第25节
当然，最重要的精力，他们放在了趣购店里，至爱红枣的开头一炮就在此一举。 ☆、第45章 田宽和陈东各领一批人，穿着一样的上衣和裤子在趣购超市外空地上忙碌，实行促销活动。大枣被切成小片，上面扎着牙签，小小的喇叭在不断说着枣有优惠，可以免费品尝，买两袋送一小袋，前一百名回答问题后还可以免费领取奖品。 什么时候免费都是很吸引人的，又不像后世什么营销策略千奇百怪，大家都见怪不怪了，免费品尝枣的地方很快有人排起了队伍。边上还有一群人在问：“免费发？” 陈长笑嘻嘻地很有亲和力，“是的，只要回答我们一个问题就行。” “不会是骗人的吧？会免费发东西？”后面有路过的顾客看这排着长长的队伍，不太相信。 这时，一个前面的人从队伍前面里挤了出来，手里拎着两大袋两小袋枣，别人忙问：“真的免费发？” 这人举了举手里的枣，兴奋地说：“这其中一袋是我买两袋送的，另一小袋就是免费发的。”他直接撕开一个包装袋尝了一口，露出陶醉的表情，“这枣可真甜啊，从来没吃过这样好吃的枣～” 不用说，这人是周韵安排的人，人有从众心理，喜欢眼见为实，现在确定了消息，排队的人很快变成了长龙。有趣购的工作人员来维持秩序，让他们向一边靠靠，不要挡着了进超市的路。 这是市场调查的第二部分，主要是问各人的口味，愿意买的价位等，能留下联系方式的最好留下，说是有事后回访并抽奖。陈长和田宽各指挥十个同学，大冬天忙得出了一头汗。每过去一个顾客，他们还要发标着至爱logo的红枣相关介绍，宣传这种健康自然果品的好处。 周韵和张泽居中调停，也忙得不可开交，一会儿陈长说他那里没枣了，一会田宽说要添货，原来预计了2000袋，谁知道一上午就卖完了。周韵忙联系人补上。 等到中午一点多，人流少了，周韵忙安装送外卖的人送饭让大家轮流吃饭。饭是用一次性餐具装着的盒饭，每份有米两个菜一瓶饮料，菜是西红柿炒蛋和rou片西兰花。除了饭，送过来的还有一大壶菊花茶。 陈长欢呼一声去拿了盒饭，“我觉得我能吃掉一头牛！”迟疑下递给陈泽和周韵各一份，“小老板，要不要？” 怎么不要，经历一场集体活动后大家有一种无形的亲近，正是拉近关系的时候。周韵两人各接了一份开吃，大概真是饿了，连快餐也吃着很是美味。桌子边坐着登记的人急忙给他们让了两个座。 看两人接过饭盒，陈长不知怎么有种被认可的喜悦，怪不得人家小小年纪就能开厂，明明富裕家庭还挺能吃苦。“现在才觉得挣钱真不容易啊！” “不过看着这么多的人，咱们大枣这么受欢迎，又觉得很有成就感。这枣真好吃，回头我要给我妈也买一些。”田宽向嘴里扒了一大口说。 周韵和张泽对视一眼，都笑了，说起成就感，他两人只有更多。先以不怎么需要加工的大枣打开市场，等咸花生上市后，至爱这个品牌大概已在予州人心里有了印象，到时候销售也会更轻松。 “大家辛苦了，结束后给大家发红包！”周韵给众人鼓劲，小小的梨涡隐隐浮现。陈泽站起来，挡住了大家视线，拿起壶替周韵杯子里倒满水。 “噢，老板太好了！”经过前期培训，再有这半天的接触，这一群人已真正把两人看成了老板。闻道有先后，人家挣钱能力比自己强，小小年纪已开了食品公司，由不得这帮天之骄子不佩服。 即使有菊花茶，一天下来，两人声音都有些嘶哑了。不过成绩是显着的，等结束活动统计数据的时候，发现成袋的大枣卖出了5006袋，一天的净利润就有近四万块，成功在趣购占稳了脚步。 这帮大学生居功至伟，还没有出校门，没怎么尝过生活的艰难，可一天下来，拿着低廉的价格，却没一人喊累不干的。周韵在原来说好的每天四十元基础上又加了30元的红包，还送了一小包的枣给他们品尝。 对陈长和田宽两个组织者更不必说，除了红包，周韵原来给他们联系的两部手机直接送他们了。比起送红包，还是这个更直观粗暴，也更让人震撼。 不像后世手机是标配，一人都有好几个，现在手机市场刚开始发展，予州大学里老师们还多是配的bp机，有事了呼一个，老师听到滴滴响了再找固定电话去回。 至于学生，有手机的这还是头一份，还不是那种砖头似的大哥大，而是这么小巧，可以一手合上的手机，把其他人羡慕得眼睛都红了。 “原来咱们班上同学有bp机，就装在腰带上的显眼位置，大冬天棉衣扣子都不系，生怕别人看不到。现在田哥、陈哥你们两个有了手机，看回去那个小子还怎么炫耀。” 陈长略矜持地点点头，不知不觉两人已混成哥字辈了，“这都是因为两个小老板的功劳。是他们厚道。” 周韵听着直笑。这陈长亲和力强，却心思细腻，还没有一般大学生的清高，能上能下。田宽也不错，来的二十个人多是田宽找来的，他眼光很准，组织能力强，颇有决断力。两人都是人才。 晚上请他们吃了烧烤，本来说累得只想回去睡一大觉的众人一齐开到了夜市摊，一箱啤酒下来，陈泽已和他们称兄唤弟了。 田宽大着舌头说：“陈老板，陈泽老弟，我原来谁也不佩服，觉得自己虽然没有考上更好的大学，但出了校园之后，我并不会比别人差。现在，真是觉得你们两个强，是这个！”他翘起了大拇指。然后还拿了一瓶啤酒非要和周韵对吹，陈泽不动声色替周韵喝了。 走的时候，一帮人都勾肩搭背说再有事还找他们，哥们保证把事情办好。 过了促销日，问了趣购的人说红枣的销量仍然很好，周韵放下了心。第三天她去趣购看时，发现枣的位置被调整了，从下面一层调到了跟肩平齐的位置，一进去就能看得到。 至爱宣传口号“吃就要吃最好的!送礼就要送健康！”随着每一袋红枣的卖出慢慢在予州开始火热。 这也是周韵他们的一种宣传，每一大袋红枣里，都有一张绘着精美图案的小卡片，正面写着各种警句，背面就是“吃就要吃最好，送礼就要送最健康”这句话。可以做书签，也可以收集够七张去每一个有至爱红枣销售的店里换一小袋红枣。 随着小卡片一起的，是一张红枣各种好处的说明书。这两个东西，加起来不到一毛钱，但大大提升了至爱红枣的品味。 陈长和田宽对周韵两人层出不穷的各种方式惊呆了，文雅地说，是被跟着两人看到的美好未来所征服，直白一点，应该是被跟着两个所挣的钱所征服，像周韵希望的那样，很快都和至爱公司签订了毕业后留在他们公司的合同。 反正再有一年两人就毕业了，就把大部分时间花在了至爱食品公司上。从货物的配送，到正在建的工厂的监理，周韵都交给了两人。 在销售红枣后，周韵送他们两人的手机拿到校园中简直引起了轰动。红枣销售那天找的同学都尊称两个陈哥、田哥，加上有钱大方，有时请同学们吃个饭，走到哪里，慢慢其他同学也跟着叫陈哥，田哥。 以陈长的体形，竟然还钓到了曾暗恋的一个小美女，两人火速确定了关系。让一个喜欢这个女孩的人生气地说鲜花插在牛粪上。 这句话好歹不歹被陈长听到了，有人忙劝和，“陈哥，他这是喝猫尿喝晕了，您别和他一般见识。” 陈长哈哈直笑，说鲜花本就应该长在牛粪上，因为牛粪能供给它成长必要的养分，能成长得更鲜灵。所以作为一个四有新人，就要想想如何才能做一坨有内涵的牛粪。别到最后连坨牛粪都不如。 陈长平日嘻嘻哈哈，没想到他言辞也有这么犀利的时候，让那个被说连牛粪都不如的同学羞愧欲死，好久都没敢出来。 忙碌的时候总是很快，等到周胜武拿到了驾驶证，新年也到了。周大芳从鹰城回来，一家人全都团聚。 周家里外打扫得干干净净，门框上贴着红红的对联，连水缸上也贴了一个大吉大利。院子外面一棵老槐树上，正对着门的方面贴了个回头见喜。窗户上是带喜字的窗花，门上一个大胖娃娃嘴咧得老大，怀里抱着一个大鲤鱼。 林新珍在家里也请了一个财神爷，在供桌上摆了四个供品，点了一柱香后她祷告，“财神爷，我们年年给您老上供，请您老保佑我们生活财源滚滚。” 周胜武哈哈大笑，“妈，你让财神保佑我们，还不如我们下一年花生卖得更好呢。” “你这个臭小子，不是财神保佑，我们花生也不会卖得这么好啊!” ☆、第46章 杨丽茹腊月二十就跟着周胜武回来了，两人这样也不是事，就托了她姨去和她父母商量，让两人结婚。 去的时候杨爸翘着二郞腿，一只脚还直晃悠，“哟，这不是我闺女嘛，还舍得回来啊？”说着，他脱下一只鞋就丢了过来，“就没想到你父母？真是不孝！白养你那么大了！” 杨丽茹脸上露出羞恼之色躲向一边，那只鞋叭地飞到了门外。杨爸更恼了，上前就要甩巴掌。周胜武拦着了他，“够了！” 周胜武人本就长得高大，这一段经过磨砺，褪去了青涩，显出了成熟男人线条的坚硬。杨爸不敢再动，却声色俱厉地说：“来我家做什么？” 杨丽茹姨看看眼前的姐夫，真是越看越烦，自己姐也不知怎么和他过下去的。原来他重男轻女，但还没这么严重，谁知道越年纪大越利令智昏，一点也不为这个外甥女考虑。那天领着人去周庄闹事，现在这么久了，明明丽茹都和周胜武一起都跟着来了，一点也不给面子，这有娘家还不如没娘家。 这也不用商量了，她不客气地说：“我们来是告诉你一声，丽茹要和胜武结婚了。” “结婚，我不同意！” “爸，我来是和你们说一声，你同意也罢，不同意也罢，我总是要和胜武结婚的。”和周家人处了这一段时间，和自家比着，真是如在天堂，傻子也知道要如何选。 “你要不经过我同意结婚就别回这个家！” “不回就不回吧！反正你们也没当我是家人！”杨丽茹态度也很强硬。 杨丽茹爸原来只要一说断绝关系，女儿就乖乖就范，像原来不让上学就不上学，让挣的钱上交就上交。 以为这次也会如此，却没想到女儿铁了心要嫁周胜武，还住进了人家家里，说什么话也没用，只好同意了婚事，不过他狮子大开口，要三万元彩礼，三金，即金耳环，金戒指、金项链俱全。说不然别想从他家里嫁女儿。他唯一能拿捏的也就是这点了。 三万元彩礼有周韵在也不是拿不出，不过杨丽茹爸这种赤.祼.祼就是拿女儿换钱的举止真让人不耻。 杨丽茹大笑，笑着眼中却湿润了，这真是要把女儿当货物卖了，都没想她也是个人，也有血有rou，会痛会苦。彻底绝了心中对家人最后的念想，他们不仁她也不义，说不让从家出嫁就不从这里出嫁，她是过日子的，不是看彩礼的，和她姨妈商量，直接从她家出嫁。 既然这样，他们就不再管杨家，直接订了腊月28这一天举办仪式。虽然时间紧，杨丽茹也说了不要彩礼，但周家也没委屈她，一应家具都是在镇上买的，还加了大彩电都放在了她姨妈家。 到腊月二十八那天，周家雇了个后面带斗的大货车把所有的家具都从她姨妈家拉了出来，算是杨丽茹的嫁妆。这些家具和彩电是周韵送的礼物。只要杨丽茹用心和哥哥生活，她不介意帮些小忙。 至于酒席是请乡里饭店承包了，现在乡里饭店也和城里一样，都提供这种包席服务。除了买些烟酒糖瓜子之类，其他都不用自己管，一条龙服务。 “以后就要改口叫你嫂子了哦。”在饭店其中一个空房间里，周韵帮杨丽茹又整理了下衣服后说。 予州时，周韵他们几个在外面忙，租住的屋里杨丽茹收拾得干干净净，变着花样给他们做可口的饭菜，怕哥哥在驾校外面吃不好，每天她做好饭用个保温桶装着送去。 周韵给的家用她也一笔笔都记得清楚。还嫌买的毛裤不够厚，说不暖和，怕哥哥在外学车冻着了膝盖，自己买了毛线替他织了厚毛裤。 对哥哥这样好，让他每天脸上都布满了笑容，就冲这点，周韵也要多给她几分尊重。何况，杨丽茹也很会做人，替自己织了手套，是那种半截手指头的，上面还带一个套，平时可以把套放下，干活的时候可以反扣在手背上，很是灵活方便。 杨丽茹眼睛有些湿润，脸上被红红的衣服衬得容光焕发，她紧紧握住了周韵的手，“小韵，谢谢你，我真没想到自己会有这么幸福的时候。”两个人能这么快成亲，一是有个名分方便得多，一是周韵从中说服的结果。 杨丽茹一个女孩子，有那样的父母也不是她的过错，现在不顾一切住在自己家，也是要有很大的勇气的。现在要的就是一个名分，让她可以名正言顺。对于看得上的人，她乐意做好人成全。 “新娘子可不能流眼泪，不然妆都要花了哦。”周韵用纸巾帮她按了下眼角。希望身边的人都能在一起，看到别人幸福，自己也像拥有了快乐。有人说，悲伤说得多了会更加悲伤，但快乐不同，快乐分享了之后会变成双份的。 “新人叩谢父母恩！”司仪大叫。 周胜武穿着红色的中式棉袍，杨丽茹穿着大红锻子的棉袄棉裙，一脸的喜气给林新珍两口磕头改口叫爸妈。 “诶！” “诶！” 周猛和林新珍一个给他们一个红包，笑得再也合不拢嘴。上半年的时候还在发愁怎么娶儿媳妇呢，现在人都到家了，她也是做婆婆的人啦。什么时候再抱一个大胖孙子，她的人生就圆满了。 在场人中，唯一郁闷的大概就是张泽，现在周胜武这个憨家伙都结婚了，什么时候才能轮到他啊。真是漫漫的历程，看不到尽头在哪里。唯一令人欣慰的是周韵暂时也不会看上别的人。等仪式结束吃过饭，他就告辞走了。要过年了，他也得回家和家人团聚。 周韵和周大芳从正屋里搬了出来，把她们原住的那屋留给周胜武做婚房，两人则挪到了炕屋那个院，晚上就去那里住。 忙了一天，中午的时间也没顾上给旺财这两条狗喂食。现在一见有人，两条狗飞快地跑了过来，拿脸只往周韵腿上蹭，还狂摇尾巴。 周大芳直笑，“这狗可知道谁要喂它们啊。” 这样的小动物总让人心肠发软，周韵拎了一兜中午酒席上剩下的饭菜，倒进狗狗的食盆里。家里生活改变，哥哥结婚，生意也有声有色，满心收获后的欢喜。 过年周韵这边是喜乐融融，张泽则有些苦恼。他mama吴莲花问：“臭小子，这么久没回来，你在予州到底做的什么？不行就回来吧，以后家里这个小卖铺反正是你的。” 他随口答：“和人合伙开了个食品公司。” “我就说在外面不是那么容易的。啊，开公司了，混得不错啊，你一个人在外也不方便，不如过完年你和柳绮先订下亲。到时候好让她跟你去予州帮忙照顾。” 张泽的冷汗一下子下来了，那边那个小姑奶奶还没接受自己，现在两人订亲，那是一点希望就没了。 反正是自己妈，早晚要让她知道，他假装苦恼地说：“妈，我拿柳绮当meimei看，怎么也不可能订亲啊。” 前世，两人是在二十多岁时直接领了结婚证，并很快有了一个孩子。柳绮留在老家，和mama一起带孩子。现在自己才十八岁，mama怎么就开始催，也太早了吧？ 却忘了前世刚开始在予州几年他和人合租着一个小小的房子，天天来回奔波，只是顾得住自己，mama好多次都让他回家继承家里小卖部，自然不急，现在一听都开公司了，条件不错，可得让柳绮去看着。 “什么meimei，情meimei不也是meimei？”吴莲想拍儿子，发现只能拍到他肩膀上。张泽爸去世后，她现在的念想也就是这一对儿女的婚事。柳绮性格温婉，知冷知热，对自家又有恩，和儿子结婚后，两人互相照顾，她也就放了心。 张泽低下头让老妈巴掌落到头上，果然如想象中一样轻轻的。“我对她没有男女的感觉，帮她找个合适的人让她嫁出去吧。” 张泽妈狐疑地说：“从小你就说要娶柳绮，现在你给我说没感觉了。你是不是在予州混的有人？” 周韵现在根本不愿意接受自己，就不能给自己妈说他喜欢的有人，但人家不愿意接受他还未成年，这样老妈肯定会对周韵印象不好。他忙摇摇头说没人，又解释说：“小时候的话只是玩笑话。” “什么玩笑话，要不是她救了你，哪还有你的命在？现在她父母都没了，住在我们家，村里人都知道她要嫁给你，到时候你不娶她，可让人家怎么做人？张泽，做人可不能忘恩负义，不然我死了也没办法去见你爸。” 小时候张泽下河游泳腿抽筋被水草缠住，差点没命，是柳绮找人救了他。mama就认了她做干女儿，两家比亲戚还亲近。后来她父母在一场车祸中死去，就一直由mama当女儿一样养大。她总是怯生生的，别人说一句重话都会红了眼，张泽为她打架，照顾她成了习惯，还说长大了娶她。 现在听到mama这么说，张泽只能好好解释。遇到了周韵，他才知道那两种感情是不一样的，一种是会让他燃烧，觉得整个生命都明亮了，一种则是像meimei一样，愿意在尽可能的情况下去照顾。