第六十三章 促销活动
陶姐买好单，拿回娅茹专柜来，晓黎已经装好衣服。 她把票据给晓黎，晓黎接过检查了一下，把衣服袋子双手递给陶姐： “陶姐，这是你的衣服！” “好！我先走了！有新款通知我！”陶姐接过衣服，对晓黎说到。 陶姐走了，晓黎抑制不住内心的喜悦：又开了一个大单！ 这个月的销售已经超过上月的业绩了！ 月底销售总结会上，侯梓潼对大家说： “本月销售进步最大的是松岗天虹娅茹专柜！至从陈晓黎到这个店后，销售业绩一直在刷新……松岗天虹店开业以来，业绩一直是全公司最差的店。 每个月五万左右的业绩，最多的一次是参加了店庆活动，也只做到七万多。 我们都觉得这个店业绩做不起来是地理位置的问题，现在看来，还是人的问题…… 陈晓黎去这个店第一个月，业绩就突破了历史记录，第二个月就做到了十万多，这是第三个月，已经做到了十四万…… 看来，这个店还是有潜力的！” 大家听了侯梓潼的话，面面相觑、交头接耳！ ………… 会后，常总对侯梓潼说：“你打个电话给陈晓黎，叫她明天回公司一趟！” “常总是要小陈回来找你吗？”侯梓潼问。 “嗯！让她回来找我，我想跟她谈谈！”常总回到。 第二天，晓黎跟尤姐调了班，坐车回到公司，跟常总畅谈了一上午，向常总分享了自己这几个月的收获和感想。 听了她的工作汇报，常总非常满意，对她说： “你的思维越来越活跃了，很好！要是每一位导购都有你这样的精神，我娅茹品牌绝对成为行业的先锋！” “常总，我有一个新的想法，只是怕你不会同意！”晓黎对常总说。 “什么想法？你都没说怎么知道我不会同意？”常总饶有兴趣地问她。 “现在是淡季，买冬装还早，我想做一个促销活动来提升销售业绩。”晓黎说。 “我知道娅茹从来不参加商场的活动，更别说自己做大型促销活动了。所以我这个想法你不一定回答应。” 听了晓黎的话，常总点点头，对她说： “既然你知道公司不会做促销活动，你为什么还是会有这个想法呢？”常总说。 “我的想法是：娅茹从来没有做过促销活动，如果能做，老顾肯定会大量购买，效果肯定会好！ 另外，公司每年都有很多库存，越积越多，物流仓库已经快满了，不及时清理很快就装不下了！ 虽然我们店铺有特价区来销售库存款，但是那样消化库存的速度太慢了！” 听了晓黎的想法，常总沉思了一会儿，说： “经常做促销活动损坏品牌信誉度，顾会有落差心里，所以我才不做任何促销活动，顾随时购买都很放心……” “我知道！但是我们这个促销是消化几年前老款的库存，一年之内的款都不参加活动，这样也应该没有什么影响的。”晓黎回到。 停了停，晓黎接着说：“就让我们松岗天虹做一次尝试，看看效果和顾的反馈。如果效果好，再在其他的店铺推行，你觉得呢？” “嗯！可以试一下，公司的库存也确实该大力清理一次了！”常总若有所思地点头说到。 “谢谢常总！那就这么定了？我准备这周五就开始做，做三天。”晓黎兴奋地说。 “好！下午我和候经理商量一下折扣定价，再同意物流部给你安排货品……”常总说。 “好！我回去通知顾！”晓黎回到。 ………… 建议被采纳，晓黎开心地赶回松岗天虹，迫不及待地跟尤姐说了这个好消息： “尤姐，我的想法常总同意了！耶！” “你可真厉害，常总把衣服当宝贝一样，你居然能说服他做活动！”尤姐有些吃惊地说。 第二天，侯梓潼打电话给晓黎，告诉了她活动的折扣设定，和晓黎商量确定了具体的活动方案。 接下来，晓黎和尤姐抽空给所有顾发了活动邀请信息。 公司也紧锣密鼓地安排配置货品、制作广告宣传牌和海报等。 周四晚上，促销货品送到了松岗天虹。 周五一大早，晓黎和尤姐就在商场的促销位整理衣服了。她们要赶在商场开门营业前做好所有准备工作。 开门营业后，顾陆续到来，看到促销活动现场，大家都有些意外。一边挑衣服一边说： “娅茹居然会做活动了，我昨天收到信息还半信半疑呢……” “可不是！平时折扣都很少的。” “老板终于想通了……” 到了下午四点多后，促销活动现场人越来越多，晓黎和尤姐忙得停不下来，一人开单一人打包…… 一直忙到晚上九点多，人才慢慢减少。 营业快结束时，晓黎累得瘫坐在地上： “终于可以歇一下了！” 营业结束，晓黎和尤姐统计了一下销售额，当天销售金额就达到了十三万八千多。 周末，人流量会更大。 第二天，侯梓潼从其他店铺临时抽调了两人过来帮忙。 周六周日两天，一共销售四十万多一点。 整个活动三天，总共销售五十几万；活动效果很不错，顾也很满意。 没想到这次促销活动效果这么好！还没等侯梓潼和常总商量其他店铺的活动计划，就有好几个店铺的店长主动申请促销活动了。 接着，华强北的娅茹专卖店也做了一场促销活动。 由于地处市中心，人流量大，而且开店时间很长，顾积累得多，购买能力也很强。 活动第一天，销售额就达到了四十五万…… 促销活动一场接一场地在各个店铺轮流开展，每一场都取得了不错的成绩，公司积压几年的库存也清理了不少。 晓黎的成长变化，得到了老板的赏识。 十二月底，另外一家天虹商场的娅茹专柜的店长因为家庭的变故辞职了。 常总和侯梓潼商量，将晓黎调过去接任店长一职。 那天下午三点多，晓黎下班后，侯梓潼给晓黎打电话： “晓黎，这几个月，你的努力我们都看在眼里。你学习能力强，进步非常快；很有想法，还敢于尝试！常总对你的表现也是非常满意。” “候经理，是常总叫你打电话开夸我的吗？哈哈……”晓黎调皮的开玩笑说到。 “当然不是，我还没说完呢！我和常总商量，把你调去龙华天虹的专柜去做店长。那边店铺大一些，让你有更大的发挥空间！”侯梓潼说。 “啊？真的吗？”突如其来的喜讯，晓黎有点懵。 “当然是真的了！那天店长辞职了，你那边这几天赶紧招聘一个人。你可以去商场服务台登记一下招聘信息，有人应聘她们会推荐来店里……”侯梓潼安排到。 “好的……” ……