第115章，李琦的划时代思维
车上，许正阳和李琦闲聊。 “还是兄弟你有本事啊，买这么大套房子，唉，我们这行就不行，现在中介行业根本不景气，恶性竞争也越来越多，难做。” 李琦有些幽怨的抱怨道。 上一次他找许正阳，买了一套七八十平米的小户型。 现在许正阳找他，直接买一套花园洋房。 人家这是发了财了呀，再看自己，干这行业到现在也没舍得弄辆车。 “李哥你是个老实人，不屑走歪门邪道而已，坚持吧，迟早会出头的。” 许正阳肯定道。 李嫂也是嘟囔道： “哎呀，整天就知道说丧气话，你跟人大兄弟说这个干啥呀！烦人！” 许正阳和成宝拉相视一笑。 别看这个李嫂嘴挺厉害，但实际上心挺软的，原本许正阳以为她会是那种嫌弃自己老公没本事的人。 但是就凭她数落李哥这一句，就知道她们两口子其实关系很融洽的，所谓有情饮水饱。 “嗐！许老弟在我这都买两套房了！这是对我信任，这都实在朋友！你看老刘了吗，他去新楼盘干售楼员了，那是因为他没有像这样的回头客户，他竞走那歪的斜的，咱不一样，咱从来不坑人！” 李哥略有些嘚瑟的说道。 “呵呵，新楼盘你们也了解吗？” 许正阳随口问道，董长明已经砸下了地王了。 这段时间自己虽然没管他，董长明也忙的四脚朝天，但是唐颖还是时不时的向自己汇报其他几人的进度。 那个外省来的地产公司已经被腾龙压的抬不起头来了。 有钱好办事，千岛湖地王已经被成功竞下，而且腾龙地产的项目规划一出，要打造一个新城，集写字楼，商场，住宅，娱乐等设施为一体的大型综合体，耗资巨大。 在核实了资产实力之后，z府更是一路大开绿灯！目前马上就要开槽了。 但是许正阳对于房地产市场的了解有限，想要从李哥这个老中介的嘴里了解一下。 “嗐！新楼盘也就是那点事，花那么多冤枉钱打广告，要是交给我们卖，双方肯定都赚钱！” 李哥摆摆手无奈道。 “冤枉钱？？” 成宝拉都是一愣，回身疑惑的问道。 “可不冤枉呗，你看昂，比如说你一个新楼盘卖8000毫一平米。” 李哥掰着手指头跟成宝拉说了起来，只不过也许是他们房产行业计算方便，8厘不说8厘，说是8000毫。 “你新楼盘8000毫一平，刨去给媒体，什么公众号，站牌，小区路牌等等。加起来开发商净剩7500毫。” “但是你把这些楼盘交给中介，不需要任何广告费，你只需要出200毫，或者是150毫给中介。 中介再扒一点，剩下的给经纪人，你哪还用什么广告，你是不知道经纪人有多疯狂，一夜之间大街小巷就能用dm单和广告单塞满了。 学校门口，超市商场，甚至是直接插到人家家门口，我们绝对有这能力！” 许正阳听的双眼一亮，没想到李哥这人闷头闷脑的，但是在房产这事上可不糊涂。 毕竟就算按照一平米经纪人挣100毫来说，一个100平米的房子就是整整一万毫，也就是一分钱。 而卖一套中介的二手房，又要跟着过户，验物业，跑贷款什么乱七八糟的，最后就挣个百分之一，要是个八九十平的房子还挣不到一分呢。 经纪人必定趋之若鹜啊。 李哥越说越起劲，继续道： “你再说成交，要是遇见那些好买房的客户，还好说，但是纠结的客户更多。 收集够了一批纠结的客户，直接把某栋楼的价格调整一下，就说涨价了！ 涨到了8200毫，这时候售楼员和中介说好，客户去了一问，就咬准就说8200，一分不能少！ 这边中介加紧一催促，说他手里这个渠道的房源，7950，这不就成了吗！” 李哥这一个劲的说。 李嫂就使劲扒拉他！咬着牙的恨呐。 恨不得一巴掌抽死他，人家许正阳是客户！你个傻狍子在这跟人家谈什么又是演戏，又是套路，让人家怎么看你？ “哎呀你老拽我干啥呀！” 李琦被媳妇拽急了，不满道。 许正阳和成宝拉不由得哈哈大笑！ 他们这一笑，李琦才登时反应过来，闹了个大红脸。 自己一说高兴了，竟然忘了自己和许正阳的关系，许正阳是客户啊，自己把这内幕跟客户劝说了，这不是傻吗。 他顿时脸上红一阵白一阵的。 许正阳也是摇头苦笑，总算知道李嫂为什么骂他嘴上没有把门的了。 “没事的李嫂，李哥这性格我欣赏，这里边的道道他如果不说，我才不高兴呢。” “是啊，李大哥心直口快，挺好的！” 成宝拉也夸道。 “哎哟你们可别夸他了，傻的不行。” 李嫂白了丈夫一眼说道，李哥则是挠着头嘿嘿傻笑，也不敢瞎说话了。 许正阳却是很有兴趣。 “李哥，你这想法很好啊，为什么不跟那些开发商谈一谈啊！” “嗐！人家谁听我说啊，我也就跟你们叨叨。” 李哥摆手道。 “你听我的，这件事你好好跟开发商谈谈，而且要谈就跟最大的开发商谈，腾龙地产你知道吧？” 许正阳此时心中有了一个想法。 千岛湖地王的这个项目颇大，如果能够用一个这样新型的推广方式，不仅能够省下很大一笔钱，还能开创一个售房的新时代。 要知道，买卖是需要氛围的，你觉得你房子能卖得火，但是往往无数的广告费砸下去，售楼部依然是冷冷清清。 但是如果有中介整天带着人看房，那现场就不一样了！ “腾龙？啊不不不不……” 李哥一听这俩字，就李哥跟烫着嘴了一样，把脑袋摇的跟拨浪鼓似的。 “你去也得去，不去也得去，我认识一个腾龙的高管，直接安排你们见面。 你好好把你要说的东西整理一下，直接跟他沟通一次。” 许正阳霸道的说道。 听上去许正阳竟然来真的，李琦顿时有点慌。 李嫂更慌。 “这行吗他这个……” “行不行那个高管自会权衡不是吗，我只是给你一个机会，毕竟你打算开这个小店到什么时候？如果你把这件事运作成了，你在你们公司会是什么地位？” 许正阳反问道。 “啊？还得以我们公司的名义吗？我不敢跟老总说这种事啊……” 李琦更怂了。 “跟他说什么？你直接先去跟腾龙谈，腾龙那边只要同意，你觉得你们老总会是什么反应？” 许正阳嗤笑一声。 “那他肯定乐得鼻涕泡都出来了！” 李琦当即说道。 “那不就结了？成了你再跟他说，不成的话就当没发生过，这不简单吗？” 许正阳反问。 李琦挠了挠头，好半晌才重重点了点头，他佩服许正阳有能量，而且思路清晰，人家都给自己找到了门路了，自己要是再不敢试试，太悲催了！ “好！我试！”