千篇小说 - 历史小说 - 穿越之丑夫在线阅读 - 第10节

第10节

    讲解完了,梨花嫂去里屋剪裁布匹,季婆子抱着七七找过来,喂了一回奶。小丫头应该跟季婆子逛累了,吃完了就呼呼上了。

    季婆子走过去,仔细翻拣了下小笸箩里做好的布花,在一旁道:“花色齐全,料子也好,样式也多,这回可得注意保密,什么都做好了,再一口气儿赶集去卖。”

    桑榆抿嘴笑道:“娘,我不打算自己赶集摆摊儿卖。”季婆子如今倒也习惯了桑榆时不时地出人意料一把,因此倒也没着急,只是询问似地看向她。

    桑榆赶紧解释道:“娘,你想啊,在集市上摆摊儿呢,只能卖咱做的低档类束腰,小家碧玉们啊是去成衣铺子,挑时兴的新款式买;大家闺秀们呢足不出户,家里就养着专门的针线上人,或者换季的时候,请手工最好的针线上人,人家是挑最好的料子,在家里剪裁缝纫。”

    看季婆子点了点头,桑榆又道:“这好的针线上人,除了出入高门大户,多半也与成衣铺子有联系,她们安身立命的营生就是针线嘛。等我与嫂子做齐了样板货,我去三叶镇,找最好的成衣铺子谈合作,将高档货色委托给他们代卖,最好就是我们供货他们抽成。”

    季婆子先是点头,后来又摇头道:“不行,样品货到了行家手里,立刻就能有仿品出来,依我看,正经针线上人的手艺,肯定比你与梨花要好得多。到时候我们只怕还是沦落到,摆摊儿卖卖低档货。”

    桑榆倒是有些佩服季婆子考虑得深远,她点头赞同道:“娘你说的对,所以我要谈的买卖,其实不是这批样板货,而是大方出让这门手艺,同时希望成衣铺能收咱们的货。只看不拆的话,又是第一次见着,我相信一些复杂的花式,即使她们是这方面的人才,也一定不能短时间内破解。”

    季婆子放下布花,接过桑榆怀里的七七道:“既然你能想到这儿,我就不跟着瞎cao心了。孩子交给我带,你放心与梨花好好做事。桑榆,别忘了你答应娘的话。”

    桑榆摸摸七七的小脸蛋,仰头道:“娘,我记得。谢谢你。”

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    第十七章:桑榆进镇

    。

    眼瞅着这就八月十五了,中秋佳节要到了,家家户户都在做月饼点心,小孩子们眼巴巴地等着盼着。

    八月初十这天,桑榆、南山、梨花嫂一行三人,带着样板货,进了三叶镇。看看天色尚早,大商街可能还没开门,他们便去了小市街那里,想简单吃碗馄饨面。

    桑榆在了解之后,觉得这三叶镇规划的是真不赖。单从功能上划分,镇里主要就几条街。

    首屈一指的就是大商街,里面云集的都是一些大商铺,最好的绸缎行,最好的酒楼,最好的成衣铺,以及桑榆之前去过的驻颜坊,都是在这条街上。

    然后就是小商街,就在大商街往西,一拐弯相邻的地方。头一家就是皮料行,其实这皮料行也是个大铺子,就是最里头的生皮加工坊,这味道实在不怎地好,才沦落到了小商街。另外一些米粮店,瓷器坊,布料行,点心铺,首饰铺,药材铺,也都在这小商街上。

    大商街往东紧挨着的,是三叶镇的中心大街,这条街贯通南北穿镇而过,是进镇与出谷的必经之路,叫做上马道。这条交通要道正是三叶镇的雏形,也是三叶镇能繁华起来的缘由。

    上马道两旁的店铺,多是客栈酒肆、赌坊茶馆,都是给往来客商提供方便之处,二丫夫婿家的福来茶馆,就开在这条街上。出镇的那头有一家马匹行,而相对的另一头,则有一家青楼、一家戏馆。

    小市街其实不算街,与其它几条街相比,它窄小寒酸许多,两架马车都不能并排而过,这里是三叶镇赶集的地方,往来的人们只能步行。

    小市街一头集中的是临时搭建的小饭馆,其余地方就是各种小摊小贩,摆摊做生意的地方。什么卖菜的卖rou的,吹糖人的捏面泥的,卖首饰的卖字画的,批字算卦的,打把式卖大力丸的,都各有场子。上次桂花来卖新式布花草帽,就是在集市边角上,弄了个小摊位。

    这三叶镇上,上马道那条中心街,一般都是彻夜不歇,或是开到很晚的。而开街最早的是小市街,接着是小商街,最后是大商街。

    话说桑榆与南山、梨花嫂一起,在这小市街头上,挑了个馄饨面馆,一边坐下吃朝饭,一边等着大商街开街。馄饨摊儿是一对老夫妻开的,见他们一旁放着独轮车,车上有四角方方柳条大筐,上面还用红绒布盖着,就当他们是来赶集摆摊的了。

    食客不多,老婆婆将馄饨送上来,顺势就坐在了四角桌空出的那面板凳上,问南山道:“做买卖的?这来得可有点晚了,没占着摊位吧?要是不着急,可以等等,我与我家老头子体力不行,卖完清早这阵功夫就收摊了。”

    南山还未答话,一旁的梨花嫂接过话来:“阿婆,你看我们三人,谁是老板谁是伙计?”

    老婆婆原本与南山说话,就是觉得他是做主的,此刻梨花嫂一问,她倒有些不确定了,迟疑对梨花嫂道:“你最年长,看着又能说会道,这么说你是老板?”

    梨花嫂捧着碗,呵呵地乐了,下巴一抬往桑榆那一示意道:“阿婆看走眼啦,那才是我们老板哪。”

    桑榆正在那儿剥茶叶蛋,闻言乐呵呵抬头道:“阿婆别听我嫂子瞎说,今儿个是刚开头,这买卖要是成了,那才能算半个老板。”说完转移话题道,“阿婆,最近镇上有没有什么新鲜事儿啊?”

    那阿婆眯着眼睛想了一会儿道:“今儿个一大早,听食客说那么两句,好像是上马道福来茶馆,雇了不少人洒水扫街,听说要从阳关城来个大人物,反正今儿个上马道那头,一大早就闹哄哄的。”说完又惋惜道,“听说一人负责百尺,要干净至极才行,每人能得五十文呢!我家老头子叨叨一早上了,说他要是还年轻,准能多赚来这五十文钱。”

    桑榆看季南山吃完了,又给他要了一碗馄饨,老婆婆去下馄饨,梨花嫂小声道:“福来茶馆,不是二丫婆家开的吗?不知她家要来什么大人物。说到这,前几天秋白还跟我说呢,说二丫回娘家住了两天,随行的还有两个丫头一个小厮伺候着,带了好多礼品回来,桂花看花了眼,天天凑二丫眼皮底子下去,恨不能去抱抱大腿亲亲脚面。”

    桑榆给梨花嫂使了个眼色,看了季南山一眼,梨花嫂赶紧住了口去喝馄饨汤。季南山新要的馄饨也上来了,正蒸腾着热气。季南山转头对桑榆道:“怎么不说了?该唠就唠,看我干嘛?我早就没啥想法了,如今这样的日子,富贵体面,正是二丫想要的。”

    桑榆道:“咱吃饭,吃完了办咱的正事去,天王老子来,跟咱也没半点干系。”

    桑榆说这话的时候,还不知道福来茶馆扫街相迎的所谓大人物,就是阳关城里的商家。而就算她知道,因为那无影无踪的一段记忆,她也无法记起与商家之间的那些恩怨情仇了。

    虽然有句老话叫“有缘千里来相会,无缘对面手懒牵”,但也有句话叫“人生最多不如意,不是冤家不聚头。”

    命运的大手翻复无常,逃不掉的终会碰面。后话且不多说。

    桑榆三人用过朝饭,推着独轮车,径直来到了大商街上,停在了最大的那家成衣铺门前。这家铺子名字很别致,叫做“羽衣坊”。桑榆最开始听到梨花嫂提及的时候,还着实纳闷了一阵子,以为是专门卖雨衣的。如今看了招牌,自然明白了是取“霓裳羽衣”的意思。

    桑榆扭头问道:“得留人看着货,你俩谁跟我进去?”

    梨花嫂道:“我陪你进去,不过我可不知道说什么,桑榆全得看你的。”

    季南山也道:“我嘴笨,留下看货。”

    桑榆拉着梨花嫂的手进了羽衣坊,立刻有小伙计迎了上来招呼:“吆,两位大姐早,挑衣裳?来这边请,这头儿都是新上来的款式,随意挑慢慢看。”

    梨花嫂集集都来,随意看了一眼就没再瞅了,倒是桑榆微笑着看了好一会子。刚才的小伙计钻进柜台里,瞅了瞅桑榆的眼神,指着一件草绿色的裙装道:“这位jiejie,要不让小的给你介绍介绍?”

    见桑榆含笑并不反对,小伙计麻溜地介绍道:“jiejie您有眼力,您看的这件是咱店里新上来的一款,也就一集前才摆上来。这件裙装样式简约大方,虽然没什么复杂的花式,但剩在配色,您看这是草绿色吧?其实是各色绿堆叠,绣的是暗针,你看我这么抖一下,就有些微的色差,这要是穿在身上,一走动就像踢开一池静水,像有绿光浮动一般。这颜色,夏里穿,没别的,看着就凉快;这料子是锦缎加蚕丝织成的,叫蚕丝缎,柔滑清凉,穿着舒适极了,眼下正时兴。这套裙装有点小贵,本店上货也不多,加上这摆出来的还有三套,你要能拿着,一大早刚开张,大吉大利,能给您打个九折。”

    梨花嫂被小伙计的介绍吸引住了,过来摸了摸抖了抖,果然是绿光浮动,灵秀非凡,看上去很是好看。梨花嫂扭头对桑榆道:“上集就看见这衣裳了,只是要是不听介绍,还真不知道有这讲究,当时看着平凡无奇的。”

    桑榆脸上笑意更深,点头附和道:“小伙计口齿伶俐,介绍得甚好。”

    那小伙计闻言也高兴,利索地趁热打铁:“那jiejie您瞧上没?瞧上我就给您包起来,这裙子原价是三两银一套,九折是二两七百钱,现在买店里还送同样质地的蚕丝缎手帕一条。您要是定了,给小店开开张,小的做主送您两条,您姐俩一人一条,用着多好!那帕子平时也要卖五十钱一条呢。”

    梨花嫂听了价,啧啧舌松了手。

    桑榆看向小伙计的眼神越发赞许了,她笑容满面地竖起大拇指:“羽衣坊不愧是三叶镇最好的成衣坊,小掌柜是真厉害。”

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    第十八章:少年掌柜

    听了桑榆的话,那少年小伙计也笑了,只是这时的笑,已不是刚才迎客进门时的客气微笑,而是稍稍诧异之后的会心一笑。

    他站直了腰板,再出声的时候已沉稳许多,拱了拱手道:“区区姓沈,名碧泉,世居衢州府城,这羽衣坊正是敝府产业。每年换季盘账时,会往三叶镇走一遭,每次来都要扮几日小伙计,看顾下生意,这是敝府的规矩,从不与外人道。来往也有三四载,此番第一次被人认出来,这位jiejie好眼力。”

    桑榆见他正式自报家门,赶紧也裣衽一礼道:“小妇人季桑榆,山野人家,未见过世面,适才福至心灵,随口一猜,小掌柜过誉了。”

    小沈掌柜笑笑,继续问道:“季jiejie可看上这套裙装?你我有缘,且再狠折上一折,二两银卖与你了。”

    桑榆没说买也没说不买,只问道:“随赠的丝帕可否取出一观?”

    小沈掌柜从柜台上取出一方锦盒,拿出两条丝帕来,大方递过去道:“季jiejie看吧,绝不是糊弄人的,一样质地做工精细。”

    桑榆将帕子递给梨花嫂一条,然后道:“适才小沈掌柜因我一句话,折去七百钱,叫我怎好意思占这个便宜?不过小沈掌柜又确实诚心给我实惠,不如我就收了这两条赠帕,虽只一百钱,也是个心意。”

    小沈掌柜闻言先是愣怔片刻,然后忽然附掌大笑起来,他边笑边道:“妙啊,妙啊!季jiejie当真是个妙人,比我还会做生意!这一文未花,白赚了两条上好丝帕,还是圆我的面子。妙!妙!”

    这小沈掌柜表情赤诚,言语中并无讥讽之意,但桑榆还是微微有点脸红,一旁的梨花嫂亦是默默将丝帕放回了柜台。

    小沈掌柜止住笑道:“一百文买一句妙语,一笑畅怀,实在值得,这位大姐,帕子且安心收下。”说完将帕子又递还了梨花嫂。

    梨花嫂看桑榆点了头,接过来揣进了怀里。

    桑榆扭头对小沈掌柜道:“我与小沈掌柜年岁相仿,请叫我桑榆就成。既然占了小掌柜便宜,便也想送些好处作为回礼,不知道小沈掌柜可有兴趣?”

    那小掌柜也不扭捏,正了正神色道:“碧泉洗耳恭听。”

    桑榆摸摸那件绿色裙装道:“适才小掌柜介绍的甚好,一句假话也无,这裙子的确很不错。不过小掌柜适才也听到了,我嫂子上集时就见过,只是觉得平淡无奇。衣装不像酒品,摆在台前就为个卖相,这件裙装虽然奢华,一眼看去却稍显低调,不容易被留意到,这实际上很吃亏。”

    小沈掌柜摸着下巴点了点头,桑榆继续道:“这套裙装虽然上集才摆出来卖,却不是新上市的款子,想必在衢州府、阳关城等大地方,已卖了半夏了。衣装服饰类,向来是走在换季最前面的,如今八月未半,小掌柜已过来换季盘账,由此可见一斑。话扯回来,这件裙装是半臂款,质料款式都是为应对炎夏设计的,此时天虽也极热,但走势却是朝凉了,也就是说这裙装买回去,已应季穿不了几日。这些,想必小沈掌柜都是心知肚明的。”

    小沈掌柜饶有兴致地问道:“哦?何以见得?”

    桑榆笑笑道:“首先这裙装不打眼,小掌柜才会热情介绍;再来这裙装快过季,小掌柜才会让利打折,还附赠丝帕。”说完桑榆又翘起拇指比了比道,“这些措施都很对路,能吸引买家,小掌柜是行家里手,不用我多言。”

    小沈掌柜点点头,想让道:“请继续。”

    桑榆回头在梨花嫂耳边嘱咐了几句,梨花嫂点点头出去了,然后拎了个小布包回来。

    桑榆重又回头对小沈掌柜道:“当然这蚕丝缎的质料也有缺憾,比如它虽然凉快却不吸汗,如穿了它在烈日下行走,必是浑身黏腻不适;再者它垂感虽好质料却过于轻盈,微风乍起,虽的确飘然欲仙,却也十分贴体现形,不只粗臂、小肚腩无从遮掩,也叫人窘迫;其三这料子怕刮丝,抽出一条则一发不可收拾,一个不留神弄坏一点,这整条裙装就报废了,甚是可惜。”

    梨花嫂听得连连点头,小掌柜含笑不语,用眼神示意桑榆继续。桑榆拿过布包来,接着道:“适才不过是与小掌柜闲聊一二,我说的好处在这里。小掌柜请看,我有办法让这件不太引人注目的裙装,刹那间改观,叫人一眼就能注意到。”

    说完打开布包,拿出几朵深浅绿色堆叠出的,同样是蚕丝缎材质的布花来,比划着那件衣裳道:“小沈掌柜你看,肩膀这里,袖口这里,还有这交领斜襟的地方,假如缀上两朵,是不是立时便不一样了?”

    小沈掌柜眼放亮光,拈起一朵布花,问道:“这是新的绒花头饰?将头饰与衣装结合,前所未闻,好想法!”

    桑榆笑笑正色道:“沈掌柜,这并非头饰,乃区区不才,专门为衣衫设计出的配饰。它不像绣花那般,伏于布料平面,非近不可观,相反它十分抢眼。”桑榆直起身来,忽然伸手将布包掩上了,然后笑眯眯道,“这里只是几朵零碎布花,也不过两三种款式,实际上复杂简单的各种布花,我做了二十三种出来。并且我利用这些布花,设计出了一种新式的垂花束腰带,能应用颇广。小沈掌柜,请问你是否感兴趣?如果有兴趣的话,我想咱们需要换个地方,喝杯茶好好谈谈。”

    小沈掌柜拈花一笑道:“福来茶馆三楼,有我常年包下的雅间。”说完伸手一让道,“季老板,咱们移步详谈?”

    梨花嫂悄悄握住了桑榆的手,她很是用力,可见难掩心中的激动情绪。桑榆其实手心里也出了一层薄汗,两人一握手,忍不住同时扭头,相视而笑。

    那边小沈掌柜已有些按捺不住,催道:“两位jiejie,请!”

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    上马道,福来茶馆宾客盈门,生意不错。小沈掌柜一进门,竟发觉有不少的生意人在此喝茶,有些熟识的,见过的,或者没见过想认识的,纷纷上来打招呼。桑榆与梨花嫂握着手,跟在后头,季南山抱着筐紧随其后,一行人终于上了三楼。

    三楼另有柜台,福来茶馆的东家,五十来岁胖乎乎的陈员外陈福茗正在查账,一扭头见了小沈掌柜,连忙放下账簿迎上前来寒暄:“哎呀呀,往前就要换季,我就觉得小沈掌柜快要来了,今日才算见着,这一向可好?令尊令堂……”

    从他们二人的寒暄中,桑榆几人都知道了,眼前这位就是福来茶馆的东家,陶二丫的公爹。

    小沈掌柜客套道:“都好都好,陈掌柜看来也甚是康健。俗话说,人逢喜事精神爽,听闻府上二公子成亲不久,遗憾小可未能赶上,只能叫人略备了一份薄礼送去,还望陈掌柜勿要见怪。”

    那边陈掌柜笑呵呵道:“要说如今你我两家也算沾亲带故,七月里听闻沈公子长姊已与阳关城商家三少完婚,我陈家与商家恰是表亲。实不相瞒,如今商三少爷就在敝府做客,不知你们可见了面?”

    话音未落,忽听哐当一声响,众人回头,却是季南山抱着的大筐子,撞到了红漆柱上,想是视线受阻,一时没看清路。

    桑榆有些尴尬,那陈掌柜圆了圆场子道:“不打扰小沈掌柜谈生意了,有空暇时请一定多来敝府坐坐。”

    小沈掌柜抱拳道:“一定一定。”

    看着陈掌柜回柜台那边了,小沈掌柜才道:“这间浩渺阁就是了,来,请进吧。”

    桑榆扭头招呼了季南山一声,让他快点。却见他抱着筐子,杵在当场,有些失魂落魄的样子。桑榆捏了捏梨花嫂的手,梨花嫂低声道:“没事儿,桑榆你先进去,我与南山随后就来。”

    桑榆随着小沈掌柜进了雅间,没听到外头季南山焦急的声音道:“梨花嫂,桑榆呢?咱们不谈了,回村吧!不行,我有事我们马上回村!”

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    第十九章:桑榆来历

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    梨花嫂见季南山真的十分焦急的样子,一时也有点愣,但很快她反应过来,拉过季南山道:“南山,这都什么时候了?你怎么能拖桑榆后腿呢!你能有什么事?你倒是跟我说说!要回你就回,别拖着桑榆,你走你的,我留在这儿就行。”

    季南山苦着脸琢磨了片刻,放下筐子对梨花嫂道:“梨花嫂,叫桑榆先回去好么?我实话跟你说,刚才那个掌柜的说的商家的人,桑榆跟他有些恩怨牵扯。”

    梨花嫂面带惊诧,瞪大眼睛却压低了声音:“难道……是你带着桑榆私奔的?商家是桑榆的主家?”

    季南山闻言一愣,但想了想,就随即长叹一口气道:“差不多……吧。”

    梨花嫂一下子也跟着焦急起来,转圈撮着牙花子道:“呀!呀!呀!这可咋整?桑榆是商家的丫头?你这属于拐带啊南山!被发现了是要吃牢饭的!”