第190节
这一次，他显得有些急燥。 “我知道，没有着急。就是这几天有些情绪，正在调整。”在夏千语面前，唐宁完全不掩饰自己的情绪与状态－－当然，除了身体的。 “那些话……呵，好，你慢慢调整。”夏千语知道他说的是什么，当下不禁失笑。 “又笑……我约的客户快到了，我先挂了，晚些打给你。”听见她的笑声，唐宁不禁皱了皱眉头。 “唐宁，你谈判的方式不必完全学我，你的个性和气质与我不同，你用自己的方式，或许会更好。你记住，于谈判来说，结果大于速度，不要一味求快。”夏千语收起笑真，认真说道。 “好，你的话我再琢磨琢磨。”唐宁点头应道。 “晚上不必再给我打过来，我有工作。”夏千语交待了一句后，便即挂了电话。 唐宁看着被挂掉的电话，微笑着摇了摇头，对夏千语永远无法进入恋爱状态有些无可奈何。 当然，这也是因为他还不够强大，不能让她依赖。 所以唐宁，你要加油。 * 唐宁忍着腹部的疼痛，用力的吸了口气后，起身换了套衣服，拎上公文包大步往外走去。 出现在客户面前的时候，他仍然一副精神奕奕的样子，不见丝毫不适与倦态。 “这位是‘宁达’的小唐总。” “唐总，这是我公司的财务肖总监。” 万总给两人做了简单的介绍后，三人在卡座里坐下来，各自拿出电脑调出数据，一条一条的计算、一条一条的沟通。 最后谈到咖啡厅打烊，三人又辗转到唐宁的房间继续谈。 中间张之南在9点过来打了招呼后，与唐宁单独说了十来分钟的话后又离开，唐宁与万总继续聊到半夜12点，终于将价格与合作方式初步确定了下来。 “不好意思，打拢唐总到这么晚。”合上电脑和手边的稿纸，万总起身后，向唐宁伸出手。 “哪里哪里，和两位谈事情非常愉快。”唐宁也真诚的表达着对两人敬业与专业的欣赏。 “我们回去就将今天沟通的结果做个备忘，在唐总离开前我们先签下来，后期我们各自走合同流程，如何？”万总微微点头，脸上也是对这个传言甚多、一直认为美色大于能力的年轻人真正认识后的赞许。 “好，我明天下午3点的航班，这个时间以前，都可以。”唐宁点头，微笑应下。 * “老肖，这个价格……说实话，我还是有些rou痛。”离开酒店后，万总长长叹了口气，对自己的财务总监说道。 “我知道，但这件事是越拖，我们损失越大。这位小唐总拿出的数据固然有压价的意思，但也都是有理有据，无可辩驳。人家做投资，也不是做慈善，知道你亏就出价高一些。他们不一味的压价，而是算到亏损在我们能接受的范围、同时给出止损建议，算是良心商人了。”肖总沉沉叹了口气，对自己的老板说道： “万总，现在左右是个亏，当舍则舍。” “我知道，这个项目期初的定位是有问题，再坚持下去，我们也拿不出‘宁达’这样的资源来做活，不放手也是不行了。”万总点了点头，有些愁绪，却连发愁的时间也没有。 他必须得赶回公司，与财务总监做今天的会谈备忘录。 那个年轻人今天电话里说身体不适，他以为是托词，只是为了让自己被动，也有向另一家公司表态的意味；今天看来，倒是自己想多了，看来这位小唐总这在京城一事中受伤不轻。 “这个年轻人，很是不错。”财务肖总轻声说道。 “是啊，思路和逻辑太历害了。听说带他出道的夏千语，也只有20出头，现在真是年轻人的天下。”万总又长长叹了口气，颇有些岁月催人老的意味。 两人步伐匆匆往办公大楼走去，夜色将两人不再年轻的身影拉得老长，加上万总长长的叹息声，给人几许凄凉的感觉。 * “价格比白天谈的加了5%。”唐宁对张之南说道。 “比我们的预期好了太多，唐总，我一直忍着没说，您比‘世纪城’的时候已经完全不同了。”张之南看着唐宁，激动的说道－－人家过来谈了大半夜，他以一个老板却非地产专业人的身份，居然只让价5%，而且还是在压低底价的情况下。 这个年轻人的成长速度简直是太可怕了。 “不同？是好还是坏？”唐宁笑着问道。 “当然是好的，您现在出去谈项目，谁敢轻视您，那就是自己作死。”张之南有力的说道。 “哦？”听了张之南的话，唐宁的眸光微微闪动，耳边响起夏千语挂掉电话之前说的那句话－－‘用自己的方式，或许会更好。你记住，于谈判来说，结果大于速度，不要一味求快’。 夏千语的风格是快准狠，只要她参与的谈判，不自觉的会给人一股无形的压力，所以她在这个基础上，用快速的打法，迅速拿下项目，是她的特点和优势，而且赢面极大； 自己经过这几轮的独立谈判下来，所有对手都会是先怀疑、再认可，没有夏千语那股霸气下的快，力度则不足，那么就无法狠下去。 所以让人轻视、再借机入侵，应该是适合自己的打法。 “谁轻视，谁作死。” “对，就是这样。” 唐宁的眸光一阵莹亮，看着张之南说道：“没错，谁轻视，谁作死。” 两人相视一笑，唐宁是明白了夏千语给他的定位、张之南则认为唐宁有了这两次谈判的赢局，已经越发自信了。 * “千语，你下午说的话我明白了。我要学的是你的思维方式与布局思路，而不是你的具体打法。” 在张之南离开后，唐宁仍然给夏千语打了电话过去。 “才谈完？”夏千语摇头轻笑，对他在工作上的依赖有些无可奈何，又有些安然喜悦。 “恩，比预算低15%的价格谈了下来。”唐宁开心的说道。 没错，他要超越她，但他依然依赖她，无论他在人前是一个城俯多么深的商人，在她面前依然简单天真，喜怒平常。 “恭喜你，一连谈下两个楼盘。”夏千语这一次，倒是不吝夸赞，语气轻快诚恳。 “虽然不太顺利，仍然比预期速度要快。我真的很开心。”唐宁低声说道。 “恩，是值得开心。回来我请你喝酒。”夏千语轻声说道，声音里带着包容与赞许的温柔。 “我回来的时候，你来机场接我吧。”唐宁的声音轻轻的，请求着她去接机的话里，包含着分开四天时间，对她全部的想念…… －－－－－－题外话－－－－－－ 谁轻视，谁作死。潜台词就是，让他们轻视吧，因为他就是要让对手作死。 所以千语的风格是快准狠，唐宁的风格是扮猪吃老虎。 t ☆、chapter190 情人节 chapter190情人节 “我还有两个文件要看，先挂了。”夏千语的语气突然冷了下来，说着便直接挂了电话。 握着一片盲音的电话，唐宁的眸色微暗，不禁轻轻叹息。 他们之间似乎已经走得很近，近到亲密无间；又似乎还很远，远到他们除了工作之外，根本不能有任何涉及更私人话题的沟通－－包括想念。 若不是知道夏千语对他的维护，他真的完全没办法从她身上感觉到爱情。 但是 他要好好爱她，让她知道温暖、爱情，是什么样子。 * “千语，晚安。” 唐宁发了信息过去后，转身往房间走去，只是下腹部在入夜的时候，随着走动却疼得更历害。 唐宁咬了咬牙，将手用力的按在上面，直感觉到将内脏按到了肋骨上，这痛感才稍好一些。 他也不想费劲回到房间的床上，便就地和衣躺在了沙发上，在流了一会儿汗之后，痛感似乎又好了一些。 一米八几的他，也就这样躺在沙发上将就了一晚，手机后来又响了几声，他迷糊中也没有在意。 * 第二天早起，刷牙后喝了杯热水，又找酒店要了几片止痛片吞下后，人又精神了起来。 看手机，昨夜夏千语在他发去晚安信息后又打过来一次，只是他没接，她便也没再打。 “千语，后来给我电话什么事？我发完信息就睡了。”唐宁拿起电话立即打了过去。 “当时有事，现在忘了。”夏千语淡淡说道。 “好，你想起来再给我打，以后我电话就放手边，不会再错过你的电话。”唐宁轻声说道。 “没事，我要出门了，先挂了。”夏千语的声音依然淡然轻忽。 “好，开车小心，再见。”唐宁在叮嘱之后，便也挂了电话。 他当然知道，她不是忘了，她只是突然间又不想说了。 唐宁告诉自己：不着急、慢慢来。 他还不够强大、她也还没真正懂的爱情，所以－－他们一起，慢慢来。 * 唐宁与张之南在吃过早点后，便收到了万总传来的合作备忘录，想来万总和他们的财务总监，也是通宵在整这份备忘录了。 两人当即租了酒店的会议室和打印机，将合同打印出来后，一人手上拿了一份，逐句的看、逐字的改。 直到所有条件都确认后，张之南将修改过后的内容在电子文档中重新做了修改，然后发回给了万总。 “万总原本还有些犹豫，没想到同意后，行动也这么快。”张之南在等文件的过程中，看着唐宁说道。 “恩，生意人，知道适当的时候适当的取舍。也知道机不可失、失不再来。若不在我们走之前将合作确定下来，他们哪里再去找一个能接盘的人来。”唐宁微微笑着说道：“虽然没有达到他们的价格预期，但在万总心里想着：我第一次自己出来谈生意，一定是急于表现的，所以若不在我手上谈成，换了夏小姐过来，不知道还要被打压成什么样子。” “不会不会，唐总你现在的谈判水准，也不比夏小姐低太多了。”张之南连声说道。 “这段时间，要好好儿利用。”唐宁笑笑说道。 张之南这才明白，无论他在意与否外面人对他的评价与看法，他都会利用这些评价，找到最佳谈判方式以达到目的。 他的成长，已经不是自己看得懂的了。 * 万总那边的邮件很快回复了过来，直接同意了唐宁修改过后的意见。