第97节
黎语蒖也喝一口茶，润了润嗓子：“我忽然发现一个很有趣的问题，你的线下销售网络，和我们英塘的，完全不重合。” ****** 在徐家营养口服液卖得火爆的最初，黎语蒖的心情是不淡定的，不够淡定的她看问题没有看到本质。后来她冷静下来仔细研究了一下徐家口服液的特点及市场占有情况。她很快有了不一样的发现。 徐家的口服液标签底部有一行很小的提示字眼：“本品适合长期服用，不适合短时间内达到提神醒脑的效果。” 而英塘口服液却是短时间内达到提神醒脑效果的卓越产品。 另外开始时，黎语蒖觉得徐家口服液是在全面蚕食英塘的市场份额。但后来经过仔细研究她发现，英塘被蚕食的份额基本都在网络线上方面，并且因为彼此功效的不同，这种蚕食只是短暂现象，当网友们过了追脸的热乎劲，理智下来后明白两种口服液的功效是不同的——一种喝了立即见效，一种喝了长期调节，那么根据不同需求，长远来看这两种口服液在未来销售过程中其实并不打架。 此外黎语蒖还发现一个非常有趣的现象。徐家口服液的线下实体销售网络，与英塘的线下销售网络，完全不重合。甚至如果以中国国土为全集，徐家的线下销售网和英塘的线下销售网，在全集内正好互补，合二为一。 早前袁雨浓介绍的世家叔叔家的销售网络差不多占据全国一半范围，黎语蒖一直在想办法去突破另外一半的范围，但一直都没有找到突破的门路。 她没想到最后给她带来这突破之光的，会是徐慕然。 ****** 黎语蒖又喝了口茶，接着说：“现在看，无论从产品功效上，还是销售网络上，我们两家的口服液都是互补的，如果我们各自发展，道路慢而且长，但假如把两种产品绑定在一起来营销，顺便把我们的线下销售网络合在一起，相信两款口服液很快就可以双双卖到逆天了。” 徐慕然笑着，抬手搓着下巴：“所以基于两种互补情况，你觉得我是在等你主动来找我谈合作的，是吗？” 黎语蒖放下茶盏，挑挑眉梢，轻声一笑：“是的，我是这么觉得的。如果你并没有这样的初衷，你可以尽情羞辱我自恋，我承受得住。” 她说完这句话，徐慕然的表情变了。 他面色变得深沉下来，嘴角处却带着一抹不协调地涩笑：“但根据经验，如果我对你说这句话，你承受不住的。” 黎语蒖挑挑眉，对于不明所以的话保持沉默。 徐慕然忽然又笑起来。 “不是不愿意搭理我吗，怎么拉得下面子来找我？” 黎语蒖也笑，她在这朵笑容里展现的是超脱她年纪的成熟与睿智。 “我干嘛要拿生意来赌气，我是否讨厌你是我和你的私事，我因为讨厌你这件私事而耽误英塘的发展，影响的不只是英塘的生意，还有英塘每一位员工的生计。有时候为了自己人是得要点自尊的，但有时候为了其他人，牺牲一点自尊是很必要和值得的。” ****** 徐慕然看着黎语蒖，久久不做声。 半晌后他半垂下眼帘，遮起眼底神色，看着茶盏，含着笑意说：“这顿茶钱，我请。” 被他遮在眼底的，是满满的骄傲。 真骄傲，这是他看上的姑娘。 ****** 黎语蒖把想要和徐家合作绑定营销的想法汇报给叶怀光，叶怀光对她的想法大加赞赏，不过同时也提醒她：“徐家小子比孟家小子还不省油，你当心别被他摆上一道。” 黎语蒖认认真真回答了一个好字。 此后英塘口服液和徐家口服液捆绑在一起，线上线下双双热卖。 英塘新的半年报出来后，叶倾颜难掩激动地对黎语蒖说：“孩子，你盘活了亏损的英塘，让英塘员工们拿到了久违的奖金，英塘每个员工都得谢谢你！” 因为这句话，黎语蒖觉得为了达成合作，在过程中耐下心来和徐慕然的种种纠缠打交道，也都是值得的了。 叶家再开家族会议时，叶倾颜在会上对叶怀光说，黎语蒖已经在着手开发新的产品，等新产品成功上市，就可以按照事先约定，把口服液这条生产线划拨给集团。 叶怀光对叶倾颜黎语蒖给予无限嘉奖，那副赞赏倚重的态度直接刷白了二房三房的脸。 叶倾城在会议全程一直保持微笑，但转来转去的眼珠显示着他并不甘心被抢了这样大的风头。 叶倾桓叶倾霞干脆连假意的笑容都挤不出，他们偶尔和叶倾城对视，眼中全是“你甘心这样吗？难倒我们不合起手来搞她一发吗？”的询问。 黎语蒖坐在座位上，带着面具般的微笑，对一切静观其变。 ****** 叶倾颜私下里问黎语蒖，把一手做起来的口服液交给别人，自己再去研发新的产品来卖，这么从头做起会不会不甘心。 黎语蒖告诉她，不会。 她知道不管口服液是否转给集团，英塘开发新产品这件事都势在必行。 因为她想起一句话： 人无我有，人有我快，人快我好，人好我转。 按照这句话来看，因为叶家的口服液卖得好，很快将会有人效仿他们也来做口服液的生意抢市场上的钱；而当别人家也做起这门生意时，叶家要做的事是除了保证英塘口服液的品质高出一等，还要同时研发新的产品，占据新的先机。 所谓一直被模仿从未被超越，指的就是这个了。 黎语蒖隐约记得是有个什么人教的她这句话，可她使劲地想，怎么也没想起教她这句话的人到底是谁。 想到最后，她不仅想得头晕，甚至开始恶心胸口痛。于是她放弃自虐，不再去想。 而对于新产品，黎语蒖渐渐有了腹案。 她打算乘着营养口服液中“营养”的东风，推出系列营养产品。 第一步，她打算推出营养餐。 她把想法告诉叶倾颜后，受到叶倾颜的大力支持。叶倾颜专门招了五个人来，各个都是营养界的专家。黎语蒖和他们一起组成了专门的研发小组。 经过不断研究改良，黎语蒖的团队研发出了适合不同年龄段、不同人群的不同成分、不同口味的各种营养餐。 但这些营养餐被投放到市场后，却反应平平。 黎语蒖于是决定还是得花些力气在营销上。黎语蒖记得叶倾颜说过，她有位老同学，是电视台的当家主持人。黎语蒖和叶倾颜商量，看是否能拉动她的老同学一起做一档轻松的饮食节目，每期五分钟，由主持人搭配一位当红明星，对观众介绍营养膳食，顺便推广英塘的营养餐。 叶倾颜带着黎语蒖约着她的老同学一起坐下来聊了这件事。席间黎语蒖为了吸引当家主持人的兴趣，谈吐间妙语横生，主持人被她逗得频频地笑。最后听完整个想法，主持人对叶倾颜说：“之前台里几次想邀请詹宁宁来参加一档综艺节目，都被她拒绝了。如果你们能请得动她来做这个节目，我会尽最大努力给你们争取台里的一切资源，包括给你们让出最好的播出时间段！” 叶倾颜询问黎语蒖的意见，黎语蒖沉默思索。 主持人充满期待地对她说：“我看詹宁宁从来不接网络广告，但之前为你们英塘拍了一条，你们如果去找她，我觉得应该没什么问题吧？” 黎语蒖咬咬牙根：“我去试试和她谈一下！” 万一再次踩到狗屎运呢，万一呢。 主持人笑：“太好了！不过除此之外我可还有一个条件，这个节目我的串词要语蒖你来写！你写的话，一定比我的团队执笔有趣很多！”不等黎语蒖回答，他转头又去对叶倾颜说，“要不然你培养你二女儿经商算了，我看语蒖适合往主持方面发展！她又聪明形象又好，我稍微培养培养她，假以时日，台里的台柱子肯定从我换成她！” 叶倾霞对他的提议回以骄傲微笑：“我们家语蒖往什么方面发展都适合！” 黎语蒖被这句话夸赞得心头一片温暖。 ****** 黎语蒖打电话给詹宁宁的经纪人，想约詹宁宁见面聊聊。 经纪人问过詹宁宁的意见后，回复黎语蒖：“你明天下午到公司来吧，记得准时哦，宁宁要和投资人谈新戏呢，能匀出给你的真的就那么一丢丢时间！” 第二天黎语蒖准时赶到娱乐公司。 她被经纪人领进詹宁宁的专属办公室。 黎语蒖坐在办公室里等着时，看到屋子里侧的墙壁上还有一道门。 不一会那道门被人打开，詹宁宁从里面走了出来。 黎语蒖站起来。詹宁宁笑着对她说：“坐！”然后走到她对面的老板椅上坐下去。 黎语蒖把此次前来的目的清晰明了地说了一遍。 詹宁宁听完点了支烟，吸一口，吐出烟，笑着说：“刚刚有人也想让我做档电视节目呢，你说这可怎么办好！” 黎语蒖也笑：“我们这档节目是介绍营养膳食的，每期只要五分钟，只要另外请您做的节目不是养生类的，应该不会妨碍您同时接下两档节目！” 詹宁宁笑容加深，冲着她出来的那道门里问着：“徐少，您那档节目是养生类的吗？” 黎语蒖听到詹宁宁的叫声，眼皮一跳。 她回过头去看。 徐慕然正从那道门里，笑意盎然地走出来。 第72章 未来的目标 徐慕然从房间里走出来，自动自发走到黎语蒖旁边的位子和她紧挨着坐下。 黎语蒖偏头看着他，眉毛皱一皱后立刻松开。 面对对手时，总是谁先露出表情谁处在下风。要不动声色，敌不动我不动，才能处在不败之地。 “徐先生也要开档电视节目？”黎语蒖面无表情地问。 徐慕然看着她，微笑：“很巧是不是？” 黎语蒖呵一声轻笑：“那不知道徐先生想办的节目，是不是养生类的呢？” 徐慕然冲她挑一挑眉：“你希望我是还是不是？” 黎语蒖看着他，没说话。沉默两秒钟后，她转开头，把眼神调回到詹宁宁脸上。詹宁宁正抽着烟，一边吐着烟圈一边一副似笑非笑的样子看着他们，仿佛在看什么好戏。 黎语蒖觉得谈不下去了。 她做出面具般的微笑。她现在可以随时做出这样一副笑容来，在她觉得想要掩盖真实情绪的时候。 “詹小姐，我还有事先回去了，您和徐先生慢慢聊，假如您对我的想法感兴趣就请联系我。今天打扰了！”黎语蒖带着得体周到的职业化微笑，对詹宁宁客气地告别。 然后她迅速起身就走。 她没有回头看一眼徐慕然。 徐慕然的眼神追逐着她的背影，一路看着她的身形消失在门口。 他怅然若失地轻叹口气，转回头来，问詹宁宁：“不是叮嘱你不要叫她知道我在。” 他的音色平平。不了解他的人以为他没什么情绪，只有和他共事过的人才会懂，他已经在不高兴。 詹宁宁把烟头按灭在烟灰缸里。 “我和你又没什么，正常谈工作而已，干吗要怕被她知道呢？” 徐慕然被她噎得竟一时语塞。 “所以，我到底接哪档节目呢，老板？”詹宁宁咧着嘴笑着问，笑容标准到完美露出八颗牙齿。