，黎茉等人也将东西收拾收拾，打算打道回府。 宋大山将桌子搬回到车厢里去，梅子跟着将背篓往车厢里搬，黎茉正在收拾剩下的东西，旁边的布庄老板走过来，将两批颜色鲜艳成色很好的布递到黎茉跟前。 黎茉一惊，抬头向布庄老板看去，“老板，你这是？” 布庄老板笑呵呵道：“这两批布黎妹子收着吧，我看很衬你，做衣裙应该很合适。” 还没等黎茉开口拒绝，布庄老板就再次道：“妹子不要拒绝，就当我感谢你今晚给我带来那么多的生意，这两批布我特意给你留的，收下吧。” 黎茉的眉头狠狠皱了起来，看着老板的眼睛，终于知道为什么这老板对她那么热情了，感情他还是另有心思的。 他不知道她是有夫之妇么？他不知道今晚一直跟在旁边的宋大山就是她丈夫么？ 既然知道，为什么还对她献殷勤！ 黎茉的脸色冷了下来，声音也跟着冷了下来，“老板的好意恕小女子不敢接受，小女子无福消受。” 黎茉说完快速拿起东西朝着驴车走过去。 黎茉不知道的是，直到他们的驴车走出去好远，身后都有一双眼睛盯着他们。 布庄老板看着远去的驴车，眼神暗了暗，将手里的布匹放到桌子上。 布庄老板姓张，名张则士，今年三十有四，正是壮年，早年丧妻，独留一个儿子，后一直没有再娶，独自将儿子带大，如今儿子也娶妻生子，他彻底没什么担子了。 当然，男人都是有需要的，他一般都是直接去青楼里泻火，却从没有再娶，倒不是对死去的妻子多么难以忘怀，只是这么多年他一个入眼的女子都没遇到，所以他索性就没娶，直到上次黎茉过来他店里买布，他的心突然就动了。 可是看着黎茉梳着妇人发髻，一看就是有丈夫的，他尽管心动，但还是把那念头死死压在心里，谁也不知道。 上次法华山庙会，很巧的是又遇到了黎茉，看着她从容地应对客人，看着她尽管疲累还是笑语相对的样子，他觉得更是心动了，这就是他想要的妻子的样子，美丽贤淑，落落大方，又精明能干，每一样都符合他对妻子的要求，可惜的是，她有丈夫。 不过那次他观察了三天，发现很有可能那个瘸腿的乡下汉子就是她的丈夫，他立马觉得心绪难平，他不敢相信这么美好的女子竟然嫁给这样的男人，太糟蹋了。 回去以后，他还是念念不忘，再又一次在镇上看到她后，他就托人打听她的情况，得到的消息竟然是，她是被卖到乡下的，被那个乡下瘸腿汉子买下当了媳妇，那个汉子也是个鳏夫，还有一个不懂事的儿子。 这样的消息让他心里燃起了希望，她必然是不喜那乡下汉子的，只是身不由己，无法摆脱。 如果他能够替她摆脱那个乡下汉子，是不是她就会愿意跟着他？他身价虽算不上大富，但也算小富，吃喝不愁，跟了他，她会过的很好，比那个乡下瘸腿汉子好的不是一点两点，傻子都知道要怎么选择，他想不出她会拒绝他的理由。 在他还没想好接下来该怎么做的时候，却没想到今晚这么巧地在店铺门口再看到她，所以他忍不住对她透露了一点心思。 没想到，只一点模凌两可的小心思，竟然就被她毫不犹豫地拒绝了。 到底是顾虑着矜持，还是真的不愿意？ 他比较相信是前者。 第37章 黎茉坐在回家去的驴车上, 心渐渐平静了下来。 对于刚刚的事情, 她想，可能是男人的见色起意导致的，毕竟她现在的长相可是很不错的, 在大户人家都是出挑的, 在这乡下地方, 就更是显得不俗。 或许是觉得她一个普通村妇, 不敢将此事张扬出去，所以才敢明目张胆地表现出来, 被拒绝了也没有什么损失。 心里之前对那个布庄老板的印象还不错, 现在却降到底端，这样的男人，可以不顾礼义廉耻对一个有夫之妇起那种心思并表露出来, 可见本身也不是个人品端正的, 这样的人以后万不可能再打交道了。 想过之后，黎茉将这事情抛到脑后。 现在她比较在意的是刚刚她无意间想出来的好主意。 她想到怎么帮梅子和铁子了。 黎茉对着梅子和铁子道：“梅子，铁子，我想到办法了，以后你们可以不用靠打猎为生了。” 梅子和铁子眼睛一亮, 尤其是梅子，忙问道：“嫂子, 是什么办法？快说说。” 黎茉也不打马虎眼，直接将刚刚想到的办法说出来，“你们也做生意吧。” 梅子亮起来的眼睛稍稍暗下去, 道：“嫂子，这我也想过，但不太现实，我和铁子压根不会做生意，也没有什么手艺，我们想不出能卖什么，再一个，就算有东西可卖，我们住在山里，去一趟镇上就要大半天，等到了镇上，赶集的人都回家了，谁还等着你去做生意啊。” 黎茉笑笑，道：“我说的做生意不是让你们去镇上摆摊做生意，我是指就在周边的山里和村里做生意，铁子可以挑个担子，直接做货郎啊，卖一些山里人家和村里人家都需要的日常用品和小物件，不愁卖不出去的，就是人要辛苦一点，每天挑着担子走来走去的。” 梅子和铁子眼睛又亮了起来。 对啊，他们以前怎么没想起来当货郎做生意呢。 山里人家出去一趟不容易，要是缺个针头巴脑的，一般都是忍一忍，等下次去镇上再买，可要是有人送到家门口去卖，他们能不买嘛。 村里人家也是，每次去一趟镇上都要三文钱的车钱，哪里舍得老往镇上跑。如果缺个什么小物件，肯定宁愿从货郎那里买啊。 梅子顿时激动起来，拉起黎茉的手，“嫂子，你真是太聪明了，这是个好法子，就是...” 梅子说着，眉头微微皱起，“就是有点不好，这进货太...” 黎茉笑笑，指指前面赶驴车的宋大山道：“你们忘了你哥现在在干什么啦？他现在有车，天天去镇上，给你们带货不是很容易的事情嘛。” 经黎茉一说，梅子恍然大悟，拍拍自己的头，“对啊，瞧我把这茬给忘了，现在我哥有车子，去镇上带货的确方便，这下什么都解决了。” 铁子在一旁一个劲地点头。 黎茉把这桩生意的可行之处说了出来：“这生意还是很可取的，你们去镇上拿货，一次性拿的多，肯定便宜很多，然后再按照和镇上一样的价钱卖出去，人家肯定愿意买。” 梅子连连点头，“是的，是这个理。” 这时候铁子也开口问道：“那嫂子，我们都能卖哪些东西啊？你懂的多，你给我们想想。” 黎茉思索了片刻，道：“就卖些家里过日子必须要用的，而又不值得特意去镇上跑一趟买的，像针线，油盐酱醋等；再加上点稀罕的物事，像我卖的香膏，小孩子爱吃的糖果点心等。” 黎茉又道：“柴米油盐针头线脑这些东西不会坏，可以一次性多买点，价格上会更便宜，也不怕卖不出去；像吃食什么的容易坏，每天少进一点。梅子在家也可以做点吃食或者其他的，给铁子一块带去卖。” 铁子连连点头，觉得黎茉说的很对。 梅子想起自己做的馒头包子，更是兴奋，“嫂子，我会做包子煎饺和馒头，可以做出来让铁子卖卖看。” 黎茉点点头，也为梅子和铁子高兴，“那就试试看，先打一副担子，我们村里的张老叔木工手艺很不错，可以找他给你们打一副，然后明天就让你哥拉你们去镇上进点货。” 梅子拍拍前面赶车的宋大山，“哥，明天我们先跟你去镇里进货，然后去找张老叔打担子，如果能赚钱，铁子就不用打猎了。” 前面的宋大山“嗯”一声。 梅子和宋大山说过之后，发现自己这哥哥反应平淡，索性不跟他说了，转过头继续跟黎茉说起做货郎的细节。 等到赶到家的时候，已经深夜，大家这时候才感觉有点疲惫，两个小家伙早已经进入梦乡，将他们两放到床上之后，几人也烧了点水简单洗漱一下，之后上床睡觉。 黎茉躺下后，对宋大山说起明天的安排：“明天先睡好，之后你带梅子和铁子去张老叔家打付担子，铁子伤还没好，担子不急，可以慢慢做。” 宋大山低低“嗯”了一声。 黎茉接着说道：“不过要趁着这两天他们两在这里，你赶驴车带他们去镇上进点货。” 黎茉说到这里，想到第一次去进货，梅子和铁子估计不会讲价，也不知道去哪里最实惠，还是她跟着去吧，先把货源确定下来，之后他们自己去就行了，所以黎茉当下又道：“明天还是我先带他们去一趟吧，之后再让他们自己去。” 宋大山再次“嗯”一声。 “你是困了么？困了的话就睡吧。” 看他都没什么说话的欲望，想来今天也是累了，最忙的就是他了，不光要做香膏卖香膏，还要搬东西赶车，一会没有歇息过，最累的就属他了。 那边再也没有传来声音，两人就此睡去，一夜无话。 第二天，一家人睡到自然醒，黎茉醒来时，其他人都醒了，连两个小家伙都已经玩了好一会。 吃了早饭，宋大山带着铁子去张老叔家，黎茉则拿出一张纸，和梅子商量着在上面记下下午去镇上要买的东西，两个人想起一个就记下一个。 等下午去镇上进货时，黎茉直接让宋大山将驴车赶到一家粮油店前，带着梅子进去。 这家粮油店黎茉之前来过好几次，掌柜的人很好，也比较好说话，店里基本过日子用到的柴米油盐都有。 当然，这家店背后肯定有一定势力，所以才能有各种调料粮食的来源，但黎茉他们作为普通小老百姓，想有跟这家店一样的进货来源那是不可能的，所以只能从老板这里拿货，每次拿多点，以期价格可以更便宜一点，这样自己赚的利润才会更多。 掌柜的记人能力还是很强的，黎茉一进来就笑着打招呼：“宋娘子，来了啊，这次要点什么？” 黎茉点点头，直接对掌柜的道：“掌柜的，今儿个我来，要买的东西还真不少。” 掌柜的点点头，“那宋娘子一一道来，我给你拿。” 黎茉摆摆手先阻止了掌柜的动作，“掌柜的，先不急，我还有点话想问问您。” 掌柜的摸摸胡须，道：“宋娘子请问。” 黎茉问道：“掌柜的，我是想问问您，如果在您家买的东西很多，而且以后经常会来买，可以便宜么？” 掌柜的略带探究地看着黎茉，沉吟道：“宋娘子是打算买很多？是有什么用处么？” 黎茉笑笑，当然不可能跟掌柜的说自己要干什么，只是含糊道：“掌柜的，我的确买这些东西有用处，以后可能也会经常买，如果掌柜的能在价钱上便宜几分，那么我们家也定会一直到掌柜的这里买。不知道掌柜的意下如何？” 掌柜的思索片刻，点头，“如果买的多的话，可以每样稍稍便宜一点，不知道宋娘子要买多少？” 黎茉这时候拿出写好的那张纸，对着纸跟掌柜的道：“我们要盐十五包，酱油一整坛，醋一整坛，麻油一小罐子，然后糙米一袋子，玉米面一袋子，白面一袋子，精米半袋子。” 黎茉一口气报完要买的东西，然后道：“暂时先买这么多，之后可能会增加。” 掌柜的听到现在，东西的确是挺多的，一般人来买一样东西，数量多点他都会抹去一点零头，这下子这么多东西，当然是可以便宜不少，而且如果真像这宋娘子所说的以后会买的更多，那么这也是一笔不小的买卖。 所以掌柜的当下就给黎茉说了优惠价格：“宋娘子，你这买的的确多，每样我都可以给你优惠点，这样吧，这盐一纸包原价是十五文，我给你十四文一包；酱油和醋一坛子原价是一百文，我给你照九十文一坛子算；麻油一罐子是五十文，我给你按四十五文算；玉米面...” 掌柜的把黎茉要的每样东西的原价都说了一遍，然后给出优惠价格。