第10节
说完郭老师就一阵风似的走了，想来是要去找郝老师“聊聊天”去了。 一班的数学课代表就是周森，周森很明智地没有唱分，只是看到谁的名字之后就直接走过去将卷子给了他，因此到试卷发完都不知道谁是满分。刘淼看了下自己哥哥的卷子，果然刘焱依旧是满分，而自己身后的张垚却只有95分，而张垚的同桌周森却是另一个满分。看到自己才90分的试卷，刘淼觉得自己是不是要考虑换个地方去坐了。 刘淼看了下自己的题目，前面的单项选择题和填空题是满分，因此错的地方就是后面的四道大题目了。两道代数题，一个是公式转换的算式题，满分；一个是应用题，满分。两道平面几何题，证明题是满分；但是另外一个平面几何的计算问题却是被扣掉了一半分，理由是没有保留辅助线。刘淼顿时觉得不好了，没想到自己居然被坑在这个地方了。因为这道几何题对于刘淼太简单了，刘淼压根就没有想过画辅助线，因此就直接开始做了起来。没想到最后阅卷的时候被老师抓到把柄，直接扣掉了一半的分数。 而刘焱也注意到这个问题了，忍不住说道：“你每次考试都不认真，次次都会在一些莫名其妙的地方丢分。你明明会做，结果就是因为疏忽大意忘记画辅助线就被扣掉一半的分。你要是好好按照要求做的话，你也是满分了！” 对于自己哥哥的吐槽，刘淼惟有仰头看天，打落牙齿和血吞了。 其他各科的成绩也陆续发了下来，刘淼这次因为数学上的大失误而从原本前五掉到了第九名，而在全校排名也差点跌出了前五十名。好在保住了郝老师要求的班级前十的底限，否则自己立刻就会被辩论队开除了。 月考之后的下一周就是放假日，所以刘爸爸也早早地在学校外等着自己的孩子了。刘爸爸一边等刘淼和刘焱，一边和张爸爸在聊宝庆商业广场开业的事情。如今大家投资的宝庆连锁超市已经开业快三个月了，超市已经覆盖到了宝庆市几个重要的商圈，目前盈利情况相当理想。 但是听说供销公司那边看到百货公司那边改制成功后的情况之后也开始游说上级领导，想掺和到宝庆市的零售行业里去，而且据说政府那边已经在立项讨论了。而除此之外，在宝庆市最重要的三个商圈——火车站商圈、河西商圈以及南门商圈，省内知名的手牵手超市和合家欢超市也准备在年底开张了。届时宝庆市内将是本土四大超市争雄的局面，而且听说海外的沃尔玛、家乐福及乐购也在积极寻找机会进入宝庆市场。 所以刘爸爸和张爸爸都紧锁眉头，深怕自己一步踏错就万劫不复。尤其是即将开业的宝庆商业广场更是大家最看重的，因为宝庆商业广场位于河滨南路与建设西路的交界处，这里附近有大学城、政府办公单位及高级住宅区，堪称宝庆市最黄金的地段。因此宝庆商业广场将不仅是宝庆百货集团的旗舰单位，也将是宝庆市政府的一个门面工程。为了配合商业广场，宝庆市政府甚至将商业广场后门的百花街改造成了一条商业步行街。可以说，如果商业广场失败，那么宝庆百货集团在宝庆市也就彻底失败了。 尽管两个爸爸有些忧心忡忡，但是看到自己的孩子结队出来的时候，还是各自露出会心的微笑。两个爸爸都在心想，好在自己的孩子都很争气，就算自己这个当爹的不争气，以后还是可以靠孩子们再东山再起。不过当然是自己成功最好，这样自己的孩子们就可以在自己的成功之上取得更大的成功。 “爸，咱们家那个宝庆连锁超市似乎很成功嘛。”虽然在学校念书，但是刘淼还是会想办法搜集一下自己家产业的发展情况。目前宝庆广播电台的三大频道都是全天有宝庆连锁超市的广告覆盖，而且不少上课的老师都拎着印有宝庆超市的塑料袋，看来覆盖量还是上去了。 “那是自然的。”刘爸爸有些春风得意，“我们三个月的销售综合都超过以前一年的两倍。” “本来就该如此，在宝庆市只有一家大型连锁超市的情况下，如果没有暴利你们也太对不起‘垄断’这两个字了。”刘淼不忘泼自己爸爸一瓢冷水，“我听说供销公司也打算引进资本进行改制，他们也打算做宝庆市的零售业了。爸，一个和尚有水喝，两个和尚就不见得有水喝了。而且现在宝庆百货集团因为是市内第一家成功改制的企业，领导们自然会当亲儿子疼。但是如果有了第二家呢？两个亲儿子该疼谁呢？何况人家还是小儿子，爹妈可是更爱小儿子的。更重要的是，我们一旦窝里斗起来的话，手牵手和合家欢岂不是捡大便宜了？” 刘爸爸没有说话，他很清楚刘淼的话直指关键，但他却没有解决方法。刘爸爸只有默默地开着车，而刘焱则丢过去一个责备的目光，刘淼只好举手卖萌表示自己不是恶意的。一路上，父子三人都没有在说话。 回到家的时候，刘mama已经准备好了刘家兄弟最爱吃的饭菜了。宝庆虽然属于江南省，也嗜辣，但这里却又因为接近云贵高原和桂省，所以宝庆菜的口味其实和潭州菜是有区别的。最明显的区别是，潭州多水网，因此主要rou食是鱼类，剁椒鱼头和浏阳蒸菜堪称代表；而宝庆多丘陵，因此家畜就是主要rou食，各种rou类及内脏的料理就是宝庆菜的拿手好戏了。而且因为内脏用得较多，且宝庆少数民族较多，所以腊rou、烟熏制品和酸辣口味反倒成了主流。不过刘爸爸是地道宝庆人，而刘mama却是潭州人，所以刘家的菜倒是个大杂烩，但是对刘淼来说却是无上美味。前世的周森在大学之后就极少再回江南省了，最后味觉居然退化到在外地吃改良湘菜都觉得有点辣了。 吃完饭之后，刘爸爸就将刘淼叫到书房去讨论了。刘爸爸很清楚刘淼的习惯，不看到真实数据和调查报告之前是不会发言的，因此就将最近搜集到的一些情报资料给了刘淼。刘淼看了几眼之后，眉头紧锁起来。虽然自己帮助刘爸爸掌握了宝庆百货之后，但由此掀起的蝴蝶效应使更多的利益团体都关注到了宝庆市这个新兴的消费城市。 潭州市作为江南省的省会，它的光芒长时间掩盖过了其他姊妹城市，但偏偏是偏隅西南的宝庆却成了省内唯一能和潭州较劲的消费城市。潭州市和周边的湘江市和建宁市构成了完美的工农一体交通发达的城市集群；但宝庆市也凭借自己是进军西部和东南亚的桥头堡，硬生生地成为了一个商业极其发达的城市。以往大家只关注到潭州的发展，但是宝庆百货的成功不仅给了宝庆本地商人以启发，也让原本就觊觎宝庆的外来资本更是躁动不已。 未完待续 ☆、 第034章 “看上去我们的局面的确很不好，但这是最坏的结果，事实上我们还没有到这个时候。”既然刘爸爸已经将自己当智囊使唤了，刘淼就要拿出自己值得“智囊”评价的意见来。“我们首先来说威胁最大的三大海外超商，他们有经验有品牌，再加上国人‘崇洋媚外’的心理，他们简直可以说是航空母舰级的对手。可他们也有他们无法摆脱的短板，比如受限于国家政策的保护，他们在最近五年内是不能进军内陆城市的，这就等于他们没有渠道。做零售业，没有渠道那简直和自绝生路一般。尽管海外超商将是我们未来不得不面对的巨无霸，但是至少在五年内我们不需要太在意他们，只需要默默发展自己做好准备即可。其次就是省内的两大霸主品牌，他们有渠道有经验，但是受限于发展，他们没有将品牌拓展开。这就意味着，他们就算明年能成功在宝庆开业，他们的起。点和我们其实是一样的。最后，反倒是供销公司打算改制成超市是我们迫在眉睫的对手。说不好听点，下手轻了，打蛇不成反被咬；但如果下手重了，咱们家的宝庆百货集团又能付出多少代价呢？” 刘淼所问的问题正是刘爸爸和张爸爸讨论出来的难题所在，刘爸爸之所以问刘淼就是想知道自己这个儿子到底有多少商业天赋。因为刘爸爸和张爸爸也聊起过刘淼的商业天赋，这也让张爸爸起了兴趣。毕竟这是三家人共同努力的产业，尤其是刘爸爸和张爸爸可谓是费尽心血，如果自己儿子能执掌家业，那他们自然乐得不找职业经理人来打理家产。但张爸爸清楚的是，自己儿子或许智商可能接近满分，但是那情商就堪忧了。所以下一代接班人里必须有个聪明而且会做人的人才行，而刘淼显然是不错的选择。因此张爸爸对张垚和刘淼结交并培养起浓厚友谊是非常赞成的，孩子们在这个时候的友谊一旦确定下来那就是一辈子的事情了，只要这俩孩子未来没有人脑袋被门板夹了，那么他们的友谊就注定能让他们这一代打下的商业江山得以传承下去。张爸爸知道张垚生在张家，对生意上的事情多多少少是了解一点；可是他对刘淼的眼光还是有所怀疑的，因此才提出来让刘爸爸试试刘淼。 刘爸爸见刘淼已经发现了问题，于是就多问了一句，看他有没有解决问题的能力。“那么我们该怎么做？” “既然不能做敌人，那就只好做朋友了。”刘淼随口丢出了一个答案。看到刘爸爸像吞了苍蝇一样难受的表情，刘淼只好解释，“从官面上来说，领导们肯定不愿意看到自己树立起来的两个典型互相攻讦，可以说，谁先动手谁就在领导那先失分；从我们的角度来说，我们能不能吞下整个宝庆市场呢？不能，而且就算能吞下我们也要顾及别人的感受。因此我们和供销公司是没有办法成为敌人的，那就只好成为朋友了。”刘淼联想到后来的手牵手和合家欢，别看这俩家在江南省是斗得热火朝天，但省内只要有第三家超市能威胁到他们的存在，他们必定会联合起来将第三家超市逼走。所以别看后来沃尔玛和家乐福也进军了江南省，但是很长一段时间被逼在省会而不能走入江南其他城市。后来就算是能进军其他城市，也只是一个城市一个超市罢了，最终连二级县市都覆盖不了。于是刘淼就将后世手牵手与合家欢的做法告诉了刘爸爸，那就是百货公司和供销公司之间的斗争可以明着来，输赢各凭本事。但是一旦有第三家大超市要进军宝庆市，那么两家必须捐弃前嫌，一致对外。 “你孙叔叔可不是那么好说话的人。”刘爸爸苦笑一声。他哪里不知道孙政对刘焱、刘淼的敌意？孩子们之间的龃龉不正是来源于大人们之间的斗争么？ “那就换一个人去做供销公司的负责人就是了。”刘淼觉得这是问题么？“现在供销公司内部群龙无首，三家分公司的经理是谁都不服谁。孙叔叔不过是占着供销一公司的经理位置，让人觉得他离供销总公司的总经理位置是最近的。再说了，供销公司要改制的话，要不要引进外来资本？而且农资这块肯定是要剥离出来单独归政府管辖的，这是国家根本政策，绝对不会交给外人去做的。一旦失去农资这块利润，供销公司的现状可比当年的百货公司还难看。仅凭供销公司是没法完成改制的，所以他们需要更多的外来资本。既然人家掏钱比你多，怎么可能会让一个分公司经理出任改制后公司的负责人？老爸，你现在要做的就是尽力打听谁会是真正的供销公司话事人，那个孙叔叔撑死未来就是某个门店的店长罢了。”、听完刘淼的分析，刘爸爸忽然觉得一阵轻松，孙建设（孙政爸爸的名字）的存在一直是他心头的一根刺。说来有趣，刘爸爸和孙建设算是大学同学，又是老乡，理应在大学时代建立起非常亲密的朋友关系才对。但是两人从大学就开始争斗，一直到了分配工作之后还是互相比较。当年供销一公司和百货一公司都是宝庆市的盈利国企，而两家公司的负责人就是孙建设和刘爸爸。昔日两家公司比赛着抬高各自的营利，未尝没有一较高低的打算。只是如今的刘爸爸已经是新成立的宝庆百货集团的总经理，而孙建设显然却没有太多的机会高升一步了。 “那淼淼对即将开业的宝庆商业广场有什么看法？这是目前的方案。”刘爸爸已经彻底信任了刘淼，甚至连公司内部还属于高度保密的商业广场内部方案都拿出来了。 刘淼看了下，这也是他第一次看到完工后的宝庆商业广场。毕竟自己天天被关在学校里念书，哪有时间去现场观看？宝庆商业广场是由一栋四层楼的主楼和两栋两层楼的副楼构成。主楼是凹字形，坐北朝南，正面直对风景最好记人流最多的河滨南路；而副楼正好在凹字形的两端，整个广场就构成一个没有完全封闭的回字造型。回字中间还有一个开放式的小公园，可以供附近的居民过来小憩一下。整个设计风格其实还是满接近后世商业广场的基本设计，但是内部安排却让刘淼顿时回到了现在。宝庆百货集团的人居然将整个商业广场变成纯购物中心，这不坑人么！四层楼全在卖东西，要逼死消费者么？看到刘淼嘴角浮现出来的嘲讽意味，刘爸爸就知道刘淼对这个方案是完全不认同。实际上，张润民（张垚的爸爸）也是反对的，他还拿出了海外不少商业中心的设计案例来劝说刘国庆（刘淼的爸爸）和李爱红（李鑫的爸爸），但是李爱红却认为海外的案例不一定适合本国，而刘爸爸也持保留意见。“怎么？淼淼也觉得这个方案不够好么？” “爸爸，如果mama带你去逛一天街，你会怎样？”刘淼反问了句。刘爸爸顿时面露痛苦表情，而刘淼就借着说，“现在的商业广场就是强迫消费者去逛一整天的街，而且按照目前的布局来看，恐怕不是一天就能逛完的，只怕是最爱购物的jiejie阿姨们也撑不住。爸爸，商业广场的定位不是来买东西的地方，而应该是来消费娱乐的地方。” “可我们不是做零售业的么？我们不卖东西还卖啥？”刘爸爸有些疑惑。 “我们卖的是门面和档次！”刘淼解释道，“能进入宝庆商业广场的品牌，要么是知名大牌，要么就是那种有特色有品位的品牌。一楼我们要做最精华的购物中心，燕京、东方市和花都能买的得到的品牌，我们的一楼必须有。哪怕是不收进场费不收租金，我们都要让他们进来。我们可以给最精华的门面，甚至可以给他们跑各种政府关系，因为有这样的品牌撑场面，我们就和省内其他购物广场直接拉开了档次。二楼就是二线品牌的聚集地，主要是针对年轻人，毕竟他们追求潮流却资金有限，那么我们就给他们最流行却又不那么贵的潮牌。这个可以让张叔叔去联系他的家族，明珠市就有不少这样的品牌。我们完全可以再成立一家公司，专门代理这些潮牌。第三楼就是娱乐层了，吃饭的、唱歌的和美容美发统统放到这里来。至于那多出来的半层四楼就可以改造成电影院，这样大家不仅可以来买东西，吃喝娱乐都可以来。而且这些是相互促进的，买东西的买累了可以去唱唱歌吃吃饭，唱歌吃饭之余也能逛街买点什么。” “电影院、ktv和饭馆什么的，这可不好弄啊。而且ktv还牵扯到一些问题，——淼淼，你是不是去过ktv了？”刘爸爸忽然意识到什么，连忙追问道。 刘淼暗道不好，此时的ktv几乎都多少和风化场所有点关系。刘淼忙解释，“我是听张垚说的，他说明珠市有那种量贩式ktv，全部都是自助的，和我们这的ktv不同了。” 刘爸爸虽然有些疑惑，但是想了下，刘淼似乎也没机会去ktv鬼混才对。然后刘爸爸看了看刘淼现在的身高以及渐渐暗哑的嗓音和胳膊上逐渐成型的线条，他忽然意识到，自己的儿子要长大了。刘爸爸忽然开始担心自己儿子万一哪天受不住诱惑被人勾引了去做怎么办？刘爸爸以前以为只有生女儿才担心好白菜被猪拱了，现在发现生儿子也担心好猪被勾引去拱烂白菜怎么办？ 未完待续 ☆、 第035章 刘爸爸当然坚信自家孩子是最优秀的，顿时就产生了“好猪烂白菜”的忧虑。虽然刘爸爸对自己俩儿子的青春期教育非常担心，可却又不知道该如何教导，毕竟刘爷爷当年也没有教育过刘爸爸不是？但是刘爸爸觉得他的青春期是单纯的，顶多就是对隔壁班换上运动服的女生有些想入非非罢了。可现在的诱惑多大啊，万一自己儿子成了失足少年怎么办？刘爸爸可不认为男女之事方面，男生是占便宜的一方。如果儿子第一次碰到什么不好的女人，会不会以后就对女人产生恐惧呢？于是刘爸爸觉得对两个儿子的青春期教育是迫在眉睫，首先他要搞清楚自己儿子已经发育到什么地步了。可是……呃，刘爸爸和大多数的爸爸一样，只要儿子吃饱穿暖就不在意了，他甚至还觉得儿子就是昨天出生的呢。直接和两个儿子开门见山了发育问题会不会画面太清奇？刘爸爸一想到一个中年大叔热情地看着两个懵懂少年追问肚下三寸的事情，这……刘爸爸立刻将这个可怕的画面甩出脑海。其实还有个很简单的方法，带两个儿子去公共泳池，换衣服的时候瞄一眼就知道了。但是刘爸爸自己都不会游泳啊！最后刘爸爸只好找刘mama旁敲侧击问这个问题。 因此刘mama一晚上被刘爸爸奇怪的问题弄得云山雾海，最后得知刘爸爸是关心自己儿子有没有梦遗的事情之后，刘mama笑着说，一个有了，但另一个还没有。于是刘爸爸追问是哪个有了，哪个没有。刘mama顿时尴尬了，因为是自己的恶趣味，她给孪生子买的衣服全是一个款式一个颜色，连俩孩子的内裤都是一模一样的。她哪里分得清是刘焱的内裤还是刘淼的内裤？而且她这个当妈。的也不好意思拿着儿子内裤去追问昨晚谁梦到了奇奇怪怪的事情吧？ 于是夫妻俩的话题顿时卡住了，刘mama想了想，给了个建议，“要不然给孩子俩买本青春期教育的书，让他们自己研究下算了？” 虽然刘爸爸觉得刘mama的建议有些不靠谱，但是在目前的情况下，这似乎已经算是比较有建设性的意见了。于是刘爸爸决定明天去书店逛逛，然后挑几本不错的书给儿子们当做“长大成人”的礼物，此外还特意嘱咐刘mama去问下当医生的朋友，看男孩子什么时候来梦遗是比较正常的。现在刘爸爸在担心两兄弟是不是有一个发育太早了，或有一个发育太晚了。 刘爸爸和刘mama的忧虑显然没有影响到刘焱和刘淼，刘焱依旧是一边复习着初中的课程，另外则一边看着高中的课程了。原因很简单，四大名校的文理实验班的特别试里有很多题目都是高中知识点，为的就是甄选特别优秀的初中毕业生。为了进入到这个文理实验班，预习高中课程那是基本的 。 四大名校的文理实验班是文理各四个班，每个班都采用30人的小班制教育。江南省可是人口大省和教育大省，240人的入学名额那几乎是万中选一的录取率了。当然，大家也都说，一旦踏进这个文理实验班的大门，那么等于半只脚踏进了全球名校的大门。以前刘淼也想过要进入文理实验班，但是他不得不承认，文理实验班对于学霸来说也是个高不可攀的地方了。 尽管老师们拿着所谓“天才就是1%的灵感加99%的汗水”来激励大家，可是大家都忘了后面还有句，“1%的灵感有时比99%的汗水更重要”。刘淼觉得自己就算勉强进入了文理实验班，只怕升到高二的时候就会力不从心了。而且刘淼觉得趁年轻，自己还有很多事情可以做呢，为什么非要沉迷到学习当中不可呢？他大可在潭州一中的资优班里轻轻松松保持上游的成绩，为什么非得去文理实验班里当一个学习机器呢？ 因此他将他的想法告诉了刘焱，刘焱有些慌乱，忙问道：“你不会是因为这次数学考试打击到你的信心了吧？那只是你一时疏忽而已，只要你认真点做，你的成绩不会比我差啊。而且你这次成绩退步也和你又是参加秋运会又是参加辩论赛有关，你只要收点心，全校前十对你都不是问题啊。” “哥哥，不是所有人努力就能达到你或张垚那个地步的。”刘淼不得不承认，这世界上的确有一批天才是被上天眷顾的，所以他们才是“天”才。“你知道周森花了多少时间才能在成绩上追上你么？你看看你现在还在花多少时间学习初中知识？但是周森他们却是几乎所有的时间都在学习那些你已经不用学习的只是。可即便如此，他们不要说打败你了，甚至靠近你成为你对手的资格都没有。如果不是张垚的出现，你可能真的是我们所认识的一个在学习上的传奇人物。我不是你，甚至我没有办法像周森那样努力地想去超越你。现在想想，或许我应该和李鑫、史良那样的人在一起才对。也许是我最近几次的成绩让你们看到了一些不切实际的前景，但我很清楚，我压根就做不到。对不起，哥哥，我只能放弃一些虚幻的东西，去追求一些比较真实的东西。你和张垚应该去文理实验班，周森努努力也许也能去，但是我最后应该是去资优班，史良和李鑫或许也可以凭借他们的特长而成为我的同学。” 刘焱不得不承认刘淼的话的确有道理，他可是比其他任何人都知道刘淼的知识基础是多么薄弱。或许初中可以这样混过去，但是高中呢？尽管高中也有高中的知识基础，而且刘淼也有时间可以一边学习高中知识，再一边复习初中知识，利用一年的时间打下扎实的基础。可问题在于，这样值得么？刘焱是个很在乎自己成绩的人，但他也没有认为成绩就是一切。而且刘淼如果真的去了文理实验班，那他知道刘淼必须牺牲掉他所有感兴趣的事情才能应付文理实验班里的挑战。但如果刘淼选择的仅仅只是资优班的话，那么他有不少的时间可以去做他喜欢做的事情。而且重要的是，真论大学升学率的话，资优班和实验班其实差距不大。 之所以实验班更受追捧的原因在于实验班同学的名牌录取率非常高。而资优班毕业的学生也有不少去了名牌大学，之所以没有那么瞩目那就在于潭州一中按照规定是每个班只录取40人，其中30人为正取生，意思就是分数线达标及其他方面符合潭州一中要求的；特招生10人，意思就是有某方面特长，可以让潭州一中以特招生分数线录取的。但实际上，潭州一中每个班的学生容量都会在60人到70人之间，超出来的二、三十人自然就是所谓的借读生，除了分数不能太低之外，还要按照分数高低给潭州一中借读费。这些多出来的借读生名义上是属于潭州一中河西分校的学生，只不过是在潭州一中校本部借读罢了。这种变相的收赞助费形式虽然大家都知道，但是却没有人去举报或查办，毕竟谁也不知道自家或亲戚家的孩子哪天是不是也要通过这样的方式去上潭州一中。正是因为这些借读生，所以导致了原本潭州一中的资优班质量也在不断下滑。后来为了止住下滑趋势，潭州一中才开办了实验班。实验班就是真的按成绩排行，而且绝不扩班，因此才保住了潭州一中的如今地位。 “如果你觉得这是你最好选择的话，那我也不强求你非去实验班不可，但是资优班是必须保证的。”刘焱道，“如果你连资优班都进不去的话，那么你未来考大学就比较麻烦了。” 刘淼撇撇嘴，或许也就只有刘焱才会觉得不进入潭州一中就没法考大学了吧？潭州市区还有一所省重点和两所市重点呢，再加上郊区和周边县市，潭州的中学教育其实在省内是数一数二的。在全国虽然比不上红岭和燕京，但也绝对是排得上名的。或许在刘焱看来，除了全国排名前十的大学，其他大学都不算大学吧？不过刘淼没有和刘焱去争论这个问题，毕竟刘焱有他的标准，而自己也有自己的标准。 刘爸爸将刘淼的说法跟张润民还有李爱红分享了之后，李爱好尚可，毕竟他是做建筑业的，瞧不出特别的花样来；可张润民家里虽然是做运输为主，但是也是有几个旁支兄弟在海外也投资了超市或购物中心，他不得不说，即便是他的那些兄弟也没有刘淼那么理解什么是购物广场。老百姓去超市或许只是为了购物，但是去商业广场却不一定非要购物不可啊。为什么我不能吸引大家来娱乐呢？张润民很清楚老百姓富裕之后对娱乐文化的需求有多大，但是目前潭州老百姓却鲜少有比较合适的娱乐文化。你说看电影吧？市电影院那条件简直让人不想去第二次。你说唱歌吧？潭州的ktv基本上酒店有这各种暧昧的联系，男女朋友要是说去那约会，女孩子不立马甩男生一耳光要分手才怪。但如果宝庆商业广场能提供舒适的电影院和健康的ktv，那么还愁没有年轻人来么？再像刘淼说的那样，一楼摆上那些潭州老百姓只闻其名不见其踪的国际大牌，那些本地土豪不进来刷刷存在感以后还好意思在街上出现么？张爸爸是越想越觉得大有可为，但是细细一看，这里面似乎还缺了不少细节。 于是张爸爸苦笑道：“老刘啊，只怕你那宝贝儿子也跟你耍了个心眼，这方案缺乏太多细节了。” 刘爸爸一看，果然自己儿子最后给出的方案缺少很多细节。这些细节并不是刘淼不懂，而是他可以留白，摆明就是姜太公钓鱼的态度。“看来这臭小子是做好了和我们谈判的准备。” “那就叫过来谈谈呗。”李爸爸觉得这不算什么大事，“横竖以后孩子们也是要面对的。” 未完待续 ☆、 第036章 宝庆百货集团的三巨头既然做出了决定，于是刘爸爸第二天一大早就带着刘淼赶往百货集团的办公大楼。因为光明中学的月假只有两天，如果不早点出发的话，那么刘淼就赶不上晚上的晚自习了。宝庆百货集团的总部办公地点并没有设在宝庆商业广场，而是设置在老百货公司内，也就是现在宝庆连锁超市南门店所在地区。南门商圈是宝庆市发展历史最长的商圈，而南门店就在当地人称为老街的这条路上。 看着外面熟悉又陌生的场景，刘淼的眼眶有些湿润。刘淼知道再过五年，这里就会被假借开发之名而夷为平地。而事实证明，那次开发绝对是一场灾难性的错误。南门商圈之所以存在，就是因为它的破旧和古韵，而重新开发的南门集贸市场虽然交通更方便，装潢更现代，但是再也没有重现老南门商圈的辉煌。这或许是那个时空城市开发的一个通病，大家对觉得一定要够洋气够现代才是最好的，而事实证明，有些人之所以留在这里，仅仅是因为“习惯”。当你将大家习以为常的东西都去掉之后，那人们为什么还要留在这里呢？ 当自己还是周森的时候，因为家庭拮据，于是周mama都会在老街这里采购布料和针头线脑回去给自己做衣服。那时候看到mama和相熟的店家在那里有一搭没一搭地边聊天边侃价的时候，周森觉得很多人不一定是来这里购物消费的，或许他们更需要的是一个别样的社交场合罢了。 作为宝庆零售业曾经的龙头老大，昔日的百货公司大楼就坐落在老街的起始点。当年这六层楼的建筑矗立在宝庆市的时候还引起过轰动，时至今日，这六层楼的建筑已经是比比皆是了。现在的老百货大楼的一楼到三楼是宝庆连锁百货，而四楼到六楼则是百货集团的办公地点。 原本刘爸爸打算带着刘淼走直梯直接去办公楼层，但是刘淼说要逛逛超市。于是刘爸爸只好带着刘淼从超市大门走进去，刘淼看了看，人流还是挺多的。毕竟超市在宝庆还是个新鲜东西，再加上超市的东西真的比较便宜，因此家庭主妇们有事没事都会来这里逛逛。只不过货物安排却有点让人失望，尽管货物有了初步的分类，但是并没有放到它该放的位置。比如最常用也是mama们最爱逛的果蔬水产rou禽区居然就放在门口，这的确是方便的了mama们，但也堵死了其他客人进店的路径；而原本是拿了就能走的零食饮料区却放在了二楼，于是原本应该很畅销的零食饮料似乎变得有些无人问津。而且刘淼看了看，并没有什么特别的牌子，一般来说绝大部分的超市都有自己长期合作的几个品牌，一方面是为了凸显自己的特殊，二来也是为了控制货源，既保证自己的进货价又打压对手。 不过刘淼暂时没有说，而是跟着老爸从一楼逛到三楼，然后从应急楼梯上了四楼。刘爸爸等人办公的地方在六楼，由于刘爸爸名义上是集团董事长，所以办公室是最大的。按照刘爸爸等人的分工，刘爸爸负责的是超市及百货业务，而张爸爸负责的则是商业广场业务，李爸爸则极少出面，除非是另外两人有分歧意见，那么就由他出面协调。 “哟，这不是淼淼么？这么早就跟你爸爸过来了啊？”说话的正是张爸爸。 和智商超群情商负数的张垚相比，张爸爸简直就是长袖善舞的社交天才。虽然刘淼和张爸爸见面的次数不多，但总发现张爸爸能给人一种感觉，他记得你，然后你们越来越熟悉，最后你会对他卸下心防。刘淼自然知道这是一种社交天赋，因此也在有意识地去模仿张爸爸在待人接物方面的小细节。 见到张爸爸主动跟自己打招呼，刘淼立刻摆出十几岁的少年才有的纯真微笑，跟张爸爸打招呼。少年儿童的微笑总是让人觉得愉快的，张爸爸也觉得今天格外好心情了，伸出手摸了摸刘淼的头就进了刘爸爸隔壁的小会议室。这个会议室就是给刘爸爸等三巨头开会的地方，也是三人为了达成妥协而争论的地方。这是张爸爸的提议，张爸爸认为三人如果有了矛盾就应该避开下属来达成妥协，三个人在面对下属和公众的时候必须任何时候都是一致的。刘淼对这个提议觉得是非常有必要的，不团结的领导层只会让整个公司人心惶惶。 刘淼跟着张爸爸先进了会议室，而刘爸爸则去找李爸爸了。会议室虽然小，但是白板黑笔都是有的，这倒是让刘淼有些意外。带刘爸爸找到李爸爸一起走进会议室后，张爸爸笑着说：“淼淼，我们可是听你爸爸说起过你对消费行业的很多看法。我们意外的不仅是你的年纪，更有你的眼光。今天我们想听听你对我们超市、百货以及商业广场的看法，我相信你的眼光和视角一定会带给我们惊喜和启发。” 刘淼想了想，然后掏出了一叠纸放在自己面前，然后拿出黑字笔准备在白板上涂涂画画了。“首先我要说的是，三位都是我的长辈，但是我不希望在我阐述我观点的时候，你们将我当作孩子。既然你们要征询我的意见，那起码在这一刻将我看作一个成年人。其次，我要讲的仅仅是我的观点，是我看书和自己想出来的一些观点，有可能对了，也有可能错了，这需要爸爸和两位叔叔自己去判断了。最后，日后如果有人问起，还希望爸爸和两位叔叔为我保密。我不想当什么神童、天才，我只是想很平淡地念书过日子。”刘淼先讲了一堆，惹得刘爸爸等人哭笑不得，但最后还是点头同意了。于是刘淼继续往下说，“根据意大利经济学家帕累托的发现，这世界上20%的人掌控了80%的财富，财富的分配不均在任何地方都是存在的，只是明显与不明显罢了。于是我们就有了超市和百货的定位：超市是大众的超市，平价和货量充足是我们吸引80%普通消费者的关键；百货则是精英的超市，精品和差别待遇是我们吸引20%高端消费者的关键。至于商业广场的定位，我昨天跟爸爸也说了，商业广场应该是一个集娱乐、购物、休闲，甚至观光于一体的综合性消费中心。” “娱乐和购物好理解，休闲我也认可，但是观光这个和商业广场实在是不搭界吧？”张爸爸认不出问道，“我们既没有自然风光，也没有人文历史底蕴，为什么要来观光呢？” “张叔叔有很多亲戚朋友在国外，那我就有个疑问了，为什么在纽约的时候一定要去第57大道，而去洛杉矶的时候一定要去比弗利大街呢？那里也没有什么自然风景和历史文物，有的仅仅是一大排精品店，可为什么成了观光客的必定要去的地方了呢？”刘淼反问道。 张爸爸顿时哑口无言，尽管他可以用那里有很多精品店来解释，可自己的商业广场里也可以放很多精品店。因此在本质上，商业广场和精品购物街是没有太大区别的。既然纽约第57大道和洛杉矶比弗利大街可以成为观光点，那为什么自己的商业广场不可以呢？ “刘淼，继续往下说吧。”刘爸爸见张爸爸有点尴尬，便示意刘淼继续往下说。 但是刘淼却笑道：“爸爸，就算我是你儿子，你想不花一分钱从我这拿走整套分析方案也未免有点太不厚道了吧？张叔叔应该接触过麦肯锡或波士顿咨询集团，人家过来讲一场课的费用是多少，我也至少该拿点什么吧？” 刘爸爸有点脸红，这感觉好像是他在唆使他儿子一般。但是李爸爸却开口了，“淼淼说的没错，既然淼淼是我们正儿八经请来讲解一些问题的，那么我们就应该付出报酬。淼淼，不妨说说你的条件，只要是合理的要求，我一定会第一个同意。” “我想要百货集团的股份，不被稀释的那种。”刘淼很坦然地说出了自己的条件。既然大家都觉得他的意见有用，而且是关键作用，那么他也不能含糊。 “刘淼，爸爸是有股份的。”刘爸爸连忙喊停。如果只是现金的话，刘爸爸还是能接受的。但是如果是要股份的话，那么这让自己的处境就非常尴尬了。 “我知道。”刘淼很坦然地说道，“但那是你的股份，不是‘我’的股份。我需要股份和一个集团内的职位，这样我才能有更大的话事权去获得更高的执行力。” 听到刘淼索要股份的要求之后，张爸爸和李爸爸的脸色都有些不好看，他们想当然地认为这是刘爸爸在背后唆使。但是刘淼接下来的话却证明了这仅仅只是他的个人要求，而且张爸爸还发现刘淼还很刻意地点出了他和他爸爸之间的不同。 张爸爸沉思了片刻之后，反问道：“股份和职位不是不可以，但是你总得给我们看到你的能力吧？淼淼，既然你是一个想应征公司高管的人，那么你是不是应该拿出点东西来说服我们呢？” “没问题。”刘淼接了过来，“最简单来说，楼下的超市就布局非常不合理。一楼应该是食品酒水和日用消费品区，二楼应该是服装、寝具和家用器皿区，三楼才应该是小家电、白色家电及大型家庭用具区。而你们的布局显然没有符合这个规定，一楼又是家电又是服装的，不仅影响了各自产品的展示，也非常不安全。最重要的是，你们不应该将零食饮料放在二楼的角落而将蔬果食材放在一楼的入口处。” 未完待续 ☆、 第037章 “我们不是应该将最昂贵的东西放在最显眼的地方么？”李爸爸提出了自己的疑问。尽管李爸爸是建筑业出身，但是和刘爸爸在一起久了，也对以前老百货公司有所了解。 “这就是超市和百货公司的不同。”刘淼接住话头往下说，“百货公司是让来‘逛’的，而超市则是让人来‘买’的。我们必须抓住顾客的需求，知道什么样的顾客只愿在一楼，而什么样的顾客愿意去二楼三楼逛逛。一般来说，只愿意逛一楼的一定是家庭主妇和小年轻们。mama们来一楼的目的很明确，购买今天必须的食材，同时补充一些副食品和调料即可；小年轻们则希望是尽快拿着饮料和零食回家。所以我们才要在一楼放这些东西，同时应该将零食和饮料放在结账处。因为对于年轻人来说，他们拿了东西就会走，不会堵塞我们的过道。而喜欢比价的mama们会严重堵塞我们的过道，所以我才建议将蔬果禽蛋rou类区放到一楼的右侧区域，因为那里距离入口较远，无论如何堵塞也很难影响到顾客进入超市和前往其他楼层。同时那里距离结账处有一定的距离，既不会影响到结账人群的排队，也可以让mama们不用走太远。而且我还建议一楼可以考虑出售熟食和快餐，南门这边有很多人是没有时间自己做饭的，而这附近的饭店也是场场爆满。如果我们能推出熟食和快餐，那么也是利润点。” 刘淼停住了话头，看着在场的三个大人。刘淼很清楚这三个大人都是带着怀疑和审视的目光在探查自己，连自己的便宜爸爸也不例外。或许自己索要报酬的事情实在是太惊世骇俗了，导致三位大人都有些怀疑自己了。不过很快刘爸爸就转过弯来了，毕竟做了十多年的百货公司，他自然是最清楚刘淼话中含义的人。“那么我们在二楼、三楼的布置也是不是应该和一楼一样，适合年轻人的品牌和用品靠近楼梯；而适合年长人士的品牌应该放到稍微内部的区块？因为年轻人很容易冲动消费，拿着商品就直接去结账了；而年长人士则会画很多时间进行比较，所以将他们放在不显眼的内部区块既有利于他们消磨时间，也可以避免年轻人一旦有了参照物就会学习年长人士那样比价，最终导致成交率下降？” “没错，大致就是这个理由。”刘淼点点头，“其次，我们应该拥有自有品牌或至少建立联盟品牌。”刘淼适时地抛出了自己的第二个观点，而这个观点同样让三巨头觉得新奇。 “同时拥有上下游产品线的确是压缩成本的好方法，但是这对我们的主业是个冲击。”张爸爸很快就理解了刘淼的意思了，但是他却担心过度涉足生产业，会对零售这个主业是个冲击。零售业讲究的就是现金流，而生产行业却是出了名的吸金大户同时回报时间很长。如果没有充裕的资金，既做生产又做零售，那简直就是找死的最佳途径。 “超市的利润无非就是赚个利润差，而获取利润差无非就是两种做法。第一就是学习美国的沃尔玛，全球采购，尽力将成本压到最低。但问题是，我们有全球采购的实力么？而且沃尔玛一次采购的量往往是一个地区的一年到两年产量，所以人家才愿意压低自己的利润。因此基本上这条路对我们来说是不可行的。第二，也是目前国内超市常用的方法，那就是学习法国的家乐福。一方面收取所谓的进场费，另一方面就是拉长与供货商的结算周期，这等于是将我们的现金流压力转嫁给了供货商。这样的问题在于，我们有那么大的面子可以让供货商这么做么？还有，这个方法其实无异于杀鸡取卵，总有一天供货商会受不了这个盘剥而选择更好的渠道。”刘淼心底没有说的就是网上超市，为什么很多大品牌一但开了网店那零售价简直是让人心动不已，因为人家一不用向渠道商缴纳各种进场费什么的费用，二来网购的回款速度比传统渠道快多了，所以商家才乐于用低价来吸引消费者转移购买渠道。“而自有品牌的好处就是我们拥有了基本商品的议价权，那么我们在面对其他竞争对手的时候，至少没那么容易被挤到。我们不需要太多自有品牌，老百姓最需要的油盐酱醋这四样能抓到一样就是赚，抓到两样就是大赚。当然，盐业专卖决定我们对盐是没有机会了。但是宝庆市可是有粮油公司的，而且他们最近好像过得不是很快乐。此外就在我们隔壁的湘江市不是有个老品牌的酱醋公司么？他们不也在嚷嚷着求收购么？为什么我们不试试？” 刘淼的提议其实已经打动了在场三个人的心，粮油酱醋的利润虽然不高，但抗不住人家是家用必备品，几乎每天都有固定的出货量。如果能在这方面压住成本的话，那么超市还真的能省下一大笔开支。而且重要的是，这些产品除了供应自己超市外，还能外销，那简直就是另外一个利润点了。到了现在，张爸爸和李爸爸也不得不承认，目前百货集团的某些高管只怕还真没有刘淼做得好。但是就这样就分他们的股份，也未免太容易了。 “淼淼，股份可以商量，职位也可以商量。”张爸爸终于开口了，刘爸爸想阻止，但是张爸爸示意刘爸爸听下去。“我们可以给你一个营销顾问的职位，有薪酬，但是股份我不能现在给你。你也知道西方有种对员工的激励是期权，你是我们打算第一个实行股权激励的人。如果你能为百货集团提供顾问五年，你可以拿到3%股份；如果你能毕业后来百货集团工作，你可以拿到另外剩下的2%股份。注意，这股份第一不是从你爸爸的份额里扣除，而是从我们三个人的份额里扣除；第二，你拿到是不会稀释的股份。” 刘淼想了想，接受了张爸爸的意见。于是双方又开始愉快地聊起了如何布置超市货架的问题，刘淼尽管前世并非专业的超市管理人才，但是也分析过太多超市案例，因此他提出来的修改意见在这个时代看上去简直就是发人深省的建议。尤其是刘淼最后甩出的超市会员管理方法更是如此，就算现在大家还理解掌握用户就是掌握一切的道理，但是都看到了会员卡对激励用户消费和吸引老用户回流方面的极大优势。而且重要的是，这套会员系统压根就不贵。再说完了超市之后，刘淼又谈了超市。百货既然是定位给精英族群消费的场所，那么百货里的品牌就不能没有品位，但也不能定位太过高端。刘淼很清楚真正生活在金字塔尖的人群是不屑于去百货公司采购的，人家是有专门的供货渠道的。当刘淼还是周森的时候，他曾经有名客户就真的是国外那种贵族子弟出身，他到现在都弄不清楚信用卡是干什么的。因为对于他们来说，他们的名字就是最好的信用卡了。尤其是每每看到国内讨论黑卡是什么信用卡的时候，周森就忍不住苦笑。所谓的黑卡其实是签帐卡，而不是信用卡。信用卡是有消费额度和循环利息的，允许用户按最低额度还款；但是签帐卡几乎是没有额度的，而且每月到期后必须全额还款。说白了，签帐卡就是给土豪们用来不带现金的。刘淼建议的精品百货是那种看上去给土豪们用的，但实际针对的人群却是小资或中产。他们崇拜富豪，却没有富豪那么有钱，于是就可以给他们营造一个这是富豪消费但同时你们也可以消费的地方。刘淼对人性的把握程度让刘爸爸都有点吃惊，他其实也暗地调查过刘淼怎么突然对经济有了兴趣，但他查到的是刘淼的确购买了不少经济类和营销类的书籍，甚至还有一些是外文书籍。虽然刘爸爸不理解为何刘淼会突然喜欢看这些书籍，但刘爸爸还是为刘淼突然出现的商业天赋找到了一个说法。自己的儿子不仅喜欢看这类书籍，重要的是学以致用。 花了大约十个小时，中间说说停停的，刘淼终于将有关超市、百货和商业广场的初步内容给三个大人说明白了。虽然李爸爸因为隔行有点没完全明白，可刘爸爸和张爸爸却完全理解了刘淼的意思。张爸爸不由得说：“我们家张垚要是有淼淼一半的眼光，我也算后继有人了。可惜张垚的天赋似乎都在读书上了，还有那个商业广场还要重新装修招商，还真是费工。对了，我们这边似乎没有合适的电影院和ktv可以引进到广场里啊？” “那就找有资质和有资本的人，大家合伙开。”刘淼立刻就给出了新方案。这个时候不布局连锁ktv和院线的人才是傻瓜呢。虽然这个时空里电影发行权还是集中两大公司手里，但是院线公司却还在混战中，未来的五大院线目前只有两家还在发育中，另外三家连影子都没看到的说。张爸爸和李爸爸出人意料地都同意了这个意见，他们看得出来，未来这个商业广场最大的几个利润点说不准就在电影院和ktv上了，但是他们自己却并不需要这样的利润点，于是他们可以用这样的利润点去拉拢更多的盟友。利益集团只有自身足够大，盟友足够多才具有意义，否则就是一只喂肥了的羊，还不如平时不要吃那么多。 跟三个大人说完正事后，刘爸爸开车送刘淼去学校。到学校的时候，刘爸爸忽然说：“我听说你最近又要准备辩论赛还要写小说，然后功课也不敢落下。如果觉得太累的话，公司的事就不用cao心了。你这个年纪，还是读好书比较重要。”