必经之路

    虽然春节过完春天已经不太遥远，可东北的春天依旧很冷，离八、9月份的长白山旅游旺季还有很久，不过谢毅杰民宿的未来渐渐开始有了信心，起码在摸索中找到了些门道。

    因为民宿里还有人，吃过饭谢毅杰只好赶回去，孙思睿依旧不愿意跟爸妈出去玩，就只在民宿里待着，谢毅杰最近的主要任务就是照看他，不过这也让他提前体验了一些当“家长”，也才明白为人父母并非一件易事。

    刚进到民宿就看到孙思睿在聚精会神的看动画片，似乎在孩子眼里外面冰天雪地的景色根本比不上奥特曼有意思。

    “孙思睿过来吃蛋糕吧……”谢毅杰笑着扬起手里的盒子说，赵欣欣特意把切的第一块生日蛋糕放在保鲜盒里给他带回来。

    小孩子毕竟是小孩，即便是思想在成熟也也不会拒绝零食的诱惑，立即开心的从沙发上跳起来接过谢毅杰手里的保鲜盒。

    “谢谢叔叔，怎么不是巧克力蛋糕啊！”孙思睿打开盒子有些失望的说。

    “这是欣欣jiejie阿姨爸爸的生日蛋糕，她特意让我带给你的，你先尝尝……”谢毅杰耐心的解释道。

    孙思睿倒也听话，拿起叉子吃了两口，看来蛋糕并不符合他的口味，就直接放在茶几上了。

    “老板，你别给他吃的了，他中午吃了不少东西……”金姨悄悄把谢毅杰拉倒一边说。

    谢毅杰一听也不敢再让他吃东西了，本来就没什么照顾小孩的经验，做任何事都是小心谨慎的。

    赵欣欣难得在家休息一天，帮mama收拾完就回房间坐在电脑前，mama一看就跟进来跟她抱怨：“欣欣，好容易休息一天，你又忙活什么呢？”

    “妈，下周华南的代理商要来厂子，我第一次谈代理的事，一点经验都没有……所以得多看点资料啊！”赵欣欣解释。

    “哦，那你忙吧，反正我也没事。”mama反正也不懂这些，说完就关门离开了，其实父母是心里着急可又帮不上什么忙的那种无奈。

    之前对于产品的定价赵欣欣犹豫很久，制造这款人参米的初衷就是为了让人参走入寻常人家，虽然考虑成本但定价不算贵，可给代理的价格是多少她有些犯难。

    为了开辟市场给代理的价格不能太高，而且对代理的价格必须要加限价条款，否则以后的市场价格会混乱，还有付款、运费谁来承担以及回款时间都要好好考虑。

    厂子里一直没有收入，能卖出货物收回货款是现在的当务之急，赵欣欣觉得凡事都有取舍，当然要争取利益最大化，可为了能尽快开辟出一条销售渠道，有些还是要平衡之后忍痛放弃。

    世上无两全之法，鱼和熊掌不可兼得，为了事业打拼赵欣欣和谢毅杰都在放弃，也希望现在付出能换来更美好的未来，人活着总是要有希望，要有奔头，要有为之努力的人。

    晚上和谢毅杰聊天的时候，赵欣欣把总结的代理协议发过去给他看，也让他提点意见，他认真看过之后把自己的想法也说了。