第40章放弃你的无效社交

    “我理解你拓展社交的努力，不过我要提醒你一个事实，连城……”苏先卉随便翻到了几本书收了起来，又坐回到沙发上，一本正经地说道，“我说一个我小时候的亲身经历给你听，好不好？”

    “好。”连城知道苏先卉和他打闹归打闹，她却是一个有内涵有见解的女孩，而且还是一个风光无限，位于上流社会的ceo，他摆出了洗耳恭听的姿态，“请娘娘训话。”

    “扑哧……”苏先卉的严肃再也保持不住，笑了出来，随后她又努力恢复了认真的表情，“严肃点……在我上幼儿园的时候，班上就有一个很受欢迎的小男生，他叫山林。山林受欢迎的原因是因为他有许多玩具，于是，他成了许多小朋友的偶像，大家都围着他转，成了他的朋友。有一天我问他，你朋友那么多，到底哪一个你最喜欢，他说他最喜欢的朋友只有两个，一个是胜治，一个是我。”

    “我问他为什么最喜欢胜治和我，他说他喜欢胜治是因为胜治从来不抢他的玩具，而且还会拿玩具和他换。喜欢我是因为我长得好看，他愿意把最好的玩具都先给我。”说到这里，苏先卉自己都笑了，“这件事情我一直记得很深刻，因为在我长大后经历了许多事情以后才明白，原来每个人在很小的时候哪怕自己也不知道的前提下，就已经有了选择朋友的原则……连城，你说，山林选择胜治和我，最基本的出发点是什么？”

    连城微一思索：“选择胜治，是因为胜治也拥有玩具，并且不和他抢，只和他交换，所以和别人相比，胜治自身拥有的资源多，和他的友情可以在公平交换的前提下得以维持。而选择你，是因为你长得好看，你的漂亮可以为他带来愉悦感，所以他喜欢你和他在一起，他拿玩具换来你对他的友谊，也就是说，你的漂亮类似于胜治的玩具，也是可以用来交换的条件。”

    “我去，连城，你真没少看书呀，回答得太漂亮了。”苏先卉一拳打了连城的肩膀上，“行呀你，我现在越来越觉得你有内涵了。你说得对，在某种意义上，尽管绝大多数人不愿意承认，其实我们所谓的友谊实际上只不过是一种交换关系。如果自己拥有的资源不够多不够好，那么就更可能变成索取方，做不到公平交换而最终成为对方的负担。山林把胜治和我当成真正的朋友，因为胜治和我符合他潜意识里公平交换的原则。”

    连城被苏先卉打得生疼，咧嘴一笑：“君子动口不动手，能不能不打人？”

    其实他没有点破苏先卉的小小伎俩，苏先卉刚才的一番话并不是她的亲身经历，而是她改编自一本名叫《把时间当朋友》的书，只不过她把书中的举例换成了自己。

    这本书他早就看过了。

    连城能体会到苏先卉的心思，苏先卉并非是想偷别人的观点，而是想把自己代入进去，好更有说服力。他索性将错就错，假装不知道配合苏先卉的演讲。

    莫莉在一旁帮连城收拾一些小东西，发现竟然还有玩具，正好听到苏先卉讲到了玩具，她就拿起玩具问连城：“连城，你的玩具是给我玩还是给苏姐玩呢？”

    “别捣乱，一边儿去。”连城嘿嘿一笑，顺手夺过玩具扔进了垃圾筐，“谁也不给玩，旧玩具已经坏了，该扔了。”

    连城的回答显然不能让莫莉满意，莫莉还想说什么，却被卫非非制止了，卫非非正双手托腮听得入迷，冲莫莉连连摆手：“莫莉，别闹，听下去，两大高手理论联系实际的讲课很有实用意义，你要学会了，肯定受益无穷。”

    不知不觉间，以前在卫非非眼中一事无成的连城已经成为可以和苏先卉华山论剑的高手了。

    莫莉只好闭了嘴。

    苏先卉也没再打连城，而是继续说道：“公平交换的原则，不管是在校园还是社会，都可以体现出来，比如在校园里，校花总是会被富二代追到，或是被学习优秀又帅气的男生追到，如果说女人的漂亮是一种资源，那么富和帅以及学习优秀，也是一种资源，和物以类聚人以群分是一样的道理，老虎的身边都是老虎。所以为人处世要明白的第一个原则是，公平交换。”

    连城默默地点了点头，他有点摸到苏先卉的思路了，苏先卉一方面引用书中的观点，一方面又加入了她的理解，是想告诉他一个道理，只有他自身拥有别人需要的资源时，别人才会拿他的资源来和他交换，哪怕别人是他私交最好的朋友。实际上，私交也是一种等价交换，只不过交换的是无形的友情。但往往许多时候，无形的友情最终也会落实到现实之中有形的具体事件之上。

    经过今天的深入接触和了解，苏先卉开始认可他了，否则不会对他讲她对人际关系学的认知。连城见苏先卉在认真而严肃的表情之中，眼神中有光芒闪动，眉毛也在不停地挑动，他就知道苏先卉在认真的背后，还有兴奋和期待。

    当然了，苏先卉肯付出时间和他来往，本身就说明在他身上有苏先卉可以用来公平交换的资源。

    “为人处世要明白的第二个原则是，只有优秀的人才拥有有效的人脉！”连城猜对了，苏先卉确实是对他有所期待了，否则以她的事务繁忙，哪里会有空闲时间浪费在无用的人和事上，对她来说，她的时间宝贵到从来不会和没有价值的人浪费一分钟，“为什么只有优秀的人才拥有有效的人脉？因为他们会随时随地回避不公平交换而始终坚持公平交换，在他们认为自身价值不足以和别人公平交换时，他们就不会向对方提出交换的索求，不为对方制造麻烦，不让对方为难，而是努力提高自身价值，等自身价值足以拥有和别人交换的对等条件时，才会重新出现。正因如此，优秀的人从来不惹人反感，也从来不会用尽人情，事事留有余地和退路。”

    连城点头默许，苏先卉说得对，生活中有许多朋友总是喜欢不停地麻烦别人，而别人没有什么事情麻烦他，他却没有意识到他的索求因为没有付出而已经过度了。记得大学时有一个同学，他家境贫寒不是他的错，却错在他总是以家穷为由蹭吃蹭喝，并且还从来不知道感恩，认为别人对他的帮助是理所应当的，结果慢慢地所有人都疏远了他，到毕业的时候，几乎没有一个人愿意和他合影。他不知道的是，他的每一次交换都是不公平交换，没有人喜欢不公平，他被所有人嫌弃，也是公平的结果。

    “一个人在自身实力不够资源不多的时候，如果过分急于建立所谓的人脉，往往会收到相反的效果，这样的人，就算靠诌媚、巴结、欺下媚上等等手段结交他人，也不会被人家真正接纳，只会沦为别人的附庸……我说得对不对，连城？”苏先卉见连城听得很认真，而且还在思索，知道她的话触动了连城，心想连城果然是有心人，思索问题的深度和常人不一样，可塑性强。

    “对，很对，非常好。”连城连连点头，“一个人成功的前提条件从整体上来看，人脉固然很重要。不过，具体到个人身上，更重要的是他自身所拥有的资源。有些资源很难在短时间内获得，比如金钱、地位、名誉，但金钱、地位和名誉等资源依赖于一些可以从零开始获取的资源，比如才华和学识。才华和学识从哪里获得？从读书中来。”

    “聪明，一点就透。”苏先卉发现和连城聊天就是开心，主要是她想要表达的内容，连城一听就明白，而且还能举一反三，这就是所谓的心意相通吧？

    卫非非不无自嘲地想，难道是因为她的眼界不够才没有发现连城身上潜藏的优点？为什么苏先卉和连城认识不久就这么看好连城，而且和连城聊得还这么投机？根据人以群分的理论，是不是连城的高度已经超过了她，所以她才发现不了连城是一个潜力股？

    “如果你不停地学习不停地读书，终于有一天，当你己经成为某个领域的专家时，你会惊喜地发现你以前苦苦追求而得不到的高效的人脉居然会主动送上门来，为什么呢？因为你自身价值提高了，已经拥有了足够多的和别人公平交换的资源，别人自然愿意拿着他们的资源来与你交换。”苏先卉调整了一下坐姿，她挺胸收腹地端坐在沙发之上，双腿交叉，双手放在大腿根部，姿态优雅而成熟，“为人处世要明白的第三个也是最重要的一个原则是，打造自己，就等于打造人脉！”

    “没错。”连城听得热血沸腾，拍案而起，“生活的智慧就在于改变可以改变的部分，而放弃不可以改变的部分。你想认识谁想接近谁，你改变不了对方不想认识你不想接近你的事实，但你可以改变自己，让自己变得强大变得优秀变得更有价值，当你足够强大足够优秀足够有价值时，你想要认识想要接近的人，也许会主动来认识你接近你。”

    “所以这三年来，你一直在努力读书努力学习努力改变自己，对不对？”莫莉总算听明白了连城和苏先卉的对话，也清楚了苏先卉对连城越来越认可的心思，她现在更加佩服连城沉稳的性格和长远的目光了，沉寂三年换来了一个一飞冲天的机会，怎么也是值了。

    “是呀。”连城忽然发现，虽然他最先和齐全走近，又和杜京宴私交最密切，但真正懂他的人居然是苏先卉，苏先卉刚才的一番话，完全就是他三年以来的心路历程，他无限感慨地说道，“三年前，我给自己定下了一个目标，一是专心做可以提升自己的事情，二是学习并拥有更多更好的技能，三是放弃自己无效的社交。”

    “其实说了半天，还是万变不离其宗——穷则独善其身，达则兼善天下。好了连城，我今天说了太多话了，从现在开始闭嘴了。”苏先卉嘻嘻一笑，站起来一拍连城的肩膀，“你别忘了，今天组织的爬山，是我的提议。现在又帮你搬了家，你说你欠我几个人情？”

    “一个也没欠。”连城也是嘻嘻一笑，“你也别忘了，在山顶上，要不是我，你直接摔在地上，肯定摔得鼻青脸肿。要不是我，你也许还相信星座学可以帮助你判断一个人是不是忠诚，说不定你会上了陈于祥和胡书扬的当，这么算来，我们是互相抵消了。”

    “连城，你真不解风情。”卫非非实在忍不住了，跳起来踢了连城一脚，“一个女孩说你欠她人情的时候，是她让你记住她的意思，你倒好，直接说还清了，是不是想告诉人家，你和她互不相欠了？若不相欠，怎会遇见？”

    连城哎呀一声跳到一边，捂着腿叫屈：“什么情况这是，怎么谁都可以随便打我，我真有这么好欺负吗？”

    “打得好，活该！”苏先卉笑眯眯地说道，“好了，现在开始搬家。”

    几人一起帮连城搬家，虽然除了连城之外都是女流之辈，好在连城的东西不多，只是一些衣服和日用品，没什么家具，很快就搬完了。

    因为有了苏先卉的缘故，卫非非不用送连城了，她却执意要送，说要认认门，方便以后再联系。连城也不好拒绝她的好意，一行四人两辆车就来到了他的新住处。

    杜京宴提供的房子位于四环边上，面积不大，七十多平米，连城一个人住倒也宽敞。房子里家具和生活用品一应俱全，而且还非常干净，可以看出杜京宴是一个十分热爱生活的人。尽管他不在这里住，却依然保持了整洁卫生，很是难得。

    安置好后，卫非非提出了告辞。

    “那个连城，杜京宴的联系方式能不能给我，我想以后也许可以和他保持联系。”卫非非也不扭捏，大大方方地说出了心中想法。

    “好吧，电话、微信都给你。杜哥是一个有一定精神洁癖而且很在意生活质量的人，他不喜欢邋遢的女孩，更不喜欢粗俗的女孩，在他看来，女孩可以适当喝酒，但绝对不能抽烟。可以偶尔去夜店，但绝对不能是夜店公主……我就能帮你这么多了，剩下的事情就看你自己的了。记住一点，公平交换原则。”连城其实很感谢几年来卫非非对他的照顾，卫非非刀子嘴豆腐心，对他其实很不错，当然，也有一些势利现实的小毛病，不过无伤大雅。

    “嗯，我知道了。”卫非非点了点头，认真想了想她有哪些可以打动杜京宴的地方，刚才苏先卉的一番话给她的触动很大，确实也是，除了父母对孩子的爱是无私奉献之外，朋友之间的友情以及爱人之间的爱情，都有一个交换原则在其中，虽然说出来有些现实甚至残酷，但事实不容回避。

    你可以为别人带来愉悦，别人才会愿意和你接近，同样，别人也可以为你带来愉悦，你才会和别人交往。交往久了，你们谁也离不开谁了，这就是爱情。所以爱情是建立在交换愉悦的原则之上。

    你可以为别人带来资源或是解决难题，同样，别人也可以为你带来资源或是解决难题，你们优势互补资源共享，最后达到了双赢，这就是合作。所以合作是建立在交换资源的前提之上。

    送走了卫非非，苏先卉也走了，临走前她意犹未尽地说道：“连城，我的原则你已经清楚了，回头你转告姚常委，如果他是真心合作，就拿出诚意来。”

    苏先卉走后，莫莉又帮连城收拾了一番，她几次欲言又止，连城知道她想问什么，就替她说了出来：“怎么了，莫莉，你是不是担心我和苏先卉会有什么感情上的进展？”

    “哼，谁知道你们呢，从上山时开始，你们就眉来眼去打情骂俏，也许下一次见面，就郎情妾意了。”莫莉鼓着腮帮子气呼呼地说道，“从交换原则来看，你和苏先卉都能为对方带来愉悦，你们正在一步步建立交换愉悦的基础，基础建好之后，就离爱情不远了。”

    “呵呵。”连城见莫莉吃醋生气的样子既滑稽又好笑，不由得乐了，“我得承认我和苏先卉互相有好感，但好感能不能发展成喜欢不好说，就算发展成了喜欢，喜欢能不能进一步上升为爱情，更不好说。好感是建立信任的必须前提，现在我和苏先卉才初步建立了信任，如果为了避免以后可能产生更可能不会产生的爱情而中断现在的好感，等于是因噎废食。好了，别胡思乱想了，我和苏先卉虽然可以交换愉悦，但还没有到交换资源的高度，所以就算有好感有喜欢，但不会发展到爱情，爱情是婚姻的一部分，而婚姻是需要资源交换的高级阶段，以我目前的实力，还没有和苏先卉用来平等交换婚姻的实力。”

    “话是这么说，苏先卉和别人不一样……”莫莉想说什么，又不说了，摆了摆手，“算了，不和你说了，如果有一天你真的爱上了苏先卉，麻烦你提前告诉我一声，别让我无望地等下去。”