第25节
“没有瑕疵，之前我拿去拍照的就是那些样品，您也看了，一个个都完好无损，而且包装精美。”邱向阳进了房间，取出了她之前拿去拍照的展示品。 “您看，是不是完好无损？”邱向阳笑着问道。 陈老师仔仔细细的看了几个，总算放心了：“嗯，这一家供货商真是一个有信誉的好商家。” 陈老师抬头看了看墙上挂着的钟，已经晚上十点了：“这个点，他们应该还没睡，你等一下，我给他们打个电话，要是明天他们方便，我陪你一起送货上门。”陈老师听邱向阳说的多了，现在都学会网购用语了。 邱向阳喜笑颜开：“谢谢陈老师。” 陈老师给两个同学打去了电话，他们正好还没睡，接了陈老师的电话，他们都连声说明天在家，等着陈老师上门做客。 陈老师也不客气，一个约了上午，一个约了下午，明着说带着她家的小向阳去做客了。 第二天，陈老师带着邱向阳去了两家。 上午那家订的是墨锭，之前他用的一直是瓶装的墨水，因为便宜，但是老师说真正的好墨都是磨出来的，一是为了静心，二是为了写出来的字有气韵，所以他就想买两块墨锭试试，看看墨锭磨出来的墨汁，与瓶装的墨水，到底有什么区别。 当然了，既然订了墨锭，那就要订配套的砚台了，总不能放在碗里磨墨吧，所以他也订了一块砚台，但他不知道砚台是如何选择的，便让陈老师家的那位看着推荐了。 邱向阳在桂哥那边听了一箩筐的墨砚相配经，虽说不上有多么深的了解，但是基本的搭配还是会的，她便按着价格的不同，搭配了三套墨砚带过去，这样不管顾客是喜欢哪套，心里价位是多少，她都能卖出去。 看到邱向阳的准备，陈老师脸上的笑容更深了，真是个用心的好孩子，也不枉费了她在同学们面前那么卖力的打广告。 陈老师带着邱向阳到了第一家，陈老师的同学热情的迎进了她们。 可是，当邱向阳摆出三套包装精美的墨和砚时，这位同学的笑容顿时僵住了。 陈老师和邱向阳一眼就看出来了，他是被精美的包装给吓住了，包装精美＝价格昂贵，这个已经是共识了。 陈老师哈哈哈的笑出了声：“老郑啊，你先别着急，我家的价格可是很公道的，绝不会宰你。” 陈老师亲手打开了这三套墨砚的外包装，墨锭和砚台都是各自有一个小匣子装着的，这三套就是六个小匣子，大小造型各不相同，一看就知道是为里面的墨锭和砚台量身定做的，也不怪平郑老会吓到。 陈老师看了邱向阳一眼，示意她来解说，邱向阳立刻乖乖巧巧的喊了一声郑爷爷，然后认认真真的把这三套都给介绍了一遍，把这三套的优点都讲了个清清楚楚。 因为讲的太过清楚了，郑老的眼睛就一直粘在最贵的那套上，拔不出来了。 邱向阳笑着继续介绍价格：“左边这套价格最合适初练者，一套只要260，中间这套稍微贵点，一套要350，右边这套最好，价格要550。虽然这三套的价格都比墨水贵多了，但是物有所值，一是耐用，一块墨锭能用很久，绝对比墨水耐用的多，二是更有墨韵，好的墨，写出来的字，画出来的画，韵色比墨水好上太多，且久存也不发臭，经年仍有余香，而用墨水写出来的字，不用多久就会发臭了。” 郑老听邱向阳介绍了这么久，自然知道了墨锭和墨水的区别，墨锭贵有它贵的道理，墨水便宜也有它便宜的原因，两者的材质本就不同。 郑老心里暗道，难怪老师一直说要用墨锭，不要用墨水，其实内里的话就是说墨水不算墨。 眼神在三套墨砚上一扫再扫，最终郑老还是决定买最贵的那套，千金难买心头好，罢了，550就550吧。 第32章 店第一单 成功交易了第一笔订单，邱向阳心里高兴的都不知道该怎么说了，连脸都发烫了，眼睛也亮晶晶的，让人一看就知道她心里美的很。 上午有了开门红，下午时邱向阳就更有干劲了。 下午这一家订的是笔，因为练字很耗笔，这一单顾客就一下订了十支笔。 邱向阳一样是准备了四种毛笔，但是她并不是每种都备了十支，桂哥给她的笔每种都只有几支，数量不足，所以她是把四种毛笔各取三支，十二支凑成一组，算是超值体验套装，她定价200元，平均一支不足20元。 其实邱向阳的定价都很低，时金斋里的所有商品，包括上午卖出的那套墨砚，价格都远低于正常价，淘淘网上的确有价格更便宜的笔墨纸砚，但是品质能比得上时金斋的，绝对是一家也没有，因为能够达到这等品质的，就不是可以批量生产的，销售都是有特定销售渠道，所以邱向阳的定价实在是冰点价了。 邱向阳自然知道她的定价是太低了，但是她只能先开张，等到有了固定的顾客群后，她再考虑新的定价，又或者等桂哥出宫后，改卖普通的民用产品。 邱向阳收拾好十二支笔，和陈老师一起上了第二位顾客的门。 第二位顾客一看到这十二支笔，心里就一个咯噔，东西好不好，很多时候用眼睛就能看出来，这十二支笔，一看就知道比他平常用的笔好出了不只一条街。 “这一支，要多少钱？”他心里打鼓。 陈老师笑了：“开业大酬宾，一支只要十块钱，这里是四种笔，每种三支，凑了个十二支的套装，老林啊，一套只收你两百，超便宜了。” 林老一下瞪大了眼：“十二支，两百？真这么便宜？你没亏钱吧？”他自己买的笔都一支十几块了。 “亏，当然亏，不过开业嘛，肯定要亏本赚吆喝。”陈老师笑着直接承认亏本。 林老这心里，是又舒服，因为占到了便宜，又有点不好意思，因为占的是熟人的便宜。 “这多不好意思啊，不用这样，还是按正常价来吧。”林老客气的说道。 陈老师摆摆手：“这有什么，开业大酬宾嘛，卖谁都是这个价，客气什么，你就先用用看，要是好用了，一定要支持我们家小向阳啊。”陈老师拍了拍身边的邱向阳。 “会的会的。”林老应承道，只要价廉物美，他当然会继续支持啦。 “来，向阳，给你林爷爷介绍这四种笔的不同。”陈老师把邱向阳推出来。 邱向阳感激的对陈老师笑了一下，然后对林老介绍起这四种笔的不同来，每种笔适合做什么，优点是什么，邱向阳都说的很仔细。 林老原先只知道这四种笔是好笔，但不知道好在哪里，听邱向阳说了一大通，他才知道他的书法知识还是太浅薄，不懂的太多。 林老对邱向阳的观感一下子提升了许多，心中也更加倾向支持她的生意了，懂货的人，卖的一定是好货。 林老痛快的掏钱买下了这一套笔。 两笔单子完成，一共进账750元，邱向阳心里美滋滋的。 不知是不是因为生意有了开门红，运势有所抬升，邱向阳回来后，一登旺旺，立马就有一个留言弹框出来，有顾客询问笔和墨的质量。 邱向阳赶紧回复，那个顾客正好在线，问了几个问题后，立即就下单拍了一组介绍给林老的超值毛笔套装，还有一块小墨锭，一共360元。 网店生意终于也有了开门红啦，哈哈哈哈，邱向阳高兴的连蹦了三级跳。 今天做成了三笔生意，邱向阳迫不及待的要向桂哥报喜了。 “今天赚了1110块。”邱向阳把今天的三个单子细细说了一遍，脸上是止不住的笑意。 1110块对于桂哥来说只是数字，对他来说，理解更深刻的是一千一百一十两，更何况他再穷的时候也比邱向阳富有，所以他对邱向阳的兴奋无法感同身受。 “一千一百一十块？等于多少元？”桂哥还不明白元与块有什么区别，他以为就跟铜钱和银两的换算一样，是两种币值。 “元就是块，元是书面上的说法，块就是我们平日里的说法，其实是通用的。”邱向阳赶紧解释。 “哦。”桂哥微微点头，笑着对邱向阳说，“既然生意有了开门红，以后一定会慢慢好起来的，我等着你给我分红。” 邱向阳拱手笑言：“承您吉言了。” 在生意有了开门红之后，期末考成绩也下来了，邱向阳回校拿了成绩单，这回大考，她仍然是年级第一名。 生意有了好开头，成绩也一如既往的好，邱向阳整个人都喜气洋洋的，看什么都觉得美，对旺旺上的顾客询问，回答的是更加用心更加温柔了。 接下来的几天，时金斋又接了两单生意，宣传推广的确是有用的，这几天店面的浏览量每天都有几十个，多的一次还上百，虽然真正下单的只有两个，但是这已经证明文房四宝的确是有市场需求的，而且潜在顾客还是挺多的，相信只要信誉上去了，跟着买的人也就有了。 陈老师的书法班也有几笔小生意，这个都亏了郑老和林老的大力推荐，有他们现身说法，书法班里的其他学员才跟着下单。 这几笔小生意，凑在一起，也有两千多了，邱向阳天天都美滋滋的记小账，过的开心极了。 新年的钟声敲起了，窗外燃起了烟花，新的一年到来了。 邱向阳看着窗外炫烂的烟花，心里热切的期盼未来会越来越好。 另一头，冬日暖洋，照得人的身上心里都暖洋洋的，一直宅在书房的桂哥难得兴致好，绕着整个东宫散步起来。 其实这也是桂哥唯一能做的运动了，在连奔跑都不允许的礼制约束下，桂哥更不可能去锻体去习武了，虽说大燕的文人们有佩剑之风，但也只是装饰而已，那叫文剑，佩之以示君子不屈之意，与武人的剑是完全不同的，而且就是文剑，文人们真能舞动剑的，那也是寥寥无几，桂哥身为太子，虽也有佩剑，但那柄佩剑的象征意义远胜过实际使用，鞘和柄上镶嵌了宝石无数，华丽的过了头。 桂哥沐在阳光之中，慢慢的行走在东宫外围，东宫很大，桂哥就算身为东宫的主人，很多地方也没走过，他今天突然起了兴致，就想亲自走一走那些他没走过的地方，于是他最不常去的东宫外围就成了他的行走方向。 不紧不慢的走了半个多时辰，看到的都是岁月静好的模样，桂哥走的有些累了，看的也有些乏味了，便随便寻了一座小亭打算歇下脚。 结果刚绕过几株树几丛花，桂哥就看到了三个抱在一起在地上滚的男人。 嗯，男人，抱在一起，还是三个，简直就是辣眼睛。 桂哥的好心情一下子就飞没了，笑容换成了怒色。 “你们在做什么！”一声怒喝，桂哥恨不能踢他们一脚。 三个正在滚的男人一僵，抬头一看，大红皇子常服，三人赶紧手忙脚乱的分开彼此，然后跪在太子的面前。 “说，怎么回事！”桂哥看着三人衣冠不整的模样，气的都要怒发冲冠了。 三人都跪在地上，不敢抬头，哪个都不敢开口应答。 不敢让太子更加发怒，今天当班的鲁用赶紧上前两步，一人一脚踢翻了跪在太子跟前的三人。 “快说，你们到底是什么人？如何在此地？又如何，如何打在一起？”鲁用觉得说抱在一起实在有污太子的尊耳，便换了说词。 三人正面受了鲁用一脚，都仰面朝后倒去，这一仰，就露出了三人的真容。 三人的脸上都红红肿肿的，有一个的鼻子在流血，另一个人的右眼肿的睁不开，还有一人，五官尚好，就是嘴角破了点皮带了点血，看来这三人还真是打在一起啊。 见到这三人真的是在打架，桂哥心里的恶心气倒是散去了大半。 鲁用抖着拂尘戳在三人鼻子前：“太子殿下跟前，尔等速速从实招来，若是嘴硬不说，呵呵，看看是你们的骨头硬还是棍仗硬。” 三人老老实实的再度跪好，然后从左到右的交代起来。 原来事情很简单，三人是东宫的侍卫，往日积怨引发今日斗殴，两人斗一人，结果势均力敌，最后三人还没打出个胜负来，就被太子殿下给抓了个正着。 桂哥起了兴趣：“你们两个压着一个打，不仅打不过他，竟然还吃亏了，就这样的功夫底子，你们两个是怎么混进东宫的？” 桂哥说的正是一个流鼻血一个眼睛肿的两人，他们两个打一个，结果对方只是嘴角破皮流血，这个武力值对比，实在是相差太多了吧。 那两人都低垂着脑袋，不肯吭声。 桂哥再看向那个嘴角破皮的：“你叫什么名字？” 那人抱拳行礼：“卑下林楼。” “林楼。”桂哥打量了林楼几眼，“习的是何种功夫？” “回殿下的话，拳脚、刀枪，卑下都曾习的一些。”林楼的回答很简单，问什么答什么，桂哥就喜欢这种问一答一的汉子。 桂哥对林楼的印象不错，便打算把他调来自己身边，就是另外两个侍卫，他也不打算如何重罚，虽然他们刚刚违反了宫中禁令，在宫中私斗，但是他们既没有动用武器，也没有高声呼喝，反而是安安静静的空拳打斗，桂哥对这三人的印象都还不错。 不过宫规森严，桂哥就是对这三人印象不错，该罚的也是要罚的，只是可以轻罚一些。 桂哥交代鲁用，让他与东宫内卫司说一声，此三人轻罚，另外，将林楼调至他身边听用。 第33章 新学期 自从过了年，时金斋的店铺浏览量飞速上升，也许是因为春节假期特殊，个个都要回家团聚，所以有太多年轻人宅在家里无处可去，上淘淘网闲逛的人比平时多了几倍，虽然时金斋不是卖衣帽鞋包的店铺，但是一样沾了光，带动了浏览量。 只是订单还是很少，平均一天两单，但是邱向阳已经很满足了，有订单就好，信誉是一点一点攒的，只要涨上去了，生意就会好了。