第28节
“啧，幸好坐了驴车过来，真要是走着来何止要走一个多时辰！”唐云瑾庆幸地小声嘟囔。 此时，她已经站在了洛水镇一条很繁华的主要商业街的一角，而她来洛水镇所花的时间是一个半时辰！做驴车花一个半时辰，走路至少要近三个时辰，到时候天都黑了！ 就是眼下，她也最多只能在洛水镇滞留半个时辰就得回去，不然回到家又是一顿骂。 lt这里比小镇热闹好多，那边好像有很多好吃的，快，主人去那边看看啊！ 唐云瑾看着面前热闹非凡的街道，挑了挑眉。街道比小镇上宽了一倍，道路也修的比小镇的土路好，街上的人流很多，各种摊贩的叫卖声此起彼伏，摊贩和走过路过的路人几乎把整条宽阔的街道挤了个半满，偶尔还会有马车，手推车在路上走，不远处还有不知道在卖什么的围了一群人，热闹程度远远超出她的想象。 这洛水镇若不是规模不够大，热闹程度应该相当于一座城了吧？已经是下午了还有这么多人在街上走，人口密度不小啊！ 道路两侧的房屋一看就知道比小镇上的坚固许多，两三层楼的铺子比比皆是，几乎看不见单层的铺子，各种饭馆茶楼钱庄的牌子也颇为气派，很有大镇风范。 只观察了片刻她便更加确定了第一间铺子就在洛水镇开的念头！这里的发展空间很大！ 鉴于今天的时间不多，唐云瑾暂时收敛起恨不得把洛水镇逛个遍的冲动，也无视了唐唐不停嚷嚷着去卖小吃的那一块的要求，直接找了个路人问了附近几家酒铺的位置。 最近的走几分钟就能到，规模在洛水镇算是一般水平，为了确认这里的市场有多大，酒铺生意是否已经饱和，唐云瑾打算不论那家酒铺能不能合作，先去看看。 边走也没忘记沿途观察观察路过的一些铺子，每家铺子里的客流量都不少，就连某家看上去应该是古董铺子的小铺子里也有二三人在里面闲逛，当然，会不会买东西是另一回事。 路过一家颇具规模的药铺时，唐云瑾脚步微微一顿，很快又继续往前走。洛水镇收购药材的价格比小镇上高出不少，可是需求量也完全不同，过去的唐云瑾采的拿点药人家根本看不上，这也是唐云瑾没机会来落水真的一大原因。 笨啊，大药铺嫌数量少难道就不会攒够了人家需要的数量再去卖？再怎么说也会比在小镇卖的多吧？只因为没有足够的耐性，少赚了多少钱啊！ 以后她来洛水镇走动的次数怕是只会越来越多，近一些原材料只要量不太多，在小镇上买可以省钱，但是赚钱嘛，还是得到洛水镇来。市场大，发展空间大，物价高，客人们的消费水平也更高，还有很重要的一点，很少唐村和周围村庄的人没事会跑洛水镇来闲逛，她到处走动时能最大程度地避免被人认出来，办起事来也能更加无所顾忌。 她也不担心可能会不小心碰见唐云瑾的爹和赵氏，不说她现在也是男装扮相，那俩人对她根本毫不关心，怕是她真的站在他们面前，人也不见得认得出来。 很快她来到了之前的人指的酒铺，王记。 王记酒铺规模上和小镇的刘记差不多，唐云瑾走进酒铺粗粗看了一圈，基本和刘记差距不大，叫来一个伙计随便买了点她之前酿果酒时用的酒，等待的期间又细细观察了会儿为其他客人服务的伙计和在里面写着什么的掌柜模样的人。 “小兄弟，你的酒。” “谢谢。”接过酒，唐云瑾没多停留直接离开。 虽然只观察了片刻，但给她的感觉，王记并不是适合和她建立起长期友好合作关系的酒铺。 稍微走远一点后，唐云瑾又拉来几个路人问了洛水镇哪家酒铺做生意最公道，掌柜的也比较有信誉，这一回倒是得到了很一致的回答，周家酒铺，也是洛水镇两大酒铺之一。 还有传言说周家酒铺的老板认识凌城那边的大商户。 关于这个传言，唐云瑾倒是有些心动，和城里的商户有关系……这可是正合她心意。凌城是和洛水镇最近的城市，也是本国土内数一数二的大城市，不因为城市一角靠近海岸，拥有若干码头，连接着其他很多偏远地区乃至遥远外族的通商贸易，还有可供众多商户交换信息谈生意的正规商会。 未来她若是想往外扩张生意，如无意外，地点必将是凌城。不过那也是要很久以后的事了，目前暂且放到一边，想太多容易心思涣散，没办法着眼于眼前的事。 周家酒铺位于洛水镇比较中心的地带，铺子的门面很大，几乎是王记的三倍！客流量也远不是王记可比。因为之前在王记买了一斤酒几乎把她仅剩的几十文钱都花了，眼下她也只能站在一边偷偷观察，没能力再进去买酒就近观察了。 其实在理在外基本也没什么分别，周家酒铺生意如何几乎一目了然。短短一盏茶的功夫，陆续换了三批客人，卖出去的酒粗略算起来已经有五六十斤，要是这么算，那一整天下来得卖多少？ 她都有点担心，二百斤的酒人家根本看不上！ 好在，对酒的味道她还是有着足够的自信，不然她几乎不敢继续观察下去，只能灰溜溜地退场。唯一让她感到欣慰的大概只有，周家酒铺据目测最便宜的酒一斤也要45文钱！就在刚刚，还有一个看打扮应该是有钱人家的仆人买了一壶一斤150文的酒！ 从周家酒铺从低价到高价排列的酒桶位置判断，这还只是铺子里中等价钱！最贵的酒怎么也得有个二三百文钱一斤吧？唐云瑾忽然有种刘姥姥进大观园的感觉，真是长见识了！ 至于每家铺子里总会有的极少量的极品天价酒什么的，她直接忽略不计了，那些暂时不是她需要考虑的问题。只要知道价钱比小镇高就足够了。 周家酒铺的掌柜她还没看见，但是单只看六七个忙忙碌碌的伙计的服务态度也猜得出来，掌柜的定然也是个有远见的，会做生意的人。 铺子的装潢方面也不会显得过分张扬，一桌一椅，装酒的大木桶，甚至是铺子的牌匾，都给人一种很舒服的感觉，用现代的一句话来形容就是，低调的华丽。乍看不太起眼的每一个角落，却又透着一股让人无法忽视的格调和古韵，别具风味。 这家铺子的老板该是个相当有品位的人，再加上各方面都给了她很好的印象，她已经很笃定，这是一家值得合作的酒铺！ 看样子，她余下的二百斤果酒有去处了！ ☆、057 周掌柜 去洛水镇考察后又过了两天，期间唐云瑾专程在小镇上的一个卖布料的铺子订做了一套新衣服，专门为了和周家酒铺谈生意订的衣服。 身上的破袄子她穿习惯了没觉得破破烂烂还脏兮兮的有什么，但和洛水镇最大的酒铺谈生意，这幅扮相人家根本不可能看得上吧，哪怕周家酒铺的掌柜不是个势利的人，她也得给人家一个比较好的第一印象不是？ 衣服是专门订的男装，大小刚刚好，款式也是偏向于内敛保守型，穿在身上感觉一下子长了几岁一样，尽管身高还是很矮，身上还是瘦巴巴地没长什么rou。 衣服的料子是她特意挑选的铺子里上等的料子，可以日后专门谈生意的时候才穿，买衣服的钱还是她又把手上攒的一些药材加上以前剩的强凑够的，啧，之前没把买衣服的钱预算到，早知道采购的时候就该留下点余地的！ 穿上新衣服，在小镇附近又等到一个送货的牛车，这回捡了个便宜，只花了五文钱牛车上的大叔就愿意送她去洛水镇，本以为要两袖清风地去，没想到居然还剩了五文！ 或许是大叔看她穿的不错，以为是个家里有钱的，没好意思多要钱？幸好是个淳朴的大叔，换个脑子机灵或者有点歪脑筋的，指不定还得看着她的打扮小小地敲诈一笔！ 因为出门出的早，辰时就已经抵达洛水镇，今天有多半天的时间可以谈生意，顺便逛一逛洛水镇。 顺着前两天走过的路找到周家酒铺，比起上次下午时分所见，上午的生意果然又好了两三分。 手里拎着一竹筒的果酒，看了看酒铺里的情况，四下张望了一圈还是没看见疑似掌柜模样的人，迟疑了片刻，还是调整好心情信步走了进去。 “这位小兄弟，你看上去是个生面孔啊，以前没来过我们酒铺吧？我们周家酒铺有着洛水镇最齐全的酒品种类，价格也非常公道，保证让你来过一次还会再来第二次！” 唐云瑾颇为新奇地听着伙计热情地推销着自家酒铺，也没插嘴打断他。 直到伙计很流利地把一串每见到第一次来的客人时必说的推销话，最后问她‘小兄弟你想买点什么酒’时，唐云瑾才客气地说道：“我有点事想找你们掌柜的，不知道方不方便。” 伙计明显有些意外，但也没露出任何会惹人不快的轻视的眼神，只是有些好奇道：“小兄弟找我们掌柜有什么事？” 唐云瑾委婉道：“我想和你们掌柜的亲自谈，如果方便的话，有劳你去请一下。” “倒是没什么不方便，只是我得先去请示一下，看掌柜的这会儿有没有时间，我们掌柜的平时要忙的事很多。”伙计客气地解释。 这种不会因为客人的年龄低而改变态度的服务让唐云瑾很是舒服。 “那就麻烦你了。” “那你在这里等一下。”伙计说罢和另一个伙计喊了一声便走向后堂，唐云瑾则待在原地继续观察客人和伙计们之间的互动。 “是你要找我吗？”没多久，在唐云瑾正观察得聚精会神时，一个温润的声音从身后传来。 唐云瑾回头一看，之前的伙计和一个二十五六岁的青年正站在她身后。 青年目测身高有五尺五寸，身材修长，穿着一身湖绿色的素色长袍，模样并不是特别出彩，只是给人一种很舒服的感觉，正如方才那温润如水的声音。 “你是这家酒铺的掌柜？”唐云瑾不太确定地问道。 青年温和地笑着点头，“我是。” 唐云瑾不由有些惊叹，明明像个文雅的公子，竟然是个大酒铺的掌柜，身上半点市侩的感觉都没有，倒是很少见。就连很好相处的刘掌柜，也很容易就看得出是个老练的生意人。 面前的青年，若是没有足够的经商头脑和经验，也不可能打理好这么大一家酒铺吧？ “不知道掌柜的怎么称呼？” “我姓周，单名一个行字。” “周……掌柜？”唐云瑾下意识地看向了堂内挂着的一个内匾，周家酒铺四个字明晃晃地摆在那里。 周行似乎看出她的想法，低声笑道：“我是这家酒铺的掌柜，也是老板。” 还真被她猜对了！居然是老板！？ 通常大城镇的的铺子里都是老板会专门聘请一个懂行的经验老道的掌柜的替自己管理店铺，很少会有人亲自打理，一方面当老板的都不愿意凡事亲力亲为，另一方面，也是因为不是所有有资本开店的人都有经商的头脑，还是交给专业人士更稳妥一些。 也就是像小镇一样的小地方的人没那么多讲究，也不指望赚太多的钱，能糊口，再有些剩余就心满意足，大多都是小本生意，自行打理。 没想到洛水镇最大的酒铺倒是和别家不同。 “你找我有何事？” 唐云瑾晃了晃手里的竹筒，很坦率地说：“我带了一些自己酿的酒想让掌柜的尝尝，若是掌柜的觉得不错，我手里还有一些想拿过来卖。” “卖酒？”周行有些讶异地扬起眉，看唐云瑾神态并不像玩笑，笑道：“周家酒铺有自己的酿酒作坊，按理是不会收外面私人酿的酒，你的酒……” 唐云瑾道：“我的酒独一无二，尝过了我保证你会感兴趣。” “哦？”周行被她充满自信的语气勾起了一抹兴趣，思索片刻，温声笑道：“既然如此，那就到后堂里再详谈吧，美酒也该有一个合适的安静场所细细品尝。” “有道理。”唐云瑾看了看周围正选酒的客人，不由揶揄道：“我也怕在这里开了竹筒盖，客人们就对你这里的其他酒不感兴趣了。” “你对自己很有自信。”周行一边在前方带路，一边轻笑。 “连自己都不对自己的酒有自信，又如何拿出来卖给别人喝。” “你小小年纪就有如此见地，倒是难得。”周行语气里透着几分欣赏。 “等你尝过我的酒，或许你对我的评价会更高。”唐云瑾越看周行越觉得自己没找错人，连带的说话的语气也随意了不少，也幸好周行似乎并没放在心上，若是换了个人，怕要以为她太过自负，不自量力了。 也只有周行这样性格温润的人，才会在听了她自信过头的话时还能温和地笑着。 来到后堂，周行比了个请的姿势，笑道：“姑娘请坐。” 唐云瑾刚要落座的动作猛然顿住，诧异地抬起了头。 他竟认出自己是个姑娘！？好敏锐的眼神！ ☆、058 双倍价 “你怎知我是个姑娘？”唐云瑾看了看自己的装扮，又摸摸发型，都是男孩子扮相没错啊。 周行笑着给唐云瑾倒了杯茶，“做生意做得久了，自然练就了一双好眼力，姑娘眉目柔和，声音也比一般男子的声音细一些，仔细观察，并不难发现。”周行善解人意地笑道：“想必姑娘是觉得女儿家出门有诸多不便才会做男装打扮吧。” 唐云瑾点点头，“女儿家本就少抛头露面，而且让人知道我是个女子，很多人都会立刻露出不以为然的模样，这样会直接影响到对我的酒的评价，甚至怀疑酒不是我酿的。” 周行理解地点头，“世人难免会用世俗的目光去评论一个人，这也是无可厚非。” 唐云瑾道：“不过周掌柜似乎并不会。” 周行笑道：“只要酿的出好酒，是男是女又怎样呢？在周某眼里，男女并没有任何分别。” “说得好！”唐云瑾笑道：“难怪周掌柜能把偌大的酒铺打理得井井有条，果然不是一般小铺子的掌柜可比。” 周行谦虚地笑了笑。 “我想周掌柜的确是个非常适合合作的对象，那么现在，我们还是好好品尝美酒吧。”唐云瑾打开竹筒盖，还颇为主动礼貌地亲自给周行倒酒。 一阵浓郁的不同于铺子里任何一种酒的醇香飘然而至，周行眸色一动，温润的脸上露出少有的诧异，“这酒……” 他开酒铺这么多年，还从未闻到过如此难以言喻的酒香，甚至于凌驾于他铺子里最贵最美味的美酒。