第11节
不过这件事除了宋氏之外，江家的爷儿们是不知道的，江月夜瞒着这件事的初衷是不想让他们空欢喜一场，后来头巾被成功复原，江月夜打算和盘托出的时候又发生了早晨那场闹剧，这话头便搁了下来。 江月夜自己虽然也知道那些被润色后的头巾能挣不少钱，如果一条卖五文，按那些数量大致也有五百文了，但是昨晚上她都还一直在思考，怎么样才能最大化这批头巾带来的利益？ 本来只是想到要采用对比销售的策略的，这条策略只需要她们去别家借几条没被润色过的头巾，再和自家这些改良后的产品一起售卖，两厢对比之下客户自然愿意花一样的钱而买更好的东西，可在发生了早上的不快后，江月夜心里就滋生了一个更好的点子，这送上门来的逗比，不吭她一脸血她不知道锅儿是铁造的！ 于是乎，江月夜又故意多卖了会儿关子，没有急着与江月白解释，而是领了他径直往灶房走去，歪头贼笑道：“大哥二哥跟我来，等你们看了一些东西以后就会明白了！” 三个人一前一后进了灶房。 古时候的男人轻易是进不得灶房的，以免沾染了油烟俗气，而宋氏又是个封建的女人，自然将灶房划拉到了自己的地界，压根不让江家的男人踏及一步。 江月夜则不管这些，直接指着灶房上方悬挂着的一条条头巾，努嘴道：“喏，看见没？这样的话你们还认为我拿这些头巾回来没有用么？” 江月华与江月白下意识的随着江月夜所指的方向看去，这一看便都傻了眼，两个人反应过来的第一瞬间便都是伸手去抚摸那些脱胎换路的头巾，江月华还好些，除了眼底暗藏着深深的惊异，便没有过多的表情，可江月白就不一样了，从灶房头窜到灶房尾，手指在头顶上的方巾上摸来摸去，惊诧一声问道：“这怎么回事？三妹，你是怎么做到的？” “还记得前些天我们在火场里发现的那个包裹吧？里面果然还剩下不少这样的头巾，但是都败了色布料也发硬得厉害，是我和娘找了法子将它们复原成这样的。”江月夜故意把她娘也抬了出来，以免他俩怀疑什么。 伸手扯了一条头巾握在手里，指腹摩挲着上面的海棠花，转而叹息道：“虽然这批头巾被处理过以后变得上乘了许多，但是如果就这么拿出去卖，我想就算全都卖出去了，也不过五百文钱左右，不可能再多了……” 江月夜随口便吐出这么大一笔钱，还是以一种遗憾和不满足的口吻说出来的，这下不仅江月白惊讶，就连江月华也忍不住睁大了眼，惊疑一声：“五百文？竟然能有这么多？” 江月白这下不解了：“三妹，那你为何还叹气？” 在他看来，这笔钱已经超出他的预算很多了，这些头巾远远不值这个数，因为是劣质货，以前也才一条两文钱，现在色泽亮度什么的提升了一些，但也就最多一条五文钱而已，那些上乘些的头巾就比如他们才从庄家扛过来的那些就是这个价。 江月白听他大哥这么问，就晓得他还没转过弯来，于是又解释道：“大哥，我叹气不是嫌弃钱少。而是因为这批头巾如果卖完了，五百文钱乍一看很多，但是却不够咱们一家人吃饭度日几天，到时候手上的货卖光了，摊子上又没有别的东西可以卖，到那时候咱们要怎么办？” 江月夜微顿了一下，又说：“大哥你抬眼看看咱家的院子，到处都被火烧得黑乎乎的，你和二哥住在一起，我跟小妹同居一屋也就算了，四弟没有地方住还跟爹娘挤在一处，难道我们要这样一直下去么？不管怎么说，我都想多赚点儿钱，等来年要么修葺一下房子要么就买一处新的小院儿……” “唉，三妹比大哥会打算……”江月华轻叹一声，暗暗觉得她三妹想法实在，说得也在理，于是便犹豫一问：“可你去张氏那里弄来这批货，到时候也是要还银子的，根本……” 江月华本想说根本没钱可挣，但是脑海里忽然灵光一闪，话头便转了一个弯，他一双细长的眸子盯着江月夜，眼底全是汹涌的喜意，豁然开朗道：“三妹！难不成你想将这批货也改进一番然后卖了，好从中赚差价？” 江月夜听着江月华的分析，一时不知道该喜还是该忧，抬眼望去见俩哥弟都用期待的眼神看着他，仿佛是在等待她的定断。 江月夜抬手将手中的头巾继续挂回绳索上，望着那些被风吹得飘来荡去的头巾缓缓出声：“大哥说的也没错，但是就算是改进后的头巾，价位也不会太高，这批货张氏要求我们每条卖五文钱，真算起来我们也没什么钱可挣，到时候累死累活还是别人的，不划算！” “那要怎么办？”江月白刚才听了他大哥的话，还以为这生意八成是赚的，但是这下又被他三妹三两句话给否定了，一时不知道要如何反应，只得再次骂咧起来：“这该死的张氏，可不是坑人么，一条五文钱，咱们全家白帮他干活呀，想得倒美！三妹你也是的，就这样你还能答应，脑子秀逗了么？” 江月夜翻了个白眼，心想江月白你才秀逗呢，你全家都秀逗！ 回头一想，嗳，不对，这不是将自己也骂了进去？ “二弟，别乱嚷嚷，听三妹跟我们解释，我现在可不相信三妹会平白无故吃亏！” 不得不说，还是江月华看人更准一点。 江月夜看江月白终于老实了，也不再卖关子，将自己的打算和盘托了出来，既然已经注定是一家人了，就应该坦诚相待：“灶房里的这些货，一条五文钱是绝对能卖得了的，而且我还能保证，不出三天我就能将这些货全销出去，到时候手上便有了五百文左右的银钱，足够我们一家人年前年后的花销了，这样一来，大哥二哥还有爹爹也就不用在去找活做了，在家帮忙着卖东西就好。” “至于我从张氏那儿弄来的这五百条，肯定也是要进行改进的，但是不是现在，等我们家的一百多条头巾卖完以后再着手做不迟。其次，前两件事儿都不是目前最重要的，我们现在最应该做的是去找秦先生做个见证，请他给咱们草拟一份协议，将我们和张氏商榷好的内容，以及从庄家所转手过来的头巾数目，每条什么价格都写清楚了，双方再进行画押签字，免得有些居心不良的人到时候狮子大开口，让我们一条出个十来文啥的，实在有理说不清。要是遇到那不要脸的，更是空口套白狼，说咱家拿了她上千条头巾啥的，可不就好心没好报，成了个冤大头！” 江月夜的话不无道理，而深谙张氏为人的江家两兄弟更是心有体会，当下便点频频点头：“对，三妹这方法好，看谁能赖账！” 说是这么说，但是两兄弟其实还是有点不明白，要借货卖找谁都行，干嘛非要找那个黑心肠的张氏？ 明显是给自己招麻烦，他们三妹不像这样糊涂的人呐？ 正文 老情少意 江月夜与两位大哥商量好了第一阶段的对策，便马不停蹄的去了秦老头的住处。 从早先的风波里能看出来，这秦先生虽然迂腐了点但还算是个热心的人，应该会帮这个忙。一点小买卖而已，又不是写什么人命官司的状词，不至于那般吝啬。 虽然这份协议不管是江月夜还是江月华甚至江老爹都能写出来，但是却不如秦老头写的有重量。秦老头的威望越高，这份协议的执行度就越可靠。 若换成江家自己人来写，说不定张氏就不认账。 万一在合作的当中出了什么差池，就算张氏不服，且混蛮不讲理的找来街坊领居闹事，也还能找秦老头作个证，怎么着乡邻们也得看看他老人家的面子。 再说了，这秦老头亲手写下的白纸黑字，到时候就算闹到对簿公堂也只是张氏吃亏的命！ 上了衙门，哭闹什么的可是一点用都没有，讲究证据更讲究人脉和财力，张氏和江月夜一样是寻常老百姓，身份上差不多，但是张氏的家底比江家厚实，为了保证万无一失，这个协议就显得极其必要了。 当然，这些都是后话，最好别发展到那个地步，否者于江月夜来说也不是什么好事。 秦老头开门见是江家三兄妹顿时便面露惊讶。 他搬来这条街的时间不长，才两年多一点，平常也不怎么和街坊往来，只不过大家都知道有一个京都来的教书先生在这里养老罢了。 大概也是因为这个‘京都来的’，所以街坊们就格外敬重他一些，可也应着这份敬重，他和哪家都熟络不起来，反倒觉得清冷。 他一个老头子住久了，寻常根本没什么人来串门，更别说年轻一辈的了，此时见到江家三兄妹一起登门，欣然之下立即就让开了身子，笑道：“哟，稀客呀，今儿什么风把你家三兄妹吹过来了？” “老先生有礼。”江月华弯身鞠了一躬。 作为家中的长子，他已经习惯了把自己摆在兄长的位置，凡事由他先出面。 于是便恭敬着回道：“家中有一事想麻烦麻烦秦老先生，不知秦老先生可应允？” 秦老头对这个礼节周到的晚生印象不错，至少比对江月夜的印象要好很多，见他请求，便慷慨应了：“进来吧，杵在门外干什么，老头子我可不敢让你家三妹当门神。” 最后那句，显然是揶揄江月夜来的。 江月夜心下也觉得好笑，暗想这老头子不仅爱记仇，还怪幽默的。 “先生这是哪里话，丫头我可没招你惹你！”