第108节
刘碧琪不忙抽回自己的手，只笑着说：“你是想说，为了跟我复婚，你愿意牺牲这份工作？” 申杰一下就点头说：“为了你，我愿意换公司。” 刘碧琪这才猛地抽回手，瞪眼说：“说实话，我真的承受不起你这样的牺牲。你自己想辞职换公司，偏要把它变成是了我而作出的决定，是为了我才牺牲工作的。等以后真继续在一起了，你就会说，你可是为了我才牺牲工作的，我当然要回报，也为了你要作出种种牺牲。问题是，没有我，你就不换工作了吗？” 申杰见刘碧琪不同以前那样一味附和他的说话，而是一针见血指出他的私心，不由狼狈说：“碧琪，我确实放不下你，是想复婚的，你就给我一个机会。” 刘碧琪摇摇头说：“申杰，迟了。我离婚后才发现，从前眼界太低，想法太有局限性，所以活得没有自己。而你，也是只为自己打算的人，你不会为我打算的。一旦我有了自己的想法，再和你在一起，只会更痛苦。我们没可能了。” 申杰一下酸涩难当，脱口就说：“我知道，你现在跟着乔玉壁，认识到不少高帅富，眼界高了。但你又不是乔玉壁，未必有她那样的运气，能钓到元少那样的金龟。也就我，愿意这样迁就你，金龟们可未必尊重着你。” 刘碧琪失笑了，“不管你怎么说都好，复婚的事不可能了，我好容易活得像个人，怎么可能倒退回去，继续受你妈的气呢？就这样，我走了！”说着站起，拿了包就走。 申杰看见刘碧琪神态决绝，也灰心了，不再拦阻，任由她出了咖啡厅。 走到拐角处，刘碧琪感觉脸上凉凉的，一摸，全是泪水。是的，自己和申杰相识相恋结婚，中间也有过甜蜜时光，就这样斩断一切情份，到底还是伤心了。 她正摸纸巾，却听见包里的手机响了，拿出来一看，是乔玉壁打来的，便接听了。 乔玉壁听着刘碧琪语调有异，便问道：“怎么了，申杰欺负你了？” “不是，他想复婚，我拒绝了，想着这些事，有些伤心。”刘碧琪滴着泪，一边说：“我没事的。” 乔玉壁道：“你在哪个地方？我去接你回家。我刚买了新车，要出去威一下的。” 听着乔玉壁这话，刘碧琪便报了自己所在的地点，另走到站亭下的椅子上坐着等待。 很快的，乔玉壁就开车过来了，停在站亭前，朝刘碧琪招手说：“上车！” 刘碧琪已恢复了情绪，一见乔玉壁的新车，不由说：“哇，是奔驰，车型挺好看嘛！” “是啊，颜色也好看。”乔玉壁等刘碧琪上车，一边开车一边问了几句。 刘碧琪便把自己跟申杰见面的过程说了，又低声道：“我不会回头的。” 乔玉壁不再置评这件事，转而说起郑雪原的事，笑着说：“听阿琴说，郑雪原今天很狼狈，估计着，商场为了维持信誉，会逼郑雪原接受客户退货退款。” 大型的批发商场中，其管理层对商场的信誉是很重视的，商场会宣扬童叟无欺，诚实做生意等等，以之吸引客户上门。郑雪原的事情要是闹大了，商场为了平息客户的怒火，不影响到商场的信誉，只能牺牲郑雪原了。 刘碧琪听了几句，也拍手笑着说：“她就是活该啊！估计撑不了几天了。” 两人说着，车子就到了小区楼下。 乔玉壁跟刘碧琪说：“你上去吧！我还得去见元青呢！” “啧，真忙！”刘碧琪下了车，朝乔玉壁挥挥手，这才走向电梯口。 乔玉壁开车到元青的家时，元青已等了一会，一见她就抱起转了几个圈，直至乔玉壁叫着有些晕了，他才停了手，打横抱着扔到沙发上，紧接着压了上去。 “好歹让我洗洗脸啊！”乔玉壁叫嚷着，要推开元青，却是推不开。 元青坏笑着说：“我不嫌！” “不行，要洗！”乔玉壁坚持。 元青只好抱着她进浴室，稍迟，两人便一起泡在浴缸中了。 两人之前一直忙着，已经一段时间没有亲热了，这一番奋战，时间稍长，直至午夜才消停了一点。 国庆七天，各工厂和公司基本放假休息，但批发商场依然开门营业，时不时也有客户因为卖断了货，要上门补货，人流虽然稍少，还是来往不绝的。 而国庆还没过完，郑雪原在遭受第三波退货风潮后，终于被商场劝着接受了退货退款，快速卖了商铺，把货品大减价甩卖，凑出一笔钱还了客户和厂家，退出了新兴批发商场。 郑雪原退出批发商场后，很快另租了地方，集中做淘宝货，打算在双11扳回一局。 这段时间，乔玉壁却大力准备着参加广交会的事。 市场部主管也配合安排着，打了电话给乔玉壁说道：“据内部消息，说这次会场参观门票预订，已早早被订完，照统计资料，这次聚集的外国采购商，将达20多万，会场参展商，大约是2万多家。” 乔玉壁开玩笑道：“这么一算，就是平均下来，一家参展商还能分到10个采购商啊！” 市场部主管道：“凭着咱们货品的款式和质量，相信这次能够大丰收的。如果有大客户下单，咱们这品牌也渐次能进入外国商场，走向国际。” 乔玉壁点头，另外吩咐道：“现下这时间，正好是客户要定圣诞节货品的时间，咱们参展的产品主题，尽量偏向圣诞主题。” 市场部主管道：“服饰类参展时间是第三期，10月31日至11月4日的，距现在还有20天，足够再准备一系列圣诞主题的产品了。” 两人说完，乔玉壁挂了电话，却有中东客户来定货。 中东客户是预先定圣诞节前的货品，说怕到时广交会时，机票和酒店紧张，出行成本增高，宁愿提前过来定货，早点走货。 乔玉壁跟翻译说道：“我们迟几天还有一批贴合圣诞主题的样品会上来，你问一下客人，是否要在这边多住几天？多住几天的话，到时可以约了再看新样品。” 翻译跟客户说了，又翻译过来说：“客户已定了回程机票，不准备多住几天了。她让你到时把新样品拍照传到她邮箱，她要是看中，再委托我过来定货。” 只在网上看样品就能决定是否定货的，是对商户很大的信任了。乔玉壁忙用英语跟客户道谢。 客户笑着说：“跟乔小姐合作这些时间，我是信得过乔小姐了，相信乔小姐以后也不会让我失望。” 送走中东客户，又有台湾客户过来定货，也是怕到时广交会出行成本高，特意先过来定货的。 接着几天，乔玉壁手中几个大客户，约翰先生，乔思先生，罗西先生，并韩国客户，陆续都过来定了圣诞节前的货品。 乔玉壁接了单后，安排到工厂去，又打电话给郑老板说：“你那边也得像去年那样，赶紧囤原料。” 郑老板说：“我这次学了乖，在淡季那会，原料便宜时，就囤了一批。现下再囤一批，年底够用了。” 跟郑老板说完，乔玉壁另打给自己工厂的生产主管说：“赶紧统筹出报表，除了这次下单要用的材料外，另交代采购，先进一批绣线并珠片珠子。” 因为一众客户提前过来定圣诞节前的货，乔玉壁回想起去年这时候的行情，各项材料是在广交会时，客商大量下订单给工厂后，遂渐涨价的。想要控制成本，必须赶在材料涨价前进货。 ☆、第139章 国庆假期过后,乔mama却是报名参团去缅甸旅游。 乔玉壁跟她道：“你国内也很多地方没去过，就近玩玩就好,跑缅甸干什么？” 乔mama笑道：“缅甸玉石市场很出名的,我过去淘一淘，万一便宜淘到好货呢！” 乔玉壁笑道：“你要帮芬姐进货么？” 乔mama摇摇头道：“我要去探行情。” “哦？”乔玉壁疑惑看着乔mama，问道：“难道你自己想出来开铺卖玉石？” “你不赞成么？”乔mama小心翼翼问。 “妈！”乔玉壁突然握住她的手,感概万千道：“你从前一直认定女人嫁个男人好好过日子就成,现在日子不错了，我以为你不想改变什么，没想到你还是想改变的。你想自己出来开铺卖玉石，我当然同意啊！你会看玉,进货时不会被哄骗。至于租玉石铺子的事,有我呢！” 乔mama本来以为乔玉壁会反对她出来做生意,一听她轻易就答应了，反有些愣怔。 乔玉壁笑着说：“妈，你只管去干，我支持你！” 乔mama突然就湿了眼眶，低声说：“我也不想拖累你，也想努力前进的。有一天，你也要跟元青结婚，有自己的家庭和孩子，那时候，我有一点小事业，有个寄托，日子也容易过。” 乔玉壁抱住了乔mama说：“妈，我就是结婚了，也不会丢下你不管的，肯定还跟你住。” “傻话！”乔mama笑了，“你要跟我住，元青肯么？” 乔玉壁也笑了，说道：“妈，现在时代不同了，结婚未必就要嫁进他家，结婚也可以是两个人组合过日子，有自己的小家庭，各人自己照顾自己的父母。要让我像以前那样，嫁进男方家中，受公婆约束，我宁愿不嫁。我这日子过得好好的，自由自在，舒服得紧，才不要嫁进男方大家庭中呢！” 乔mama被乔玉壁的言论吓着了，喃喃说：“结婚的话，不是你嫁他，难道要他嫁你？” 乔玉壁笑着说：“谁也不嫁谁，而是平等结合。” 乔mama：“……”越来越女权主义了！ 等乔mama出游后，乔玉壁又忙着自己的事。 她借鉴上次郑老板突然停产，差点让她蒙受重大损失的经验，这次为了及时出圣诞节前的货品，不单跟另几家加工厂签了合作协议，还联系了毛师傅，签下刺绣钉珠合作协议，以备自己到时订单太多，自己做不完，有别人承接。 安排完生产加工的事情后，再跟进设计师专为广交会而设计的一系列产品最近动态，最后，便是广交会各种具体事项的准备了。 工厂的主管们连着数天加班，给将要参展的产品拍照，建立商品档案，制作样品条码，又请人来拍摄动画，将样品制作成动画形态，以精美生动的图像出现在电脑屏幕上。 余慧甚至打电话询问展会管理员，提前要了一份注意事项手册，按照注意手册提示的，准备了名片，笔记本，照像机等东西。 乔玉壁又和主管们开会，再三确认准备得够充足了，这才放下心来。 开完会议回到办公室，余慧给乔玉壁倒了茶，笑着说：“老总，咱们刺绣钉珠产品，本身就耀眼，一经制作成动画展示，看着更精美，更吸引眼球，就咱们这动画图像，已足够让外国采购商驻足了。只要他们驻足，定货的机率就高。” 乔玉壁点头说：“咱们第一次参展，没有经验，凡事多准备一些比较好。” 说着话，元青打来电话，问得乔玉壁已准备得差不多了，便补充说：“公司简介手册和样品图册多印刷一些，到时在上面钉上你的名片，尽可能派送给所有对样品表现出兴趣的客户，到时就是现场没有定货，客户或者过后也会按着名片提供的地址，摸到工厂了解情况，在工厂定货。” 乔玉壁笑着说：“已让人多准备图册了，还有什么要教导我的？” 元青想一想说：“你们是刺绣钉珠产品，你完全可以在图册上附上一些小型实物赠送客户，客户拿回去一看，被实物珠光美色所惑，也就心动要定货了。像你穿了珠片裙子，我就被迷住……” 乔玉壁：“……”前段话还严肃正经来着，后面那句话太不搭调了吧？ 元青也发觉自己一副精英口吻被最后那句话给败坏了，赶紧拉回思绪，继续以精英口吻吩咐道：“客户问你是公司还是工厂，你要强调你是工厂。” “我现在确实是工厂，还没注册公司呢，想报公司名也没法报啊！”乔玉壁笑着说：“不过，强调自己是工厂，是为了让客户感觉我们价位很实？” 元青清清嗓子道：“是的，现在参展的，有些是贸易公司，有些是工厂。贸易公司来说，多是自己没有生产线，只在工厂收集样品去参展，客户定货了，他们接了订单再下放给工厂做。这样一来，他们当然要报高一点价，从中赚取一点差价。工厂是自己生产的产品，减少中间差价，报价便实际一些。外商也精明，颇喜欢跟工厂合作，可以用低价定下产品。因此你强调自己是工厂，他们更愿意驻足。” “哇，你现在懂得真多！”乔玉壁马上作出崇拜状说：“有你指导着，相信我这次一定收获颇丰。” “当然，我们也要参展的，我也作了准备功夫，懂得多些不稀奇。”元青难得谦虚了一下。 乔玉壁笑着说：“晚上去找你，再讨论一下细节。” “热烈欢迎！”元青窃喜起来，懂得多就有福利么？不用喊她，她主动就要过来。 跟元青通完电话，乔玉壁喊了设计师主管进办公室，吩咐道：“赶紧让设计室的人设计一款小巧精致名片包，到时随我们派送的图册一起赠送给客户。” 设计师主管问道：“名片包要采用什么材质？预算多少？” 乔玉壁沉吟一下道：“就用上回做男款葫芦包那种材料，刺绣方面刺绣兰草兰花之类的，简洁大方即可。尺寸只要巴掌大，能放下名片就行。至于咱们商标logo，就用彩线刺绣在最上端。预算么，看看20元一只能不能做出来？” 设计师主管应了，出办公室回到设计室，和设计师们讨论起来，很快就作了设计方案。 下班前，设计图案就传至乔玉壁电脑中，让乔玉壁过目。 乔玉壁看完，拍板说：“就这个图案，赶紧让打板师出样品，确定好样品，明天就开工做三千只，务必赶在广交会之前出货。” 财务那边接到通知时，打内线电话跟乔玉壁道：“老总，要做三千只名片包，一只预算二十元，三千只就是六万元了。这六万元，真要白白送出去给人？” 乔玉壁笑道：“这六万元，是非送不可的。三千只名片包中，如果有百分之十客户愿意用这名片包装名片，就已间接给咱们作广告了。那么醒目的商标logo……”