第21节
林靖摸出自己一早准备好的书，翻到早上刚学过的那一页，后挺直腰板，脸上换上单纯好奇，便快步走过去，站在屋子中间做出四下寻找的动作。 “请问，你们知道先生在哪儿吗？”他问。 林靖一迈入这块儿院子，立刻就有人注意到了他。他才来上学第一天就在书院门口一战成名，不认识他的人实在没几个。 此刻留在这里的都是外乡人，对林羡命硬不硬半点儿不在意。知道他们两姐弟的身世，多的也只是同情。是以没人为难。 梁旬闻声抬起头，见是一个小同学发问，还好意解释了，“先生这会儿不在这里，正在后面吃饭呢，不好去打扰的，你若是想要找先生，再等半个时辰上课前就可以看见了。” 刚好是梁旬回答，这也实在是自己撞上来的。林靖心中一喜，神色却掩饰的很好。 对这个回答，林靖脸上露出的只有失望，但也还规矩的行了个小礼，谢过梁旬。后面站在原地停了停，脚步转向梁旬，显得很是犹豫，“今天早上先生才讲过的一点，我已经有些忘了，不知道可不可以请教一二，不然我怕先生下午问起来，要怪我学的不用心。” 梁旬愣了愣，连忙放下手里的碗筷，点头去接林靖手上的书本，“当然。” 林靖早就想要了要问什么，怎么问最妥，一路下来无比诚恳的问了梁旬小半刻钟的时间。梁旬一一都尽力解答了，遇见自己说不太清楚的地方，脸上还露出惭愧的表情，直说自己读书不够好，还指点林靖去问屋里另一边坐着的一个小少年，“他是这里学问最好的，你去问问他可以多些收获。” 林靖自然还是一副很好学的样子，照着梁旬的话走过去问了清楚，得了满屋子人的侧目。 中午也就这么一下，呆了不过大半刻钟就走了，没半点儿奇怪的地方。 后头两三天里，他都带着书本去问一问，众人也渐渐习惯起来。另外加上林靖的态度端正又很恭谦，对众人都是一样的举止，半点儿看不出和他差不多大孩子的顽皮，更就讨人喜欢。 等到第六七天上时，梁旬与他已经很自然熟络。 梁旬身后从来不乏刻意讨好的人，这是没有办法的，毕竟他爹的身份摆在这里。别有用心的人多了，即便梁旬这样温温吞吞的性格，也难免会不耐烦起来。 可是林靖的接近不同，他半点儿不带功利，也没特意只和他交好。以好学上进的态度让梁旬对他好感倍增。连在家里的时候都不经意对林靖提起一二。 给他爹梁鸿义听了，问，“林靖……可是家里只有一个jiejie的林靖？” “是，”梁旬点头，感叹道，“人很好学，与之交往也亲切自然。” 他还是头一回在家里提起书院里的同学，梁鸿义听了倒也赞同，“别的不说，每次出摊时他看着就是个较同龄人稳重的性子。 说到这里，再听梁旬说起林靖在书院里打架的事情，梁鸿义反而笑了。 “这有什么，这个年纪的孩子难免的，”说完又顿住看了梁旬一眼后，起身自己出去练拳去了。 梁鸿义是清溪镇土生土长的人，但是四岁到十四岁这十年里均在外头习武。他小时候身子骨也不好，所以给他爹送到一个故人那里习武，日渐锻炼着，总算将身子骨练好，并学了一身本事回来。 二十岁那年娶了早早定亲下来的青梅，后两年才生下梁旬。却不巧染了他小时候的毛病，病情比他原来还重一些，连练武都无法，只能好好的用药调养着，还不知道后面能不能健壮起来。 梁鸿义的性格不像他师傅那样恪守顽固，他当捕快，一则是因为可以将这一身武功发挥出去，二则是中间明里暗里的油水不少，省的活的吃力。 现在这样，一家人生活的和和睦睦，买一个丫头一个小厮的伺候过着，在他看来就挺好。旁的么，都没有他自己家庭和美来的要紧。 唯一要说日子过的有什么缺憾，倒也真有一个。 他这一身武功没人传了。梁旬刚出生的时候梁鸿义高兴了一阵，做好了要将这孩子好好培养的打算，谁知后面有这样的变故，只能不了了之，如今这心思虽然暂时被放到了一边，但也还没有全歇了。 日后那一天有机会，梁鸿义是打算随时抓住的。 时间转而到了正月底，第三次出摊的时候。 这一回林羡做了三十盒如玉膏，家里拢共还有三十个空盒子剩下，差不多到了要另外订做一批的时候。 林羡准备看看这一回买卖的情况，再打算要订做多少，以后每次逢十又惯例卖多少。 桃仁油做的不多，也还是上回的成本材料量，只不过将五十块变成了二十块，还是四四方方的包好。边角的地方林羡仔细的用板子压过，二十块东西平放在一起，从上从下看都是一条线，看着规整舒服。 这个定价两文钱一块儿，看着便宜，但实际上弱都卖光了能得四十文，本钱也不过才十文，利润足有三倍。 每次逢十就有一个小娘子带着弟弟在这里摆摊的事情城里大多都知道了，连着乡下来赶集的都不少奔着这个凑凑热闹买块回去。 都说那小娘子做出来的脂膏好用，也得看看到底多好用不是？ 另外，林羡三五不时搭送的东西也让许多人乐意常常过来看看，凑得巧了拿点白送的回去有什么不好？ 今天才一过去，旁边摆摊的小胡子就告诉林羡，“刚还有几个人在这里等着你呢，才走没一会儿，说是买了其他东西先。” 林靖抱着篮子低头摆摊，余光里却若有似无的看着梁鸿义。 他是计划着好好表现来的，这个师傅他拜定了。 ☆、第三十三章 如玉膏的买卖是不用开口招呼的了,来的人多半都认识那小瓷盒。桃仁油初次见世,开口解释两句是难免的。 “抹在嘴上，做润唇之用，两文钱，若是起皮不多,约莫能用个把月。” 两文钱算不上贵,许多来买如玉膏的知道好用,也有人愿意一起带回去试试。就算不好用那也不过是两碗豆花的钱不是,不痛不痒的。 “这闻着甜丝丝的。”有人买了当场就在摊位前拆开来闻闻，觉得新奇。 “药粉有些微微泛苦,”林羡解释，“我在里头加了一点糖，缓缓那苦意,毕竟是要放在嘴上的，吃进口中要甜蜜蜜的才好。” 原来的方子里用的是蜂蜜，只是蜂蜜平常难以取得,普通百姓家里都是百闻不得一见的东西,只好换了。 “也是,娘子有心了。”买的人也觉得好,玩笑道，“那我得防备着不给家里的顽劣小儿当成糕点吃了。” 来来往往有各色的人。各人各相，有觉得合心意的那自然也有进行的不那么顺畅的买卖。 “拢共就这么一点儿东西，放个屁都比这个重，八文钱一盒？”灰衣男子一脸精明相，手捏着小瓷盒，嘴里嫌着，手上却不肯松。 “卖这个价格是因为物有所值。”林羡淡声解释，然后道，“您若是觉得不值当，可以不买。” 小胡子在一边也刻意打趣，“您一个屁还真挺重的。” 林靖则目光眈眈的看着他，谨防着他有冲撞的举动。 灰衣男子有些恼，一把将小瓷盒放回篮子里，扬声道，“哪里有你这样做生意的待客的，”后顿了顿，斜眼施舍般的说，“这若是四文钱一盒，我就买一盒走。” 林靖捧着自己的书，不耐烦的看了他一眼，干干脆脆道，“不卖！” 林羡也知道这买卖没意思，于是在林靖身边坐下，与他看一本书，不再招呼那人。 “就你们这样的，卖到下月也卖不出去，又不入流的。”灰衣男子恼怒也没法子，切齿两句后拂袖而去。 林羡看了他的背影一眼，低头复看起书来。 卖不出去？这个林羡是不担心的，但是入流不入流，这的确是一个要考量仔细的事情。 在街上做买卖本就风里来雨里去，且多风险又不稳定，赚的钱也有限。更何况这项买卖，林羡是有心做大成支撑家里的花销的。 她想到牛掌柜年前提过的事情，家里租出去的铺子不能卖，按照行情也该涨租金，林羡打算如果牛掌柜到时候还咬紧不松懈，那就再另作他法。即便不租给他，也不卖不降租金。 最坏的结果也不过就是生意做不大，少两个月的租金，反正是自己家的铺子，这一点林羡不怕。 算算时间也就是这几天，牛掌柜该派人上门交租了。 自打梁旬和梁鸿义提过林靖，他心中也偶有想到，今天再见着林靖，便也就多看了几眼。从他一路拎着东西和林羡过来摆摊，到每来一个客人他便紧盯着，一副随时要出手的模样，以及这会儿，耐心非常的和林羡讲解昨天书院里先生上课的内容。 似乎是和旬儿同岁的，梁鸿义琢磨着，看上去比较同龄人瘦小了点，但好在手脚都长，能预见以后身形不会小。另外林靖的气息平稳，手脚灵活也都是好处。更难得的是小小一个也能沉得下心性，专注行事，一样样细说起来都是习武的好料子。 至于一个人能将四个孩子打趴，给书呆看了要说粗鲁不上台面，然而梁鸿义却合心意的很。 他的手不自觉的在刀柄上摩挲两下，若有所思的收回了自己的目光。 约莫到了晌午的功夫，东街角处转出一个妙龄小丫头。手里挎着个竹制小篮子，衣着朴素，一路低着头往前走，对路人间或投掷过来的目光似乎有些不自在，直到最后停在了林羡的摊子前头才小小的松了一口气。 “这个是那什么如玉膏吧？”她开口说话细声细气，等说完看向林羡才惊喜的抬高了一些声音说，“哎呀，阿羡，没想到原来是你。” 林羡也循声望去，有一会儿才从她的眉眼里依稀认出来，不太肯定的叫了一声，“阿茹jiejie？” 被她称作阿茹的小丫头点点头，笑道，“是我，”然后目光上上下下的在林羡的身上扫视一番，感叹，“几年不见，你都这么大了。” 阿茹小时候住在林家不远，比林羡大六岁，约莫林羡这么大的时候，父亲再娶，她便给后母以养不起做借口拿去买了。好在人牙子还念着这是镇上长大的孩子，没将人卖远了，将阿茹送去镇上一个大户人家做活，如今过的还算不错。 “没想到是你，”阿茹平日里呆在府上多，不愿意多往曾经的家里那边去，已经有些日子没有听说过那边的消息。 然而这会儿也不用开口问，只看看林羡的模样就知道她过的并不好。 “我们府上一个小丫头买了你这儿的如玉膏回去用，说很好用的，我就来买试试，顺便帮另外几个今天没假的带几盒回去。”阿茹说明道。 林羡低垂着眼帘，脸上带着笑，照着阿茹说的数量帮她装进竹篮里。她与阿茹不生不熟，算没什么攀扯的识罢了。 阿茹目光挪到林靖身上，想了想，没从记忆里找出林家还有林靖这样一个人，忍不住问起来，“这个是？” “这个是我弟弟，”林羡道，后轻轻扶着林靖的肩膀让他叫人，“阿靖，叫jiejie。” 林靖拿着书本，虽然不是很热络，但还算乖巧，顺着林羡的话叫了声jiejie，后又低下头去读起书来。 阿茹见他粉雕玉琢，心里挺喜欢，目光往下一看，两姐弟坐在小马扎上，林靖的鞋子边缘老旧有些发毛，家里光景的确不怎么好。 她犹豫一会儿，止住要走的脚步，绕到摊子后面低声和林羡说话。 “阿羡，本来这次我还要给家里夫人多带一盒回去，只后来说她用这里的不放心，这话兴许说的含糊了，我也难得出来，能见着你就想和你说一说，这东西还是放到铺子里卖的好，另外，”阿茹将声音压得更低，“你这个脂膏滋润是好，但是其他用处不大，若是能做出将黑皮变白的，那实在是不知道多好呢。” 林羡一愣，“恩？” 阿茹有心提点林羡，话都说到了这份上，便也将心一横，把后头的话顺着说了出来，“你如果能有那样的脂膏，我们府上是要的，多花点钱也好。” 再里头的就不好明说了。 林羡将这段话捋直了，心中一动，不好立刻应下，又不想否了，于是挑了含糊点的说辞，“那我要试试才知道。” 白肤的方子书上不少，但是真的有用没用，这个林羡无法确定。另外，想要美白肤色，这与简单的润肤不同，是个长久才能见效且看不同人不同体质的事情。 如若草草答应了，后面做不出来做不好，反而麻烦。最要紧的一点是，她还不知道阿茹说话有什么分量，这话当真不当真。 “那我先走了。”阿茹自觉的言尽于此，挎着小篮子退到路上，照来时那样离开了。 正经做起脂膏生意，总不能只指着一个撑门面，林羡自己打算着也是要马上做出新的来试过，以备着好用拿出来卖的。这会儿阿茹的话将她的心思引了出来，她就更将此事提上日程，放在心尖上了。 而边上的林靖坐在小马扎上，间或不经意的看梁鸿义一眼，他虽然已经掩饰的很好，但梁鸿义感觉敏锐，哪里会一点儿没察觉，只是表面作不知罢了。 林靖看他一站一下午，任凭身边段姓捕快来回挪步，间或坐下歇息，梁鸿义愣是能笔直站着一动不动，半点儿不见疲惫稳如泰山。这都是武功扎实的结果，普通人哪里能。 除了这个，现在还不好立刻急匆匆，不然反而坏事。林靖嘱咐自己沉住气。 一直到了太阳要落，两人才收了摊子回家。 这天一趟摊出下来，桃仁油意外都卖了，如玉膏却还剩下两盒。不过两盒倒不至于发愁，林羡自己和林靖也好用的。 后面还有铺子里的租金要给，林羡觉得倒不如空下一次出摊的时候，也好缓一缓，让前几批卖出去的用完了，后头再上也好。 另外，这段时间她恰能琢磨琢磨其他方子，再也可以去烧一批新的瓷盒来装，总不会闲着就是了。 夜里她坐在油灯下铺被子，正打算睡觉。林靖从外头进来，站在门边问她，“阿羡，白天还剩下两盒如玉膏，我能不能拿一盒走？” 林羡以为他自己要用，也没问其他的，只背对着林靖随口道，“那你拿去吧，还放在厨房的篮子里。”