第236章 入股阿里
就在天秀集团以及旗下的67同城发展的如火如荼之际，国内另外一家公司的日子却举步维艰，它就是啊哩吧吧。 目前的掏宝还处于免费抢人气流量的地步，支付宝正在烧钱，看不到一丁点希望，面对易趣等网站的竞争非常激烈，资金困难，很多人都认为掏宝没法赚钱。 另外，啊哩的投资人开始给以马芸为代表的管理层施加压力，希望快速找到盈利模式，不希望掏宝继续免费。 更重要的是ebay想收购啊哩吧吧，孙正义面对ebay开出的价格颇为心动。 在这内外交困之际，之前一个名不见经传的小公司也开始进入网络支付领域。 相比于支付宝的窘况境况，这家天秀网络技术公司太有钱了，就像自来水一样，大把的烧钱造势，搞得现在作为国内支付先驱的支付宝，反倒变成了陪衬。 当然，对于这一点马芸其实并不担心，依托在67同城旗下的天秀支付，限于业务形态注定不可能成长为参天大树。 他羡慕嫉妒恨的是，对方太tm有钱了…… 2005年的5月5号，礼拜四。 正在学校里上课的关秋，接到了李浩轩电话，说啊哩吧吧网络技术有限公司董事长马芸和事业部负责人靳建辉到访。 “噢，是嘛？”关秋笑了笑，捂着话筒问旁边的费文斌，“老费，这边哪里有ktv啊？” 费文斌说：“南边的商业街上很多啊，好乐迪、钱柜什么的都有。” 关秋就松开手说：“跟他们说，我在钱柜等他们。” “知道了老板。”放下电话李浩轩一阵龇牙咧嘴。这个老板做事总是天马行空，好几次找上门来寻求vc的公司，他只是听了个名字就决定投资了，这次更离谱，居然跑到ktv去谈合作，心真大。 当李浩轩有些歉意的把关秋意思转达给马芸时，马芸也是有些意外，不过随后便起身笑说：“走，过去看看。” 等马芸他们赶到红桥区商业街上的钱柜时，关秋正一个人举着话筒在唱歌呢，“时光已逝永不回，往事只能回味……马总你们来啦，来来来，一块唱……” 说着关秋转身拿了个话筒给马芸。 马芸接过后顺嘴唱到：“忆童年时竹马青梅，两小无猜日夜相随……” 关秋跟进来的李浩轩和靳建辉一起鼓掌。 关秋跟着唱到：“你就要变心像时光难倒回，我只有在梦里相依偎……” 等一曲唱完后，关秋哈哈大笑着把话筒递给旁边的李浩轩，拍着沙发笑道：“马总，请坐请坐。” 马芸坐下后第一句便问：“看来关总已经知道我的来意了？” 关秋笑道：“我一直有关注啊哩的动态，如果所料不错的话，你们现在的情况可能不是太秒吧。” 明人面前不说暗话，马芸更没有装腔作势，说：“确实如此！投资人正在催促我改变经营模式，但我不想那么做，如果按照他们的意思做，就不是我想要的东西了。” 关秋点点头，又沉吟了一会问：“听说雅虎打算以现金加雅虎中国的全部核心技术作为交换入股啊哩吧吧，不知道有没有这回事？” 马芸心里震惊不已，这样的商业机密除了极少数人以外，外人是绝对不可能知道的，并且双方只是刚刚接触而已，没想到对方这么快就知道了，果然如外界传言的那样，神通广大。 关秋已经知道了，马芸也没有否认，“不错！” 关秋笑着说：“既然如此，马总为什么又来找我呢？让我猜猜，应该是对方开出的条件超出了马总的心理预期吧！” 马芸不想被关秋牵着鼻子走，笑道：“噢，那关总不妨再猜猜，雅虎那边的出价呢？” 关秋摸摸鼻子笑说：“雅虎不缺钱，缺的是有市场潜力的投资目标，而啊哩吧吧的市场价值是有目共睹的，如果换成是我的话，最少要35%或者40的股份，还要加一部分投票权，马总你觉得呢？” 这下马芸真得不惊到了，像看鬼一样的看着关秋。 啊哩吧吧跟雅虎那边只是刚接触，还没谈到具体入股比例，但是根据内部估测以及啊哩的资金状况，必须要出让到35%以上的股份，才能换来充裕的发展资金。 可这是他们内部讨论的话，关秋是怎么知道的？难道对方派了卧底在他公司高层里？ 见吓到马芸了，关秋哈哈大笑说：“我刚刚不是跟你说了嘛，我一直有关注你们啊哩的动态，并且找了专人来分析你们的运营以及发展状况，这些东西都是分析师告诉我的。” 听到关秋的话，马芸心里松了口气，不过还是有些犯嘀咕。这个年轻的隐形富豪，实在让人有些摸不透。 关秋见气氛有些僵硬，笑道：“来，唱首歌再聊。马总喜欢唱什么，帮你点。” 马芸顺嘴说了句“红豆”，关秋朝李浩轩说：“来，帮马总点一首王菲的红豆。” “还没好好的感受，雪花绽放的气候……” 一曲唱罢，关秋笑道：“不瞒马总说，我对雅虎中国的邮箱业务非常感兴趣……”见马芸眉头皱了起来，关秋说：“马总你先别激动，听我说，我是这么打算的……” 2005年的立夏这天，关秋和马芸两人在沪市红桥区的钱柜ktv里聊了三个多小时，期间关秋也对啊哩吧吧、掏宝以及支付宝未来的发展提出一些“个人意见”。 最后两人相携出了ktv，走的时候勾肩搭背，有说有笑，一副相见恨晚的样子。 …… 目送汽车消失在长街的拐角，关秋嘴边露出了笑意。 说实话，原本他是想扶植“京東多媒体”跟啊哩吧吧竞争一番的，但最后又改变了主意。 啊哩吧吧的发展不仅仅是马芸一个人的事情，他还带动了整个中国互联网技术的腾飞，中国之所以能一步跨过欧美国家的信用卡消费，实现弯道超车进入无现金消费，其中啊哩吧吧居功至伟。 他不能仅仅为了赚钱，就破坏历史的走向。 唯一的办法就是入股啊哩吧吧，成为其大股东。 双方约定，星海国际投资分一年期向啊哩吧吧注资18亿美元，取得啊哩吧吧38%的普通股、30%的投票权，一席董事会席位，并且保证马芸在啊哩吧吧的绝对话语权。 第一批3亿美元的发展资金，需要在一个礼拜内到账。 作为交换，啊哩吧吧在成功收购雅虎中国后，需要把其中的邮箱业务以及相关技术分拆给星宇科技。 之所以要绕这么一大圈，其中雅虎的搜索引擎技术对啊哩吧吧未来的发展非常重要，他没了薇信布局，还有其他发财的路子，但是万一啊哩吧吧因为得不到雅虎中国的技术支持、半路夭折了，那他的罪过就大了。 所以他宁愿麻烦一点。 至于雅虎中国，不管会不会以技术要求入股啊哩吧吧都无所谓，反正未来他们都会卖掉。 剩下就是软银以及其他投资公司手里的股份了。 软银那边恐怕很难拿到，不过其他摇摆不定的小vc公司，可以提前把他们扫出局了。 “你派人去跟那几家vc公司接触一下，想办法把他们手里的股份都买下来。” 李浩轩点点头，“我知道了老板。”