千篇小说 - 历史小说 - 大地主和小娘子(种田)在线阅读 - 第51节

第51节

    这一年柳絮儿依然是精心的做了几样东西去给石城爹娘拜年,正好石城娘要生小孩了,她选了两双手捂子,并两个颜色鲜艳的抹额,送给石城娘。石城娘倒是挺高兴的,觉着这小姑娘很懂事,教过一阵她编络子绦子,便一直把自己看待的很重。

    石城听说她把五彩丝线和勾的那些小动物教给她舅舅家了,倒是没说什么,点头道:“那些东西太费神,还没多少钱,几文几文的,开始还能做做,明年倒是真不用在费这个神了,知道荷包和绦子那些东西六七八月卖得好,就专心做这些。”

    柳絮儿道:“还不知道手捂子那些卖的好不好,兔子毛我是再也想不到能做什么了……手捂子要是卖不动,兔子毛就可惜了。”

    石城摇头:“怎么会卖不动?之前是因为你只做了新样式,老样式没有做,现在多做点老样式,价格高点没关系,老样式用的兔毛多,只要用的绸子好点,绣花精致点,在这边卖不掉没关系,到了汉中府或者咸阳府总能卖掉,咸阳你是没去过,十两二十两一个的手捂子我都见过。”

    柳絮儿撇嘴:“真的假的?”

    石城笑着道:“这有啥好骗你的?你记着,不管是什么年代,女人和小孩儿用的东西,同样的东西,用了不同的材料,到了不同的地方,价格能差很多,就像咱们铺子里卖的包头的头巾,最次的青布花头巾,五文钱一块,街面上好点的,也有几十文的,也有上百文的,而到了咸阳府那边去看,几两,几十两,乃至于上百两的,全都有!而且也有人买……既然有卖的,自然就有买的。没有买的,就不会出现卖的!”绕口令一样的说完了,笑着看她:“我说的你明白吗?”

    柳絮儿明白他的意思,有市场才会有相应的货物出现,市场需要什么,就会出现什么商品货物。而且他说的也确实有道理,在这个小铺子里一个筒形的手捂子卖十两二十两,人家觉着你是想钱想疯了,可要是拿到咸阳去,没准人家觉着很正常。主要是东西要好手工精制,看起来值。

    她点点头道:“明白了,你的意思全都明白。这个我也想了,棉手捂子,我今年也做了大家都戴的圆筒形状的,应该起码能卖掉吧,不会像之前的手捂子,摆在柜台里就一直没卖……至于你说的精致点的,我也准备。”

    石城点头。

    两人又说了一会儿话,这才各自的回家。

    和石城商量过之后,柳絮儿回去也认真的琢磨了,这是个好主意,像现在她的生意,已经有点家庭小作坊的形式了,这样的小作坊,比较的忌讳是东西太杂,因为人手少忙不过来,不如就单单做几样最赚钱的,当然,这还是要等有了基础以后,现在,是一样都不能放下。

    有了这个想法,柳絮儿就和何氏商量,多做些筒形的棉手捂子,因为用的兔毛多,一个就卖五两,卖不动也没关系,做好了放柜台里,又坏不了,等以后有机会,往汉中府或者咸阳那边卖,当然,做的要精致,和绣香囊一样的水平。

    何氏自然是点头全都答应,如今家里,这些手工绣活儿,还有木头小挂件儿,已经是家里主要的收入来源,且是之前从没有想到能收入的。

    石城和柳树柳林,在正月十六这天就进城了,一来他们是要看看铺子的情况,年前销售的如何,二来,柳树柳林进城,也是因为这一天柳长石要进城找原本说的那两家商户卖掉枸杞。他们俩一听说,马上全都要跟着来看看,柳长庚也就答应了。

    去年宁夏周边的枸杞大丰收,而且柳长石去的时候,因为已经接近年根了,大家都急着出货,因此枸杞的价格比之前柳长石打听的还要低了一些,大枣的价格就没有太降。而且枸杞小一点,比大枣能多装一些,去一趟不容易,因此柳长石全都买的枸杞。

    那车和驴子也是到了那边之后买的,这之前他也想过,回来必定是很多货物,自己一个人背是背不回来的,因此走路上的时候也就看着,正好到了一个小镇的时候,有人急着用钱便宜卖驴子和车,于是他就买了。

    原本是打算年前给那干果铺子的,但是因为回来的晚了,大年三十晚上才回来,什么商铺也都关门了,因此只能等到正月十六铺子开门。

    石城当然是好奇心满满,先不忙着去自己的铺子,跟着柳长石他们一起来到了城东边这个凤县最大的干果铺子。

    今天干果铺子开门,不过里面在收拾,两个伙计把一袋一袋的干果正在过称,准备开业。客人也寥寥,如今正月十五都过了,买瓜子花生核桃大枣的都已经过去了,现在基本上买的都是家里正常吃的。

    柳长石停了驴车,叫柳树牵住了驴,他进了铺子,赔笑着问一个伙计:“小二哥,请问你家掌柜的在吗?”

    那店小二直起身看了看他,问道:“你是干啥的?啥事找我们掌柜的?”

    柳长石忙笑着道:“我年前的时候来过,问过掌柜的要不要宁夏的枸杞,掌柜的那时候不是说……”

    另一个伙计显然记着,也停住手里的活直起身看他:“你咋才来?不是说年前来吗?”问了一句,却又不等柳长石回答,就道:“你等着,我去叫掌柜的。”

    说着跑进了铺子后面,这边柳长石心里蛮欣喜的,饱含了希望,出来自己就搬下来一箩筐的枸杞,正要把其他的也搬下来,石城拦了一下:“四叔,等等……他们肯定要先看看货,不要叫他们觉着咱们很着急……”

    柳长石虽然没做过生意,但是人不笨,石城一说就明白了,忙点点头,就等着。

    很快的,那掌柜的跟着伙计出来了,柳长石忙笑着迎上去,到底这生意成不成的要看掌柜的,因此柳长石还是显得要殷勤一些。石城冷眼看那个掌柜的,生意人特有的精明狡诈全都写在他的脸上,从铺子后面走出来的时候,就刻意的放缓脚步,还有点慢悠悠的样子,脸上的神情就是那种不着急无所谓,甚至还有些不屑一顾的样子。

    作者有话要说:今天第一更~~么么哒!窝的作者专栏求收藏哦,就在封面旁边大大的蓝字点一下收一下就好~~^_^

    ☆、第八十六章 :谈生意

    柳长石带着掌柜的过来,掌柜的捏着自己的几根胡须在门口就站住了,做出很不在乎的样子道:“打开我看看吧。”

    柳长石便急忙将盖在枸杞筐子上的棉被打开了。从宁夏回来之后,走路上下了雪,不过幸好他盖得严实,枸杞都没有淋到,不过为了免得捂坏了,还是在家的时候打开来晾了晾,因此就比他收的时候要干一点,别小看这一点,也好几斤没有了!

    不过柳长石到底老实,又不是jian商,因此也没有想办法再把这枸杞弄得湿一点,反而还生怕太湿了,枸杞品质不好了。

    那些枸杞一看就是好品质,个个红的非常正,圆鼓鼓的,新鲜,上面一点点杂点点都没有,干净的很。

    掌柜的就站在铺子门口的台阶上弯弯腰看了看,连走近都没有,神情淡然依然还带着点不屑一顾,淡淡的道:“多少钱一斗?”

    柳长石顿了顿,道:“之前说过的,宁夏的枸杞都是两吊钱一斗收的……”

    掌柜的眼睛一下子就瞪得大大的,声音也提高的数倍的叫道:“你这个乡下人太不实诚了!街面上的枸杞都是一吊二百钱一斗,你居然要比别人多八百钱!你也太黑了!比我这做生意的人都心黑咧,太贵了太贵了,不买不买。”

    柳长石登时就不知道说什么好了,一下子呆住看着那掌柜的,嘴巴嗫嚅着,完全不知道咋说好。

    柳林和石城反应都不慢,柳林就抢着笑着道:“掌柜的话不能这么说……街面上的枸杞都是宁夏镇的枸杞吗?前朝的时候宁夏镇的枸杞还是贡品咧!跟这些家里种的能一样吗?再说了,掌柜的是生意人,该知道去一趟宁夏多不容易!我四叔命差点都没有了!能用着周围的枸杞价格定宁夏镇的枸杞吗?”

    那掌柜的吊着眼睛把柳林看了看,哼了一声:“我不跟你个小娃谈生意!”不耐烦的盯着柳长石道:“一吊二百钱!卖不卖?不卖拉倒!”

    柳林和掌柜的说话的时候,石城已经将柳长石拉到了车后面,低声问道:“四叔,你这些枸杞多少钱进的?”

    柳长石脸有点红,大约是觉着自己是不是黑了点:“八百文一斗……原本是一吊钱一斗的,因为我去的晚了,好几家都等着卖了货过年,这才给我让到了八百文……不过我说的两吊钱,是在路过的几个镇子都问过的,宁夏枸杞就这个公价,我并没有多要他的,我拉货回来的时候,一路经过镇子都问过,大一点的都是两吊钱。”

    石城点头,低声道:“你别被掌柜的那样子吓倒了,生意人就这样,不能表现的急巴巴要你的东西……不能少了,一个铜板都不少。”

    那掌柜的已经不耐烦的对着这边叫:“咋?到底卖不卖了?不卖我进去了啊!”转头又对伙计道:“对了,咱们店里还有几斗枸杞呢吧?摆出来没有?货倒是够了。”最后一句自言自语的。

    柳林道:“掌柜的,你想不想谈生意啊?”当然这话还是说的很客气,笑嘻嘻的说着,谈生意不能轻易翻脸,因为那样回旋的余地就小了。

    石城也从车后面转过来,笑着道:“对呀,掌柜的,你是不是成心的想要这些枸杞,你如果想要,我们就好好说,如果不成心想要,闲的没事和我们说两句闲话而已,那就算了,我们还是把东西拿走,免得浪费时间。”

    那掌柜的皱着眉头把两个小孩儿一个个的认真看了看,在看柳长石,见柳长石已经靠在车上不说话了,一副完全交给这两个孩子的样子,不由得把那小看的心思也收了起来,对着柳长石道:“我说,你是咋?这俩孩子就做主了?”

    柳长石点点头:“就他俩说了算。”

    掌柜的一愣,柳树呵呵呵的笑。

    店伙计也出来了,一个走进了检查那一筐子的枸杞,还有两个进去还真搬出来的一筐子店里的枸杞,不过放的比较的远,只是叫他们看见,店铺里面确实有货。石城冷眼看到了,先不忙说。

    那掌柜的一听柳长石这样说,还有点不习惯,咳嗽了一声,这才看着两个小娃:“你们两个……咳咳,那就说说,到底多少钱?”

    柳林笑嘻嘻的道:“两吊钱一斗,一文钱都不能少了。”

    石城也笑着点头。

    掌柜的就把眉头皱起来,又去看柳长石:“这两个小娃啥也不懂!这没法谈了!你到底卖不卖这些枸杞?”

    柳长石还没说话呢,石城已经抢着笑道:“掌柜的,你就不用说这些了,我四叔把驴车都赶来了,十来筐子都在车上呢,怎么还能说不卖?掌柜的说街面上的枸杞都是一吊二百文一斗,虽然你们铺子的进价我们不知道,不过这话明显可不实啊!咱凤县的街面上,枸杞零卖是一斤一百五十文钱,要是买的少,一二两的买,更是二百文钱都能卖到,这一斗两吊钱,你零卖能赚一半还多!要是一吊二百文一斗……这不是开玩笑么?!”

    掌柜的脸上表情明显就是一窒,这一次身子都不由自主的挺直了一些,看石城的眼神也完全不在是看小孩儿的眼神了,顿了顿,那脸上装的不耐烦的样子也去掉了,神情认真了些道:“那两吊钱也太贵了,我实话和你说了,店里这些枸杞,进价还真的就是一吊二百文钱进的!你这个既然是宁夏来的,我就给你加点,一吊三百文。”

    石城一笑,没说话,这一下换成柳林不耐烦了:“掌柜的,我们好好的来谈生意,别这样不成心啊?一百文一百文的,就别加了,没那个功夫耽误!凤县街面上,干果铺子还不多?”

    那掌柜的就一笑:“你还说到点子上了!凤县干果铺子不少,不过你看看去,开门的有几家?再说了,你这车上十来筐子,我看着也有三四十斗,谁能吃得下这些货?我敢说,整个凤县,只有我这里,你才卖的出去!不然,你就拿回去等着放坏吧!”

    石城笑着道:“掌柜的说的不错,这整个凤县,掌柜的这个干果铺子最大,不过我也有句话跟掌柜的说,整个凤县,还没有一家卖的枸杞是宁夏镇来的枸杞!咱凤县大户人家有多少,县城远远近近的,只有你这一家的宁夏枸杞,你真要是吃下这批货,还真是不愁卖。所以,谁占这个便宜真还说不清楚,咱们谈生意的,不要说谁一定靠着谁,这话真就别说了吧?咱们就说价格的事,你还真别一百文一百文的磨了,两吊钱,一文钱都不能少。”

    掌柜的有点生气了,道:“那就算了,我看你们就不是安心来做生意的!正经的大人不吭声,两个小娃啥都不懂的做什么生意?”

    柳树摇头笑着道:“掌柜的,我们都是在铺子里当学徒的,你不要说我们啥都不懂,我们不敢说啥都懂,但是凤县县城这个街面,哪条街上有啥铺子,大致的大小我们都知道。一般的行情……我四叔既然去进枸杞了,我们当然就知道打听行情,不会啥也不懂,所以,掌柜的你真的要好好谈生意,不要唬我们。”

    石城笑着点头:“是啊,掌柜的总把我们当不懂的人唬咧,凤县周围的县城也有好几个,南郑县离这边就不远,再不行就去汉中府,实在不行就去咸阳府,小毛驴跑得不快,总也三两天的到了咸阳吧?咸阳府难道还卖不掉?恐怕二吊钱一斗,人都抢咧!”

    柳林一听重重的拍了一下腿!叫道:“四叔!这么一说干脆就这样!咱们去汉中府!不过就是一天的路程罢了,你从宁夏到这边,一个月都走了,还差着一天的功夫?咱们去汉中府卖这些,真的两吊钱人抢咧!”说着招呼石城把地上放的那一筐子往车上搬。

    石城果然就去搬,柳长石已经在旁边听的呆了,他也能听出来,这几个小娃比自己可机灵多了!这事也就是他们能说成!因此也不做声的看着几个小娃折腾。

    那个掌柜的有点着急,也有点窘,没想到这几个小娃倒把自己难住了!咳嗽着嗔怪的道:“急啥急啥?!你们几个小娃,个不大心眼不少!谈生意就是慢慢谈,咋还说急就急了?你们……先放下,我先看看这枸杞是不是真的宁夏枸杞!不要被你们骗了!”说着过来了,将柳林和石城抬起来的那一筐子按得重新放到地上。

    从里面拿出来了一颗,仔细的看了外形,在放进嘴里吃了,嚼了嚼,神情思索。

    石城看的好笑,和柳林把这一筐子重新放下,等着。

    掌柜的吃了一颗,也不说好,也不说不好,对着车上的十来筐道:“全都搬下来,我都要检查一下。”

    柳林一顿,石城马上就道:“劳驾掌柜的上车去查,来,我扶着你!别我们搬下来了,你又不要了,我们不够麻烦的!”

    柳林心里明白,这是一定不能把主动让到掌柜的那边去,叫掌柜的着忙,不是我们急吼吼的想卖,你看,我们不着急!

    柳长石也聪明了,他知道自己谈生意一定不如石城和柳林,于是闭着嘴就是不说话。

    作者有话要说:今天的第二更,~~o(n_n)o谢谢留言的亲们^_^

    ☆、第八十七章 :央媒

    掌柜的招数差不多已经用尽了,捏着自己的几根胡子终于笑了:“这两个娃……”他转头看着柳长石道:“一吊八百文吧!你叫我一下子拿出来六七十两,我也紧张,再说了,你这都有点放的时间长了。”

    柳长石一听,一斗也挣了一吊钱了,他就有点犹豫,觉着还行,直起身看石城和柳林。

    掌柜的一看他的样子就知道动心了,于是大声道:“好了!就这样说定了!一吊八百文……”

    “啥啥啥!”石城和柳林几乎是一块儿喊起来了:“谁说定了?!两吊钱!一文钱都不能少,我们才说定了的!”

    掌柜的于是很不高兴的指着柳长石道:“你到底会不会做生意?一吊八百文,已经很不错了!再要是不行,你们就走吧!我真的不要了!”

    柳长石一看掌柜的火了!要着急了,石城柳林说的容易,真要是弄到汉中府去,不一定就能卖掉,再说了,一吊八百文,也不错了,之前想的就是一斗挣一吊钱……他嘴巴动了动嗫嚅着正要说话,石城已经笑着道:“好好,别生气别生气,和气生财啊!”

    柳长石听了忙点点头,石城这娃说话真有道理!

    那掌柜的一看柳长石态度软化,石城说话也明显是和缓气氛,心里挺高兴的,这生意应该是成了!一吊八百文。

    结果就目瞪口呆的看到,石城招呼了柳林在抬那个筐子,往车上抬,两个小娃很费劲的,石城还在费劲的说着:“和气生财嘛!买卖不成仁义在,”吭吭吭的费劲抬着:“咱们做生意的人咧,不图钱还图个心里舒坦咧!真……真要是心里不舒坦了,这生意也没必要非得做下去,是吧……柳林?”

    两人把那一箩筐子费劲的抬上了车,两人扶着筐子喘气。柳长石有点呆,站在那里也不知道帮忙。

    掌柜的已经翻了脸,这场面就没法圆了,好在他店铺中也有干了几年的伙计了,很精明的,一看掌柜的神情,就知道了,忙跑过来笑着圆场:“且不忙且不忙!掌柜的,您也别生气,您看,这枸杞……”低声说着,把掌柜的拉进了铺子。

    另一个伙计就出来对石城和柳林道:“说你们不会做生意,就是不会!一点都没有周旋的余地,还说多少就是多少?咋还一文钱都不少?也就是我们掌柜的脾气好,要是别人,早轰出去了!”

    石城知道,这是伙计给掌柜的圆场找面子,送台阶呢!他自然不会把事情弄得更僵,笑着没说话,就默认了他的教训。

    柳林嘿嘿嘿的笑着,对掌柜的也在大声说着:“掌柜的别生气啊!我们几个小娃,确实不大懂事,做生意的事情,还真的要多跟掌柜的学学呢!”

    掌柜的面子圆乎了,这才哼了一声又走到台阶上,背着手对他们板着脸道:“说你们还不听!脾气还硬的很,一点回旋余地都没有,真的就是我!换一个掌柜的试试,还能你们说啥价,真就一文钱不少?!”呵斥了两句,又对自己伙计道:“搬下来,全都打开我检查!”

    石城和柳林呵呵的笑,这一次让开了。

    柳长石在旁边还有点着急,这是到底答应还是没答应?看了看几个孩子,好像很沉稳,他就只能忍着,看着来了四个伙计,两个飞跳上了车,两个在下面,三下五除二的把车上的十来个筐子全都搬下去,直接搬到了铺子里,全打开,掌柜的过去一筐筐详细的检查,每一个筐子都拿出来一颗嚼的吃了。

    伙计已经去里面拿出来了量斗,两个伙计手脚利索的开始称量,柳长石本想问问石城这是已经谈好了?石城和柳林看到量斗来了,已经一步的窜进了铺子,紧紧的盯着。

    一斗一斗的量,石城和柳林这时候就发挥了小孩儿的认真劲,一定要平平的,一点亏都不吃,柳林还一个劲的念叨呢:“回来还晒了半个月!这得亏多少啊!真真是……亏了!”

    好一通忙活才算是量完,四十斗并半斗多的零,又去拿升量,余下的这些有五升多点,掌柜的已经去柜台后面了,量好了的伙计就过去和他低声的商量,这边石城和柳林也低声商量。

    掌柜的这会儿也不用装腔作势了,直接就把石城和柳林叫过去道:“四十斗并五升,余下还有个一斤多点,零头让给我们吧,四十斗,一共是八十吊钱,咋样?”

    “啊,五升不能让,我们穷苦的乡下人,一吊钱呢!能吃半年呢。”柳林忙道。

    石城也点头:“那零头也有二斤了,那些可以让了,掌柜的你是做大生意的人,就别和我们计较了。”

    掌柜的也知道五升不可能让了,点头道:“八十一吊钱,好吧?”