第42节
石凯哭笑不得看着两人，“你们想多了，没那么难。” 周子渊立即竖起耳朵，眼睛亮晶晶地看过来，“那要怎么做？说说看。” “从哪里摔倒，就从哪里爬起来。”石凯微笑，“还记得为了给你出口气，伯父找的新供应商吗？” 周子渊秒懂，“是因为现在供应商的供货价格比以前略高？” “没错。成本价格变高，公司赚的钱就会变少。如果你能凭自己实力，劝说供应商把零件价格降低，其他人自然会对你改观。降到跟之前一样，说明你不会拖后腿。如果谈下的价格更低，说明你为公司创造了利润。”石凯冷静分析道。 “那你帮我算一卦，算算看新供应商能接受的底线是多少？”周子渊思路顺畅，瞬间知道了下一步该做什么。 许宁斜视，吐出几个字，“重点是凭实力。你是在作弊啊，少年。” 周子渊厚着脸皮，一本正经表示，“是我自身实力没错，人脉关系也是实力的一部分嘛。” 石凯心想，真不愧是发小。 作者有话要说： 感谢一笑红尘，绾格子的地雷 别被自己做的无用功感动——比如熬夜做事，其实提高效率，改掉拖延症更有效→_→ ☆、第40章 40 石凯假模假样算了会儿，报出一个数字。 她在视频里看见，没多久，周子渊他爹会派人去找新供应商洽谈。等商谈好价格，员工离开后，新供应商一个人在原地自言自语，“本以为会从九五折砍价到八五折，没想到最后九折成交，还不错。” 虽然不知道八五折是不是新供应商的底线，不过以八五折成交，对方肯定能接受就是了。 周子渊得到确切数字，顿时浑身打了鸡血般，雄赳赳气昂昂，当即就想找新供应商进行一番“友好洽谈”。 许宁瞥了轮椅好几眼，摸摸鼻子，没好意思说他要忙约会，没时间送周子渊一程。 开车把人送到新供应商的工厂门前，许宁下车，跟在周子渊身边，很不放心地问，“你一个人能行？其实，把数字告诉伯父，他会处理好。事成之后，也有你一份功劳。” 周子渊豪气万丈，自信满满地表示，“这点小事不用麻烦老头子，我一个人就能搞得定。” 只差没拍胸脯保证，说这事包在他身上。 很快，周子渊开始庆幸，幸好之前没说大话。 他怎么都没料到，工厂老板非常滑头。任他怎么说，就是不答应减价。别说石凯告诉他的八五折了，对方在价格上压根寸步不让，一分钱都不肯少。 一会儿说他们厂生产的零件质量好，一会儿说价格非常优惠，他们工厂还要养几十号人，穷的就快揭不开锅了。老板东拉西扯，就是不答应减价。 许宁望天。知道对方底线，跟谈到对方愿意让步到底线，完全是两码事。 谈着谈着，周子渊又不冷静了，忍不住四处张望，寻找作案工具。 就在这时，旁边传来一句清丽的女声，“总经理，需不需要让我来谈啊？” 石凯！ 周子渊心中狂喜，嘴上埋怨道，“怎么不早点说？你来你来。” 工厂老板摸不着头脑，迟疑着问，“这位姑娘是？” “公司采购。”石凯微笑，随便给自己安了个职位。 工厂老板笑了，“小姑娘，我正跟你们总经理谈正事呢。你过来接着谈，不合适吧？” “没事，她做得了主。她做的所有决定，我全部同意。”周子渊非常淡定，“郑老板，如果你能说服她，我马上带人离开。” ** 郑老板神色游移不定，上下打量石凯，看起来就是个挺年轻的姑娘，能有多厉害？ 想了想，他又提起之前的一番说辞，“姑娘，刚才我也跟你们总经理说过，我们工厂做出来的零件质量可是杠杠的！要知道……” 石凯毫不客气打断他的吹嘘，“上一家供应商产品的合格率在99%以上。自从换成你家，产品合格率在97?%之间浮动。” 她的意思很明显，自夸质量好？统计数据可不是这么说的。 “郑老板是做这行的，应该知道不合格的零件不能用。也就是说，不合格的产品越多，我们打水漂的钱越多。” “之前看在大家合作还算愉快的份上，我们也没跟你提过这件事，更没要求你把不合格的产品换成质量好的。不过郑老板现在说自家产品质量好，我倒是想跟你好好说说这事。” 郑老板笑容僵在脸上，“这位，这位姑娘，咱不是神仙，生产出来的零件，难免会有瑕疵品。” “郑老板又糊弄人了不是？”石凯轻笑，“如果有诚意，送货之前就该检查一遍，细细地挑一次，把不好的产品挑出来，提高合格率。同样是生产工厂，上一家价格低，合格率高。换做郑老板是我们，也会觉得这样不合适吧？” 郑老板心中腹诽，上一家价格低，合格率高，怎么不见你们继续找他合作去！ 面上，郑老板笑成一朵花，“合格率是比人家低了点，不过咱合格的产品质量好呀！” “郑老板给的货里，的确质量高的零件不少。”石凯点头赞同。 郑老板刚想附和，就听她接下去说，“不过跟有好有坏，质量参差不齐相比，公司更希望所有零件保持在同一水平。优质的产品买家感觉不出来细微差异，但如果产品质量稍微差一点，买家就会知道。” 这个什么采购，果然比之前的总经理难搞多了。 郑老板开始诉苦，“你不知道，我这工厂规模小，你们公司要的数量多，非得紧赶慢赶，才能赶出你们需要的量。速度上来了，这瑕疵品嘛，难免就稍稍多了些。况且，我手底下几十号人，全指着订单吃饭，你看这……” 石凯毫不留情，再次打断郑老板的滔滔不绝，“没跟公司合作前，听说贵工厂的工人经常放假？” 郑老板的说话声戛然而止，不敢置信地看向石凯。 石凯镇定自若，“现在生意不景气，如果没有我公司的大订单，工人们没活干，就只能放假。比起少赚点钱，给工人们放假更不好吧？” 在生意不景气的时候，工厂老板们宁可每笔订单少赚点钱，也会想方设法多拉点订单，保持工厂正常运转。如果一直给工人放假，等到有生意上门的时候，很可能熟手们已经跑光了。 只不过郑老板听说过周子渊被车撞的事，盘算着周子渊他家急需新的供应商替换原来那家，不会在乎价格，于是既想要订单，又想多赚点钱。 大家都知道彼此的底细，郑老板也不再遮掩，索性把话挑开了说，“工厂工人放假是不太好，不过贵公司没有足够的零件用来生产电子产品，会更难过吧？” 谁的需求更迫切，谁就会被抓住软肋。 这话其实相当于是在威胁了。 可是，石凯毫不在乎，“郑老板在我们困难的时候帮过忙，所以我才想跟您谈谈减价的事。您不同意也不要紧。实话不怕跟您说，之前的供应商最近在联系我，希望恢复从前的合作关系，价格上可以给的更优惠。提前跟您说一声，如果这件事成了，给您工厂下的订单数量就会相应减少。想必，您也能理解。” “不可能！他儿子不是撞了人，要进监狱吗！”郑老板脱口而出，不愿相信。 怎么会有人儿子被送进监狱，还回头求仇人做生意？ 石凯慢条斯理地解释说，“是有这回事没错。但这一切都是因为他儿子犯了错，咎由自取。已经没了家庭，绝不能再失去事业。我想，郑老板应该可以理解这种心情吧？” 郑老板闭上嘴，不再吭声。 他当然明白，儿子住进监狱，什么都需要钱打点。退一步说，等儿子出来，家里有钱，才能让儿子过的好。 生产出来的产品质量好又怎么样？除了周子渊他家，没有其他公司能吃得下生产出来的这许多货！ 产品卖不出去，变不了现，堆在库房里相当于是垃圾。 想明白这些事的郑老板长叹一声，“我明白了，我同意降价。” “降价到八五折。”石凯微笑提醒。 郑老板心不甘、情不愿、又无可奈何地点头，“是八五折，签合约吧。” ** 一旁，周子渊看直了眼。 他小声抱怨，“石凯跟我说的话也没什么区别呀，怎么就谈下来了呢？” “……”许宁无言以对，只能望天，“我刚知道你不仅腿骨折，而且眼睛瞎，耳朵聋。行了，身残志坚励志渊，郑老板喊你签约，赶紧去吧。” 周子渊滑着轮椅，飞快跑到郑老板身边。 石凯早已准备好合约，适时取出，递给两人。 郑老板看完合约，眉头紧锁，不满道，“合约时间怎么是一年？” 周子渊同样不解。好不容易把价格砍下来，难道不该合约时间签长一点吗！ 不过，他眨巴眨巴眼睛，紧紧闭上嘴，静等石凯解释。 石凯回答的理解很简单，却无可挑剔，“我公司正处于飞速发展期，所以跟合作伙伴签订合约，统统是签的一年。每年续签，合约条款都会有微调。” 并不是。周子渊在心里默默反驳。 但郑老板不知道呀！ 初次合作的时候，他只签了个为期两个月的供货合约。如今听见这话他就当了真，乖乖签下姓名。 合约一式两份。 周子渊怀揣着新鲜出炉的合约书，心头涌上一股不真实感。 等回到车上，他不放心地询问石凯，“只签一年，没问题吗？” 石凯摆摆手，“安啦。熬过这一年，以后会是他求着公司要订单，态度会好的不得了。” 周子渊面色古怪，“以前的供应商真的回头，要求继续合作？” “对，我没骗他，是有这回事。当初对方不相信伯父找到了新的供应商，想停止供货威胁伯父妥协。是对方先违反合约，先停止供货，所以之前签下的合约已经失去了效力。”石凯笑道。 “但是，伯父还介意他儿子撞你的事，不想答应。” “更重要的是，伯父已经在着手收购小工厂了。伯父已经意识到，跟别人合作麻烦太多，变数太大。不如收购小工厂，自己生产零件自己用，这样会更方便。” 说到这，石凯不由感慨，“伯父真是个很厉害的人，很有远见。” 周子渊不开心，“所以说，我专门跑这一趟，其实并没有什么卵用……”能干的老爹已经暗中做好万全的准备，就等着啪啪啪打脸了。 作者有话要说： 关于四六级大家的评论，我收集了几个： 甲：四级是前男友，死活分不了手，纠缠不休！ 乙：四级是中了奖，所以再来一次 丙：不想听听力，所以放听力的时候调到音乐频道，听了二十多分钟音乐 boss（周六晚上十点评论）：看了更新才发现错过了四级！！为毛会认定下周六才考试！！！ 作者君：没去考试的那位姑娘，你赢了……抱抱 ☆、第41章 41（加更）