第38节
林晓兰叫不好他的名字，william善解人意道：“您叫我威廉就行。” “威廉……”林晓兰念了几遍。 牧锦笑道：“william，昨天我跟你提的建议，你考虑得如何了？让你的学徒过来这里化妆，会不会影响你的工作？如果不方便的话，也没有关系。” william忙道：“没有什么不方便，昨天我就考虑好了，正好给几个学徒更多的锻炼机会。很好很好。” 牧锦抿嘴笑，“好的，那你看一看，mama这里的店很小，派人过来的话，不用太多，一天一个就行，但是情况比较特殊。” “怎么个特殊法？”william问。 牧锦说：“首先，定价比较特殊，这种街头小店跟你的高端造型店是不同的，来的都是普通的顾客，所以收费方面，还要拿出个章程来。我昨天说了十五元起价，后来想想，还是得细分细分。一个是根据化妆师的等级，一个是根据妆容的品类。william，你是从大型造型工作室出来单干的，所以化妆师有几个等级，你应该很清楚。” “嗯，初级、中级、高级，这个是职业资格，但是我们行业里面的划分要更细一些，还要看名气和资历，有些人手里有证，但大家都不承认……”william说。 “对，到小店来化妆，学徒助理是一个价；有资历的又是一个价，可以将他们的资料和照片挂出来，明码标价，让顾客清清楚楚明明白白。另外，每个人画不同的妆容，定价又有区别，比如学徒助理，生活妆收十元，晚宴妆收二十元；而中级化妆师，生活妆十五元，晚宴妆三十元……”牧锦解释道。 william听得很认真，并且心里在算着账。如果生意做起来了，一个普通的化妆师每天能接十个单，就能赚一百元，四六分成，一个月可以拿两千。这个比在他那里做助理可赚得多。他的造型工作室，有单就能赚不少，但也不是天天都能接到大单，所以助理的工资是很少的，这样的话，天长日久，恐怕人心易变…… 牧锦明白他的想法，所以笑道：“具体定价的情况，我们可以慢慢商量。因为是william你的学徒、你介绍的人，因此分成之后的工资，mama这边要递交到你的手上，你再发放给他们。” william一听，心里好受多了，这样的话，那些派过来的化妆师依然是他的人，就是有二心，也可以拿捏一下。 牧锦又说：“第二个特殊，是服务时间方面的特殊。我建议，重点做早场和晚场。” william皱眉，“什么叫早场、晚场？” “早场，就是赶着上班的人群，晚场，就是下班后出去玩的人群。这两种人群是我们主要的目标消费群体。”牧锦介绍自己的想法，“华国人化妆的习惯不明显，主要还是因为没有机会养成习惯，看不到化妆的好处。其实在职场中，化妆是对上司、顾客的尊重，是职业素养。我们的早场，就是针对早上上班的女性，提前开门，大概早上七八点钟，他们过来花个几分钟，画个淡妆，精精神神地去公司，一天的工作都顺顺利利。而晚场，那就很好解释了，就是晚上去夜店啊或者约会之前，过来化个妆，显得更漂亮。” 只是这么小的一个店，但是牧锦说的好像是非常大的生意一般，听得人心潮起伏。 william的眉头舒展开了，他觉得跟牧锦合作是非常正确的一个决定。这个富家少女似乎对时尚方面有很敏锐的嗅觉，无论是她在化妆方面的见解，还是对化妆行业的前瞻，都能令自己得到很大的实惠。 想到这里，他的态度更加恭敬了，“牧小姐，你说得太对了！我都同意！” 林晓兰和菊嫂在旁边听得云里雾里的，林晓兰虽也在算牧锦说的价格以及利润，却还是没闹明白她讲的所有内容。 牧锦和william达成共识后，邀约道：“反正现在没事，我请你吃早午茶吧？我知道你肯定没吃早餐，我也想和你再聊聊。” william自然不可能拒绝，“很荣幸。” 牧锦又对林晓兰说：“mama，关半天店，跟我们去吃点东西。你来听听我跟william谈的内容，而且我也有好多事情要跟你交代。” 林晓兰犹豫半晌，总算同意了。 步行街西出口不远处，就有一家很有名的港式茶餐厅，牧锦带着几人慢慢在街上走，时而观察一下路边的小店。要说太高端的业态，牧锦也不懂，但是在上一世，她所接触过的这些方面，她还是能说出点名堂来的。尤其未来十年的社会发展，在她脑中还有着深刻的印象。 到了茶餐厅，几人边吃边聊。william很识时务，又跟牧锦虚心请教了些关于街头化妆店的想法，以及新式的妆容。两个人相谈甚欢，心里都存下了还要与对方多方面合作的意愿。 william想做化妆学校，苦于无人投资，牧锦正巧给他雪中送炭。牧锦的考虑更多，她以后打算做化妆品行业，需要一个行业牛人做顾问。现在只是跟william结识，打好交道而已。 吃完早午茶，william走后，牧锦又给林晓兰详细解说了一遍，并且告诉她：“mama，化妆师方面的事，你就不要担心了，至于梳头，我也会让william教给他手下的人，让他们来做。” 林晓兰顿时失落，觉得自己好像很没用。 牧锦看了出来，连忙柔声道：“mama，我只是觉得，应该让你发挥你的特长。” “我的特长？”林晓兰疑惑地望着她。 “对，我今天早上来店里，看见了好几种新的饰品，都是mama你买了配件来加工的吧？非常好看！”牧锦赞叹，“以前mama你就擅长缝纫、改衣服，你手又巧，心又细，在这个方面一定能做得更好。你不如就专门买饰品配件来，照着时尚杂志上面的款式，修改一下，然后制作出来，我也可以把我想到的式样画出来，让你照着做。你最好打出一个‘定制’的牌子，让顾客说出他们喜欢的式样，你来帮他们制作！将来的人最喜欢的就是‘独一无二’四个字，拥有别人没有的东西，这种感觉是什么也比不上的。” 牧锦也是出于无奈，她感觉林晓兰的确是没有什么做生意的头脑，只能给她指一条她所擅长的道路，并且让william多帮着照看一二。 林晓兰懵懵懂懂，却也明白，养女是让自己在饰品制作方面下功夫。做生意她不在行，但是做手工她很喜欢，当下点了点头，“好吧，阿锦你说什么就是什么，mama相信你。” 此时的林晓兰还没有意识到，自己将来会成为首屈一指的珠艺饰品制作技师。 william已经答应从下周开始指派化妆师过来，尝试做化妆生意，牧锦与林晓兰商谈了好长时间，才算让林晓兰弄明白了那些人过来之后该怎么跟他们说，如何制作价目表，如何收费，要跟william结算，而不是跟化妆师等等。 因为牧锦还在上学，而且圣格纳女中是寄宿学校，她想随时到步行街是不可能的，这让牧锦觉得受到了局限。她也不可能让菊嫂随时过来查看情况，因为菊嫂也不懂。看来，得找个人来帮自己传达意见和情况。 周日的下午，小店里生意还不错，母女之间的谈话时不时会被打断，林晓兰会给来客梳梳头，介绍下饰品等。这种时刻，牧锦也不急，坐在一旁，翻看一下林晓兰装配件和彩线的小笸箩，帮她串几个饰品。 林晓兰刚送走一个顾客，正要继续交谈，门口却出现了一个少女，探头探脑地看到了牧锦，立即惊喜出声：“牧锦！你可算来了！我等你等得好苦！” 这句没头没脑的话，弄得牧锦满头黑线，一瞧，是夏薇。她淡笑，“哦，是你啊，找我？” “嗯！我来找过你好多次！”夏薇特别熟稔地走进店里，“林阿姨。” 林晓兰解释，“夏薇每个周末都会过来帮我看店呢，我给她钱她也不要。” 牧锦心知，这夏薇一定是别有所图。 果然，夏薇道：“阿锦，我听说景山大道的樱花特别漂亮，你家附近多吗？好看吗？能不能带我们去赏赏樱花啊？林阿姨，你肯定也想去吧？” 林晓兰特别朴实地说：“嗐，也就是你们年轻孩子喜欢花了，阿姨老了，也没有这个闲工夫了。” 夏薇张张嘴，很郁闷，不知该怎么接话。 牧锦垂眸看着手中的一个珠串，没有要搭腔或者答应带她去景山大道的意思。 店里一时安安静静，门口忽然传来一个好听的男声，问道：“请问，这是林女士的店吗？” 几个人都抬头往门口望去。 牧锦一见来人，暗叫一声“不好”。 夏薇的眼睛已经开始闪闪发亮，整个人看起来像是要朝着来人身上扑过去的样子！ 来人正是英俊的花花公子孟令晨。 ☆、第54章 情知起57 第五十七章 孟令晨的眼中只有牧锦，问完话走进来，一眼就发现了牧锦，立即面露喜色，展示出帅气的笑容，“阿锦，你真的在这里！” “……孟三哥。”牧锦唤了一声，“你怎么过来了？” 孟令晨道：“我下午无事，经过你家进去拜访了一下，伯母说你来步行街了。我反正也要出来逛逛，就过来看一眼。”他分辨出了林晓兰的身份，忙对她说：“……这位是林女士，哦不，魏伯母吧？您好，我是阿锦的朋友，孟令晨。” 林晓兰不知该如何称呼他，就听菊嫂在一边说：“孟三少。” 她正要也跟着称呼孟三少，却被牧锦制止了，“mama，这是孟三哥，孟家的三公子。孟三哥人很好，帮过我不少忙。” 孟令晨喜不自胜，连连摆手，“没有没有，我没做什么。” 夏薇突然娇声道：“孟三哥好。” 孟令晨这才发现旁边还站着一个漂亮少女，看样子还有点脸熟，却记不起来是谁。居然叫自己“孟三哥”，他有点莫名其妙。我们很熟吗？ 现在他对牧锦很上心，所以对别的女人并不假辞色，仅是矜持地点了个头而已。 夏薇却进一步自我介绍，“我叫夏薇，以前在金碧辉煌大酒楼和牧锦一起做迎宾，上次你和朋友去吃饭，我们见过的。后来去了医院，你忘记了吗？” 孟令晨略一思索，总算想了起来，却有点尴尬，因为那次他还是口花花也眼花花，见到夏薇还想着调戏一下。世事无常，他哪里能想到，一个月之后，他会对牧锦那么有感觉呢？ 夏薇则是天大的惊喜！自见过孟令晨之后，她对这位风流倜傥英俊潇洒的富家公子就念念不忘。景山大道，那就是超级富豪聚居地，那里的少爷，还能差吗？要是能攀上这位孟三少，做他的女朋友，将来嫁给他，那就是享不尽的荣华富贵啊！ 想到这里，夏薇飘飘然了，看孟令晨的眼光更加湿漉漉、赤裸裸。 孟令晨浑身像长了刺一样，极不自在。头一次后悔自己以前那种喜欢逢场作戏的行为，头一次因为有女孩想勾引自己而感到如坐针毡。 当遇到真心喜欢的女生的时候，才觉得有些不得体的事不能随便乱做。 他紧张地望着牧锦，想要解释，又不知该解释什么。 牧锦其实对他没有任何想法，自然也就毫无感觉，笑一笑，“对哦，你们以前见过。孟三哥想来是忘记了。” “阿锦！”孟令晨声音徒然一高，“我那次……只是记得你。” 这是什么意思？牧锦秀眉一蹙，眼皮跳了跳，心中警醒。呵呵笑了两声，没有回答他。 旁观的夏薇失望极了！ 她就知道，有牧锦在，男生的眼光都只会瞧着牧锦！自己明明也很漂亮，可是就不如牧锦遭男人喜欢！陈剑是这样！孟令晨也是这样！ 她不是头一天妒忌牧锦了，却毫无办法。她盘算着，要怎么跟孟令晨搭上关系呢？ 孟令晨转移话题，“阿锦，你有空没？我们去打网球？或者去玩射击？去喝点东西？晚上我请你吃饭好吗？对了，你喜欢音乐剧还是摇滚？英国老牌乐队喜欢吗……” 牧锦觉得这两个人在这里，自己都无法跟养母谈话了，于是说：“孟三哥，不好意思，谢谢你的邀请。但是今天我还要跟mama商量些重要的事，暂时没有时间。下次我们再聊行吗？我会给你打电话的。” 孟令晨初始失望，听到后面又开心了，“这样啊，那好吧。今天也是我急了，没有事先跟你联系。我也是想着过来看一看，你有空没有。” 牧锦笑一笑，“昨天你帮我的事情，我还没有谢你呢。不过我今天晚上就要去学校，只能等下周周末再约你了。” 孟令晨沉浸在她姣美的笑颜里不可自拔，“好啊好啊。”他也不过多纠缠，礼貌地跟林晓兰道个别，就转身出了门。 夏薇的心机都写在脸上了，根本在店里呆不下去，不等牧锦跟她说话，马上道：“牧锦，林阿姨，既然你们很忙，那我就先走了，下次见！” “拜拜。”牧锦哪会不了解她的性格，这次却有些为孟令晨担心起来，不过她也不能说什么。如果孟令晨真的被夏薇缠上，那只能说明他自己意志不够坚定。孟三哥，你自求多福吧。 夏薇出了门，左右张望一番，径直跟上了慢慢闲逛的孟令晨，高声叫道：“孟三哥！” 孟令晨身体僵了僵，翻了个白眼。若是在一个月之前，他肯定很享受这种被美女追求的感觉，可现在他却无法消受。他步子一迈，就想快速离开，甩开夏薇。 夏薇心眼倒是挺多的，喊道：“孟三哥，我知道牧锦喜欢什么。” 孟令晨一听，这步子就迈不下去了。无论夏薇是不是打着介绍牧锦喜好的方式接近他，他都不管了，只想听听夏薇说的话。他调整面部表情，挤出一个笑容，回身道：“哦，你说什么？” 看在夏薇眼里，英俊的青年身着一身高定服饰，轮廓分明的脸上洋溢着神采飞扬的笑容，映着春日的暖阳，实在是令人心动。夏薇想，她活了这么多年，首次认识一个比电视上的男明星还要好看的男人，她一定不会放过这个机会…… “我说，我知道牧锦的喜好。我跟她从小学到中学都是一个班的，关系可好了！”夏薇脸颊微红，走到孟令晨面前。 孟令晨的笑意更深了，“是吗，那我请你喝东西，你跟我聊聊阿锦？我没什么别的意思，主要是牧家世叔和世婶让我们多跟阿锦一块玩，让她开心一些。毕竟她到了一个新的环境，怕她不适应。” “嗯嗯。”夏薇小鸡啄米一样点头，“我会把我知道的都说出来。” 孟令晨绅士般的摆出一个邀请的姿势，“走吧。” …… 江家的暗室里，江劭峥将晾干的照片取下来收好。这次赏樱会，他用掉了好几个胶卷，大部分是meimei的图片，在樱花林中与牧锦、顾震苏有些合影。 他一张张地翻看着，直到一张女孩的脸部特写照片出现在眼前，不禁停了手。他认出这张照片是顾震苏拍的。 照片中的女孩是牧锦，正侧头用柔白的手指头梳理着黑缎般的墨发，指尖从发丝里穿过，那场景极致动人。女孩半垂着眸子，显得柔美得不可思议，这个角度正巧可以欣赏到她长而卷翘的睫毛，以及微微上翘的桃花杏核眼。少女的鼻头非常可爱，花瓣般的嘴唇微张，唇珠好似含着一颗丰美的樱桃那般诱人。芙蓉如面，螓首蛾眉。 江劭峥冷硬的线条在不知不觉中，一寸寸化为浅淡的春风，唇角甚至带上了笑意。 直到敲门声响起，他欣赏的目光才被打断。