第182节
所以夏千语一方面的顾虑林柏文会在‘越秀’的标书上做文章，以期压过‘宁达’，打乱之前三家并进，‘宁达’为主的布局，所以将‘宁达’的标书放到最后，若发现林柏文的动作，便有调整的机会； 另一方面，仅仅只从项目本身出发，不考虑人为因素的影响，那么利用这次ben和gary到中国的机会，将’宁达’在集团的地位人为拔高一层，为‘宁达’在‘安阁’项目里增加可见的优势。 “一个案子能否走到最后，从接触的开始，就要步步为营，并不是你做好项目书、你谈好赢利点就可以成功的。” 唐宁细细咀嚼着夏千语说的话，回想起自知道‘安阁’项目起，她所做的一切有意的、无意的布局，便更加理解她这句话里所包含的信息。 要让项目象地图一样在脑袋里完全铺开，任何时候、任何信息，都要考虑是否能为地图的某一处增加优势。 唐宁回到项目部办公室，只说文件还有几处关键数据有问题，他需要再核实，暂不提交，核实完毕后他会再通知，然后便离开了项目部，回到自己办公室。 至于林柏文对夏千语的追求，唐宁心里并没有太多的想法。他了解夏千语，她绝不为因为别人的感情或行为改变自己的决定，在她的眼里，从没有被感动、无法拒绝这一说。 想到这里，唐宁的嘴角不自觉的泛起一阵笑意，还有着隐隐的骄傲－－那是夏千语啊，她的目光与妥协，只对他一人。 * “小夏，那个‘宁达’的标书我还没看到呢。” 果然，‘宁达’的标书截止日期的前两天还没送到，一直关注‘宁达’的颜副市长便主动打了电话过来。 “还没有吗？我去问问。”夏千语只作不知，客气而不失热情的答道。 “怎么？你没盯着这事儿？”颜副市长不禁有些诧异。 “现在不归我盯，总部的老板来过后，对‘宁达’的唐总印象特别好，所以‘宁达’这边以后由总部的人直接盯。”夏千语淡淡说道。 “这事……对你有影响吗？”颜副市长大方的试探着carlyle总部来人之后，对中国公司的影响。 “有，我在全资收购‘宁达’后，承诺公司两年赢利；当时的预算与规划是没有计算‘安阁’项目的投入与利润，所以这次‘宁达’的项目书，总部需要审核这个项目的增加，对于赢利水平与赢利周期的影响。”夏千语沉声说道。 “有项目做，当然是有钱赚，‘安阁’这一个项目，可比得上一般项目的数倍以上。”颜副市长笑笑说道。 “当然，但赢利周期估计还是会受影响，所以会交由总部处理。原本想以‘宁达’为样板增加在中国的全资收购比例，现在可能会调整这个政策。”夏千语语气轻缓的说道。 “哦？加大还是减少？‘宁达’交给谁负责？”颜副市长紧跟着问道。 “减少，会注重扶持国内品牌的发展，专注赚取投资利润。”夏千语微微眯起眼睛，轻快的说道：“‘宁达’在‘安阁’项目里的运作，暂时会交给林柏文林先生负责，上次高尔夫球场您曾见过。” “我记得，他手上有一家公司？”颜副市长疑惑的问题道。 “那家公司他是执行总裁，亲自主持工作；‘宁达’这边，他是上级，需要审核评估‘宁达’所有的报批文件和政策。但这只是我们内部的工作流程，参标的公开身份上，两家公司独立负责。”夏千语意有所指的说道。 “你的意思是……”颜副市长到这时候，差不多听出了夏千语的意思。 “是的，林先生同时负责两个公司的参标，一个是亲自cao刀、一个是参与评估。”夏千语知道颜副市长已经懂了她的意思，当即沉声说道： “‘宁达’是我亲自全资收购的一家公司，长期发展于我在中国的投资成果来说，非常重要，所以我希望‘宁达’在这次的竟标中，能有出色的表现。” “而且‘宁达’绝对是值得期待的一个公司，等您看到‘宁达’的竟标书后，应该能理解我所说的。前期我已经为‘宁达’争取了carlyle在中国最有力的资金支持，内部调动资金借款的方式，目前为止‘宁达’是唯一；现在我和唐总还在做‘宁达城’的全国范围内的布局规划，他会给‘安阁’带来意外的惊喜。” “现在不归你管，前期你做的工作……岂不白废了？”颜副市长沉声问道。 “怎么会，业绩还是算中国公司的呀，中国公司还是我负责呀。只不过林先生以后要回总部的，总需要一些业绩来支撑他在总部的新职位，所以交给他手上多一个项目也就多一份保障麻，加上老板对‘宁达’的重视，这样的改变无可厚非。所以颜市长，唐总您也是知道的，这孩子单纯实在，做项目踏实，但人不够圆滑，所以‘宁达’的标，您可得帮我多关注一些。”夏千语笑着说道，声音里一片爽朗利落。 “这个我当然要看到标书后再做决定。你就催催小唐，让他动作快些。”颜副市长也没有正面给夏千语承诺，叮嘱了夏千语一句后便挂了电话。 当然，这通电话，夏千语的目的已经达到了－－ 颜副市长果然还是关注‘宁达’的；而她特意提到‘宁达’项目的责任人的变化，颜副市长自然明白她是担心林柏文力推‘越秀’而打压‘宁达’，而夏千语是长驻中国、林柏文是在为回总部攒资格，所以就算抛开企业的实力与承接工程的能力，颜副市长自然是站在夏千语这边的。 所以这一着，多少能堵住林柏文或许会在标书上的小动作。 不是她不信任他在工作上的专业度，只是她更信任自己对项目的掌控能力，做了这么多年的项目，她自然不会将项目的命运放在‘信任’这两个字上。 * 在夏千语通知唐宁可以去送标书后，林柏文才知道‘宁达’的标书比原计划迟了三天送达。 “什么原因？”林柏文沉着脸问夏千语。 “原始数据出了问题。”夏千语淡淡说道。 “希望你说的是真的。”林柏文沉眸看着她。 “真不真又如何？事实是晚了三天，颜副市长打电话催过我了。”夏千语微皱眉头，有些不耐的说道。 “你没有问责？”林柏文冷声说道。 “效果意外，有何责可问？”夏千语笑笑说道。 “效果意外？”林柏文不禁疑惑。 “颜副市长亲自来电，所以我有机会将‘宁达’的优势强调一遍。同时告诉他这个项目从我手里转到了你手里，总部来人亲自负责，这是我们没有列入方案里的优势；” “一来‘宁达’比其它企业多了一次口头沟通的机会、又多了一次将不便于例进方案的优势展示的机会，你说这算不算意外的效果？”夏千语眯着眼睛看着林柏文，笑眯眯的说道。 “哦?”林柏文若有所思的看着她，脑袋里飞速的转动着－－以她对项目推进的经验，这样的机会自然不应该是意外。 自然是她有意为之。 她这是在警告自己：对外宣称‘宁达’转到自己的手上，那么他若对‘宁达’有任何小动作而影响项目的进项，那么在这个项目上，她就不会再信任他－－ 大胆的将最重视的方案转到自己身上，却又自信能掌控全局。 夏千语，这样的胆量和自信，确实值得佩服。 “你不信任我？”林柏文冷笑着问道。 “这不重要，重要的是我要项目没有意外。”夏千语收起脸上的笑容，淡淡说道。 两人都是聪明人，也都是职场高手，所以夏千语这么一说，林柏文便明白了她的意思；而林柏文这么一问，夏千语也知道自己警告的目的是达到了。 内有唐宁的配合、外有颜副市长的关注、再这么压一压林柏文，‘宁达’在‘安阁’里虽不能说是万无一失，起码也不会有意外的风波。 “ok，我不怪你。若是我，我也会这么做。”林柏文点头，眸色沉暗的看着夏千语，缓缓说道：“若是唐宁，你会这么做吗？” “你这是在质疑我的专业度吗？”夏千语好笑的看着他。 “ok，我明白了。”林柏文脸上的表情这放松一些，看着夏千语说道：“你这种女人，用来做对手简直是太可怕了。” “还好还好。”夏千语敛下眸子，翻看手中的文件，没有与他继续聊下去的意思。 这句‘还好还好’，倒也不知道是在说自己并没有林柏文想象的那么历害可怕，还是说还好他们现在并不是对手。 林柏文也不猜她的心思，沉眸看了她半晌之后，认真说道：“charlene，你这样的女子，怎么可能看上唐宁。” “berlin，因着我们的合作关系，我再和你多说一句：用做项目的心态去看身边的人，你会发现轻视每一个对手，都会给我们带来致命的打击。”夏千语抬起头来，说完后，看着他微微一笑。 一直被她的才华与能力所吸引的林柏文，极少看到她这样真诚的笑容，偶尔一次让他惊艳，已有半年之久。 而这一次，除了惊艳，还有温柔。 因为提到那个大男孩时，而起的温柔，而这温柔，却是连她自己都不自知。 林柏文盯着她看了半晌，缓缓点头：“有道理，我输在从没把他当做对手。” “no，我只是提醒你做人的态度。但在这件事情上，你没有任何机会。”夏千语拿着水杯起身，从容走到饮水机前打了杯开水后，转身看着林柏文，微笑着说道：“berlin，我希望与你好好合作。未来你去总部、我在中国，我们可合作的地方会有很多。” “以后的事谁说得准，你我在中国的事……还没完。”林柏文淡淡说道，拿了电脑转身离开。 “我没想到过，法国人还会这么纠缠不清，我以为我已经说得很清楚了。”看着林柏文的背影，夏千语淡淡说道。 “因为那个人是唐宁，所以我认为我还有机会。就算你说得对，我不能轻视任何一个人，但唐宁……我还真看不上他。你现在图一时新鲜，我能理解。打持久战的话，他除了有张脸，还有什么？”林柏文停下脚步，缓缓转过身来看着夏千语，自信的说道。 “我知道你的意思了。”夏千语暗自翻了翻白眼，低下头去看文件不再理会他－－自信的过头是自大。 再说了，你再好，我不需要，那不也是白搭？ 可惜大多数人不明白这个道理，一味自信或者在自己身上下功夫，而不去寻找目标对象的需求点。 这功夫下得再深、自己变得再完美，又有什么用呢。 听见办公室门被关上的声音，夏千语轻轻摇了摇头，林柏文的说话和态度，对她并没有什么影响。 也不过是看在两人还在合作的状态，才会和他多一些解释，否则根本就不会理会他的态度。 * 市里收取资格内项目资料的时间安排得恰到好处，新年后第一个工作日开始，到真月十五又是休息日，十五之后的三天是情人节，基本也不会正常办公，所以资料筛选的时间比正常的工作日多了整一周的时间。 “项目规划与筛选结果应该会一起出来，在这之前，我们除了完善方案和资料外，基本只能等待。”夏千语看着唐宁说道。 “我想趁这段时间，将’宁达未来城’的全国布局确定下来，全国十七个城市，一天一个刚刚好。”唐宁将出差计划和‘未来城’的一期地图递给夏千语：“根据薛助和张之南的意见，圈定这四十四座地标，我过去走一遍，今年推进8座、明年推进16座，从预算上来看，现在的现金流可以支撑‘安阁’立项的初期运转，以及8座‘未来城’的流动周转。” “到明年，这8座‘未来城’投入营运，可以自己养自己的时候，‘安阁’的项目资金应该已经进入顺畅的支付周期，加上carlyle总部的借款支持，16座同时运转，应该是打得住的。” “按这个速度，第三年，明年的8座商城开始赢利、后年的16座商城开始自已自足、‘安阁’项目进入稳定期，‘宁达’现有的业务也都改革完毕。” 唐宁走到夏千语的身后，倾身向前，用手指着地图上标的核算公式，对夏千语一一解释道。 “对于宁达的营运，我说过－－我过问。”夏千语笑笑说道。 “那私人意见呢？”唐宁反身半坐在办公桌上，看着夏千语笑着问道。 “私人也没意见，这是个很ok的计划，你需要做的是分解再分解，只有分解到最细，才能敏锐的察觉每一件细微事件对于目标的达成是否会有影响，从而控制微小方向的差别，以保证最终目标的达成。”夏千语敛眸看着图纸，指着一处的数据说道： “比如说这里，你的计划是用50亿收购下这个楼盘，那么你可能需要分解的是：有几个途径可谈？每个途径的最佳价位是多少？各有何利弊端？在这其中谁是你的助力谁是你的阻力？为了这些助力和阻力，你需要做哪些事情？等等。” “ok，我明白了。”唐宁点了点头，转身从办公桌里拿出详细的目标分解表递给夏千语：“我是根据出差时间表来做的－－你看，到这个地方的时候正好是元宵，能找到这几个人谈、会遇到这些问题，我需要做这些事情。” “到这个城市的时候，正遇上他们的城市规划会议，我需要准备这些资料，我能拿下的价格大约会比预算还要低一些，这几个人是我需要去约见的。” 夏千语看着他几乎是一个城市一个笔记本，将这个城市的目标楼盘的情况全剪贴在上面，后面是优劣势分析，价值所在、阻力所在、谈判对像的情况等等，包括当地的消费习惯、城市定位、品牌发展历史与预测，全部都有。 按这个思路去谈，若不出意外，成功机率在70%以上。 “从这个笔记本里所写，我基本没有东西可以教你了。”夏千语细细的翻看着笔记本，赞叹着说道。 “最近我看完了我父亲之前的工作笔记，这个方法与你刚才所说不谋而合－－首先要有一个大的方向，只要这个方向有利于整体发展就去做，不纠结细节与可能性；在确定大的方向后，到具体执行阶段，就需要有尽可能详细的资料准备与分析。” 唐宁看着夏千语翻着的笔记本，轻声说道：“做事的方法和稳重性，我父亲全部具备；但对项目下手的快准狠、谈判的进攻性与应变性，他不如你。” “学到你父亲的稳、再学到我的狠，你这是真的要超过我了？”夏千语放下笔记本，斜眸看着他。 “不好吗？”唐宁顺势伸臂圈住她的肩膀，沉眸看着她，温润笑道。 “好。”夏千语笑了笑，抬头看着他认真的说道：“按你自己安排的去做，但地产业比别的行业都要复杂，所以涉及到黑暗面的一些事情，不要自己处理。” “你看这个行程就知道，这一次就是走马观花，留下印象，不会深入去谈，这一次的目的是找到谈判的切入点、了解项目的难度和突破口，圈定我们的24座目标楼盘。所以不会有危险。”唐宁从她手里将笔记本收了过来，放回到办公桌上后，对她说到：“你今天的工作结束了吗？” “我随时可以走，工作都在电脑里。”夏千语拎着电脑包站起来。 “好，走吧。”唐宁将二十几个做了不同标记的小本子全装进大包里，收好电脑后，与夏千语一起往外走去。 *