千篇小说 - 都市小说 - 玉壁在线阅读 - 第36节

第36节

    乔mama也从刘琴嘴里得知,乔玉壁如果再没钱还货款,就要把铺子抵给工厂了,一时也有些心焦,她没工作,乔玉壁再没了铺子,一家子吃什么喝什么?

    到了晚上八点左右,乔mama犹豫良久,还是进房打了乔一鸣的电话。这阵子乔一鸣出国,一直没有跟她联系,她其实也有些想念了。

    国外那边,和国内有时差,正是凌晨时分。乔一鸣开了一天会,当晚又喝了酒,闹了半晚,才睡下没多久,被手机吵醒了,一时有些气恼,声音在电话那边显出不耐烦来。

    乔mama本来以为,自己电话过去,乔一鸣一定会惊喜的,没想对方很不耐烦说:“有什么事么?”

    乔mama卡了卡,这才说:“没事儿就不能找你了?”

    乔一鸣没好气,最近诸事不顺,资金不到位,项目谈不下来,刚睡着又被吵醒……

    乔mama见乔一鸣没有答话,声音委屈起来,“你在国外又有人了?”

    什么跟什么?乔一鸣压下火气,粗声说:“有什么事快说!”

    乔mama也憋不住话,把乔玉壁交货不顺,现在被人逼债的事说了,低声道:“一鸣,你帮玉壁一把呗!”

    乔一鸣自己最近也为资金的事焦头烂额,而且人在国外,要调度钱的话,也要通过国内公司财务,让杨倩盖了章才能调度,而公司的账目,全是杨倩在把着。

    乔一鸣皱着眉说:“等我回国再说。”

    “没法等了,那厂家明天就要钱,不给钱就要玉壁的铺子相抵。”乔mama撒娇一样说:“不过就一百多万,你打个电话给国内的员工,让员工把钱转给玉壁不就得了?等你回来,玉壁的铺子早不见了。”

    乔一鸣突然就火大了,吼道:“你以为一百多万容易赚么?我又不是摇钱树,一摇就掉钱。再有,你也一把年纪了,请看清一下自己是谁,别动不动还以为别人就得照顾你。”

    乔mama懵了,隔一会反应过来,嚷回去道:“乔一鸣,你怎么这样说话?玉壁难道不是你女儿?我难道不是……”

    乔mama说着,一下意识过来,自己只是乔一鸣的前妻而已。

    乔一鸣火气上来,也有些口不择言,哼道:“玉壁确实是我女儿,漂亮,能干,上进,知道自己长大了,有难关就自己去解决,并不来烦我。你看看你,一有事就知道来找我,自己一点办法也没有。你这样的,怪不得离婚这么多年,越过越惨淡。就是杨倩吧,我一旦出差,有个什么事,她一力担当了,并没有一心指望男人……”

    乔一鸣昏头昏脑指责乔mama,说到最后一句,这才惊觉跑题了,忙止了话。

    乔mama喃喃道:“原来你还是看不起我。”

    “你也得让人看得起才行。”乔一鸣“啪”一声挂了电话。

    “乔一鸣!”乔mama冲着电话里喊了一声,发现已是忙音,眼泪一颗一颗掉落,自从和乔一鸣重遇后种种期盼,全化作烟云。

    或者玉壁说得对,一心指望男人的,最终都会被男人嫌弃。乔mama坐在床边,回顾自己这半生,越想越无望,眼泪止不住。

    这么一个时候,乔玉壁还没有放弃,坐在小阳台上,正在给以前合作过的客户一个一个打电话。

    她打到九点几时,终于有一个客户表示要货,在那头笑道:“乔老板,这批货是不错,但价格太高了,你看看,要是愿意每件五十元的话,我就要一千件。”

    货品每件成本八十元,卖五十元的话,这是要让她亏本三十元的节奏?乔玉壁只好表示遗憾,挂了电话。

    一时又有电话进来,却是另一个客户,表示说她有一个朋友想要货,但只愿意出每件五十五元的价格,如果乔玉壁愿意,明天来提五百件货。

    乔玉壁苦笑一声,好么,比之前那位强些,涨五元了。她叹口气道:“这价格,就是光买毛坯也未必买得到,更别说是刺绣品了。”

    对方见乔玉壁不肯松口,便挂了电话。

    乔玉壁呆站片刻,回了小客厅喝水时,因不见了乔mama,便问刘琴说:“我妈呢?”

    刘琴指指房里说:“进去好久了,一直没出来。”

    乔玉壁放下手机,进去找乔mama。

    乔mama还在抹泪,一见乔玉壁进来,忙摆手说:“你忙你的,别理我。”

    “妈,你怎么啦?”乔玉壁蹲到乔mama跟前道:“是为我的事烦?别这样,最多就抵了铺子给郑老板,又不会死人。我之前也一无所有,不是奋斗了一间铺子出来?以前能奋斗出一间铺子,以后就能奋斗出十间,一百间铺子。”

    乔mama眼泪又出来了,哽咽着说:“我离婚时,还有一间祖屋呢,你离了婚,连半间房子也没有,现在好容易挣下的铺子,又要没了。”

    乔玉壁拿纸巾给乔mama擦泪,一边道:“妈,你别担心,我现在有客户源,也有一点人脉,是比以前强多了。我给你保证,只要半年时间,一定能再挣一间铺子回来。”

    乔mama拉了乔玉壁一把,示意她坐在床边,一边道:“妈想过了,妈得找扮工作做,不能老拖你后腿。”

    自从重新碰上乔一鸣,乔mama就顾着打扮和约会,原先那间小小士多店便关了,不再开张。她以为,她以后可以靠着乔玉壁和乔一鸣过日子,自己不用再辛苦了,可乔玉壁如今正在困难中,乔一鸣又给了她当头一棒,她一时之间,便有了去找份工作做的念头。

    乔玉壁倒是认为,乔mama正是接触事物少,思想停留在二十年前,才会一门心思认为婚姻才是女人唯一的出路,其它统统不是正路。如果乔mama去找份工作做,多多接触人,见识广起来,没准观念会转变,会正确实排自己的生活。

    “妈,你想找份什么工作?”乔玉壁郑重问了问。

    乔mama想了想道:“你上次不是说申芬那间玉石铺子想请个信得过的人看铺么?以前你外公喜欢玉石,我小时候也接触过,虽不是很会赏鉴,好坏还能分辨一下的。你跟申芬提一提,她要愿意请我,工资随意就好。”

    申芬新近拿的玉石铺子,卖的多是中下档的玉石饰品,乔mama去看铺,其实也合适。

    乔玉壁道:“行,我过两天跟申芬提一下。”

    安抚完乔mama,乔玉壁看看时间不早了,索性放宽了心胸,洗洗睡了。

    第二天一早,她们才到铺子,就见郑老板捏着协议书来了。

    “早!”乔玉壁一见郑老板,问候了一句。

    郑老板见乔玉壁一副胸有成竹的样子,一下就问道:“今天能还货款了?”

    乔玉壁淡淡一笑道:“现在才九点,离今天过去,还有十五个钟头,郑老板别心急。”说着打电话给客户,准备再拿样板出去推销。

    郑老板一笑,坐到小沙发上,一副今天拿不到货款,自己就不用走的架势。

    刘琴和刘碧琪对看一眼,至此,也学乔玉壁的样子,该做什么就做什么。

    三人正忙乱着,电话响了,是文小姐打来的。

    文小姐在电话里道:“乔小姐,乔恩刚下飞机,我发了邮件给他,他点开看了你们样板的图片,说款式不错,现正往你们商场过去,要先去看看你的现货,我从公司出发,到商场和他会合。”

    乔玉壁一听,声音都颤抖了,“文小姐,乔恩先生看了图片,真觉得款式不错?以你的经验,他这次会不会要货?”

    文小姐笑着说:“乔小姐,你别激动,他只说过去看看,未必会要货。但他跟你合作了好几次,定的货基本都好卖,就是不要这现货,也一定会定别的新款。他下单,你收了定金,暂时也能周转起来。”

    乔玉壁渐渐镇定下来,笑着说:“是的,乔恩先生是老客户了,每次过来,都会定货的,我等着他。”

    才挂断文小姐的电话,又有电话进来了。乔玉壁看了看来电显示,心跳突然加快,是约翰的电话。

    “约翰先生,你好!”乔玉壁接起电话,很快转为英文腔。

    郑老板见乔玉壁对着电话说英语,虽听不清她在说什么,却能分辨出她语气极惊喜,心下道:难道又是定货的?这乔小姐也厉害,长这么漂亮,做生意有一套,居然还会一口流利的英语。

    乔玉壁的英语其实还不能应对复杂的对话,但她这一天如有神助,约翰先生说的话全听得懂不说,还能清楚表达自己的意思。

    约翰先生在那一头说:“乔小姐,我收到你两百件空运到达的货后,召开客户会议,登记了客户意见,客户对这批刺绣品的质量极是满意,我们商量了一下,愿意再要五千件,但有一条,价格太贵。”

    乔玉壁一边让自己冷静下来,一边道:“约翰先生,你先前定了五千件,定价是一百元一件,如今这批货质量跟之前一样,因为工价涨了些,成本其实也高了一些,就是卖一百元,也不赚钱的。我是因为出了这样的事,不得不求助客户,宁愿亏本也要出货,但,也不能亏太多。你看,每件九十五元行么?”

    刘碧琪是能听得懂一些简单英语会话的,她听见乔玉壁这当下还能沉住气和约翰讨价还价,甚至敢开口要每件九十五元,差点惊掉下巴,咱家老板果然非常人!

    刘琴也听了一个大概,看向刘碧琪,伸出五只手指比比手势:老板还要卖九十五元?

    刘碧琪回复手势:没错,我给跪了。

    刘琴:去,我也给跪了。

    那一头,约翰先生笑了,对着电话道:“亲爱的乔小姐,在商言商,你急于出货,便不能再赚钱了。这样,每件八十五元,怎么样?”

    乔玉壁一听这价格,快感动哭了,亲爱的约翰先生,货品成本每件是八十元,卖八十五元的话,我每件还能赚五元的!叫我如何不答应你?

    ☆、第51章

    约翰先生另指派的一个翻译蔡小姐很快赶了过来,她因得到约翰先生的嘱咐,早议好了合同,一过来就把合同递给乔玉壁,笑道:“乔老板脸面大,约翰先生一早就打了电话给我们公司老总,让老总另派我过来跟你下单。”

    乔玉壁微微一笑说:“约翰先生拍了我货品的图片,做成了目录,据说客户看了目录,对货品很感兴趣,有一部分已是预付了货款,只等着货物到达呢!约翰先生也是心急,想早点把货定下来而已。”

    说着话,乔玉壁已是看完了合同,见标明是今天送货,货到付款,心下大大松口气,很快签了名,笑着和蔡小姐握了手,说道:“合作愉快!”

    蔡小姐笑着应了一句,便收拾好合同道:“下午两点送货过来,我在仓库等着乔小姐。”

    送走蔡小姐,乔玉壁转头一看,见郑老板作出一副他是这个商铺员工的模样,正在帮着收拾喝水的纸杯,一脸殷勤,也顾不上理他,只吩咐刘碧琪说:“快去仓库清点出五千件货,检查妥当了,吃完午饭就准备送货。”

    刘碧琪应了,跟刘琴要复印的合同,准备对着合同标明的数量和颜色并码数去清点货物。

    刘琴这里帮着复印了合同留底,又算了算交货后能收到的货款,一共是四十二万五千元,不计正在做货的五千件,是欠着郑老板五十万,这四十二万几虽然不够还郑老板,但乔恩先生不是正赶着过来么?只要乔恩先生一定货,给了定金,把定金挪用一下,这个难关也就过去了。退一步说,欠五十万还四十二万,郑老板就该赶紧接下,不会再提什么用商铺抵债的话。

    郑老板见刘琴算账,早讪笑着说:“收了货款,先还我四十万就行,剩下的慢慢来,不急。”

    刘琴正想呛他一句,被乔玉壁用眼神制止了。

    乔玉壁将心比心,如果自己被人欠了这样一笔数,着急也是难免,郑老板追债的嘴脸虽然脸看,但在商言商,做生意的人谁没有一点追债的手段?再说了,郑老板做的货质量还真是不错了,以乔玉壁的想法,还想继续和他合作的。

    郑老板先前也知道乔玉壁做生意有一手,今天上来,现场见了乔玉壁和客户并翻译周旋的手段,心下其实也隐隐后悔了,早知道,就宽容几天让乔玉壁筹集货款,如今就算要到了货款,只怕会失去这个客户。

    郑老板做好被乔玉壁奚落的准备,不想却听到乔玉壁说:“郑老板,我们正欠人手,你帮着碧琪下去仓库点货吧,这里还有客户要来,我也走不开。”

    郑老板一听,心头放下一块大石,应了一声,作出一副任凭吩咐的姿势。

    刘碧琪拿了合同,白郑老板一眼,喝道:“还不跟上?”

    郑老板马上屁颠屁颠跟刘碧琪走了。

    隔了一会,文小姐就来了,一进门笑着说:“乔小姐脸有喜色,难道是约翰先生那边也有喜讯?”

    乔玉壁忙倒水给文小姐,请她坐下,把刚刚蔡小姐过来下单的事说了,又跟文小姐道谢,笑着说:“亏得你帮我打电话给约翰先生,把事情说得很清楚。说起来,他虽然也压价了,但总归不至于让我亏血本。”

    “不亏本就好。”文小姐坐到乔玉壁对面,笑着说:“乔恩先生刚打了电话,他还在车上,估计过会儿也到了。”说着眨眨眼,“乔恩先生对乔小姐可是不同,一听乔小姐有困难,第一时间就过来呢!”

    乔玉壁听着文小姐话里有话,暗示味道很浓,便道:“乔恩先生再怎么不同,也只是客户,而且啊,我妈不会赞成我跟外国人谈恋爱的。”

    文小姐一听,知道乔玉壁这是表明,大家在商言商,乔恩只管定他能看中的货,千万不要用定货来帮她度过困难,到时想当她男朋友之类这种想法。

    乔玉壁说着,朝文小姐道:“文小姐是聪明人,应该明白我的意思。乔恩先生只管决定要否定货,不要想着这是帮我一把。”

    文小姐赞叹地看乔玉壁一眼,笑着说:“放心,乔恩先生有一个好处,那就是爽快,也不大喜欢拐弯抹角,你这话,我会传递给他。”

    说着话,乔恩也来了,他一见乔玉壁,就伸出手握了握,用中文怜惜地说:“你馊了!”

    “哈哈……”文小姐和刘琴一直忍不住,先笑了起来。

    乔玉壁忍着笑,回应乔恩说:“你也馊了!”

    笑场中,乔恩坐了下来,等和文小姐了解到自己发音有问题时,也笑了。

    文小姐借机把乔玉壁适才说的话传达了,乔恩也不意外,小声说:“我知道,中国mama们不喜欢她的女儿跟外国人谈恋爱。我喜欢乔小姐,默默喜欢就好。”

    咳,这事儿?文小姐忙把话题糊弄过去,让乔玉壁拿了现货的样板出来给乔恩看。

    乔恩看了看,问了价,指着其中三只款式跟文小姐嘀咕了几句。

    文小姐听完,跟乔玉壁道:“乔恩先生要这三个款,共三千件,但是价格方面,要求降低一些。”