第56节
“现在去卖的话也算得上是时令水果，价格可以定高点。”尹国民经过这一年的熏陶，对于经商有了自己的领悟，市场之类的他也可以说是精通了。 尹青染咬着大西瓜，含糊着说话：“爸爸，这一批西瓜不多呢。”才一卡车，这些西瓜放到他们的网店里去买一个小时就能全部清空。 “还是留着我们自己吃吧。吃不完的就供应给‘百味坊’” 清水村现在全村人基本都回归了，从之前寥寥的几十个老弱病残到现在全村共计561人到位。有了第一批西瓜，村里肯定要先消耗一部分，大家这么辛苦也应该要好好犒赏一下自己。 “恩，每家分一个大西瓜。剩下的就给罗老板。”尹国民点头，觉得女儿的想法很好。 他们跟‘百味坊’的合作一直没有断过，最初罗老板也是第一个向他们伸出援手的。他们村里的作物保证了‘百味坊’在老饕们心中的地位，百味坊也给他们提供了稳定的订购，双方共同成长。 “另外也要给翟县长送几个西瓜去。”尹国民在心里算着，这里已经去了一半了，看来第一批西瓜是真的没有赚头。 “别忘了我们自己的饭店。”尹青染提醒。 蓉城的中式餐厅已经成为了市民们心里最赞的吃饭地方，有家庭的喜欢它的环境和味道，年轻人喜欢它的便捷和高科技。好的经营方式加上厚道的商家、还有美味的食物，饭店外面经常是顾客们排着长龙地等待。 还好刘书俊已经发明了一种叫号方式，顾客们只需要到服务台去取一张卡，上面带着号码也带着条形码，等排到他们的时候纸片就会颤抖发出响声，提醒顾客可以进入吃饭了，卡片可以回收循环使用。 现在到蓉城小吃店去逛的人都会先到‘晴天’中餐厅取一张卡，排着号，然后自己带着卡在街上逛着，吃其他的自己喜欢吃的东西。更神奇的是如果这张卡片没有在出小吃街前还到餐厅里，从顾客一跨出小吃街开始，小吃街的保安就会接到消息。那张卡片会发出尖锐的响声，直到回到饭店服务员手里消磁为止。 这一条被贴在餐厅门口进行了明示，看见的很多顾客都觉得很新奇。 有人尝试着带着卡片跨出小吃街，尖锐的声响立马出现，声音类似警报铃，特别刺耳，也能传播得特别遥远。当时，很多人异样的眼光，让那个测试的年轻人闹了个大红脸。 “这个可以有，我们的餐厅本来就有水果卖的，加上这么美味的西瓜一定能吸引不少顾客。” 尹青染跃跃欲试，在mama开餐厅之前她就知道自家的餐厅生意不会差。毕竟有那么好的厨子，那么好的食材，只是也没有想到能达到这一火爆的程度。如果不是他们人手不够，分店肯定已经开起来了。 不过距离开分店也不远了，店里接受训练的员工们有几个特别有管理天赋，可堪一用，担任店长啥的应该没问题。反正有试用期啊，不行就换人呗，轮一遍总有能用的吧？ “那我们的网络试用还做不做了？”卓正扬听他们把西瓜都分了，想起他们网店的传统，立马问了一句。 “对哦，我们网店每次有商品上架前都会有一次免费试用。” 这是淘宝最开始给出的方案。毕竟是一个新的电商入网，没有好的优惠条件怎么可能吸引到流量？免费试用就是一个很好的突破口。 也不是说大家有多么爱占便宜。就是单纯地出于个人心理，有免费的不申请一下多对不起自己的网费啊？反正就是点一下按钮，留个言而已，运气好的话就能得到不错的试用品；不好的话也没关系，一条留言没差的。 当然，为了能打开市场，试用品的选择必须要慎重。本来就是为了讨好顾客，试用品要是不好，顾客对网站的观感肯定不会好，别说讨好了，别得罪一群人就不错了！所以，最初的试用专区只有几样商品能上架，其中，‘清水庄’就是最大的品牌。 本来就是投资人的网店，肯定不会砸自家招牌，信任百分百。——此想法来自网络商城的管理层们。 做免费试用也是间接打广告，花出的钱比之广告费不知道要省多少，这个便宜尹青染自然是不会放过的。那个试用区的位置，清水庄网店就一直这么霸占着，人气很旺哦。 “选十个长得漂亮的西瓜做试用。” 量不多啊，只能十个了。 哈哈，尹青染已经能预想到顾客们的喜悦和愤怒。 根据数据显示2002年网购的人数已经达到3000万，其中淘商城的vip顾客为1200万。是的，就是如此牛叉，网站上线到现在半年时间积累了上千万顾客，可以预见c国的网络购物将会多么红火。 很多人都看见了这份红火，想要分一杯羹，很多人学习淘商城取消了交易抽成，但已经失了先机。好几个电商网站建起来，人气不足以支撑它的消耗，目前在苦撑。 另外一些人看见了往后的物流行业的发展前景，想要加入这个行业，却发现早就有人先一步铺好了全国，也赢得了大家的口碑。他们能做的就是以价格取胜，先亏本拉顾客，再考虑后续发展，但是这么一来压缩成本了，服务上肯定比不上最初创办的‘华通速递’。 这些竞争者，周凯并没有太再在乎。 周凯目前已经成为了‘华通速递’管理层的一员，职位总经理，竞聘升职上岗，笑面虎的jian商能力罕逢敌手。 周凯在乎的是品牌效应，他要做的是把公司稳定下来，创业期已经过去，他们要保持最初的态度。 一卡车的西瓜被从瓜田里拉走，到了村里，大家已经接到了通知，每家都派出一个人来领西瓜。 大人们都忙着呢，来领西瓜的一般都是小孩，一个个抱着大大的西瓜，走在路上脚步不稳，手却抱得紧紧的，这是他们村自产的第一批西瓜，一定很甜！想想就流口水。 刘书俊抱着一个瓜进了办公区，里面的桌子都是新采购的，分成两排，每排五个员工，桌子面对面摆放，加强沟通的同时保有每人的私有空间。 “大家来吃西瓜！”喊了一声，刘书俊把已经洗干净的西瓜放到砧板上。砧板也是他拿过来的。拿着刀往下一切，刀口刚切入，整个瓜就裂开了，清香顿时溢满整个办公区，本来还说忙完再过来吃的人也飞一般地跑了过来。 “老大，哪儿来的这么香的西瓜啊？” “是啊，太漂亮了！” “哟，还带着沙囊呢！这种瓜可甜了！绝对好吃！” “……” 刘书俊麻利地把西瓜分成十份，“大家赶紧拿吧。”话音刚落，他自己拿着两片西瓜就走了。自己啃一片，另外一片送给在房间里做瑜伽的柳佳佳。 他们两目前处于暧昧期，刘书俊对她的态度也温和多了，脸上表情依旧淡漠，行动上体贴不少。 柳佳佳是个很开朗的大女孩，她的梦想是成为超模，却不会为了成为超模刻意节食。美食是她两个最爱里的一个。你问另一个最爱是什么？吐艳！人家害羞~ 不出所料，这十个西瓜引起了一场血雨腥风，提交试用申请的人达到25306个，却只有十个西瓜。 没办法，最后只能采取随机取样。 十个西瓜送了出去。 要说运气这东西那是真的有！101层楼的人运气就特别好！ 小刘简直不敢相信自己的眼睛！ “啊！我中了！” 糟糕！这惊喜太大，忘记场合了，在安静的办公室里大喊大叫神马的是想要被扣工资吗？ 小刘吐了吐舌头，缩着肩膀坐下。 李姐看向她，还没有来得及说话，小刘自己就巴拉巴拉地分享了。 “李姐，这次清水庄不是出了最新的试用吗？就是那十个西瓜！” “恩，我也看见了，有两万多个人提交申请呢，十个瓜两万个人分，简直凶残！反正我是没希望了，还是不去挤了。”李姐说着说着，看小刘一脸兴奋地双手指向自己，手臂抖啊抖的，忍不住眼睛越瞪越大。“你不会是中了吧？” “对啊对啊！哈哈哈，我终于也中了一次奖！要知道我从小到大连五块钱的彩票都没有中过！”五块钱是彩票最小的奖金。以福利彩票双色球为例，猜中蓝球就可以得到五块钱，概率为十六分之一。 “厉害！西瓜到了一定要给我吃一点！” “肯定啦！我写的是公司的地址啦……”小刘声音越说越小。 一个西瓜，整个办公室三十多个人，咋分啊？嘤嘤嘤。 第一批西瓜既然熟了，后面的就不会晚了。 三天后，源源不断的熟西瓜被运到村里冷藏。 清水庄也正式上架了这个商品，大家的购买欲都很强烈，物流的车子一趟趟地从村里出去，一派火热。 尹国民想着应该去向赵先生请教一下，照这红火度，八月的时候他们村是不是又可以分一次钱了？ 赵先生，赵楚华，三高人士，为了健康每天爬山又下地，身上的rou是一两没少，精神却越来越好。他的学识也被尹国民他们在交流中发现了，现在很多人碰到解决不了的问题都会去请教他。距离尹青染最初的构想——大管家，‘路程’不远了。 八月的时候，清水村召开了一次大会，每家人根据人口的不同分到了从五千到三万块钱不等的分红。这个钱数比大家在外面干苦工一整年都要多，很多人眼圈都红了，干劲更足了。 创业的最初始大家的想法总是很简单的，此时的清水村每个人都在努力，朝着辉煌努力，他们知足，长乐。 尹家分到了五千块钱。 这个分红其实是集体分红，尹家的包子铺是不参与的。尹青染的玫瑰园也不在其中。网店里的部分商品来自全村会进行分红，比如迷糊、比如绿豆粉等。刘三家的豆腐参与分红，他们的产品基于清水村的田地产出。当然这个分成部分是要去掉刘三夫妻两的工资的。 其他产品也同样，大家分红的都是纯利润。 接下来的七八两个月的暑假是最忙碌的暑假，也是孩子们最值得回忆的暑假。 他们在山上劳动，赚取自己的零花钱，好些人甚至赚到了学费。 清水村也成为了远近知名的大村庄，很多村子都开始派人过来考察取经，把能搬去用的部分套在自己村里使用。 效果还是不错的。 很多村子渐渐也有人开始回乡，开始把心思放在自家田地里，而不是在外面拼死拼活赚那么一点点钱，过年的时候才能看一次自己的孩子和妻子。 就这么静静的发展着，崇明县以一种自然的、迅速的姿态出现在国人眼中。 —— 翟庆林一转眼就在崇明这个小小的、偏僻的县城里已经呆了三年了，政绩斐然。 县长的任期一任是五年的，翟庆林本来就是下了镀金的，三年时间，大家已经看见了他的政绩，也看出了他的能力。 前几天翟庆林已经接到了消息，不会等任期满了。他接下来的职位是s市农林局去的副局长。比起能当家做主的县长，农林局的副局长简直就是个闲职。如果翟庆林不想动弹，每天上班看看报纸，开开会一天也就过去了。 但是他到农林局不是去养老的，他想要干出一番事业，他想要切实地改变些什么。 在确定自己会离开后，翟庆林专门拜访了尹国民，和他好好聊了很久。 尹国民读书很少，人却肯干肯学，他的所有知识都来自经验，都来自这片广袤的大地。 他说出的话带着朴实，却能让翟庆林有所收获。 “我听说现在提出了转基因技术，这种技术能催生很多植物，让它们增产，解决我们国家的粮食问题。” 尹国民摸摸自己的脖子，笑着说：“其实我也不知道什么是转基因技术。我女儿给我科普了一番，我还是没怎么懂。但是凭我多年的务农经验，一种新物种被种下地，肯定是会导致原来的植株长得不好。蜜蜂授粉会把它们弄混，等多过几代，之前我们种的东西就全部被改变了，种子都留不下来。把最自然的东西损坏了，这样不好。” 翟庆林认真地听着，赞同地点头。 “恩，你说的很对。” 转基因这个东西，虽然科学家研究后，给出的是没有任何理由能证明它对人身体有害。但是它作为一种新的东西，要被人吃进肚子里去的肯定是要多加注意的。新的物种会破坏区域最开始的生态平衡，等转基因植物跟原始作物杂交了，它们的种子也不再具有最初始的基因，这就变相地摧毁了一种生物。 等转基因植物被发现对人体有害的时候，我们最开始的物种早就消失在了历史中，再也找不回来了。后悔都来不及。 “先吃饭吧。”欧阳晴进入大厅打断他们的对话。 欧阳晴难得下厨，家里有县长来做客，怎么能带着县长去吃大锅饭？！围着个深蓝色格子的围裙端着一盘菜放到桌上，她看一眼墙上的钟。 “已经六点了啊。” 等她走出去之后，就站在门口冲小楼喊了一声，楼上的三个人回应着，嘭嘭嘭的下楼声传来。 “mama，我帮你端菜！”尹青染笑眯眯地凑过去。 欧阳晴伸手把她挡开，看着女儿淡粉色的脸，上身纯白色的短袖t，外面是一条背带裤，青春极了。 “白衣服很容易弄脏，你别碰菜盘子，让正扬来端。” 卓正扬跟尹青染穿的是情侣装，一样的t恤，黑色的底；一样的牛仔裤，只不过他穿的不是背带的。听到欧阳晴的吩咐，立马就移了过去，端起两盘菜，说笑着往餐厅去。 两年时间转眼过去，大家都长大了不少。尹青染喝了那么多牛奶，十四岁的现在终于达到一米五六了，她还没有迎来‘大姨妈’。等‘大姨妈’光临了，她的身高应该还能往上窜一窜。 尹家的别墅一直保持着它的流行，在村里好多别墅竖起了的现在依旧很漂亮，内部装修超时髦。 大厅里的桌子倒是换了，之前的四方桌长板凳，换成了现在的长桌子，带椅背的凳子，上面铺了桌布，很干净漂亮。