第45节
第64章 变美丽的第六十四章 聊完话之后，许昕华就没再关注学习进修的事，如果她真的能影响他的决定，那么她在那一天说的话，也足够让沈知年重新做决定了。 何况程薇也说了，名额还是要争取的，只是沈知年比其他人的几率更多一些，那她现在关心也没用，年后才派人去进修，肯定不会这么快就公布结果。而沈知年也不是逃避的性格，得到通知后，即便不是第一个告诉她，也不会拖到要出国了才让她知道。 总之，许昕华认为她的任务已完成，接下来耐心等消息就行了。正准备回深市，照相馆的黎老板打电话过来，说是新款照都洗出来了，问他们什么时候去取，或者他们给送过来。 许昕华知道黎老板是有车一族——摩托车也是车嘛，她就没客气，请黎老板第二天抽空把东西送到总店，同时也跟总店打了招呼，接到东西后通知下去，让各分店的人自己去总店取。至于属于深市的那部分宣传照，许昕华不假人手，出发当天的早上，顺路去了趟照相馆。 其实进入十月份，婚庆行业就算没进入旺季，也离得不远了，黎老板又早已在业内打响名气，他们家的婚纱好看，款式也多，服务完善态度也不差，在他家拍过照的新人满意后，自然会介绍给其他朋友，在这个没有网络、人们对广告也不敏感的年代，大多数口碑和名气还是靠人们的口口相传。 黎老板家生意越来越好，再接欣荣的单就有点忙不开，因为欣荣一拍就是几百上千组照片，许昕华从中筛选出几十张照片，每一张又要冲洗十几份，这实在是体力活。 再加上欣荣的标准高，他又不能像其他新人的结婚照一样，拍完交给徒弟去冲洗，欣荣的单子，从掌镜到冲印，都需要黎老板亲自完成，他身上的压力越来越大。 眼看着旺季又要到了，黎老板这段时间，内心是挺纠结的，放弃欣荣的单子、专注婚庆业，还是适当的减少散客订单，也要抱住欣荣这家每隔一两个月就要给他们送钱的大主顾，黎老板在这其中犹豫不决。 红姐心疼丈夫，私底下是劝他放弃欣荣的，因为除了欣荣，其他客人的婚礼跟拍、照片冲印，都可以交给两个已经出师了的徒弟做，他就能从繁复的工作任务中解脱出来。 黎老板听着妻子的话，渐渐也倾向于终止欣荣的合作，只是还没有想好怎么同他们说，却被接连而至的“八卦”砸得措手不及。刚消化完郁白文给小许配车了；还是他家老爷子点头的消息，转头又听说郁家注册了公司，这是要大干一场了；没过几天，又从表弟那里得到更震撼的消息，郁家的公司搬进西华大厦了！ 西华大厦可是国内第一高楼，羊城人们的骄傲，每个月的租金贵得离谱，郁白文这回是真成“败家子”了！ 黎老板对这些小道消息表示难以置信，趁着许昕华来他家拍照，看到她那辆神气的轿车，又听她亲口证实公司进驻西华大厦，黎老板佩服的五体投地。 不服也不行，小许他们开第一家店的时候，他家在这条街已经干得有声有色了，才过了一年，人家都把生意做到其他城市了，又大手笔的注册了公司，可见接下来的目标只会更大更远，而他却赚了点小钱就沾沾自喜，不想着怎么扩大规模招揽生意，反而还想着把生意往外推？ 人比人气死人，黎老板想到前阵子的念头，就一阵羞愧，好在他醒悟的早，还能挽救。 许昕华去拿东西时，就看到上次还愁眉不展的黎老板，一脸高兴迎了上来，跟她报喜：“小许，过完年我们照相馆就要搬家了。” “是吗，搬去哪里？”许昕华配合的问。 “我在西华大厦旁边的街道看中了一个店面，两层的，租下来后至少可以布置三间摄影棚，到时候多招几个人，就不怕忙不过来了。” 许昕华竖起大拇指：“那边的房租可不便宜，黎哥有魄力。” “嗨，跟你们没法比，没法比，我们也就赚点小钱。”黎老板摆摆手，话虽这么说，却也没怎么泄气，他早就知道自己的不足，既比不上郁白文家里有钱，又没有小许的能干和闯劲，就连比魄力，都不如小他几岁的两个年轻人太多，实在没资格跟人家比。 比上不足，但比下还有余嘛，黎哥也很满足了，分享完这桩喜事，就开始帮许昕华搬东西。 许昕华也没逗留太久，很快就离开了。这次回深市，郁父又给她拨了五个业务员，可见他老人家虽然没说，对她的表现也是满意的。 刚好她现在也需要用人，她原来的那批业务员，已经被分成两组，一组跟着孙爱国他们跑业务，另一组在负责新店的开张事宜，那么这一组其实已经从业务部脱离出来了，他们应该和林秀玉一样属于销售部。 可这样一来，业务人员又不足了，所以许昕华才很积极的接收从工厂转来的业务员，回深市也顺便把他们几个带过去了。 许昕华到深市没几天，这批新货也运过来了，跟车来的还有她点名进销售部的两个女孩，想来郁白文已经把她们离岗后的事安排好了，“金主爸爸”也是越来越雷厉风行了呢。 两个女孩分别是小程和小张，也都是老员工了，她们又告诉了许昕华一个好消息，她离开的这几天，公司已经装修好了，装修师傅说没怎么用到油漆，稍微散散味，下个月应该就能搬了。 时间卡得很好，许昕华这边忙完上新季，就可以安排客户去羊城考察了，上新的这段时间，业务员们也没闲着，依然时不时跟客户们联络感情，再聊一聊国内的最高楼——羊城西华大厦。 深市就在羊城隔壁，当然也听说过这座举国闻名、建成时还上过国家新闻的西华大厦，出发的时候，大家都还在车上说要去西华大厦的顶楼开开眼界。这个时候他们还不知道欣荣服饰有限公司，办公地点就在西华大厦里面，因为刚开始跟客户接触的时候，公司地址还没有确定，许昕华只把工厂的，和每一家分店的地址标上，至于客户问起来，就统一回答“打算搬新公司了，之前的办公地点就在工厂里”。 反正郁父和郁白文的办公室确实在工厂，许昕华的良心不会痛痛。 经过长达一个多月的攻克，确定去羊城考察的客户，都是合作意向比较强烈的，这点看和他们结伴的人就知道了，不是夫妻，就是兄弟姐妹同行，关系最亲近的人，到了羊城也好有个商量。 可见他们对这个行程比较重视。 许昕华看这阵势，都忍不住怀疑，可能最后真的是客户之间抢着要加盟，那她吹出去的牛逼就真实现了——多人竞争唯一一个加盟商资格，不就得听他们的吗？ 因为每一个客户都带上了一两个同行的人，而许昕华他们自己的业务员也要陪同，队伍就比较庞大了，但也没难倒许昕华，她在客运公司包了辆大巴车，只包单程，回来的时候另外安排。 不过这个“财大气粗”的举动，明显又打动了客户，整个车厢里都是他们欢快的声音。 到了羊城，客户们也惦记着正事，在酒楼吃完饭，许昕华询问下午是想去工厂和几个分店参观，还是先去逛景点，他们统一表示参观更重要，许昕华和郁白文便亲自陪大家去了工厂。 厂里最近添了一辆商务车，郁白文又找人借了两辆，三辆商务车“气势如虹”的开进工厂，引得车间的工人们频频向外张望，不过都知道这两天有客户来参观，再好奇也不能玩忽职守。 工人们对车里的人是好奇，而车里的人看着外面霸气的围墙和铁门，里面一排排整齐的厂房，还有从厂房里面传来的机器声，都十分惊叹，一千多人的工厂是什么规模，亲眼所见远比想象更加震撼。 要养这么多工人和机器，老板得多有钱啊！ 就在众人纷纷惊叹的时候，专门负责女装店订单的第二车间主任已经出来迎接了，工厂的事，许昕华和郁白文都是门外汉，就让车间主任跟大家讲解。 趁着他们参观的时候，许昕华和郁白文去了他办公室，主要想看看郁白文找律师起草的合同条款，她看完也觉得没什么要补充的，又和郁白文商量这份合同怎么给客户看，是让他们分开看，还是一起看。 两人讨论了几分钟，最后决定让业务员送他们回酒店的时候，私下跟各自的客户透露几点，看看他们反应再做决定。 第65章 变美丽的第六十五章 为期两天的参观活动很快就过去了，欣荣公司的第一个加盟商也新鲜出炉，并且是当场在他们公司签的合同。 新装修的办公室散去味道后，郁白文就召集了各部门同事搬进新公司，虽然人数并不齐全，但是公司现在就有四五个部门，每个部门来四五个人，看起来就很热闹了。 更何况接待客户的日子，不管底下忙不忙，只要是归属办公室的人，基本上都召回来了，于是签约这一天，被叮嘱过的小姑娘们端茶倒水，在会议室和会客厅来回穿梭，务必让客户感受到他们的热情和公司的朝气。 只是员工们个个喜气洋洋的模样，枯坐在会客厅里等着别人签约的其他客户们，慢慢就有点心浮气躁了。本来大家一起来考察，自然是有钱一起赚，没什么竞争意识，欣荣公司突然说目前只打算在深市开一个加盟店，那他们这么多人怎么办？ 要是能抗议还好，问题是欣荣的人这么宣布的时候，他们都还没确定会加盟，这要是抗议成功，欣荣妥协了，结果他们又不合作了，人家这么大的公司，他们怎么得罪得起！ 所以当时在会议室，众人都表示迟疑。可机会不等人，就在他们思考到底值得不值得加盟的时候，突然出了个“叛徒”，当场表示那个名额他要了，现在就可以签合同，然后下午去工厂订货、交定金，一次把事情搞定，下次就不用再跑羊城了。 这下好了，别人上赶着要交钱，难道欣荣会把客户往外推吗？必须不能啊，所以人家在里面签合同了，他们连把考虑后的结果说出来的机会都没有，就让客气的请到会客厅了，漂亮的前台送他们过来的时候，笑容甜美的叮嘱他们：“请各位耐心稍等片刻，等郁经理和许经理忙完，招待大家吃完饭，就会安排车子送各位回深市。” 听听，区别待遇就出来了，他们吃顿散伙饭要被打发走了，里面那个叛徒不知道还要在这待几天。 平心而论，欣荣公司的态度还是很好的，并没有因为他们没有合作价值了，就突然变脸，态度还是一如既往的热情周到，只是众人心里有些憋屈。 来参观的时候，谁以为自己才是主动方，要不好合作，是他们说了算，欣荣公司的人招待得这么周到，不也是怕他们不肯投资吗？突然才发现，原来他们的态度一点都不重要，尤其是从会议室被客气的请出来，郁经理和许经理一个都没空理他们，人家忙着谈合同，最后只有两个业务员和漂亮的前台招待他们，这就让人失落了——郁经理和许经理之前跟他们聊得多愉快啊！ 众人越想越觉得失落，后面竟隐隐有种自己亏了的感觉，聊天的话题，也从什么时候回家，变成了“里面那小子只是运气好，喊得比咱们快”，“就是，年轻人太冒进，这回要是他爸过来，哪里抢得过咱们”。 陈家夫妻听着众人的羡慕嫉妒，就更不是滋味了，欣荣开始找的人是他们夫妻，早知道只要一个加盟商，他们还介绍什么朋友，就该一早对小许说他们也想加盟，也现在也不会坐在这里看别人签约了。 想到这里，陈阿姨借口去洗手间，找到了正在自己办公桌上写资料的小陶。虽然一开始许昕华带了孙爱国和小陶去见陈家夫妇，到最后他们两个却都不是负责陈家夫妇的业务员。 不过，在见不到许昕华的情况下，问小陶也是可以的，那天吃饭时，许经理是怎么对他们说的，小陶和她组长再清楚不过。 陈阿姨神神秘秘的叫了小陶出办公室，站在离公司几米远的过道里，才放心的问：“小陶啊，你们经理一开始不是说让我们先看看，感觉不错再加盟……的吗？” 这里的“看看”，当然不是参观，而是看别人加盟后的收益。只是这话不能让一起来参观的朋友们知道，不然自己拿他们当试验品的心思，以后朋友就没得做了。 “可现在怎么就只要一个加盟商了？” “其实也不是只要一个。”小陶解释道，“听说市政府要规划新的商业区，正在向国外知名商场招商，到时商业区建成，公司肯定也要进驻进去，阿姨您要是感兴趣，可以找我们经理再问问。” 陈阿姨就是深市人，对新商业区的规划也知道一些，闻言就急了，“新商业区现在影子都没呢，就算建成投入使用，也要两三年后了，你们不能让我等这么久啊。” “这个……”小陶一脸的犹豫，陈阿姨见状又不停的追问，最后她才吞吞吐吐的道：“郁经理和许经理下个月要去莞市和佛市考察，阿姨要是不介意，倒是可以考虑……” “莞市，佛市？”陈阿姨一头雾水，“跟我有什么关系？” “是这样的，你们之前了解过，公司是想做全国最大的女装品牌，才会考虑招加盟商一起努力，那既然要做最大的品牌，不能老在咱们东省啊。事实上，郁经理和许经理是计划明年北上，进首都，接下来这半年内要完成在东省的布局，像莞市、佛市和海市等地，都要开分店，尤其是莞市和佛市，我们之前去看过，经济水平一点都不差，这两个城市计划各开两家店，除了第一家必须是连锁店，剩下的也可以是加盟店……” 陈阿姨虽然在听到小陶说他们公司明年要去首都的时候，跟着向往了一下，但是对去邻市加盟一事，心里还是抵触的，“我们是深市人，又不打算住莞市佛市……” “其实要说起来，咱们加盟店，要比其他的投资方便多了，加盟店可用不着您每个月自己去催租收租，我们公司有市场督导，所有分店和加盟店一视同仁，定期检查账目和业绩，业绩不好了还不用您cao心，销售部会派人团队下去，量身定制新的销售计划，并且手把手教店员如何把业绩提上去——可以说加盟商只要每个月对账目收钱，其他就不用cao心了，所以我觉得在不在外地没什么区别。” “再说我刚刚说的几个城市，至少那边的房租便宜啊，工资水平也要比深市底一些呢，能够节省成本。而且莞市距离深市最近，来去方便，佛山和海市风景好空气好，愿意的话还可以顺便在那边置业，偶尔带孩子老人去住住，关键是在目前，整个东省内就这三个加盟名额了，这要不是公司还没计划先在莞市还是先去佛市，不然的话现在就跟客户们透露，我想愿意当场报名的也不少吧。” 听到最后一句话，陈阿姨不由紧张了一下，想想也是，她觉得麻烦，可能别人觉得方便呢，在今天之前，她也没料到考察团里有人急着现在就签约加盟啊。真要等这三个名额也被捷足先登了，那后悔就真来不及了，他们可没那么多钱去首都开店。 陈阿姨连忙问：“那你们公司打算什么时候透露？” “这等经理他们去考察回来，确定了开店地址以后吧，我也就是私底下对您说说，怕您误解许经理说话不算话，本来按照公司的规定，不确定的事是不允许向客户透露的。” 陈阿姨连连点头，她现在就希望他们嘴巴再紧一点，等她回去和丈夫商量再决定。 “陈阿姨可别觉得我多嘴，您不是我负责的客户，就算加盟进来，对我也没好处，只是既然透露了这么多，就最后再提醒一句，如果您打算加盟，最好早点决定。” “为什么啊？” 小陶低声道，“基本上各地的第一家分店，都是许经理亲自带队，您知道的，我们欣荣十几间店是她开的，现在各店的店长都是她一手带出来的，论新员工培训和营销，没有谁比许经理更厉害了，如果您的加盟店和我们分店同时进驻，那么也将由许经理负责您的店铺开张事宜。” “那……深市这次的店，你们就不管了吗？” 小陶笑了笑：“怎么会不管呢，我们的销售组长就会留在深市啊，如果论辈分，她是许经理的‘大徒弟’，毕竟许经理那么忙，除了刚开始，后面的新员工培训都是林组长负责的。” 陈阿姨懂了，徒弟带徒弟，和师傅带徒弟，区别肯定有的，她点点头，“那我回去考虑一下，尽快给你们答复。” 连哄带骗的把人忽悠了一顿，中午送走了大部队，小陶跟着许昕华进办公司，一脸佩服的道，“许经理，你说的没错，陈阿姨真的来找我了！” 许昕华是经理，已经签完合同，马上就要升职了，当然有专属的办公室，郁白文奢侈的给她也配上了老板椅，她舒服的靠在椅子里，打算闭目养神。 下午订货本来没她什么事，加盟商成先生不知道从哪里知道她眼光好，签合同的时候就一直请她去帮忙选款式，毕竟是第一个加盟商，自己能不能升职加薪，就看成先生后期掉不掉链子了，许昕华自然答应了，所以得抓紧时间休息，最近几天过得跟打仗似的，实在有些疲惫。 听到小陶的汇报，许昕华眼皮也没挣，淡定的问：“那你照我说的做了吗？” “嗯，我都跟她说了。”小陶点点头，虽然对许经理料事如神很佩服，但她对这事并不看好，“许经理，你说房东夫妻真的会心动吗？毕竟在会议室的时候，他们还犹豫老半天呢，现在要他们去外地开店，难度更大吧。” “所以你要多留意他们的态度，如果我们去莞市和佛市的时候，他们还没动静，就把消息透给所有来参观过的客户。” 小陶思考了几秒钟，恍然大悟：“那有些人为了避免今天的‘悲剧’，说不定会抢着跟咱们加盟啊。” 想明白后，小陶就在心里数，从找陈家夫妻开始，许经理一路给客户们挖了多少个坑啊，要是陈家夫妻不上钩，消息给所有人透露后，竞争就比今天激烈多了，因为那个时候他们已经有“准备”了。 像今天一样，只要有一个客户跟着他们去外地开店，后面的客户自然就积极了。 小陶越想越佩服，也越想越兴奋：“这样的话，我们只需要维护这些客户就够了啊！” “那不行，还是要发掘新客户。”许昕华抬眼看着她，“你们不能总想着加盟商名额不够——不够那是对客户的说辞，对我们来说客户永远都不嫌多，东省这么大，我们没打算开分店的城市就不能有加盟商了吗？当然不是，只要你们找得到客户，再偏僻的地方都没问题。” 第66章 变美丽的六十六章 和其他被大巴统一送走的客户猜想的一样，加盟商成先生的待遇格外不同，他选完货后，是许昕华亲自送回的深市。 不过许昕华也不是刻意送他，她还有点事要回深市。 深市的门店已经走上正轨了，至于即将开业的加盟店，开业前的装修有大陶他们负责，销售和员工方面，又有林秀玉，和之前同样是店长、现在是销售部一员的小程和小张共同负责，她们三个店长，不可能还搞不定一个加盟。 许昕华很放心把事情都交给他们，这趟回深市，主要是把她离开后的事也安排好，顺便收拾一下行李，她在深市住了几个月，添置的东西也有点多，以后来深市就不会再住这么长时间，所以只需要留下日用品，剩下的就先带回羊城。 收拾行李的时候，许昕华就有点后悔，当初为什么不听金主爸爸的话，请假回家办个身份证，本来可以趁在深市常驻的时候把房给买了的，钱都已经准备好了。