第20节
留下顾柔和小婉在屋里相视一笑。 顾柔拿了针线篓子出来，继续做她的苏绣。 小婉说她：“这时候还做帕子？这几天天冷了不少，据说再过一个月便要下雪了。你衣服做了没？这肚子大起来可快了，之前的衣服肯定穿不下，可别到时候来不及做新的。” 顾柔摇摇头说：“没做呢，不过我手脚快。这帕子也不费我多少工夫，等做好了再做衣服吧。”她叹了口气继续道，“我看啊，这生意不会这么顺利。咱们几个都是泥腿子，这生意上的窍门哪里懂？我先做着点，别到了城里连饭菜钱都拿不出。” 小婉也点点头：“也只好这样了。反正不管他们这生意是做的成还是做不成，咱们总是支持着呗。” 顾柔说：“是这个理。若不是为了给家里揽钱，他们至于这么拉下脸面给人做小伏低？我看啊，昨天的打击肯定不小。咱们做媳妇儿的也多包容着。” 两人正聊着，突然院门开了，薛遥边进门边喊：“阿柔，咱家里那腌好的猪肘子呢？放哪儿了？” 顾柔忙放下针线，说：“在西边那间小屋子晾着呢，咋了？这么急？” 薛遥也不要顾柔找，自己进去拿了下来，回头跟顾柔说：“大磊哥说了，难得兄弟聚一聚，今个儿中午在他们家吃顿饭，好多兄弟都去了呢。” 然后他又摸了几个咸蛋：“我想着，大磊哥他们家也没啥rou，再去城里买也不现实，就拿点过去加个菜，咱家里还有好多呢。” 顾柔也不是小气的人，说：“你拿去吧，家里也吃不了这么多。对了，陶顺大哥也不回来？” 薛遥急着要走，简单说了句：“阿顺也不回来，对了嫂子，你今个儿中午就在我们家随便吃点呗？垫吧几口也好的。” 末了也不多说，提溜着肘子蛋啥的就急匆匆出去了。 顾柔把人送出门，回头对小婉说：“这下好了，这两个今天不知道要喝多少酒。” 小婉点点头说：“是呢，前段时间粮食下来了，不少人家拿了高粱酿酒，今个儿正好拿出来喝。这些当兵的，喝起酒来都是仰头灌的！” 两人坐炕上，做做针线活，聊聊闲话，时间过的很快，外边热热闹闹的像过节似的，难得有故人来，还是特意来看他们的，能不高兴嘛。 小婉想着两人肯定喝了不少，从家里拿了不少山楂过来准备烧山楂水。 顾柔一看，就不禁咽口水。这红彤彤的山楂怎么看怎么好吃。 小婉不禁笑话她：“有这么馋？你怀着，这山楂不能多吃，待会儿给你喝一点点。” 两人拿了小刀挖核，顾柔问道：“这山楂哪儿来的？这红彤彤的，个头也大。” 小婉说：“上次不是去山里采木耳嘛，阿顺带回来的，还有栗子，银杏啥的，这山里山货可多了。” 两人又说到生意上去了。突然顾柔想起来：“啊呀，那几个哥们不是在城里当差嘛！昨个儿的事能问问他们的看法不？” 小婉摇摇头：“别想了，几个男人喝起酒来哪还顾得上什么正事？况且这么多人在呢，咋说得出口？” 到了下晌，山楂水热了又热，终于等到了两人一身酒气，歪歪扭扭的回来了。 那薛遥，挂在陶顺身上，总算还有些意识，还惦记着顾柔：“离我远点……那……孩子，碰着……” 顾柔懂他的意思，他怕自己醉了，手下没个轻重，碰到了孩子，所以要让顾柔离他远点。 薛遥不要顾柔扶，歪歪扭扭的走进屋子，往炕上一倒，就蒙头大睡。 陶顺好歹走路不打飘，却也靠在小婉身上打酒嗝。 小婉让顾柔倒碗山楂水出来，哄着人喝了，就要扶着他回去。 顾柔劝道：“索性在我家躺会儿，醒了再回去？” 小婉摇摇头说：“还行，他还知道要走路，要不然我可扶不回去。你那个醉的不轻，你好好看着啊，我走了。” 顾柔送走了小婉他们，回头看看那个炕上的大块头，无奈的摇了摇头。 顾柔帮着脱了鞋子，又给绞了毛巾擦了脸，费力的把脚搬上炕，抖开被子盖他身上让他睡。 这一睡，就睡到了月上梢头。薛遥捂着头跟顾柔撒娇：“媳妇儿，头疼……” 顾柔端着山楂水走到他面前：“该！让你喝那么多酒，这下疼了吧！”却还是帮他按摩头。 薛遥喝了水，有气无力的坐那儿，像只大狗熊：“你不知道那群狗崽子灌酒多厉害，诶媳妇儿这儿疼，就这儿就这儿，多按按。” 顾柔边在他身后按摩头，边问道：“我问你，那昨天的事情，能不能问问看赵平安的想法？毕竟人家是城里人，懂得多。” 薛遥喝了酒呆愣愣的，好久才反应过来，一拍大腿：“啊呀我咋没想到呢！他们在城里当官，这城里的道道他们比较清楚啊！” 薛遥急匆匆的往外冲，冲到一半又回来了，一脸的后悔：“他们肯定早就回城了。城里当差不比我们，好容易才能有沐休呢。” 顾柔摇摇头说：“也不一定，他们肯定也醉的不行，说不定在咱村里住一晚呢？你去看看？” 薛遥又跑出去看了，过一会儿一脸笑意的回来了：“果然没错，他们醉的马都上不去，都在大磊哥那儿睡着呢，说是明天也是沐休，明天回也行。” 顾柔热了饭出来，说：“也好，那你明天可别忘了问啊。” 薛遥保证肯定不会忘，两人一起坐下吃饭了。 第二天，薛遥陶顺两个早早的来彭大磊家，说是唠唠嗑。 还好时间还早，只有平安他们刚吃过早饭。两人也不客气，迫不及待的把他们想做生意的事情说了。 赵平安马上接口：“这是好事儿啊！带着兄弟们一起挣钱，总比在地里刨食强。” 薛遥又说：“这生意看起来是好，知道这生意的都说好。可是，昨个儿我和陶顺两个去城里探探路子，结果没一个铺子愿意接我们的货啊。” 赵平安疑惑道：“这就奇了，按理说着丝绸啥的都是稀罕货色，咋都不要呢？”他抖着脚，思索了一会儿，“你们昨个儿是咋说的，你们一字不拉的给我说说？” 陶顺把昨天的遭遇详细说了，连人掌柜喝几口水都说了个清楚。 赵平安一听，恍然大悟：“你们呀，话咋能这么说呢？” 陶顺薛遥两人伸长了脖子问：“到底哪儿出问题了？” 赵平安说：“人家店铺的掌柜跟你们熟吗？你们有人引荐不？你们完完全全俩陌生人，跑人店里就说自个儿哪儿哪儿好，人家凭什么信你，凭什么跟你做生意？” 赵平安敲了敲桌子：“还说啥时兴的花样子！你们知道啥花样时兴？你们知道啥布料样子？你们知道这一路上咋保存料子？阿顺，不是我说你，你这口气也不对。” 陶顺咽了咽口水，问道：“咋不对了？” 赵平安当兵的说话也直：“咋不对了？一副我看上你们店算你们店有福气的样子！还好意思问人家要钱？人家一不认识你，二不知道你底细，三不知道你本事，傻子才会给你们钱！你们啊，剃头挑子一头热！” 两人这才恍然大悟，两人本想着，这桩生意那么好，怎么可能有人不肯做。没想到，原来问题出在这儿。 赵平安又说：“我在这城里做个小小捕快也有两年了，和三教九流的没少打交道。我告诉你们，这些掌柜啊都是人精，平时小心谨慎的很，跟人打交道做生意必要摸清了对方的底细才敢摸银子，小心驶得万年船，不然这么大的店铺不被人骗了去？” 两人被说的心服口服，愧疚道：“我们俩也是傻了，没想到还有这么一层。”不过想想也是，那些掌柜们做生意当然是跟信得过的熟人做，他们两个陌生人，啥底细都不清楚，谁敢跟他们做生意？ 赵平安说：“我虽然也认识些掌柜，可也不能帮着你们引见啥的，毕竟穿着一身官服呢。你们若是要做生意，还是想想办法，先跟这些掌柜搞好关系，再说生意。” 时间也不早了，赵平安说的口都干了，起身就要回城。几人也不好再留，要不然耽误了人点卯可不好了。 两人跟着大磊，把他们送出村口，又死活让带了些香菇木耳回去。直到他们的人影小到看不见，几人才慢慢往回走。 大磊哥说：“我就说吧，做生意就要求个稳当。如今人掌柜不肯收你们的货，你们就是运回来也没用。村里兄弟咋办？咋跟他们说，你们想过没？” 陶顺忙道：“大磊哥，还没到这地步呢！让我们再想想，这关系说不定能搭上呢？” 大磊翻了个白眼：“关系？你在城里有人脉？人平安说了，他不能帮着引见，你城里还有哪个熟人？再说了，这搭关系，说白了就是送礼吃饭给钱！你们有这钱跟人家上大酒楼吃去？” 两人被说的低着头皱眉不语。 彭大磊不管，他说：“你们想带着兄弟挣钱，这是好事。可也别让兄弟们白白生了希望又失望啊。我跟你们说，年前，就年前，能不能搭上关系，这事儿给我个准话。若是成了，当然好，若是不成，我肯定要跟兄弟们说明白的。” ☆、第27章 这天，薛遥在陶顺家待了一整天，合计个半天也没想出啥办法，找以前兄弟？兄弟说了，穿着官服呢，不好做这个。找于大人廖大人，人家当官的会理你做生意的事？找宋老太？人家一介女流，大门不出二门不迈，能有啥人脉？ 陶顺最后说：“不是我说，咱也别找啥关系了，自己搭个棚子卖算了。” 薛遥摇摇头：“若是别的也就算了，像丝绸，茶叶啥的，你搭棚子卖？人家肯买嘛？穿丝绸，喝茶的人家哪个不是高门大院里出来的，会上那种小棚子买？更何况，咱若是真的这样卖，平白抢了其他店的生意，肯定惹人眼红！给你套个麻袋打一顿都是轻的。” 陶顺又问：“那咱的山货总能在南方搭铺子卖吧！要不这样，咱就拿着山货和皮子去金陵，就街上叫卖着，然后呢，这丝绸啥的也不带了，直接回来。这样也行啊。” 薛遥叹了口气，又解释道：“你这样，卖不卖的出去都两说。这皮子跟丝绸一样，都是富人用的。人会在街上买你的皮子？更何况，咱一路上成本多少？二十四两银子，再加上吃的用的，这钱哗哗的流！这一来一回，皮子和丝绸是大头，若是没这两项，保准亏本！” 陶顺皱着眉头说：“那照你这么说，除了跟人家掌柜的拉关系之外就没别的法子了？” 薛遥点点头：“咱总得保证运回来的丝绸茶叶有人收啊。这皮子啥的，只有到了金陵，才能请那边的兄弟帮帮忙，看看有没有啥关系了。” 直到到了暮色四垂，两人也没想出个法子，薛遥告别了陶顺小婉，耷拉着脑袋回家了。 薛遥走进院子，就看见顾柔开着窗子做饭。她皱着眉头，手伸的长长的往锅里倒油，似乎要尽量离那锅子远远的。 这一看就是怀着孕，闻不了油烟味。 薛遥眼圈一红，他最近忙着四处奔走，连阿柔怀孕反应越来越大都不知道，况且这生意怕是做不成了，他这忙来忙去的啥都没忙出来，还让阿柔受苦。 “阿遥？回来了咋不进屋？站院子里干啥。”顾柔从窗里看见他，问道。 薛遥回过神，忙进屋说：“你去休息吧，这饭我来做。” 顾柔不肯：“你又不会做饭，还是我来吧，你忙了一天去休息会儿，好了我叫你。” 薛遥执意不肯，他看顾柔手捂着胸口，脸色也不大好，抢过锅子说：“你说怎么烧，我跟着做就是了。我就不信我学不来。” 薛遥心里憋着一口气呢，生意不顺利，自己还忙着外边忽视了媳妇儿，心里愧疚的很。 顾柔见他这样，也就顺着他了。她在一边指挥着薛遥做这做那，一会儿放盐一会儿倒水的，薛遥做起来倒也不赖。 晚上吃饭得时候，薛遥把赵平安说的话给原原本本复述了一遍，最后说：“媳妇儿，这生意，可能是做不了了……” 顾柔问道：“真的没别的办法了嘛？” 薛遥低着头吃饭，头似有千斤重：“没了……咱手里没钱，没人脉，怕是真做不了……” 薛遥说：“也是我心大，一心想着挣大钱，盖大房子，让你想干啥干啥，想买啥买啥，让你不用担心家里的花用。可这生意是那么容易做的？我也没细想，现在话都说出去了，兄弟们都等着跟我发财呢，是我对不起你，对不起兄弟们。” 顾柔看他这样，自己心里也不好受。她跟薛遥说：“你从来没有对不起我，我从来没有后悔过嫁给你。穷有穷的过法，富有富的过法。不管怎么样，我以后都不会怨你不知上进，也不会怪你不会挣钱。” 她伸手去摸薛遥的脸：“以后咱一起努力，若是不做生意，就去开荒种地。若是穷，就一起想办法挣钱。我不愿让你一个人受苦，我和你一起。” 薛遥捂着顾柔的手：“媳妇儿……”他亲吻着顾柔的手，“我也不说大话，以后我就尽我所能，给你们娘儿俩撑起一个家。” 那天过后，陶顺薛遥两人心里都明白，这生意怕是做不成了，只是谁都没去跟彭大磊说。 要入冬了，女人们趁着好天，把被褥拿出来晒，过不了几天怕是就要下雪了呢。 村子这几天很是热闹，这不，又来了一个城里的客人。 顾柔正在院子里晒被褥，就看彭大磊领着一个人往他们家这边来。顾柔定睛一看，这不是宋奶奶嘛！ 彭大磊老远就喊了：“薛家媳妇儿，你家来客人了！人家从城里找你们来了。” 顾柔忙迎了出来：“宋奶奶，你咋来了？怎么过来的？”