第五十六章优势
“怎么样何潮，阿姨的动作比你快吧？”黄阿姨一脸兴奋之意，“要论做生意，阿姨也许没有你们理论丰富，懂得多，但阿姨是个实干家行动派，想到做到。我估算三个月后，至少能开三家以上的连锁店。现在阿姨人手紧缺，你们这个什么利道物流，赶紧解散了，全部并入到我的公司，我再重新调整一下股权结构，你们人人都有股份。你们不是为我打工，是为自己打工！” 不得不说，黄阿姨的话还真有一定的煽动性，可惜的是，何潮不为所动。 黄阿姨不甘心，还想说服何潮：“你们一个月能赚多少钱？以后社会发展也许不再需要物流了，但不管社会发展到哪一步，人都需要吃饭，所以我的黄姐肠粉永远有市场。” 黄阿姨是一个优秀的生意人，何潮赞叹之余，也能理解黄阿姨的迫切心理，她现在急需人手，对他们几人又无比信任，他们的加入绝对可以为她带来巨大的助力。只不过他真的不能放下刚刚起步的事业去帮助黄阿姨，更何况他对餐饮业并无兴趣。 更不用说经过一个多月的运营，虽然很累，虽然他现在只是一个搬运工，而他的利道物流在众多大大小小的物流公司中，不值一提，但他相信他已经摸到了物流行业的门槛，下一步扩大经营脱颖而出不过是时间问题。 何潮并不想和黄阿姨争辩物流和餐饮未来谁更有市场，餐饮是人类的生存刚需，永远有市场，但餐饮业也有市场饱和，就像每个人的胃口都是定量的一样。物流就不同了，至少到现在为止，他还远远没有看到物流市场的饱和。 “黄阿姨，你知道深圳有多少家饭店吗？深圳和东莞加在一起，有多少家物流公司吗？”何潮虽是问黄阿姨，目光却看向了卫力丹。 必须得承认，今天的卫力丹特别漂亮，不但裙子得体，黑帽子也衬托得她肌肤胜雪，微施薄粉的她还抹了口红，并不浓，红而不艳，恰到好处，在并不明亮的昏黄灯光下，更显光彩照人。 所谓楼上看山，城头看雪，舟中看霞，月下看影，灯下看美人，何潮想起卫力丹对他的关照，想起在他最落魄的时候，若非她母女二人收留，他还不知道会沦落到何处，不由心中微微激荡。 “力丹今天真漂亮。”顾两眼光老道，注意到了何潮的异样，笑得很委琐，“就像是以前是花骨朵，现在突然盛开了，马上就可以结果了。” “形容得不对……”和仔拍了拍何潮的肩膀，“何哥，力丹就像青苹果变成了红苹果，以前酸，现在甜，可以吃了。” “吃你个头。”卫力丹听出了二人的调侃之意，脸上的红润一闪而过，她昂首挺胸，“我告诉你们，我和何潮真的不来电，你们别总是撮合我们，弄不好真出了什么事情，两个互相不喜欢的人因为别人的起哄在一起了，最后再因为别人的不起哄而分手，会很痛苦的……” 顾两和和仔面面相觑，说不出话来，力丹的话太有哲理了，他们都没想到力丹年纪轻轻，对感情的看法竟然这么透彻。 二人忽然想到了什么，又同时看向了黄阿姨。 黄阿姨愣了半天，忽然叹息一声：“丹丹你说得也对，mama就是前车之鉴，现在却又想强加到你身上，是mama糊涂了，以后不管你了，你爱谁和在一起就和谁在一起，只要你开心快乐就好。”她抓住了何潮的手，“何潮，阿姨以后不管你们了。现在回到正题，你刚才的话是什么意思？” 何潮暗中长出了一口气，一颗心落到了实处，只要黄阿姨不撮合他和卫力丹，他就能全力以赴地投入到事业之中：“深圳一共有多少家饭店我不知道，但大概可以推算出如阿姨的黄姐肠粉店，少说也得有上万家起。而深圳和东莞的物流公司加在一起，也得有几千家。表面上看，物流公司的竞争没有肠粉激烈，其实不是，肠粉店之间的竞争，价格并不是主要因素，因为一碗肠粉上下差价一元钱，不是顾客选择的决定因素。” 第一次听何潮分析商业行为，黄阿姨大感有趣，笑眯眯地问道：“决定因素是什么？” 何潮嘿嘿一笑：“黄阿姨考我是吧？决定因素是什么，你肯定比谁都清楚，当然是口感了。对顾客来说，直接入口的东西，只要味道好，对胃口，贵上一两元甚至十几元都是小问题，所以留存顾客，宣传是一方面，如何保证质量，保持稳定的口感，形成口碑效应，就会不断地吸引更多的顾客，日积月累就能形成规模效应。” “说得很好，有见解，说到了点子上。”黄阿姨连连点头，赞不绝口，不料后半句突然来了一句转折，“快赶上阿姨一半的水平了，再过三五年，就有可能超过阿姨了。” 和仔乐了：“黄阿姨你太有才了，我要向你学习。” 顾两却不笑，一脸严肃：“何哥，接着说呀，我想听听你对物流行业的分析……” 说心里话，顾两表面上嘻嘻哈哈，每天浑浑噩噩，其实内心充满焦虑。他年纪不小了，没遇到何潮之前是想麻木自己，不去想明天。认识何潮之后，又重新点燃了对未来的向往。可是他对物流行业的前景并不看好，之所以留在何潮身边，是看好何潮的为人，是因为感觉上何潮可以为他带来安全感和期许。 他很想亲耳听到何潮对物流行业的深度分析，以他多年的从商经历，他还是更看好实体行业，对于服务业的看法不是很正面，还是觉得太虚了一些，总觉得落不到实处。 “物流行业之间的竞争，至少现阶段就是价格上的竞争。”何潮经过一个多月的切身实战，再加上之前对物流行业的了解，结合之后有了自己的心得，“几千家物流公司，有的公司有自己的车队，有的公司人多，有的公司建立了不少站点，有的公司送货速度最快，总之，各有各有优点，是在一种无序竞争的状态之下，还没有一家公司形成对其他公司的碾压性优势，因此，可以说现在的物流行业正处于群雄四起的时代，连诸侯争霸的时候还远远没有到来。” 顾两听明白了几分：“何哥，我们利道和别的公司相比，最大的竞争优势是什么？你怎么定位利道物流？” 此话一出，所有人都瞪大了眼睛看向了何潮，就连卫力丹也是一脸凝重，摆出了洗耳恭听的架势。 何潮感觉自己就像聚焦于镁光灯下，大感压力，假装擦了一把汗：“你们这样好吗？这么多人围攻我一个，我会怯场的……” 出乎何潮意外的是，没有一人同情他，所有人的眼睛反倒瞪得更大了，他只好投降：“好，我说，我说还不行吗？利道的定位从一开始到现在都没有变，就是一个字——快！天下武功，无快不破，物流也是，争分夺秒，快人一步，才能立于不败之地。当然，现在利道还没有处处快人一步的资本，只凭勤劳和汗水，怎么也快不过汽车和火车不是？所以利道的最大优势还没有机会呈现出来，至少也要等半年以后。” “为什么是半年以后？”和仔不解。 “因为只有在半年以后，在路线规划上，我才能根据亲身实践形成一个详细的方案出来，只要经过实践的方案，才具有可cao作性。另外一个主要的原因是至少也要经过半年的资金积累，才有购买摩托车以及汽车等交通工具的财力，所以，嘿嘿……”何潮揉了一把脸，猛地端起茶缸喝了一大口浓茶，苦涩的味道让他咧了咧嘴，不过也提神了许多，“现在知道为什么我一直不敢规划未来了吧？想法有很多，方法也有不少，但一是缺少实践经验，二是没钱。如果谁能投资我一笔钱，我会立刻扩大经营，让利道迅速走上发展的快车道。” “江阔jiejie可以投资你。”卫力丹眼前一亮，想起了什么，眼睛笑成了弯弯的月牙儿，“她喜欢你，肯定愿意投资你。除了江阔jiejie之外，小溪jiejie也可以投资你，她也是有钱人，家里有一栋楼。” 何潮摇了摇头：“我希望有一个更有远见更理性的投资人和我合作，江阔人不错，但有点情绪化，而且她未必对物流感兴趣。小溪是家里有钱，又不是她自己有钱，何况她并不是专业的投资人，也不懂投资。要和专业的人做专业的事情，我需要的是战略投资，而不是财务投资。” 黄阿姨忽然叹息一声，抬头看了看挂在屋顶上的白炽灯：“现在的年轻人确实进步了不少，懂得比我们以前多多了。我是有了几十年时间一边卖肠粉一边学习，才积累了一些知识和想法，你们几年大学就全部学到了。如果我当年也上过大学，现在说不定是中国肯德基的创业人了。”