第8节
“还挺好吃的。”陈源坐在自行车后座上把饼吃完了，还算诚恳地说：“怪不得生意好，这东西味道不错。” “啧，混口饭吃罢了，你要是觉得好吃有空就过来吧，我请你。” “嗯。”陈源把纸袋团起来准确地丢进垃圾筒里，回过头来看了一会儿陆惜杰……的眼睛。那双眼睛特别温暖，像他记忆中最深刻的那双瞳，温柔、善良，亦充满坚毅和勇感。明明都不是多大的年纪，却总能让人从他们身上感受到一种异样的成熟。 “我身后有人吗？”陆惜杰问。 “没，你忙吧，我回去了。”陈源似乎察觉到自己有些失态，留下这句话便朝来路离开了。 陆惜杰有些莫明地转头向后看了一下，因为刚才陈源看着他，但好像看的又不是他，而是像在穿过他看着另一个人，那感觉总有些怪怪的。 不过能把自行车找回来还是让陆惜杰十分开心的，于是他下午去客户家里把橱柜装完了之后就回了租的房子里，将第二天要用的饼坯做出来，之后骑着自行车便去了刘万山家。刘万山虽然只比他大两岁，但是这会儿已经上高二了，九月份再开学就念高三，晚上还是学到挺晚的。所以陆惜杰到的时候刘万山还没睡，正在自己的屋里看书呢。 因为装修的事情所有工作人员放假，这个时间大门就已经落了锁了，陆惜杰把门敲响之后等了一会儿，才把刘万山等下来。 刘万山把门重新锁上，随即给陆惜杰开了瓶冰镇汽水，“这么晚了你来送什么车啊？反正我上学近便，也不骑，你就骑着呗。” 陆惜杰跟好奇之下出来看来人是谁的刘峥两口子打了招呼，这才进了刘万山的屋，“别提，你这车子在我手里都丢过一回了，要不是碰上好心人还真找不着，我都愁呢。” 刘万山赶紧说：“我去，还有这事儿？赶紧说说，怎么找回来的，这可太不容易了。”自行车啊！又不是轿车，丢了哪那么容易找着。 陆惜杰现在想想也觉得挺不可思议的，那个陈源对他总有点儿特别。说热心吧，肯定是的，只是那人冷冷淡淡的性子闹的，就算做了好事也不是很能让人感受到他的热情。陆惜杰想了会儿才说：“就是有一次咱俩一起去客户家，你记不记得有个杀蟑螂的人出现过？” 刘万山记性好，当下就说：“那个不套方便袋进屋的大帅哥！” 陆惜杰打了个响指，“对，就是他。我丢自行车那天正好又碰上他了，结果他就帮我找着了，还给我送到我眼皮子底下。” 刘万山说：“你们之前又见过？” 陆惜杰摇摇头，“没有，丢自行车那天是第二次。” 刘万山不无感激地说：“那他可真够好心的。看不出来冷得跟冰块儿似的，心还挺好。” 陆惜杰依然觉得陈源的行径其实还是有一点奇怪，但是细究起来又好像也没那么怪（？） 这时刘万山突然说：“对了，有个事儿小杰你看看有什么办法不。就是我家这不是因为装修停业好些天了么，我爸说新开业的时候人肯定比较少，因为大伙可能在这段时间里习惯了去另一家了。你说有什么办法把客人拉过来？” 陆惜杰想都不想说：“搞点儿活动呗，就像商场搞开业大酬宾似的，满多少减免多少，或者打个折什么的。” 刘万山晕了，“可是洗一次澡才五块钱，打九折连几毛都出来了……” 陆惜杰说：“那就办卡什么的，比如一张卡能用五次，价格是二十，这样不就等于洗四次赠一次？我大概就是这个意思。” 刘万山想了想，好像是不错，“那卡怎么记录用没用过呢？” 陆惜杰耐心解释，“就用那种名片一样的普通卡纸就行，上面印上龙凤浴池的名字，然后印上12345，用一次就在1上打个勾，用两次就在2上打个勾，反正顾客是肯定不会自己打上勾的，所以这不是挺方便么。” 刘万山恍然大悟，“好主意！我这就去跟我爸说去！” 陆惜杰想拦着已是来不及，刘万山已经冲出去了，陆惜杰在屋里能听见刘万山大喊：“爸，快出来快出来，有事儿跟您说呢。” 刘峥跟林子琪都没睡，夫妻俩在客厅坐下来，“干嘛呀这是？大晚上大吼大叫的。” 刘万山就把陆惜杰刚才说的那一套原分不动地给搬了出来，谁知刘峥跟林子琪听了之后却并没有太大的喜色，刘峥甚至给了刘子琪一个眼色。 刘子琪起身说：“儿子你来，妈突然有点儿事情让你帮忙，这咋把老客户拉回来的事就让小杰跟你爸说说吧。” 刘万山不明所以跟了过去，之后就没再出来。 陆惜杰知道这是有什么事不便当着刘万山的面说，便静静给刘峥倒了杯茶。 刘峥看了陆惜杰一眼才说：“小杰啊，有个事儿，按理说叔不该当你这个小辈讲。但是我要真不讲好像又有点儿说不过去，你听完自己斟酌吧。” 陆惜杰点了点头。 刘峥说：“我前两天请一些朋友吃饭，碰巧看着你爸跟你小姨，你爸似乎想跟你mama离婚？” 陆惜杰面色依然很平静，“那他们看到您了么？” 刘峥摇摇头，“那倒没有，我们隔着屏风呢，而且我那桌要散席了他们才来的。”说完见陆惜杰依然没什么特别反应，刘峥才又继续，“你爸妈工作的厂子里就要分房了，叔没别的意思，就是你帮了叔家这么多忙，所以想提醒你，如果你跟你妈不知道这事，心里还是要有个数。” 陆惜杰叹口气，“这事我知道，但是我妈不知道，我暂时也不想让她知道。不过既然叔您知道了，我能请您帮个忙么？” 刘峥只稍作犹豫便点了点头。 ☆、第十五章 合伙人一只 陆惜杰回去的时候街上已经没多少人了，晚风徐徐，吹得人心里越发平静。想到刘峥听了他的话之后震惊的情形，他的唇边总算溢出了一分真实的笑容。不管怎么样，重活这一世总算没有白活，一切都还来得及不是么？想到以后陆胜天跟方娴会露出怎么样抓心挠肝的嘴脸，他这步子都变得轻快多了。 一开始的时候他不是没有担心过，万一哪天他mama不小心把他卖饼这事说出去怎么办？可是如今他也不担心了，只要他mama认定陆胜天很可能欠了赌债，她是说什么都不会把他卖饼赚钱这事说给陆胜天知道的，免得陆胜天真的来跟他要钱。 要知道，人一但沾上了赌跟毒，和亲人都能翻脸不认了，只看个度。在他mama看来，像陆胜天这种能把全部收入都放到赌博上的，那绝对是大赌范畴。 所以眼下攒钱攒得还是挺顺利的。 不过想到自己将要在房产上投入的，陆惜杰还是觉得现在的赚钱速度太慢。现在他一个月把卖饼跟装橱柜的两份收入加起来，大概能有个三千多块钱。这在现下来说绝对是非常可观的收入，但是跟他想的还是有着太大的距离。 怎么办呢？ 陆惜杰带着这样的疑问开始抽空跑冷面加工场。上一世卖手抓饼的跟烤冷面的基本不分家，一家店里都是这两种一起卖。但是手抓饼的饼坯他能做，考冷面的面片他却做不出来，只能试试找找加工厂看有没有人愿意做这种生意。 不过这样一来问题就来了。会有加工厂愿意因为这么小的买卖而特意弄出一套新设备吗？这简直就是异想天开。 果然，陆惜杰跑了五家冷面加工场，所有人的答案都是一样的，订单太小，不值得一试。 可是就这样放弃又不是陆惜杰的性格。这日，他抓紧时间在下午一点多的时候把客户家的橱柜装完，连口水都没来得及喝便去了他所知的第六家冷面加工厂。这厂子不在市里，他倒了三次公交车才到地方，十分偏僻。但是意外的，这家厂子竟是他去过的所有厂子里最正规的。遗憾的是，老板的说法跟前几家的毫无二致，“小兄弟你这买卖太小，我弄个机器少说也是万八千的成本，你说我一天就卖你百八十张冷面片儿，那能有多少的利润？不是大哥不帮你这忙，实在是我们也要吃饭啊。” 陆惜杰抹了抹额头上的汗，“行吧，那麻烦你了大哥。” 虽然心里已经有了准备，但连这最后一家都是这个结果，陆惜杰心里多少还是有些郁闷的。这都已经马上七月份了，他手里攒下的钱不过一万两千多块，再加上他mama给他的一万五，却也不到三万。这离一套房子的钱可差太远了。 可能是陆惜杰的背影太过沮丧，也可能是他刚才的模样太过认真，那老板进厂院前叫住了陆惜杰，扬声说：“小兄弟，听大哥一句话，你要是真想做这买卖，得先让用这东西的人多起来！” 陆惜杰道了谢，心说这我当然知道，但是我一下子上哪儿找那么多用冷面片的啊？ 不过他就不信了，这东西他还搞不来？！不就是万八千块钱么，他豁出去了，他自己去订做机器去！ 陆惜杰再有时间的时候就不去冷面厂了，而是直接找到了当地比较有名的食品加工机械制造厂。做冷面片并不难，只不过因为没人知道这东西做完有什么样的吃法，所以才没人去做。 七月初的时候，陆惜杰找到了第一家食品加工机械制造厂，跟那里的技术人员谈及冷面片的大小，厚度，以及包装，并问能不能按照他的要求做出他要的那种机器来。技术人员则表示，问题不大，但是也需要时间，因为这种机器他们也是头一次听说。 其实做出这种冷面片本身并不难，只是把出面口换一种模子便可。但是包装方面就比较麻烦了，毕竟冷面片刚压出来后还是热的，不可能马上进行包装，且它还需要裁切成片，所以这中间还得有个冷却过程，以及为了防止粘连，冷面片之间还要放上一层薄薄的膜。 上述这些全自动的一套流水线下来，的确是要费些时间。 不过只要有可能做出来，陆惜杰就能有所期待。他开始一家家食品加工机械制造厂谈，然后留下对方电话以及自己的联系方式，等待最终消息。货比三家，他总要知道谁家能做，谁家的价格和质量更好。 电话留的是张栋那里的，所以陆惜杰也跟张栋打了招呼，麻烦他要是接到哪个机械制造厂打来电话就让他留一下对方的地址跟名字。 如果说，陆惜杰的勤奋和努力谁最看在眼里，那么张栋肯定是其中之一。每天天不亮陆惜杰就开门进来了，然后准备好东西出门，他醒了没多久之后陆惜杰再回来，然后再离开去上班。之后吃晚饭的时间陆惜杰再回来，再准备好第二天要用的材料，忙得就跟陀螺似的，没有一刻不在转。 张栋无法想象这样的忙碌之下如何不赚钱，所以有一天，他突然忍不住说：“哎，陆惜杰，我说要不你也教教我这个饼怎么做行不？我想学学，然后也出去弄个小店。” 陆惜杰近几月接触下来也知道张栋是做什么的了。这小子是个作家，在校时是学法律的，现今写武侠小说，但是收入不是那么太理想。亏得这房子是他自己的，不然他可能连温饱都混不上，毕竟父母都没了，挺大个人也不好指望亲戚，所以只能靠自己不是么。 张栋见陆惜杰不说话，还以为他是不想把赚钱的手艺教给自己，忙说：“我不白让你教我，咱们也像外头那种代理似的，我出钱，你教我技术，这样不行么？” 陆惜杰点点头，“行，不过我教你技术可不便宜。看在咱俩熟的份上，三千块钱，你要是用心干的话，这钱多说俩月就能赚回来。不过其实我觉得你卖饼，不如帮我卖代理。” 张栋皱眉，“你是说我出去跑业务帮你推广手抓饼？” 陆惜杰jian笑，“聪明人就是好说话，我就是这个意思。说实在的，这饼并不难做，我卖了这么长时间了，总会有人慢慢摸出门道，到时候就不会那么太赚了，但是咱们大量卖代理权，至少这一两年肯定没问题，而且往后我还会出其它产品。你口才好，我觉得出去卖饼是不是大才小用了？” 张栋抱臂环胸站在门口看了看陆惜杰，“我考虑考虑。” 陆惜杰也是突然想到这一点的，其实他一没有注册商标，二没有注册公司，发展代理商啥的纯属就是说着好听。说白了，现在就是让张栋拉人来加盟，交点儿加盟费而已。 不过这样一来最基本技术就不能教给加盟商了，因为他还要卖原材料。 特别是这个饼，陆惜杰于是又开始惦记上了和面机。 ☆、第十六章 超白金 张栋原来是学法律的，是半路出家开始写作，所以在法律知识方面要比一般人懂得多，这倒是给陆惜杰带来了挺大的益处。而且张栋特别能说，死的能说成活的，活的能说成死的，上下两嘴皮子一碰，道理一车接一车如涛涛江水连绵不绝。 陆惜杰本来是想着能拉一两个加盟商弄点加盟费也挺好的，但是没想到张栋居然发起了传单。不过这传单是纯黑白字面的，陆惜杰觉着不行，就给印了彩色的，上面附上手抓饼的图片，以及联系方式，加盟费，预计收益，还有在最火爆的时候人们排大队的照片。 最后张栋拿到手上看着那张传单说：“都不错，就是你这个摊子太简陋了，还好这照照片的技术高明，尽量把你那破车挡住了。” 陆惜杰啪啪弹了两下宣传单，“你打算去发啊还是怎么整？” 张栋说：“交给我吧，其它的你不用管了，记得有谈成的给我发提成就行。” 陆惜杰跟张栋谈好了，如果是纯技术加盟，也就是连带着手抓饼怎么做的都教给对方，那加盟费就得一万，张栋提三千，如果只是加盟品牌，那就两千块钱，张栋提一千，小吃原料可以从他们这儿进货。至于这个品牌，其实就是个名字而已，连商标都没有。张栋的意思是等以后真正做大了再注册也来得及，现在只管先用着。 张栋把单子贴在了一些商业街和小吃街的附近，见着那些生意不太好的也送一份，之后便去了农贸市场派发这东西。来买菜的大都是中年人，可开发性高一些。 陆惜杰则抽空又去了趟鹏飞食品加工机械制造厂，打听了一番和面机和揉面机这两样东西。然后他发现古人诚不欺我，果然一分钱一分货。质量不错的，两样加起来少说也得有一万，哪怕是和面量比较小的，两样加一起也得四五千。可现在正处处都是用钱的时候，所以他得把每一分钱都花在刀刃上才行，四五千可确实是有些贵了。 刘万山知道陆惜杰正在干什么之后吓得不轻，他一直不知道陆惜杰在卖饼，所以乍一听他说，整个人都傻眼了，“你、你说你卖什么？” 陆惜杰头都不抬地说：“卖饼。我要买一台和面机和一台揉面机，你这么一惊一乍的干什么？” 刘万山疯了，“你才十五，十五！你要买机器开加工厂，还不让我一惊一乍？！”而且八十二中的陆老大是最要面子的啊，原本去装橱柜就够让他觉着不可思议了，这还摆摊卖饼？末日要到了吗？ 陆惜杰继续在纸上勾勾画画。要不是因为刘万山放假了他就不上他这儿来了，会过来是因为这里重新开张之后，刘万山说为了感谢他出的办卡主意，给他办了一张终身免费的超白金vip贵宾卡。陆惜杰就是取这卡来了，顺便就跟刘万山说了一嘴自己想买和面机的事情。他跟刘万山没啥好瞒的，反正这小子也不是那碎嘴的人。 刘万山见着陆惜杰在纸上写的东西，整个人都默了，心里不由地想，或许陆惜杰学习不行，但是也跟他爸一样有做生意的本事？可是他爸也没说十五岁就要弄加工厂赚钱啊！ 陆惜杰见刘万山呆呆地看着他，问：“说要给我的卡呢？” 刘万山傻楞楞拿出一张“卡“给陆惜杰，陆惜杰接过去之后：“…………” 这是一张白色的名片，且是一张自制的白色名片。就是那种老式的算术本撕下来一页，纯手工裁剪成名片大小，正面写着“超白金vip贵宾卡”，背面写着“名陆惜杰者持本卡终身免费！”是的，就是写着，不是印着。陆惜杰闭着眼都能认出来这是刘万山的龟爬体。 刘万山不满地看着陆惜杰，“怎么着？你有意见？” 陆惜杰叹口气揣进兜里，“有什么外加服务么？” 刘万山郑重点头，“有！坏了终身免费补办！” 陆惜杰：“……谢谢。” 晚上，陆惜杰回到张栋那里，把自己白日里写的东西拿出来给张栋看了看。那是一份加盟合约，陆惜杰前世也没见过这东西，所以只是把自己的大致想法写下来了而已，而碰巧的是，张栋也拟了一份加盟合约出来。两人于是合计一番，一起讨论之后综合下来定出一份新合约。 忙完之后张栋把东西收起来说：“明天我去打印社多打印几份出来，另外今天有人来过电话，想过来看看咱们的‘加工厂’，我直接让他去你那儿去了，明早可能会有人去找你。” 陆惜杰点头，“行。”