第136节
“那你们会骗我，卖了货不给钱不？” “当然不会！”耿直的黄淑兰说，光是这样想，都是对她人格的侮辱。 “那不就行了，我亲戚信得过我，我也信得过你们，还有什么问题吗？” “没问题！”三个人围成一圈，把手掌交叠在一起，“加油！” 赵晓明先去拿货，她说要去火车站拿，亲戚会托人送过来，但这种事知道的人越少越好，所以她必须要一个人去，不能带上她们两人一起。 两人见她如此坚决，只好强自按捺着一腔热血，眼巴巴地看着赵晓明一个人背着一个巨大的背包，双手还各提一个黑色的旅行袋出门了。 赵晓明当然没有傻乎乎地正地跑到火车站去，她只是找了一个没人的地方，把空间里的丝袜存货拿了一部分出来，存货还真不少，有好几大箱呢，有长筒袜、短袜，还有袜裤，颜色有白色、黑色、rou色等等，材质也各有不同，什么水晶丝、包芯丝、天鹅绒等等，从薄到厚有透明、半透明、完全不透明的等等。 赵晓明怕货物太杂乱了反而不好卖，想着现在天气越来越热，就先拿了比较容易让人接受的水晶丝rou色透明短袜出来，拆去包装塞满了整个背包，另外两个行李袋就装rou色透明的长筒袜。 准备好以后估摸着时间等了一会儿，看着差不多了就回宿舍。 黄淑兰和杨芳芳两个人早就等得心焦，一见她回来，马上拉着她，躲到赵晓明上铺的床上去了。 第115章 做生意 黄淑兰上来就卸下赵晓明肩上的背包往她床上扔，急得赵晓明直叫唤：“你干嘛呀，脏死了。”平时她从不让人随便上她的床，就连自己也是一定要洗了澡换上干净的衣服才上去，现在这俩家伙不但把脏兮兮的包往她床上扔，还脱下鞋子干脆利索地爬了上去，简直气死她了。 黄淑兰伸手拉她：“我待会就帮你拆洗，总行了吧？你快上来。” 赵晓明满腹委屈地爬了上去，黄淑兰“刷”地一下就把床帘给拉上，把三个人的身形给遮挡得严严实实。 要说这床帘，在这一片宿舍里，赵晓明的也是头一份，她实在忍受不了住宿舍这种毫无个人*的生活环境，但又改变不了，只好退而求其次，在床的四个角各竖起一根杆子，顶上绑上铁丝围成一圈，然后挂上布帘，算了有了自己的一个小天地。 别人自然没有这样糟蹋布料的，看着她用崭新的布料在床边围了一圈，羡慕的有，但妒忌的更多，各种铺张浪费呀，资本|主义大小姐习气之类的流言蜚语很快就传遍了，还好赵晓明心大，别人爱说就说去呗，她一点都不在乎。 甚至连辅导员也找她谈过话，让她不要太过脱离群众什么的，赵晓明口中答应得好好的，一转身照样我行我素，但是她成绩好，其中考试一下子就考了全年级第一的成绩出来，平时接人待物也挺有礼貌，慢慢地辅导员也不再管她那么多了。 黄淑兰压低了声音说：“别的地方不方便，你这里安全一点。”确实，想要在校园里找一个只有她们三个人的空间不容易，这里算是一个面前的私|密空间了。 赵晓明把包里的两种袜子各拿出一双：“我想这种短的卖八毛，长的一块，你们觉得怎么样？” 黄淑兰点点头：“我看行，先按照这个价试试看吧！” 接下来三个人又是一通窃窃私语，商量好了怎么样去卖货。 自己学校里熟人多，不太敢在学校里卖，她们决定先从别的学校做起。 到了周末的时候，三个人一人背着一书包的丝袜，先去了隔壁的理工大学。 女生想要混进女生宿舍，那是一件很简单的事，她们甚至都没有登记，在别人吃完饭比较多人回宿舍的时候，直接跟在别人身后，很轻易地就进了宿舍区。 第一次做这种推销的事，别说杨芳芳了，就连赵晓明也觉得很不自在，别别扭扭地不敢进去，全靠了黄淑兰的大无畏精神，敲开一间房门就进去了：“同学您好，我们是勤工俭学的，来进行社会实践活动，帮一家袜子厂进行市场调查，你们来看看，这样的袜子怎么样？” 这个说法是赵晓明想出来的，为了避免大家都推销的反感，所以从市场调查的角度来打开话题，等别人真的看到产品之后，她相信就不会有人再去纠结推销不推销的问题了。 不过她好像有点儿想多了。 在这个几乎所有商品都供不应求的时代，都是买方追着卖方跑的，从来就没见过还有上门推销的，这些姑娘们对于她们的上门，也完全没往那方面去想，只是单纯地抱着一种乐于助人的心态热情地帮助她们完成市场调查。 但姑娘家的天性都是喜欢好东西的，看到漂亮的丝袜之后，就都不记得什么市场调查了，一个个都眼馋地问：“哪里可以买到啊？” 赵晓明说：“这是新产品，现在还在试验阶段，还没有正式安排生产和销售计划呢！也就是小批量生产一些，得要跟内部有关系才能拿到。”说着似乎不经意地把自己的包包打开一个小口，若隐若现地露出里面的丝袜。 听到这话，大部分人都失望地叹了口气，只有一个眼睛特别大的姑娘不肯放弃地问：“我看你这里也有不少，可不可以卖几双给我？” 这姑娘长得有点特别，别人最多是双眼皮，她的眼皮得有三四层，显得眼睛特别大，衣着打扮也比别人要讲究些，赵晓明一进来就注意到她了，把袜子拿出来的时候也首先是递到了她的手上。 赵晓明故作为难地说：“厂家确实是给了我们一些样品，可是我们是来做市场调查的，没说可以卖啊，我也不知道可不可以啊！” 三层眼皮姑娘一听有了希望：“既然给你们拿了出来，肯定是可以卖的嘛，求求你们了，就当是帮帮忙吧，我真的很喜欢你们这些袜子，就卖给我嘛好不好！” 她一眼就看出这三个人中，最软的就是杨芳芳，恳求的话也是主要对着她说的。 杨芳芳果然马上就绷不住了，对赵晓明说：“晓明，就卖给她吧！” 其他几个原本已经走开的姑娘听了，也连忙围了过来：“我也想要！多少钱呀？” 赵晓明一脸不情愿地说：“我们从厂家拿出来也是要给钱的，我们今天呢也不是来卖东西的，你们如果真的想要，就按照原价给你们吧，短袜八毛一双，长筒袜一块。” “哇，这么贵？”姑娘们都吓到了。 “不贵了，你们要看看质量啊，这要是放在商场里，肯定不止这个价，而且还要工业券呢，我们可是一张工业券也不收你们的哦！”黄淑兰说。 赵晓明装模作样地收拾好市场调查的本子：“反正我们的任务也完成了，要不要就随你们吧，我这里也不多，就这么几双，我们自己拿回去穿也值得。” 三层眼皮姑娘连忙按住她拿起背包的手：“我要，短袜和长筒袜各要两双，一共三块六，是吧，我这就给你。”她家里条件好，这几块钱算不上什么，这样好的丝袜连友谊商店里也不见得买得到，这三个人一走，以后还不知道上哪儿找呢，当然不肯轻易错过。 另外几个姑娘就犹豫得多了，互相商量了老半天都还拿不定主意。 赵晓明也不催她们，就和三层眼皮姑娘聊天，看看她们平时还喜欢些什么东西，好找到商机。 最后还有两个姑娘各买了一双短袜，另外三个没舍得买。 初战告捷，她们已经很满意了。 接下来她们又跑了好几间宿舍，通常是有人带头买的话这间宿舍就会卖得比较好，没人带头的话往往一间宿舍里一双都卖不出去。 尽管如此，才跑了理工大学一间学校，她们带出来的这些丝袜就卖得七七八八了，出门的时候担心卖不出去，所以赵晓明带回来的丝袜没有全部带出来，大概只带了四分之一，卖完之后除去本钱，一个人能分得十五六块钱，能顶上她们两三个月的生活费了。 至于本钱，明面上说是让赵晓明寄过去给她的亲戚，实际上也进了赵晓明的口袋，这一趟下来，她的小钱袋又鼓起来了。 赵晓明是个脑子里从来就没有节约观念的人，口袋里稍稍丰满了些，就想着要去吃一顿好的，于是拉了两人下馆子，点了好些平时那两人舍不得吃的好菜，美美地吃了一顿。