第四十五章 市场和人事
而在手机市场，也有十几家国产品牌在攻城掠地，但由于品牌和技术受制于他人，手机市场完全是国外品牌的天下，国产手机所占市场份额不足5%！ 以刘以授和张辰的看法，现阶段应该主要精力用在手机研发和生产上，次要精力用来生产推广小灵通，放弃寻呼机。寻呼机作为一个夕阳产业，虽然还有几年的生命周期，但已经不值得投入了。 海之心的看法和刘以授、张辰大同小异，但周安涌却有着截然不同的思路，他认为现阶段拿出20%的精力用来研发手机，30%用来生产小灵通，50%用来生产寻呼机！ 别说刘以授和张辰了，就连海之心也觉得周安涌的想法不合时宜，是疯了。 周安涌没疯，他很清楚他想要的是什么，他就是想要赌一把。不赌，不足以迅速脱颖而出！按部就班地发展，七合集团永远落后于人。 研究过许多著名企业家成长史的周安涌从中读出了一个共性，每一个成功人物在成功道路上，都有一两次舍命一搏纵身一跃的下注，成功了，就是海阔天空，失败了，就一败涂地。 不过没关系，有许多人在失败之后触底反弹，再次高高飞起。 改革开放以来，已经出现了两代企业家，分为84派和92派。1984年第一批成长起来的企业家，多数是目光卓越有着先见之明的一群人，他们身体力行，敢为天下先，在改革开放初期就迎风破浪，站立在了潮头。 84年受益于市场化的开始，他们经历了转型和碰撞之痛，他们创业的特点是从无到有，市场需要什么，他们就生产什么。 92派是在邓小平南巡讲话之后，许多体制内的人开始下海，由此又催生了一大批优秀企业家脱颖而出。92派的企业家更灵活更有市场嗅觉，他们伴随着中国房地产市场的兴起，如鱼得水，在社会主义市场经济体制的大环境下，顺应了潮流，赶上了时代，也成就了自己。 周安涌将自己归类为97派，尽管他也知道，自己命名一个派别太儿戏了，如果和他同期可以涌现出相当多的知名企业家，才可以成为一派。但他还是坚定地认为，1997年，是中国历史上至关重要的一个转折年。 何潮也不只一次说过，1997年，除了香港回归、东南亚金融危机之外，还有互联网的萌芽，尤其是中国几家互联网公司的成立，为日后的发展奠定了基础。 从1997年开始的互联网公司的诞生，到1999年到了第一波高潮，并且产生了第一次互联网公司的危机。但和互联网公司的危机相比，电子制造业近年来由于日新月异的新技术的推动，始终没有停下快速前进的步伐，没有遭遇任何危机。 周安涌一直认为，他以后会成为97派中成功者的代表人物，所以他身上还肩负着一定的历史责任。至于何潮，应该会是97派中的失败者代表。 最终周安涌说服了海之心，或者说，他的理论并没有完全让海之心动心，但他描述的盈利前景打动了海之心。因为他经过研究对比发现，寻呼机虽然到了产业的末期，但市场依然庞大，还有回光返照的短暂春天。抓住夕阳最后的尾巴，完成一个小目标，赚上几个亿，可以作为研发手机的前期资金。 而小灵通市场刚刚起步，并不急于一时。 成功地说服了海之心后，周安涌不顾技术人员以及中层的反对，力排众议，就连柳三金和李之用几次劝说，他都毫不理会，调整了生产计划，联合韩国一家公司开发了一款袖珍型中文寻呼机，型号qh688，港味设计，款式新颖大方，外观令人眼前一亮，且质量过硬，一经推出就深受市场欢迎。仅仅几个月时间，销售上百万台，而且还在继续热销。 估计不出一年，七合寻呼机从无到有从有到强，可以占据寻呼机市场15%以上的份额。 一款寻呼机为七合集团带来了莫大的商机，最主要的是，利润颇为丰厚。海之心大喜之下，提出再生产一款寻呼机，占领更大的市场，却被周安涌断然拒绝。 周安涌面对巨大的诱惑之时，没有动摇，依然坚持他的初衷——生产寻呼机，只为了捞上一笔，而不是为了转型，公司接下来的发展方向依然是小灵通和手机。 周安涌的固执让海之心很是恼火，却也没有办法，最终还是只继续生产一款寻呼机，只要还有市场就一直生产，直到产品的生命周期结束。 利用qh688寻呼机的销售带来的源源不断的现金流，七合集团得以迅速补血，周安涌拿出一部分资金用来购买最先进的生产小灵通的生产线，一部分向日韩厂家购买先进技术，并且聘请了日韩和香港的设计师，设计出来的第一款七合999小灵通。 七合999小灵通不但外观符合潮流，信号也好，质量过硬，一经推出，就又引起了轰动。由于有了qh688寻呼机的名声在先，许多由寻呼机转向小灵通的客户，就自然而然地选择了七合小灵通。 现在七合999供不应求，各地订单雪片一样飞来，奈何生产能力有限，只能满足三分之一的订单需求。如果可以足量供应市场需求，只凭借一款七合999就可以占领国内小灵通市场份额的10%左右。 在小灵通上获得的巨大成功，进一步激发了周安涌的赌徒心理，他决定再研发三款以上的小灵通。由于在寻呼机上的赌注得到了丰富回报的成功先例，他决定在小灵通上面再加注10倍。一旦成功，七合集团将会成为国内一流的电子制造商，再如果前进一步，在手机市场再赢得了足够的市场份额，未来五到十年，七合集团有望成长为国内最大的手机生产商。 中国现在已经开始进入工业化时代了，制造业的兴起将有助于中国经济的快速腾飞，在未来拼的是产品和市场敏感度。 以及最佳入场时机。 只不过现在周安涌面临的最大困难不是资金，而是产能。产能的解决需要时间，不是说有钱就可以立刻变出厂家和熟练的技术工人。 刘以授尽管佩服周安涌的眼光和手段，但还是难掩对周安涌的不满，他轻哼一声：“一两款产品的成功并不代表什么，就像我做房地产，最先开发的三个楼盘都大赚了一笔，到第四个楼盘时，一下全赔了进去。电子产品也是一样，市场风云变化莫测，不像楼市那么稳健，说不定市场突然萎缩，七合集团一夜之间倒闭也不是没有可能。以前有过许多前车之鉴，当年有多少风云人物，现在连个叫化子都不如？” “话题跑偏了。”张辰从来不介入周安涌和刘以授的争论之中，他气定神闲地笑了笑，“刚才安涌以为刘总想要干掉曹启伦是为了邹晨晨和邓好儿，刘总以为安涌弄死庄能飞拖何潮下水是因为个人恩怨，好，现在我倒想听听你们各自的说法。我事先声明，我想侵吞利道快递，既有个人恩怨，也有商业诉求。” “安涌先说。”刘以授又拿起了雪茄抽了一口，火灭了，伍合理连忙拿起了喷枪。 “好，我先说就我先说，抛砖引玉。”周安涌笑了笑，喝了一口茶，“如果说之前我想收拾庄能飞有个人私愤在内，我承认。但是现在不一样，现在我是为了商业上的利益。三成科技虽然销售渠道不够通畅，但技术、人才储备以及厂房，都很不错，完全可以满足我们产能的需求。现在三成科技陷入了困境之中，可以以不高的价格拿下……” 张辰愣了一愣，哈哈大笑：“高，实在是高，安涌，你又成长了，让我都不得不佩服你了。厉害，确实厉害，一箭双雕，既报了当年的仇，又解决了七合集团产能不足的问题，你的商业手法已经非常娴熟了。” “哼，漂亮话都会说。”刘以授不屑地哼了一声，“问题是，你怎么拿下三成科技？先不说何潮会反对，就是江阔也不会让你得手。” “何潮和江阔？”周安涌自得地笑了，“利道快递现在还不够让他们头疼吗？有辰哥在，利道快递很快就会成为一个空壳了，何潮和江阔哪里还有心思在意三成科技的死活？利道快递才是他们的命根子。” “而且还有一种可能……”见刘以授还是一脸不屑的表情，他心中怒意渐升，却还是强行压下，“何潮说不定会在韩国被拖上一年半载才能回国，别说一年了，半年时间就足够让一切尘埃落定了。” “你当江阔是死人呀？有江阔在，利道和三成就死不了。别忘了，何潮还有郭林选、曹启伦、夏良帮他。”刘以授再次调侃周安涌，“安涌，有时我觉得你就是一个理想主义者，什么事情都想得过于简单而且美好。一两款型号的机型在市场上大获成功，有一定的运气成分在内，并不代表你在商业整合和吞并的道路上，就一定可以成功。市场是市场，人事是人事……”