千篇小说 - 历史小说 - 带着缝纫机回古代在线阅读 - 第40节

第40节

    端阳节时,全城俱都热热闹闹一番,梅记教坊免费开放一天歌舞,排队观赏的人都排到了巷子口。经过歌姬天籁般的喉头一滚,坊间也有不少人知道了“双颜相争”的官司。不仅如此,夏颜还请代写相公作了一首浅显易懂的打油诗,给全城的乞儿发了馒头,请他们走街串巷唱一唱,不出几日,丽裳坊的名头就彻底臭了。

    夏颜做了这许久生意,也结下不少善缘,更有从她出摊时就追随的老顾客,了解到她的境遇后,竟自发组织起来,追到家里也要多订一两身衣裳。反观另一头高高在上的丽裳坊,风光时就得罪过不少人,如今声名扫地,又被广阳王府厌弃,落井下石的人也多了起来。

    梅老板被这么几个组合拳砸下来,着实有些蒙。不得已,只得回娘家搬救兵,不料那几个老家伙竟然不肯动弹,还劝她别再闹腾;求到苏府跟前,想让meimei出马找亲家相帮,却说如今何家大郎成了贡士,县太爷也动不得。

    偏偏在这个节骨眼上考中了,气得她咬碎了一口银牙。眼看着风声愈演愈烈,出个门都会被人戳脊梁骨,铺子里剩下的几个老人也要辞工,再这样下去,苦心经营的产业就要毁于一旦了。

    梅老板急得不行,拿着自家名帖四处奔走,总得想个法子从眼前的困境里挣脱出来……

    端阳节一过,织云坊就新送到一批透风纱,夏颜正挨匹查验,这纱光滑细腻,搭配着尤墩布做夏衫最好。她捏着纱布两端拉扯,见放开后又缩回原样,才放心点头,吩咐一边的长工蔡大婶道:“这纱滤一遍盐水再裁衣。”

    “您放心,这活儿咱老做的,断不会砸了手艺,”蔡大婶把罩衣袖子抻了抻,一双老手上俱是茧子,小拇指上还缺了半截指甲,似是突然又想到了什么,转过话头道,“东家,听说新铺子快修葺好了?”

    夏颜笑着嗯了一声,把新料子重新装裹好,点了一圈数才接着道:“左右就这两天,你们也不必租屋了,都搬到新院子里去。”

    蔡大婶正把货登记造册,闻言乐得眼眯成缝:“得嘞,东家,听说那小院子修缮极好,屋地上铺的还是砖呢!”

    正说着话,外间何大林进来了,手里拿着一张笺子:“大妞儿,苏府递了帖子来,你可有空去逛逛?”

    夏颜还当是日常应酬,自打何漾中了进士,这样的邀请就没断过,当下只回道:“这些事爹爹看着料理就成,我通共不过去了两回,连地儿都没摸熟呢。”

    何大林又看了一回笺子,为难道:“可这上头请的人是你,大少奶奶亲自下的帖子。”

    夏颜一怔,自上回让雷彩琴撞破后,两人几乎没有交集,怎这会子无端来请她。这里头必有蹊跷,吃了两次亏后,夏颜也谨慎了许多:“爹爹,眼下铺子开张在即,实在是抽不开身,这样罢,我写个帖子请人送去,待开张那日请苏少奶奶来光顾。”

    不按照别人设定好的路子走,再把人请到自家地盘,才能万无一失。只不过这样一来,难免会给人骄矜的印象,夏颜落笔时斟酌了几番措辞,才写出一张谦恭和顺的帖子。

    六月初八,黄道吉日,欢颜成衣铺子新店开张。

    提前请了舞龙舞狮杂耍班子,绕城敲锣整整三日,织云坊、景福斋、梅记教坊的东家都亲自登门贺喜,连苏府都送了一抬厚礼入店,更有不少乡绅,沾着何漾的名儿送贺帖来。

    这回开店比头一次热闹许多,门面更大了,装修也气派得多。这回连砌带修,五十两白花花的银子可不是随意砸的,一瓦一砖都是何大林亲自挑选的,再没有比这更放心的。

    一楼堂内摆着一排排靓丽衣裳,新雇的两名店员忙得脚不沾地,这边厢才卖出一套衣衫,另一边又有人来询问价码,收银请了专人来打理,一切都仅仅有条。

    光这三人的工钱,一年就要花去十两银子,后院五个裁缝按件算钱,加起来一年也有二十两的开销,饭食还得另算,成本上来了,卖出的价格自然也不同。原来百来文钱的衣衫,这会儿得卖到一百五十文,饶是这样,也还低于市面上普遍价格。只因最难的一道缝制工序,因有了缝纫机便省下大半本钱,还有进料的价格也是极低的,是以涨价后赚头更足。

    前期为了占有市场,故把价格压至最低,待有了一定的口碑和客源后,夏颜便想着品牌转型,把中低端的市场定位再往上提一提。目前打算每季出新衣,以一成的价格往上涨,犹如温水煮青蛙,一点点加温,直至与市场价持平,届时再凭借名气和过硬的质量,便能实现最大盈利。

    “夏掌柜,不得了哇,您这铺子是越办越红火了,想不到您小小年纪,就把我们这些叔叔辈的都比下去了,”织云坊白老板看着井然有序的店内,不禁感慨道,“可有什么做生意的诀窍,让我等也来取取经。”

    夏颜摇头一笑,佯装抹了抹额角的汗道:“几日不见,白老板打趣人的功夫愈发厉害了,我哪里有甚秘籍,不过是全赖各位赏脸罢了,对了,听说贵府今年要添丁?何不到二楼去,选几套娃娃衣衫带回去,只要是白老板看中的,都算在我的账上,也当做是给小侄子的见面礼。”

    白老板四十出头,孙辈都快出生了,自然人逢喜事精神爽,当下哈哈一笑:“承您吉言,待蒂落了请您过府吃酒去。”到底还是撑住一张老脸,没好意思去二楼挑选,可眼神却不住地盯着几套新童服看。夏颜会意,请店员去包了一套娃衫,准备待他告辞时再相赠。

    一楼卖成衣女装,来光顾的多半是媳妇子,家里还有小口,二楼再顺带卖童衫,客源首先就不用愁了。

    又有几位贵客上门,都是以往做定制的高端客户,夏颜立马迎了上去,亲自招待周全。正说着客气话,一辆挂着绫罗门帘的马车停了下来,苏府大少奶奶雷彩琴扶着小丫头的手下了车,在她身后,一只纤纤玉手也缓缓揭开布帘,丽裳斋的梅老板露出了一张盈盈笑脸。

    第37章 工业缝纫机(城)

    梅老板是提着贺礼来的,还没进门就一叠声的恭喜,夏颜也不好当着客人把她撵出去。

    到底不能低估这妇人,一介寡妇能撑起门户,定是有些本事的,眼下还能若无其事登门道贺,这份气魄就与常人不同。

    在场有不少客人是知道这两家官司的,当下便抱着看好戏的心态见这二人交锋。

    只见夏颜笑容不变,很是自在轻松同梅老板打了招呼,还让店员将她请至二楼会客室。反观梅老板,倒像是热情过了头,握着夏颜的手半天没松开。

    夏颜环顾四周,见好奇张望的人越来越多,而梅氏还不时与相熟的客人打招呼,便明了她的意图。

    眼下这形势,明显是梅氏在借势洗白自个儿,想趁机打造二人握手言欢的假象,把之前的舆论风波平息下去。夏颜岂能让她如意,更心知不能久拖,便借着对方的力道,顺势带上了楼。

    “难得梅老板大驾光临,有失远迎,不如去内室品茗谈心,你我二人也好交流交流同行经验。”夏颜笑着引她上楼,拐过了一个转角,就到了内室。

    关上门来,两人脸上的笑容俱都不见了。

    夏颜面无表情请她入座,连一杯热水也没倒,就等着对方接下来出招。梅老板脸上的肌rou抽搐一下,艰难憋出一丝笑意:“恭喜夏老板,如此迅速就重振旗鼓了,如今客人如织,想来定不会比以往差了。”

    “您客气,倒是叫梅老板失望了。”夏颜讽谑参半说道,没给梅氏留一点脸面。

    梅氏笑容僵了半晌,却依旧保持镇定。事到如今,她也知道自己打错了算盘,先前竟然小瞧了这丫头,只把她当做寻常小娘看待,还以为能打压得她喘不过气来,却没料到不仅让对方打了个漂亮的翻身仗,反把自家拖进了泥潭,现在悔之已晚。

    方才借势洗白之计也让对方识破了,便知今天怕是不好糊弄过去,当下开门见山道:“夏老板给个爽快话吧,要多少您才肯收手?”

    夏颜闻言笑了,给自家斟了一杯茶:“梅老板说笑了,我不曾放手,又何来收手?”

    梅老板的眼睛眯了眯,连一丝勉强的笑意也无:“夏老板这意思是要斗个鱼死网破了?”

    “梅老板何出此言?我与人为善还来不及,又怎会想斗来斗去?”

    “那你究竟要如何?”梅氏不耐烦道,玩太极的功夫对方倒是一点不差,只眼下她却没这许多耐心了。

    “这话我更听不懂了,梅老板似乎有求于人,却不见一点诚意?”夏颜把架子抬得高高的,云淡风轻说道。梅氏如今深陷舆论泥潭,要想翻身已然不易,先不说她没什么公关意识,就算原样复制夏颜的手法,也要花掉更多倍的成本。

    “三百两,就当买个清净!夏老板意下如何?”梅氏敲了敲桌面,把茶盏中的水都拍晃出来。

    夏颜像是听到了什么好笑的事情,捂着嘴笑个不住。

    三百两?不过是她如今一个月的盈利,还真当她缺这点银子么。当初闹了那么大动静,就是想狠狠挫一挫对方气焰,银子于她反而是小事了。再说本就是同行,要想争夺那顶尖的位置,早晚有兵戎相见的一天,只是这一天比她预料的来得早些罢了。

    梅老板见她这副神色,心里顿时憋了一股气,想不到这丫头竟想狮子大开口,当下唬了一张脸道:“夏老板莫不是得意过了头?我不过是想破费些求个善缘,这才开了口,真当是抬举你么?要说我在这凌州城也有些体面,还没到山穷水尽的地步,夏老板既不领情,咱们来日方长!”

    “梅老板好走不送。”夏颜懒洋洋起身送客,现如今除了丽裳坊这块招牌,还真没有什么能打动她的,梅氏急不可耐拜访,也算是自家漏了底儿,近来的日子怕是不好过。

    同样是陷入危机,丽裳坊与欢颜的情况却大相径庭。欢颜底盘小,就算推到重来也不费力,且客户多都是中低阶,不管在何处开店都有活路。可丽裳坊那么大盘子,一旦出现断裂,光日常花销就支撑不住。别的不说,上好的绫罗绸缎就要耗费不少,更别提金银线、羽织锦、洋货和名家刺绣这些大头了。

    梅老板气冲冲走在前头,转过弯时就见雷彩琴驻足在一套小儿衣衫前头,手掌反复摸着上头的料子,眼里流露出说不明的光彩。梅氏上前拉过雷彩琴,就要往楼下走,又骤然顿住了脚,回身露出一丝讥笑:“本来商战不分,不该对夏老板有所指责,可您的某些行事是否太下作了些?”