第11节
“要是王六姐再赊六文钱，该怎么记？——不是真赊，就练习一下嘛。” “……有人来买十个炊饼，但身上只有十文钱，剩下的暂时赊账，你该往账面上记多少钱？” 武大经受了他出娘胎以来最惨痛的一次折磨。好在武大最大的优点就是听话，知道自己笨，知道娘子比自己聪明，娘子的话就是金科玉律。脑子转得满头大汗，拿着炭笔的手都攥得骨节发白。 等他好容易熟练了基本的记账窍门，潘小园深吸一口气，甩出了最后一道大题： “……假设何九叔来买你两扇笼半的炊饼，讲价讲到八五折，另外代李皂隶买二十二个，掏出一贯钱付了，说剩下的顺便还他的欠账，请问能不能还清？如果不能，他还欠多少？该往哪个格子里，怎么记？” 第19章 生儿子 武大的内心是崩溃的。但是让娘子满足高兴，又是他娶媳妇以来毕生的追求。每一道他答不上来的问题，都是横亘在娘子回眸一笑之前的巨大阶梯。 他像蜗牛一样，一步一步往上爬，攻克了一个又一个他此前从来没敢想过的难关。等他终于站到最后一级阶梯上的时候，潘小园又惊又喜。 “你看你，脑子明明好使嘛！” 武大简直感激涕零，一副过年收到巨额压岁钱的表情，用眼神追逐着娘子眉梢眼角的笑意，目光中带着些贪婪。 潘小园有点不舒服，同时又忽然意识到，这个比自己矮上一头半的男人，说不定很久都没有收获这样的成就感了。说不定，自从他父母死后，他就再也没得到过别人的夸奖。 这么一想，顿时心一软，朝他由衷地一笑，鼓励道：“大郎本事渐长，挣钱养家，算账记账，真是越来越能耐。可见功夫不负有心人。同样是娘生rou长的，人家别的摊贩能做到，你不也照样能做到？以后挺直了腰板赚钱，看谁还敢瞧不起你！” 武大听了这两句，眼睛却直愣愣的，看着她，嘴张着，露出一种奇怪的费解神色。 潘小园心里一跳。不会无意中说了什么现代词语吧…… 还没来得及慌张，却见武大鼻子皱了一皱，眼睛里居然闪了泪光，使劲吸了吸鼻子，伸手抹平头上巾帻，带着哭腔道：“娘子，你说什么？” 昔日那个只会指着他鼻子骂窝囊废的娘子，居然开始夸他有本事，会挣钱！ 以前，每日陪着小心，不过盼着少挨几句骂，少受几个白眼。就算是他偶尔收入多些，回到家来，也不过是蒙她“嗯”一声，那张俏脸便不会拉得那么长。晚上赶他睡地铺的时候，也少些恶言恶语。要是她被他蠢笨憨傻的样子逗得笑了一笑，那他简直觉得自己是立功了。 而今天，她直载了当地夸赞了他，那语气是由衷的，一点也不带讽刺。她让他挺起腰板做人，说他不比其他人差！ 武大觉得，自己的娘子今晚变得格外温柔美丽，把整个屋子都照亮了。 赶紧又捧起账本，把一晚上的学习成果巩固了一番。 潘小园可有点舍不得点灯了——灯油十八文钱一斤呢！ 便催他：“早点歇息，别累坏了眼睛。” 又是一句平平常常的关心话。武大受宠若惊，连忙跳起来，没口子答应，赶紧点上一枝蜡烛。跳动的烛光下，自己娘子那张娇媚的脸蛋显得格外有诱惑力。她还关心他的眼睛！ 过去她看不上他，还说过什么，巴不得让他这双小丑眼睛瞎了，免得在她身上乱睃呢。 和所有阳谷县居民一样，武大每年过年时都会去报恩寺烧香许愿。他觉得老天爷手头一定有厚厚的一摞请愿书，就像知县大人案头的公文一样。而自己长得矮，那香插得低，自己的愿景大约总是被压在最底下，直到年底也没被翻开。 而今天，武大觉得自己每日的善良虔诚终于感动了上苍，老天爷居然翻了他的牌子！原来有个温柔贤惠的妻子，是这等滋味…… 她今天心情这么好，是不是，不介意跟他一床睡了？ 想到这里，挤出一个涎皮赖脸的笑：“娘子……你看咱们马上要发财了……给我生个儿子好不好……嘿嘿，嘿嘿……你生出来的，一定又高又漂亮，不像我……” 这种话潘小园已经听惯了，耐心敷衍：“现在还不行……” 武大一把将她拦腰抱住，赤红着脸，手忙脚乱的就来解她腰带：“今天我行！今天我肯定行！咱们生儿子……” 潘小园始料不及，用力一挣，小声道：“不成！你给我走开！谁给你生儿子！”脚步往后一退，踢到一张椅子，险些跌一跤。 武大的力气却惊人的大了起来，抓住她衣襟不放，耍赖般叫道：“生儿子！你、你都夸我有本事了……你都冲我笑了！你都冲我笑了！肯定是想跟我生孩子……咱们去睡觉……你是我老婆……脱了，脱了……” “王母娘娘给我托梦……” “我不管！我不管！我娶你这么久了，一个儿子都没有，让人笑话……”武大死命抱着她大腿，呜咽道：“…我……我是个可怜人，除了你，这辈子也不会再有别的老婆了，娶老婆不就是为了传宗接代吗……你……你别让我绝后……我得有儿子，不然对不起我武家祖宗……” 潘小园又惊又怕又怒，眼见被他往楼上卧室里拖，平日里计划得好好的，万一遇到这种情况，拧脖子捏蛋踹jj，可她毫无格斗经验，哪敢来真的，手脚先软了，被他拖了好几步，嗤的一声，衣襟散开，又不敢叫，只得狠命扳住门框，咬牙切齿：“今天你敢动我，以后一辈子走霉运！滚开！我看了黄历，今天没法生儿子！再这样我可踢你了！……” 乱七八糟地低声骂着，忽然眼泪就涌出来了，从来没有过的委屈。我好心助你挣钱改善生活，和颜悦色的跟你说话，把你当弟弟一样鼓励，你却整天就想着这档子事！ 武大反而抱得她更紧了：“娘子……莫哭，我……我陪你睡觉，我知道你也想要儿子……有了儿子才能好好过日子……” “啪”的一声清脆，武大晕头转向，要一阵，才捂着半边肿脸，不相信地看着潘小园，“娘子，你……你……呜……” 潘小园也吓一跳，连忙退开几步，正想说些安抚的话，武大却一脸苦大仇深的表情，控诉道：“你打我！还不给我生儿子！我、我告诉我兄弟去……” 潘小园吓出一身冷汗，硬着头皮反唇相讥：“好，你去啊，大半夜的闹到县衙去，让全县人都看你笑话！他武都头也管不得家务事吧！就算他能把我下到大牢里去，我看你一个人怎么卖炊饼！怎么再娶媳妇！怎么一个人生出儿子来！” 武大开始还跟她梗着脖子，这最后几句话打到他心坎里，慢慢的蔫了。娘子说的是大实话，眼下他已经习惯了做生意处处依赖她。再说，当初娶她就是占了便宜，上辈子不知积了多少德，没出一分一厘就抱回一个大美女，要是没了她，他哪有能力再娶一房？ 潘小园见掌握了些主动权，捋了捋被拨乱的头发，继续危言耸听：“现在是生儿子要紧，还是赚钱要紧？我整日给你照顾儿子，谁来帮你赚钱？等到债主找上门来，咱们连房子都住不起，只能讨饭！你儿子也跟着讨饭！说不定还要让人捉去抵债！”说着说着就觉得荒诞，气得笑起来，“到时全阳谷县的男女老少都去冷铺围观你，咦，炊饼武大郎全家怎么搬去那儿了？他把儿子卖了多少钱？” 武大打了个哆嗦，彻底雄风不再，方才那点无中生有的底气已经被忽悠得底儿都不剩，缩回了正常的身高，小声辩解道：“娘子，你别生气，我也就是说说……” 潘小园趁热打铁，棒子完了给颗糖，皮笑rou不笑地安慰道：“今天这事就当没发生。咱们说好了，家里的三十贯欠账不清，就别提生儿子的事。” 武大快哭出来了：“可是，可是那是一大笔钱，咱们就算把家什都卖了，也不够一个零头啊……我们慢慢还，那些邻居们也没要利息，都是好说话的……” “笑话！那是人家跟你客气！你晚一日还钱，便少一分信誉，人家便更瞧你不起！ 武大还可是可是，“咱们急切间哪能赚来这么多？你别异想天开，娘子……” 潘小园咬牙：“谁说赚不来这么多钱？” 武大倒一下子机灵了，低着头，小声辩驳：“赚一辈子，也许可以……可我都三十了……你总不能……让我绝后吧……” 潘小园再咬牙：“半年。给我半年时间，别吵着跟我睡觉，我专心给你赚钱，保证……” 武大摇头如拨浪鼓：“半年不行！太长了，我不等……咱们还是好好生孩子……” “五个月。” “不成，儿子比钱金贵……” “四个月！” “娘子……你随便闹腾，再休息五七天总够了，然后……” “三个月。不能再短了。”潘小园说得斩钉截铁。王母娘娘的威慑力早就没了，银钱才是最能让人听话的东西，“三个月之后，我要是拿不出还债的钱，就说明我没有赚钱的天分，我安安心心在家给你生儿子。要是我赚得够了，欠债还清，以后这个家里得听我的。什么时候生儿子，我说了算。” 心里说的是：等欠债还清，我跟你武大再无瓜葛，到时候我会想尽一切办法离开你。 武大懵了好一阵子，极慢极慢地点点头，接受了这个军令状，又安抚似的说：“可是，钱没那么容易赚的……多少人一辈子没见过三十贯……” 潘小园不理他，回到自己卧室，把门牢牢锁住，开始思考人生。 在气头上抛出这么一个疯狂的协议，总算把武大镇住了。但同时也就意味着，接下来的三个月，除了日常吃穿用度，她要攒下三十贯钱。 而她自从穿越到现在，经手的全是零币，连一贯足钱都没摸到过！ 第20章 销账乐 又是一天炊饼日。武大听从潘小园的策略，抱着自己的新式账本，一个个的赔笑着提醒：“俺娘子说了，过去赊的炊饼钱，三天之内都得给讨回来，不然……不然她不给俺吃饭，嘿嘿，嘿嘿。” 这话却是潘小园授意的。武大生性胆小，就算给他吃一副千年大蛇胆，他也拉不下这个脸，理直气壮地向别人讨债。那么，不如把责任都推在他那个蛮不讲理的娘子身上——再结合武大一身的窝囊劲儿，还能赚赚路人的同情分。本来赊的账便不多，十文八文的，大家为了让武大不至于挨饿，多半就慷慨解囊，带了零钱的，都把账还上了，有多嘴的还打趣呢：“不给你吃饭？哈哈，大郎，我看是不让你上床吧？哈哈哈……” 欠账一清，武大立刻笑嘻嘻地从担子里摸出两个炊饼，递过去。 对方赶紧说：“大郎，今日我不买炊饼……” 武大一挺胸脯，庄严宣布：“不不，炊饼是俺送的。俺娘子说了，凡是三日内清了账的，一律……一律白送两个猪油炊饼……” 他倒不记仇，昨天跟娘子发生的一切不愉快都已经忘到了姥姥家，提起娘子仍是一副自豪的语气。只是看着对方一脸惊喜的表情，这最后一句话说得还是有点犹豫。 但这也是潘小园严肃吩咐过的。用免费赠送炊饼的方式，鼓励顾客积极销账，培养现金付账之风。武大再心疼，自家娘子的话金口玉言，也不敢当耳边风。 等到武大白送出去三四十个炊饼之后，风声便传开了。凡是在武大郎这里赊过炊饼钱的，现在去销账，有白送的炊饼吃！ 有便宜不占是笨蛋。一时间武大的炊饼摊前面门庭若市，连县里当值的衙役都忍不住开了个小差，抓一把零钱，溜出来，挤在人群里，讨了两个炊饼，正好当午饭。 倒是那些从没赊过账的，这时候也羡慕起来了。那个出名老实的温秀才，在武大摊子前面踅来踅去，最后终于忍不住挤过去，说：“大郎，像我这等从未赊账的，今日可就没有白送的炊饼了吧？” 话音里有些讽刺的意思。武大哪听得出来，一边忙着给别人派送免费炊饼，一边嘿嘿笑着说：“哪里哪里！像先生这等从不赊账的，都是小人的衣食父母，小人都记在这本子里呢。俺娘子说了，等到年关底儿的时候，专门做些精致点心，答谢你们。” 这一个环节，潘小园也早就有所准备。不赊账的五好顾客自然必须受到优待，但总不能额外再多送他们几个炊饼吧。武大的炊饼又不是天上掉下来的。潘小园想来想去，决定答谢他们一些“限量版”的东西，以彰显这些五好顾客的优越身份。说白了，就是现代社会里，商场逢年过节搞的那些会员专享、会员抽奖之类的活动。 至于答谢的“精致点心”到底是什么，武大神神秘秘的不说。其实那是因为潘小园还没有想好。这几天生意愈发稳定，她早就想研发一些利润率高的新产品。不然，光靠两文一个的炊饼，武大再起早贪黑，累死累活，每天也最多出产十三四扇笼封顶。利润永远无法突破。 但潘小园每天帮忙做炊饼，设计营销策略，就占了绝大部分的时间。新产品的念头，也不过是在心里想一想而已。 那温秀才得到这么一句承诺，显然是十分给自己面子，心里面顿时满意，也就不再多问，买了两个炊饼，踱着步子走了。 这天武大送出去一百来个炊饼，却拿回来了八百八十文钱，惊得他自己舌头伸出来，半天缩不回去。 潘小园幽幽地道：“积少成多，聚沙成塔，以后还随便让人赊账不？” 武大眯着一双豆眼，一脸坚决地说：“不赊，不给赊！说什么也不赊了！” 三天很快过去。武大左数数右数数，昔日的坏账已经销掉了七八成。剩下的欠债人，要么是出了名的无赖泼皮，要么是早已搬家出远门、许久不见人影的，要回来的希望便也不大。潘小园不失时机地夸了他两句，让他别心疼。数数匣子里攒的钱，已经能串成两贯了。 让她惊讶的是，县城里的其他商户，大多也是久为欠账困扰的，看到武大来了这么一出，居然也都福至心灵，纷纷发起了现金付账的倡议。一时间县衙门口的商业区，恰如刮过一阵清风。一夜间，规矩就变了。 但照猫画虎，未免就有东施效颦。譬如对面的馄饨铺，本来那账本上密密麻麻的全是欠账，老板忙于生意，分不开身去讨，也是久受其苦。现在放出话来，三日内来清账的，一律免费送一碗馄饨。但馄饨铺不似炊饼摊，一个是堂食，一个是外卖。这来白吃馄饨的人一多，不免占了不少座头，把正常的主顾都挤得没地方坐了。平民百姓又没什么效率观念，在外面下馆子，更是要享足服务，一坐就是个把时辰，翻桌率极低。这样一来，远远望去，馄饨铺食客排队，的确是生意兴隆，但那馄饨铺老板的脸可是一天比一天苦，没到三天，就把清账送馄饨的活动取消了。那些闻讯而来的顾客，见没了免费馄饨，都颇有微词，转而到武大那里买炊饼去了。 再如狮子楼前那家卖杂货的，听说了武大的妙招，那掌柜的跟老婆一商量，第二天，所有货物一律提价一成，譬如原来卖十文的蜡烛，眼下就是十一文；原价三文一捆的麻绳，眼下变成十文三捆。若是赊账，便按新价格卖；若是现金付账，价格不变。但杂货铺的商品种类众多，古代人情社会，又很少明码标价，价格全靠脑子记，客人问时，全靠一张嘴说。现在还要加上额外解释的精力。还没到半天，他家打杂的小厮自己先记乱了，一瓶灯油，给这个卖了十八文，给那个卖了二十文，两个买主遇上，互相一通气，那个花了二十文的就知道自己被坑了，气得直接到县衙门口击鼓，要诉讼jian商。那杂货铺掌柜吓得白了脸，连忙飞奔过去，拉住人家衣袖连连道歉，好说歹说，又赔了那人一瓶新灯油，又打了那小厮一顿，这才罢休。 武大家里呢，两口子每天晚上最大的娱乐活动，就是关起门来数钱。虽然还不至于数到手抽筋，但这些日子的零钱攒下来，也满满的几大串。原先放钱的那个小匣子居然装不下了。 忽然看到武大那只短粗的手，大摇大摆地伸了过来。潘小园护食似的，把钱往怀里一搂，大惊小怪道：“干什么！” 武大眨巴了又眨巴，额头上皱纹都挤出来了。潘小园推测他在向自己卖萌。 “娘子……你看，咱们有钱了，那欠债……方才银铺里姚二嫂看到我串钱，还……还问我这钱要干什么用，还问欠他们的钱什么时候还……” 潘小园点点头。武大确实有些“欠债还钱”的觉悟。可是这一次，她有别的主意。 “大哥你听我说。当初你向五六家借过钱，每家都出了四五贯。这三贯钱还谁都不够。况且咱们得对债主们一视同仁，倘若只还给一家人，别家怎么看你？大方的或许不介意，但万一有那心胸狭窄的，以后你连人家怎么恨上你的都不知道！” 武大吓了一跳，张了嘴，问“那、那怎么办？” 潘小园思索片刻，问了个风马牛不相干的问题：“家里的面粉，还剩多少？是不是要去添了？” 宋代的面粉不像后世那样普及。百姓平日的口粮多是粟饭麦饭，只需粗粗加工，赶上年景不好之时，收下来麦子根本不去麸皮，质量不好的还常夹杂着石头沙粒，所以平民百姓的牙口普遍磨损，或多或少的都有牙科疾病。而要将麦粒加工成面粉，就要脱壳、研磨、过筛，成型，费时费力，因此一般都是专业化生产。 面粉之精粗，制法上有碾与磨的区别，又有干湿之分。最高档的叫做鹅绒面，听名字便知道有多么洁白细腻，潘小园还没在阳谷县里见卖过，皇宫里那个书法家皇帝，大约是顿顿吃这个的；次一等的是雪花面，是磨坊里制出，又至少过两遍筛的，比鹅绒面稍粗一些，当然没有雪花那么白，但至少杂质不多，吃起来不伤牙齿；再次等的，叫做茶合面，是所谓的“全麦”，碾坊里便可出品。成品泛着微微的茶色，只能用来做一些粗糙点心，然而在老百姓眼中，依然是上档次的“白面”。至于百姓家里自己磨的面粉，质量参差不齐，便谈不上等级之分了。 武大做炊饼的原料，向来是买的第三等茶合面，从城外曹家磨坊里进货。今年收成好，粮食价贱，卖一百五十文一斗——大约是六公斤的重量。