第43节
唐云瑾没有立刻答应或者拒绝，反而慢条斯理地拿起茶壶给自己倒茶，之后晃了晃茶杯也没急着喝，只是一直保持着似笑非笑的模样，连眼睛里也带着几分笑意，好似心情很好的样子。 景天白也是个有耐心的，很镇定地等她开口。 少顷，唐云瑾才徐徐地对着茶水吹了吹，饮了一口，嗯……味道挺浓的，她不懂茶，还真拼不出是不是好茶，哎，还是果酒喝着更香。 抬起头正好和景天白四目相对，唐云瑾莞尔一笑：“诚如景少爷说的，我是清楚我酿出来的酒的价值的，而这种价值，足够让我做出一番事业，而不仅仅是，赚到一笔买断酒方的钱，即使是卖出一个天价。” 买断了，也就意味着这酒和她没有任何关系了，哪怕以后景天白或者说景家把酒推广到整个大陆，甚至是大陆以外，赚到了多少钱，都将和她没有任何关系。 她看上去有那么蠢吗？会看不到这其中的利润究竟有多大？ 景天白道：“哪怕我出价万两白银？” 唐云瑾眉都没有动一下，“区区万两，我自己就赚得到。” “……” 周行微低下头眉角可疑动了动，他是知道五天前唐云瑾拿到手的二百二十两是她赚到的最多的一次的，对于她敢夸下这种海口，他实在不知道说什么好，要说不信，按照眼下青梅酒还有这吴天来桃子酒的销量，赚下万两白银，对唐云瑾来说，或许还真就只是‘区区’。 景天白沉默片刻，意味深长地看着她问：“那你想怎么合作？” 唐云瑾悠然一笑，“配方我是绝对不会卖的，不只是不会卖给你，是不会卖给任何人。”即使她不只是会酿各种果酒，还有更多古人想不到的酒；即使她只靠着卖各种味道特别的酒的酒方也能成为富甲一方的有钱人，她还是不会卖掉自己吃饭的家伙，就好比木工不可能锯木的锯子，厨子也不会卖掉切菜的菜刀。 “当然，若是景少爷打的是日后只有天香楼才买得到青梅酒的主意，恐怕也要失望了。” 景天白没说话，他自然是知道不久前周行和唐云瑾之间的协议，也知道如今洛水镇的所有酒铺都有这种青梅酒卖，只是数量毕竟还是不多，如果他能买断了酒方，等现今流出去的酒销售一空，接下来他想怎么卖不都是景家说了算吗？ 没想到，这如意算盘没打好，才有了想法，唐云瑾就明确地告诉他要打消。 唐云瑾观察了景天白一会儿，确定他脸上没有露出丝毫对她所说的话的不满和恼怒，暗想，周行引荐的人，果然有合作价值。 景天白笑问：“那你究竟打算怎么和我合作？” 唐云瑾道：“我可以答应每年给你们天香楼提供定量的酒。” 景天白有些愕然，过了会儿才无奈地笑道：“你大概还不够了解天香楼每年每一种酒水需要多少，若是你打算自己酿来提供给我们，就怕你供应不过来。” 唐云瑾道：“这点你不必担心，既然我敢说，自然办得到。” 景天白幽幽道：“来之前我派人初步了解过，这附近只有一个叫唐村的小村庄附近的一个山头有一片青果子林，也就是你说的青梅。我虽然不知道你酿酒需要用多少果子，可大略推测一番也能知道，若是只靠着那片林子里的果子，是断不能酿出足够我们天香楼用的酒。” 唐云瑾道：“其他人办不到不代表我也办不到，否则你大可以去找别人不是吗。” 景天白道：“……那或许，日后一些酒铺的行家在尝过你的酒之后知道了用了什么原料，也酿出了这种酒呢？届时你恐怕就赚不到太多了，你一个人难道还能争得过各大酒铺吗？” 唐云瑾不为所动，依旧面带微笑：“或许真有人酿的出相似的酒吧，比我经验老道的行家比比皆是，若是真的无一人酿的出，那才是奇了。” “那你……？”景天白实在有些看不透面前的人。 唐云瑾淡然道：“我只是有自信，即便是有人酿的出来，味道也绝对不如我，并且分量也不可能比我多，做这一行的行家或许很多，可会酿青梅酒的称得上‘行家’的，只有我，我说的对不对，景少爷？” 景天白瞬间被噎得说不出话来。 周行第一次见到景天白和人谈生意说不出话来的模样，暗暗称奇，要是让其他掌柜的们知道了也一定会佩服地对唐云瑾竖起大拇指。 景天白默默地看了眼周行，那眼神里透出的似有若无地幽怨让周行背后一凉，不着痕迹地移开视线装没看见，低头喝茶。你们谈你们的，不用看我。 景天白叹道：“唐姑娘……” “你可以叫我阿云，周大哥也这样叫。” 周大哥？景天白挑眉，无声瞪了周行一眼，这家伙倒是和唐云瑾混得很熟悉嘛，连称呼都跟他不一样！都这么熟了也不帮他一起说服，啧。 “我还是叫你云瑾吧，你不愿意叫我的名字，我可不介意主动拉近彼此的距离。”景天白轻笑一声，无奈地摊摊手：“我并不喜欢那些滑头的商人们谈个生意不停地绕弯子，我听着就头疼，你也不要继续吊着我了，直说你的打算吧？” 唐云瑾有些惊讶景天白的直白，不过还是带着点揶揄地笑道：“我以为商人都喜欢绕着圈子说话，半天说不到主题。” 景天白举起一只手做讨饶状，故作严肃道：“我保证我真的不喜欢。”说着勾起温和的笑容，“我是真的很喜欢你酿的酒，也是真心诚意地希望天香楼里也有这种酒，给更多的客人品尝，云瑾，你就直说打算用什么方式和我合作吧。老实说，在没有确实的依据之前，我实在不敢确定你是不是真的能为我提供足够的青梅酒。” 唐云瑾用指尖轻轻敲打着桌面沉默片刻，忽然展开明媚的笑容，微微一歪头，“我会亲自到你们酿酒作坊替你们天香楼酿酒，出自唯一的行家之手的酒，味道保证超一流，无人能及，你说这个保证如何？” 景天白愣了一下，“你亲自到酿酒作坊酿？可是，你不怕到时候我作坊里的酿酒师父偷师？到时候肯恩你的酒方会泄露出去。” 唐云瑾淡定笑：“不会的。”要是这点自信都没有，空间作弊器是摆着看的吗。 景天白摸着下巴开始考虑唐云瑾说的可能性是否可行，其实还真不需要多做考虑，若是她真肯亲自去酿，比起他买下酒方再让作坊里的师父钻研，然后酿出成品来，花的时间也会少很多，产出的酒味道也能得到保证。 除了不能独家买断掉酒方，这种合作方式他的确吃不了亏。 “我听周行说除了青梅酒你还会酿其他酒？”景天白问。 “青梅酒，桃子酒，还有樱桃酒，我都可以提供，当然，前提是你能给出一个让我满意的价钱。” 周行意外地看了唐云瑾一眼，他以为能酿出两种独一无二的酒已经很了不得了，没成想原来还有一种酒没卖过？ 唐云瑾似看出他二人的惊讶，还嫌不够地抛出更大的一个饵，“未来，我会酿出更多旁人酿不出的酒。” “！” 唐云瑾笑：“和我合作，只会是双赢，断不会吃亏。” 景天白也是这时才明白了她为什么有如此自信，相信他一定会同意她的意见，唐云瑾，她有足够的筹码和价值和自己平起平坐地谈判。 只迟疑了片刻，景天白便拍案道：“好！就照你说的来！你说的这三种酒我都要！每年要给各个城里的天香楼提供每一种酒一共一万斤！” 唐云瑾道：“没问题。”从几十斤到上百斤，再到千斤，如今终于到了上万斤，算是真正地迈出了实实在在的一大步。 “那我们就来具体地谈谈价钱吧。”景天白暗暗松了口气，本以为对方年纪比她还小，按周行提供的信息唐云瑾就是他之前提过的唐村出生，想来这笔生意谈起来应该不难，他也有自信能为景家获取最大程度的利益，没想到……最后竟似被对方牵着鼻子走了，最让他无奈的是，他居然还是心甘情愿的！ 他必须承认，第一次遇见能和他旗鼓相当地谈判的还是个比自己小的女子，让他莫名地有些雀跃。 景天白道：“我知道你和周行之前合作时每斤酒的价格，不过这回不一样，你说你会到景家的酿酒作坊帮我们酿酒，也就是说酿酒需要的原料都是我们景家自己提供。” 唐云瑾道：“是这样没错。” 景天白道：“所以价钱也不能按照你和周行谈成的来算。” 唐云瑾点头：“那是自然。”她需要的只是到时候去实际cao作，甚至于前期简单的步骤她都不需要亲自来，坦白说，真是个相当轻松的活儿。 “如果你把酒方卖给我，我自然能给你一个高价，可既然是要长期合作，那我就不能给你那么高的价了，你懂我的意思吗？”景天白试探地看她。 唐云瑾笑道：“你直接继续往下说就是。” 景天白在心里默算了一下他认为可以接受的价钱，然后在早已备好的纸上写下了一个数额。 唐云瑾看后神色不变，周行也带着好奇地看了过去。 “如何？” 唐云瑾面含笑意地从他手里拿过毛笔，刷刷两下落下几个称得上是……狷狂的几个字。 景天白的嘴角不易察觉地抽了两下，真看不出来唐云瑾面容秀气，写的字如此……豪爽，而且，这价格…… 景天白迟疑道：“未免太高了些吧。”这可是足足比他所写的高了近一倍。 周行也微微摇了摇头。 唐云瑾也不急，任由景天白和周行用眼神，手势无声交换信息，看着他们或皱眉或思索，她只镇定地坐着继续品着根本不知道好坏的茶水。 价钱定的足够高，才能通过这价格让景天白，让更多的人明白酒的价值，更重要的是，她独家手艺的价值。 退一万步说，为了早点达成让自己自力更生的条件，也为了尽快让空间升级，养好她病弱的身体，她也不会轻易退让。 景天白犹豫地又写下一个数额给唐云瑾看，后者还是摇头。 景天白几乎快保持不下自己速来优雅的形象，扶额道：“云瑾，你该知道，做生意凡事有商有量，你这样咬死了一个价钱会让我很难做的，我可是真心想和你合作的。” 唐云瑾眼神也很真诚，“我也很想和你合作，所以给了你我能接受的最低数额。” “最低……”景天白的表情非常精彩。 “茶凉了。”唐云瑾毫无预警地蹦出一句。 “你说什么？”景天白和周行齐齐看向她，眼神很是莫名。 话题怎么转的这么快？ 唐云瑾放下茶杯叹道：“可惜了我不懂品茶，也喝不出好坏，这会儿还凉了，更喝不出味儿了。”说着竟从怀里掏出了一个小竹筒。 周行见到那熟悉的竹筒不禁挑高了眉，下意识道：“新酒？” 唐云瑾第一次把青梅酒拿到周家酒铺给他尝的时候就是用竹筒装的，五天前的桃子酒也准备了一竹筒让他尝尝鲜，所以他本能地认为这又是另一种新酒。 难道是她说的樱桃酒？ 景天白不知道周行的想法，只是猜测这应该也是她酿的酒，只是，这会儿打出来是何用意？ 唐云瑾无视他们的反应，自顾自地拿过没用过的一盏茶杯，然后打开竹筒盖。 醇香的葡萄酒味很快在雅间内蔓延开来，景天白和周行都不由得陶醉地眯起了眼睛。 好香醇的味道！ 周行鼻尖动了动，“这味道是，葡萄？” 景天白举一反三道：“葡萄酒？” 唐云瑾只是淡淡一笑，又拿了两个茶杯给他们各倒了一杯酒，然后才给自己倒了一杯，举起茶杯说：“等喝过这酒，再考虑一下我的价钱是不是过高，如何？” 二人面面相觑，同时举起杯子将葡萄酒送入口中。 喝到从未喝过的味道醇香的美酒时的反应其实大多相似，在此就不详细描述，总之，从二人陶醉其中的深情便可知，哪怕只是一口，他们也已经为这酒的味道，醉了。 景天白赞叹道：“好酒！” 周行附和：“比之青梅酒和桃子酒，更胜一筹！” 唐云瑾笑着给了个回应，“这酒还可以做出数种不同的口味。” 景天白的双眼立刻亮了起来，仿佛从这简简单单的一句话里看到了更多更大的商机。 唐云瑾笑着看他，“现在，你还认为我给的价高吗？”只和她一人合作，就能同时为自家酒楼里增加至少七八种新口味的酒，要她说，景天白这是赚翻了。 她这根本就是双手捧着一大把的钱送到他面前，只要他不傻，就该知道什么才是最聪明的做法。 是继续试图压价让她产生可能想另谋别家的念头，还是咬牙答应了？景家二少，你会怎么做呢？唐云瑾神色悠然。 周行忍不住开口，“二少……” 景天白比了个手势让他不要说，直勾勾地盯着唐云瑾，目光里带着连他自己都未察觉的一丝热切，深深地吸了一口气，一字一句道：“就按你说的价钱来，成交！” 唐云瑾暗暗舒了口气，扬起自进入雅间后第一个满意的笑容，“景少爷够爽快！我可以向你保证，日后你必然不会为今天的决定感到后悔。” 景天白往身后一靠，肩膀松下，整个人表现出一种自然的放松，勾唇一笑：“我们景家也会是很好的合作对象，你也不会后悔的。” 二人相视一笑，气氛变得格外和谐。