第73节
“这只是一个卖点，并不是我们的主要盈利区，它存在的意义在于增加其它区域的客流量。”瞿枫叹了口气，依然耐性十足的解释道。 “瞿经理的意思是，这个区域没有盈利潜力与主要商业价值，是这样吗？”唐宁脸上的笑容慢慢收敛，语气慢慢淡了下来。 “没错，这里和母婴区，都属于边际价值要大于商业价值的区域。在商来地产的整体设计中，这样的区域能吸引更多的客户进店、能给进店消费者带来更好的消费体验、增加要性化口碑，这就是他的大边际效应所在。”瞿枫感觉到唐宁有些不悦，心里更加不快。 “恩。”唐宁点了点头，想了想后，拿起电话给秦宝儿打了过去：“秦秘书，销售部楼面管理最好的是谁？” “恩，请他到新项目工地等我。” “是的，手上的工作暂停，现在就过去。” 唐宁放下电话后，翻开图纸的另一部分，问瞿枫：“影院这层，有什么想法吗？” “我们一直合作的都是’音成在线’，我已经和他们的管理层在谈新楼盘的进驻了。”瞿枫自信的说道。 “今天晚上12点前，我需要你与’音成在线’的沟通备忘录，以及我们其它楼盘，’音成在线’的赢利与利润贡献报表。”唐宁点了点头，拿出笔在平面图上记下了’音成在线’的名字。 “12点……”瞿枫想说，你是不是疯了，但侧头看见唐宁认真的脸后，只得将没说完的话咽了下去，有些不悦的说道：“备忘录在12点前恐怕整不完，报表财务部有，您可以直接调取。” “那么在备忘录整理完成之前，暂停沟通。”唐宁点了点头，当即拿起电话给财务部打了过去：“季总，麻烦安排整理一下’音成在线’在各楼盘的盈利报表，我今天要看。” “12点前就行。” “ok，谢谢。” 唐宁挂了电话后，看着瞿风微微笑了笑，轻声问道：“carlyle的职员在公司工作了也有三个月了吧，瞿经理觉得有什么不同吗？” “这个……”瞿枫这个职场老手，自然一下子就听出了唐宁的意思，眼神不禁闪烁起来。 “我在carlyle工作三个月，感触最深的，是上级的指令准确、职员从来不说完不成。”唐宁低头慢慢合上手中的文件夹，声音依然清淡而淳和：“carlyle这样的工作风格、与宁达原有的工作风格大不相同，这三个月，想来该有许多碰撞。” “项工，你今天给charlene的工作报告，这一点需要特另注明一下：宁达这三个月的工作效率问题，大约还有两种工作风格的冲突造成的，并不完全是肖总对公司的管理意图领会不清，我的业务审计报告，这一点是需要修正的。” “好的。”项安侧身朝唐宁点了点头，随即拿出随身笔记本电脑，将这一项加进了工作报告里。 “唐总，其实……”瞿枫见唐宁年纪虽轻，处事也并不果断，却极有主意与效率，心下不禁开始微微的发慌。 “没关系，改变需要时间，我知道。”唐宁微微笑了笑，表示明白他的意思。 “是，做投资是项目制、做企业要看全盘与长远，还是不同的。”瞿枫连忙说道。 “是的，我也在慢慢适应。”唐宁点头应道。 他带笑的脸上看起来依然温润，声音也平缓淳和，这倒是让瞿枫看起来安心不少－－这个少公子，看来对公司的生意还是做过一些了解，行动力也快，但处事章法不足，想一出是一出。 毕竟没有经验，所以虽然有想法，态度却还是不敢太过强硬。 * 或者唐宁这张脸、还有这脾气，确实太过有欺骗性，以至于连在商圈摸爬滚打了十几年的瞿枫，也将他刚才一系列的安排，只帮是乱无章法的临时起意而已。 倒是坐在前面的项安，心里早已清楚，唐宁在给秘书打电话，安排最强的楼面经理到现场时，这个瞿枫在他心里便已经是不可用的人了－－一入商圈便由夏千语这样的女魔头调教的人，怎么可能是他们看到的这般：软弱而没有章法！ －－－－－－题外话－－－－－－ 唐公子真的不是扮猪吃老虎，只是脾气太好，太过绅士，所以事情是雷历风行的安排下去了，看起来却如和风细雨般，让人感觉不到力度。 没有千语的霸气，但也未偿不能形成他自己的管理风格。而在接手初期，起码不会引起管理人员的反弹－－等到他们明白他的和风细雨被后的强硬时，哈哈哈，都晚了啦…… ☆、chapter 112 温和的犀利 三人去到工地的时候，秦宝儿已经安排了施工队长，准备好安全帽在入口入等，而比他们后出发的销售部同事蓝朵已经拿着安全帽，与施工队长一起站在入口处。 “唐总好。”施工队长见一行人过来，忙走上去，将手里的安全帽递给他们。 “谢谢。”唐宁拿着帽子在手里滴溜溜转着圈看了一遍后才戴上，看得旁边的工人和同事，都暗自直乐，觉得这个长得比明星还好看的少公子，还是和以前与董事长一起出现的时候一样可爱，没有什么架子。 “现在还在外墙施工期，唐总和各位稍后进去小心一些。”施工队长看着唐宁说道。 “好的。”唐宁点了点头，扭头看向站在他旁边的、一个三十岁左右的女子，想来应该是营销部的同事。 “唐总好，我是蓝朵，负责楼面管理。”蓝朵快步上前，利落的将手伸在唐宁面前。 “蓝经理你好，不好意思，临时通知你过来，希望没有打扰到你的工作计划。”唐宁忙伸出手，与蓝朵用力一握，脸上一片和煦的笑意。 “没有，有机会听唐总指点，比埋头工作更有价值。”蓝朵利落的说道。 唐宁微笑着点头，转身看向正在施工的大楼，对蓝朵说道：“想请你看看改设计后的两个区域。” “开放商务区与母婴区吗？”蓝朵做了个请的手势，与唐宁一起跟在施工队长身边，一起往里走去。 唐宁讶异于她的敏锐，当下点了点头：“我和瞿经理聊了一下，他认为这两个区域没有招商价值，我想请蓝经理从楼面营运的角度看看。” “在这个楼盘的临时更改内部布局设计的时候，思考过carlyle项目组，为何会有这样的改动？” “在投资领域他们是专家、做商业地产我们是专家，原有的设计是测算了人流量、品类组合，以及盈利需求的。后来的改动，一共拿去十分之一的面积用作公共设施区。从区域功能性上分析，由此带来的消费者进店数，而产生的消费，不足以弥补这部分面积用作售卖区的盈利额。” “一般我们会想，carlyle是国际公司，而且在商业地产上不专业，所以会为了企业形象而忽视内核需求，所以会做这样不专业的改动。” 蓝朵分析着说道。 站在唐宁另一边的瞿枫听罢，连连点头，接着说道：“所以我们能做的，是最大的发挥这两个区域的边际效应，在做整体招商推广的时候，这两个区域会是很好的卖点。” “我原本也这么想，但后来我查了一下国际上主流商业中心的布局，以及carlyle公司的背景，觉得不是这么回事。”蓝朵轻挑眉梢，带些流光的眸子似有若无的看了瞿枫一眼，接着说道： “carlyle公司既然是著名的投资公司，他们最在乎的就是投资回报比，此其一；其二，carlyle的每一个项目，都有领域专业团队做可行性与利润分析，这些专家团队来自于全球，我不敢说专业度一定比我们好，但眼界显然是优于我们的。所以这个改动的价值，并非只是企业形象宣传与边际效应。”蓝朵沉着说道。 说话间，几个人已经走过安全通道，到了四楼的开放商务区。 “所以？”唐宁边拿起手机拍照，边问道。 “所以参照国际商业大楼的布局，以及这个区域的目标客群，我们发现，潜在的商机在于：自由职业者，喜欢在工作的时候喝咖啡和吃点心，而他们离开坐位200米以外的距离去买的可能性很小；陪家人的商务人士需要随时随地处理工作，一些小的便笺记录卡和好用的笔，他们也不可能去专门的柜台去购买。” “这种职业特点所带来的个性需求，就是我们的商业机会－－例如这些桌面的设计，有专门的记录卡与笔的放置地点；您再看区域选择：正面朝着空中花园与室外喷泉、左侧是楼梯通道、背面是场内环形通道、右边是空置区，这里用来做产品展示区或者小物件自售区，是相当ok的。” 蓝朵边说，边从随身包里拿出纸和笔，将平面布局里的几个关键点标了出来。 “恩，在引入品牌上，有什么思路？”唐宁点了点头。 “carlyle是法国公司，在办公小件方面，引进法国品牌应该有价格与文化优势；零食小点以及饮料方面，要少而精，避免让顾客因为有太多的选择而犹豫不决－－吃什么并不重要，重要的是他要边工作边吃。固定的几种进口特色小食，我觉得不错。”蓝朵看着唐宁，沉着的说道。 “楼上的母婴区有考虑吗？”唐宁点了点头，继续问道。 “从商业的角度有考虑，但说实话，我没有宝宝，mama的心里把握不准，所以我的建议是，针对母亲的需求，我们做一次市调，应该能拿到好的主意，同时也能扩大边际效应。”蓝朵微微笑着，抬头看了脸色越来越难看的瞿枫一眼。 “恩，好，开放商务区的招商定位与方案由你来做，需要多少时间？”唐宁在拍完布局照片后，转身对蓝朵问道。 “三天。”蓝朵的眸光微微闪亮，利落的答道。 “好，和瞿经理多沟通，品牌定位和风格方面，不能与整体定位有太大差异。”唐宁边说，边从随身包里拿出笔记本和笔，将这个时间记了下来。 “唐总，这个……之前可能是我忽略了，小蓝的主要工作是楼面管理，招商策略并不是一点儿想象、几分假设就可以做的，否则，还要我们这些专业人士干什么。”瞿枫沉着脸，对唐宁随意的指挥工作，很是不满。 “没错，所以我让蓝经理与你多沟通。”唐宁微微笑了笑，看着他沉静的说道：“楼面招商初步计划，以后都由楼面经理来做，由商务部进行整合修定，瞿经理在明天下班前，给我一份楼面招商政策的工作标准和流程，同时给我一份，针对楼面经理的招商培训计划书，可以吗？” “培训是人力资源部的事。”瞿枫没好气的说道，对于唐宁的随意指挥很是反感。 “那部工作标准和流程，是sop部门的事，对吗？”唐宁笑笑问道。 “公司没有sop部……”瞿枫的话脱口而出，抬头看着唐宁温润的笑脸，不由得微微一愣：直到现在，他才终于看出一些唐宁对他的不满－－公司有没有sop部，即便唐宁刚到任，那也是知道的。 所以…… 所以他是在指责自己推责任！ “好。”唐宁也没多说什么，只是拿出随身笔记本，将瞿枫话里的信息全写了下来。 “唐总，我的意思是……” “我明白。”唐宁淡淡三个字，阻止了他继续说下去，随即转身往消防通道走去。 “老汪，唐总他什么意思？”瞿枫沉着脸，看着施工队长问道。 “他的意思是，明白你说的，公司没有sop部。”老汪一本正经的答道，旁边的蓝朵不禁忍俊不住。 “你——”瞿枫气得瞪了他一眼，随即不紧不慢的跟在唐宁的身后，眯着眼睛看着一身温润的他，着实捉摸不透他到底是生气了，还是只是在说事实。 * 一行人又去看了母婴专区，之后蓝朵便离开了，由施工队长与瞿枫陪他一起看其它的楼层，以及地下、顶楼的停车区。 这是唐宁第一次这么细致的看自家的物业，卫生间、休息区、消防通道等，没有一处落下。 “唐总小心。” 在离开工地时，上面落下几块不明物体，差点儿砸在唐宁的身上。 －－－－－－题外话－－－－－－ 唐宁的工作方式，是一边了解公司的营运（看制度流程），了解自己这个角色要做什么（要父亲曾经的工作笔记），同时着手解决最重要的具体事件。 因为没有从基层做上来的经验，所以对于办公室套路什么的基本不懂，在自己的思路里都是点对点的解决问题，快速而高效，属于现场办公的典型。 ☆、chapter 113 焦头烂额 唐宁虽然被施工队长及时挡住，仍弄了个满身尘土，那模样，比工地里的民工也好不了多少。 “去检查一下什么情况，如果有安全隐患，马上解决。”唐宁捂着嘴边咳喇边交待道。 “唐总要不您先离开？”施工队长看着唐宁，有些犹豫的说道。 “你先过去吧，我们自己走就行。”唐宁冲着他摇了摇手，示意瞿枫在前面带路。 “这个……”老汪抬头看了看上面，见唐宁一行已经离开，便朝着施工方向一路小跑过去。 * “在工地，这是常有的事，不属于安全隐患。”回到车上，瞿枫对唐宁说道。 “恩，还是要多注意一下。”唐宁点了点头，低下头来看手机里的照片。 来的时候，瞿枫不想理会唐宁，偏唐宁拉着他问话；回去的时候，瞿枫想同唐宁说话，偏唐宁没有了说话的兴致。 * 回去公司后，唐宁去卫生间冲了脸和头发，也没换衣服，便直接去办公室，让秘书通知了人力资源部总监谈话，然后布置下任务，让她安排了其它部门总监的谈话时间表，并在此之前，制作每个总监的胜作力评价表。 从早6点到晚9点，15个小时不停歇的工作，仍然只有效的安排下去两件事情。唐宁揉了揉有些发胀的太阳xue，心下恨不得一天能有48小时，而他也不用吃饭睡觉才好。