第七十七章 反击措施
就算一帆快递挖走了利道一半以上的加盟商，但由于投资巨大，各个环节的衔接还不完善，如果单件价格过低，肯定赔钱。不，应该说同样的价格，利道有利润空间，一帆就会赔钱。快递行业看似没有多少技术含量，有快递员有网点就可以运营，但同样一个单子，从起点到终点，中间经过许多人的手，以及汽车、火车、飞机等交通工具，如何合理地安排运输路线，需要长期的经验摸索，一帆快递就算挖走所有的加盟商也无法拿走利道最核心的竞争力——快！ 利递的快，是每一个环节的快，包括设计运输路线以及科学安排时效，因为利道有卫力丹。 卫力丹设计的软件，再加上之前夏正利用几年时间为利道搜集的深圳道路行驶数据，最终演化成利道的独门武器——效率！ 作为加盟商，只是利道众多环节中的一环，是一个支点。虽然关键，但只是躯干和枝节，并不是主干，更不是大脑。也就是说，加盟商被挖走一半，利道固然元气大伤，甚至是伤筋动骨，但不至于一败涂地，因为利道的大脑还在，核心竞争力还在，只要有足够的资金，在短时间内可以自建几百家甚至上千家直营网点，利道不但可以过关，而且还能变得更加强大。 史荣意识到了何潮的反击措施比他想象中更得力，并不是直接和一帆在加盟商身上较劲，而是借机开拓更大的市场，相信任何一个有眼光的加盟商，都可以想象利道会在不久的将来会有更广阔的市场占有率。 “第三，即日起，利道快递在原有的时效承诺上，再缩短10%，也就是说，原来需要24小时到达的快递，现在只需要22个小时。不出意外，利道快递将会是中国最快的一家快递公司，同时，价格却又不是最高。”何潮说完三条举措，环视众人一眼，“不瞒各位，利道自建直营网点的选址工作已经结束，目前已经有三家自建直营网点正式启动，站长都到位了……” “不可能！” “骗人！” “吹牛不打草稿！” “哈哈哈哈，何潮何总是在唱戏吗？自建网点说有就有，要是拍电影电视剧还真可以。” 史荣也忍不住再一次站了起来：“还得我作为加盟商的代表挺身而出，为加盟商代言。何潮，自建一千家网点，不是说说大话就可以办到的，先不说装修招聘人员就是一个多么浩大的工程，光是选址，没有一年半载别想找好地方。” “如果是一个一个的实地考察选址，当然需要一年半载了。”何潮自得地一笑，“如果是现成的地方，就容易多了。我之前曾经入股了一家小吃连锁店，现在因经营不善要转让，正好由利道接手改为直营网点。目前小吃店在珠三角地区有近千家连锁店，同时启动装修的话，一个月后就会变成近千家利道的直营网点。” 史荣不相信：“真的假的？我怎么完全不信呢？” “有些事情可以进行商业上的夸大，有些不行。利道自建直营网点的选址地图，接下来会发给大家，供大家参考。”何潮早就料到会有人不信，已经做好了万全的准备，他话刚说完，卫力丹就将一叠资料放到了桌子上。 “有需要验证的，可以自取一份。但请不要带走。”卫力丹嫣然一笑，一脸自信，“需要补充说明的是，原来小吃店是我mama的产业，现在已经全部转移到了利道的名下。” 众人纷纷起身，各拿了一份地图，史荣也第一时间抢到了一份，只看了几眼就脸色大变。 王渭河几人意识到了什么，也起身要了一份。几人看过之后，都是一脸凝重。唐仁解仔细研究了一会儿地图，顺手推到了一边，小声说道：“如果地图是真的，何潮就又多了一个分量极重的筹码，史哥，怎么办？” 史荣不说话，目光望向了窗外，窗外阳光明媚，鸟语花香，位于热带的深圳已经是北方初夏的气温了。他眯着眼睛，被阳光晃得有几分刺眼，心里也是一片明亮。 是的，至此，他已经清楚了何潮的反击之策，侧面包抄，迂回包围，既让加盟商选择，他也挑选留下来的加盟商，同时力争以品牌价值和价格战狙击刚刚诞生的一帆快递。不得不说，何潮的反击，准确、到位、正中七寸，并且步步为营，十分周密。 怎么办？史荣想起了伍合理开出的条件，可以让他的网点在一年之内利润上升120%，但一年之后呢？他又不是只做一锤子买卖的人，一年的利润才多少钱？就算一次性补贴他十年的利润，他也不会毫不犹豫地抛弃利道而转投到一帆的旗下。 毕竟他很清楚，以利道目前的发展态势，未来的市场规模会翻上数倍甚至数十倍，一帆开出的条件只是基于他在利道去年的利润基本上翻倍，如果利道今年的市场规模翻倍了三倍，等于他加盟了一帆，还赔了一倍多。 就算是十倍又能如何？可能在利道，两年后就能赚回一帆许下的十倍差价，但两年后，一帆极有可能倒闭，而利道上升了十倍以上，他岂不是吃了大亏？ 不能贪图眼前的一时之利，正是因此，史荣才和李超男、唐仁解、王渭河四人一起，前来找何潮讨个说法，争取更大的利益。来之前四人已经达成了共识，如果何潮允许直营和加盟并存，并且允许他们继续保留加盟商的身份，再只要何潮稍微提高一丁点的分成比例，他们也愿意留在利道。 甚至李超男和王渭河觉得，就算不提高分成比例，只要答应他们继续保留加盟商的身份，他们就带头留在利道，他们更看好利道的未来。 只是怎么也没有想到，何潮的态度如此坚决，丝毫没有商量的余地不说，还暗中布局，甚至准备好了自建直营网点的地址，完全是一副爱走就走反正我有后路的傲慢！ 但也不得不承认，何潮这一手玩得绝，让许多想坐地起价的加盟商没有讨价还价的勇气和资本，史荣完全相信，只要有一个加盟商敢提出哪怕只有一个条件，何潮不但不会答应，还会欢送他离开。 史荣一时想了许多，虽然他承认他大为气馁，甚至有几分愤怒，他原定的计划完全被何潮的反手一击打乱了。但他也清楚，现在他如果真要拼一个鱼死网破也要和何潮决裂，说不定真会成为何潮杀鸡儆猴的牺牲品。 只是现在就认输，也太怂了，史荣一时思维纷飞，陷入了深思之中，直到被人拉了一下才如梦方醒。 转身一看，不由大吃一惊，除了李超男、唐仁解和王渭河之外，其他与会的加盟商也同时朝他投来了征询的目光。 再抬头一看，坐在台上的何潮，也是一脸微笑向他点头致意，他站了起来：“刚才走神了，是不是错过了什么？” “是的，我刚才问你，如果你想留在利道改为直营，有什么想法和要求，尽管提出来，大家集思广益，一同为了利道的明天而努力。”何潮微微一笑，笑容中更多了几分自信和真诚，“史总作为利道深圳加盟商的元老，名下网点又是最大的网点，你的诉求可以代表大多数加盟商的想法。” 史荣只愣了片刻就清了清嗓子说道：“好，我必须为利道所有的加盟商提出诉求，不能任由利道由你一个人说了算。利道是大家的利道，不是你何潮一个人的家天下。尽管你想改制，其实就是想收权，让我们所有的加盟商都成为对你惟命是从的员工！” 何潮脸色波澜不惊：“继续。” “我代表所有的加盟商，向利道提出三点建议，第一，改制不能一刀制，要允许加盟制和直营制并在，让留在利道的加盟商自由选择是继续加盟还是改为直营。第二，对于由加盟改为直营的加盟商，给予一定的现金补贴，以保证由加盟改为直营带来的收入大减。第三，对于叛逃到一帆的加盟商，除了扣留对方的加盟费之外，还要起诉对方，追讨对方因为中止合同而为利道带来的直接和间接损失。” 何潮听了，心中更加明白了史荣的心思，一是要利道拿出真金白银给予留下来并且愿意改制为直营的加盟商一定的补偿，好让加盟商心理平衡，也留得心安理得。二是惩罚倒向一帆的加盟商，也是让留下来的加盟商知道他赏罚分明，软硬兼施。 平心而论，史荣的要求也合情合理，若是以前，何潮肯定会一口答应，但是现在，经历过许多的何潮也成熟了起来，在商言商，非常清楚贪心不足蛇吞象的他，如果他答应得过快过于容易，会引发更多动摇中的加盟商漫天要价。 不行，不能被史荣左右了情绪影响了判断，何潮深吸了一口气！