识微 第30节
事情拿回来，闻又微会上听廖承讲完项目背景，再听到执行时，她皱起眉：“我有问题。” 她说：“我们做的这些宣传，看起来声势浩大，实际当地能受益的部分很小。直播只做了一场，投入也不多，更多在公关层面。” 她知道她和廖承如今相对关系尴尬，直接指出这一点显得咄咄逼人，可眼下不说，难道等陈述拍板了再提吗，于是接着说下去：“项目背景里要解决的问题，和给出的具体举措没有对应上。” 廖承目光落在她身上，轻轻又收回，极有风度地解释：“所以我说，这就是当地自己要解决的事了，攻坚战，就是要慢慢打的。我们能把资源给它，声势做出来已经很好。能不能抓住机会，还要看他们自己。” 闻又微：“可是，现在就有卖不出去的水果。这不是我 yy 的，是写在你项目背景里的。” 廖承做了一个明显在克制的表情：“微微啊，其实……你要这么说就严格了。这个项目只是个……你能明白吗？鲁老师让我们给个交待，做出来就行了。当地呢，可以说在专业化、规模化这块是一抹黑，前面介绍你也听了，他们根本就没发展起来，怎么承接这个资源？卖东西是一句话的事吗？总得有人来组织采摘、打包，物流吧。他们如果这些都整明白了，也不会有今天这茬了对不对？” 廖承笑了一下：“哎你说，到时候你去农民家里从打包开始帮忙还是我去呀？” 闻又微没接他的玩笑，就事论事：“这部分我理解。” 廖承：“不是完全没帮忙卖货，这不是有一场直播吗？销量数据我肯定会做得好看。” 闻又微平静地摇头：“我查过，这家公司的老板什么都做，干的是买东卖西的活儿。都不一定是从当地收来的水果，倒一手这样卖出去，说是助农，合适吗？” 这就确实是廖承偷懒找的供应商了，图一个专业、服务好、省心。廖承没管她了，转向陈述，脾气很好地解释：“述哥，情况是这样，近期确实呢，也没有精力那么周到地跟好这些个细枝末节。” 闻又微不知想了些什么，忽然说：“项目给我吧。” 室内气氛陡然尴尬。 她看廖承神色也不自在，自己神情先缓下来，又说一句：“分给我玩儿啊，我最近很闲，再闲一点就要被老板开了。”这句话正常是不该说的，哪怕是玩笑。 但她想告诉他，这不是因为“你做不到的我打算来试试”，而是她确实想做，所以这是一个示弱和卖好。 廖承没怎么犹豫，表示没意见，当着陈述的面就跟她交接了，虽然这种事让人多少心里有点不舒服，但这种纯面子任务不可惜。更何况，要按闻又微的说法去做，那可真是不太容易，他也很想知道她到底准备怎么接好这口锅。 会后他叫住闻又微，两人一起走到楼梯间：“你知道咱俩定位不冲突吗？”他眉毛拧起来，因为情绪到位，人都显得不装了。 闻又微笑：“团队里所有人的定位都不冲突，都不可或缺。” 廖承“嗐”了一声：“哎我说你。” 闻又微敛了笑意，正经看着他说：“我知道。” 廖承卡了一下，转而道：“给你个建议。这事说的时候你没在现场，就是个人情和面子活儿，鲁老师也是接的大老板顺手丢下来的东西。你看着资源给的多，其实没人指望它真能出什么结果，它就是个，就是个表态你明白吗？我支持你们工作，我努力了，你看我投了多少资源。你面上漂漂亮亮地做了就行了。如果真那么好做，为什么这么多年也还是停在老样子呢？你要较真搞出其他问题我们反而容易吃挂落。” “知道，”闻又微说，“谢谢你啊。去喝个茶么？我请你。” 廖承鼻子里出了一口气，还是摇头：“你们学院派……” 他好像非说这一句不可似的：“你说得有理，话又正又亮。但我跟你说，不要为情怀做事，一不留神你就会把自己做恶心的。” 第43章 公主 “情怀”这个词太大了，闻又微压根没去想。只是这样量级的资源，如果不能真的产出点什么，那很可惜，对吧？ s 市地理环境特殊，农产品品质有优势，但很多事就是这样，人吃水果之前不会把全世界所有水果按口味和性价比拉个排行，多是看到哪个吃哪个，想起来哪个吃哪个，而“看到”和“想起”是有前提的。没有路子，好东西也会烂在地头。这是残酷的资源不平衡。 闻又微把事情接过去之后，如廖承所愿，她开始痛苦。 她几乎要理解为什么廖承只想做个表面好看的数据结案，真要下手做事，放眼一看，哪儿哪儿都是缺。再好的资源这样给过去，也很难发挥作用，就像病人不会用手术刀在自己身上拉口子。 廖承给大家买了下午茶，给闻又微那杯送到她手边：“怎么样，好玩吗还？” 闻又微幽幽看他一眼，没说话。 廖承乐了一下，身姿挺拔地离开。 正在她举棋不定时，陈述给她推过来一个人：“朋友介绍的，是当地大果农。” 闻又微看向他，带着一种奇异的表情：“哎哟述哥。” 陈述扭脸，没接住她的打量，人类习惯于扮演坏人的时候，偶尔“好”一下，自己脸先麻：“朋友给推荐的，你自己再判断一下。人给你找了，干活儿去。” 她想学廖承的表情阴阳他两句没想到陈老板也有情怀，但想想只说了“谢谢”。 岑商，s 市当地大果农，开了一个店铺，运营得不上不下。但好在头脑灵活会找路子，为人热情，对当地情况相当了解，闻又微跟他电话沟通几次，感觉到说的都很实在，也想把事情做好。 岑商啪啪啪甩了一堆小视频过来，有人指导摘果子，有人负责分拣和包装，看上去井然有序。“你别看我们规模不大，这是销路没起来，一旦路子打开了，组织这些人可快得很。不过术业有专攻，我们在这个时代，有很多东西赶不上了。” 岑商把他们种的水果往闻又微公司寄了不少，说让他们试试。打开之后颗颗饱满色润，满室果香。松松深吸一口气感叹：“哎哟，难怪皇后娘娘喜欢瓜果香，这也太好闻了。”陈述从外面回来，拿起一个在手里抛接：“哟，那个什么老岑送来的？东西是不错啊。” 闻又微忽然想到什么：“嗨呀，别给我吃完了。我去打个秋风。” 九岸早就离职，小薰自己带起一个部门，不久前刷到她们在做的一个项目，里面有位大主播合作，闻又微带着水果找她想办法加了个塞，人情坑位。两千份水果???放上去，三秒钟卖空。 陈述对这结果还算满意，说没有投入能做成这样，看来这块如果好好搞，保不准真能做个大的。他说：“老夏，就是给我介绍岑商的那个人，他也给我电话了，说没想到效果这么好。早知道应该多上一点。” 闻又微皱眉：“我对他们的承接能力还是有担心，第一步不想迈太大。” 陈述笑：“这个事你找老岑再盘一盘，他一家肯定库存有限。当地的对接人从鲁老师那里是找不到了，老岑如果靠谱你就问问他。事情做得有里有面，对大家都好。” “行。” …… 岑商给闻又微电话来，几乎要把感谢的话说尽。陡然在电话里听了套颁奖词，闻又微不大自在，只说不必如此。岑商好像打了鸡血，说得舍不得停，他强调说自己开这公司就是为了回馈乡里，不为自己赚钱，这里工作的都是当地人，摘果一天三百，打包的按底薪加计件提成。就差直说扶持他等于扶持 s 市，闻又微不得不笑着打断，问他还有多少货，岑商毫不犹豫，说要多少有多少。 “要多少有多少”可不是好兆头，闻又微提醒他：“岑总，品控很重要。不能赚这一波的钱把口碑做坏了。” “当然当然，”他说，“我已经决定了，我们不分档位，接下来只卖一种，就是特级果。卖相不行的做果醋，做酒，做罐头，我就是自己亏本我都认了，不会给客户的，要把咱们这里特色水果的口碑做起来！库存我都加好了，借着你们这阵风，我们 s 市啊！也打开销路。” 他追问闻又微后续怎么上，闻又微此刻内心的不安冲破了预警水位线。先前那一波直播结束，岑商店里东西卖空到下架状态好几天，现在……哪来突然那么多库存？只卖一种特级果……不，这也不对，别说数量问题了，更可能是分拣的人手都没有了？这个苗头很不好。 她只说后续举措还在规划中，客气几句挂断电话。 而后闻又微拉了个群，把天南海北的同学拉在一起，说请吃水果，每人三份，拍完她报销，务必寄到不同地方，收到记得拍张图给她。 几天后，返图陆续到达。不出所料——不同地区的人收到水果的发货地不同，她猜是倒了一手，找了好几家合作。水果成色的区分就更恶心了，一线城市收到的普遍更好，三四线城市收到的干瘦可怜。也许考虑了一线城市用户更懂得维权。 闻又微分批次拉了三十多个人去买，这可不能用巧合解释。 她扮演了难缠的客户去找客服，指出他们产品直径都不达标，跟详情严重不符。 在她咄咄逼人之下，客服说可以退款。闻又微说不行，她要补发，要跟详情一样的货，不然会去投诉给消协。 客服说：没有货了亲亲，要补发只能等到明年哈。 她对着屏幕生气。廖承那一句“你不要为情怀做事，一不留神你就会把自己做恶心的。”简直堵了她的心。 岑商送来的特级果还没吃完，在办公室里飘着宜人的果香，她从高大辉煌的写字楼里看出去，忽然在想，在这栋楼里，我们看到的一切都不会太差。可是，那是真的吗？ 当地的水果在网上没多少提及量，闻又微在短视频平台用关键词去搜，找到一个在做直播的果农，这位大姐昵称叫大柚柚。 直播间冷清，闻又微挂着耳机，听她跟人唠嗑，说东西种出来也愁，卖不出去，采下来会看着它坏，宁愿不摘就烂在地里。她描述之前果子熟透之后掉下来的样子，说最开始有鸟来吃，后来鸟也吃不完，熟透的果子掉下来摞一起，脚踩上去一踩一冒一脚的水。 她通过自己直播能卖一点，量不大。为了备损会给买家多发一些。 闻又微代入她的处境发愁，心想这个解决方式也不是很经济，重量一超，物流成本又上去了。但如果迭代在包材上，成本是另一种高。事情没做起来的时候，哪儿哪儿都难。 但到底该怎么去做这个事呢？这里的问题都不是她能通过一次两次小宣传解决的。或许廖承才是对的吗？没有人提更高的要求，鲁敬的意思早就传达过了，找个省心的供应商转包出去，数据做漂亮，大家都高兴。或者你在意了有用吗？你看这个世界，它跟你不是一条心嘛。 可是，如果就这么随便做做，如果那个大姐看到了他们铺天盖地的助农报道呢？ 她会怎么想？她也许会想，他们到底助到哪个农了呢？为什么我没有收到帮助？我不是当地人吗？为什么我还是一个人带着个孩子，拿着一台二手破手机自己做着观看量不过百的直播，每天担心路上会不会有损耗，赚的钱有没有赔的多？ 陈述还不知道这情况，兴冲冲来问她后续打算怎么把事情搞大，闻又微踌躇片刻：“述哥，会议室。” 人是陈述辗转介绍来的，闻又微也没法管陈述尴不尴尬了，这是个风险点，知会上级没毛病。也许岑商最初有热情和意愿，但在尝到甜头之后，他的想法改变了，想借着这个风，给自己赚一笔。 闻又微跟陈述汇报的过程中也逐渐把事情想得更清楚，这不仅是赚个黑心钱的事儿，如果他们真的把声量推上去，到时候再集中爆发出售后问题，参与的所有人都得喝一壶。最差的情况是当地果农名声彻底坏掉……闻又微说不出话了，真有他的。岑商，他这么做之前自己想过后果吗？ 陈述看完她给的证据，面色越来越沉，最终啐了一声：“狗东西。” 闻又微顺理成章把后续宣传暂搁，说自己要再想想该怎么做，陈述说行。 她走出公司大楼，回看这栋建筑，被割裂感占据心头。数字看太多，有时会让人失去对生活的真实感知。她有恨，岑商先前的每一句话都很动人，他知道当地缺什么，知道闻又微他们能带来什么，但他最后选择了自己先赚一笔。 “狗东西。”她也啐了一句。 车喇叭响。 廖承开车从她身边经过：“哎，送你一段啊？” 闻又微：“谢谢，我想自己走走。” 廖承笑了，把车停靠边：“这么晚，又这么生气，别井盖都看不见。” 闻又微拉开了车门。 她坐上去没说话。廖承再开口，像正常人多了：“你用什么心态去做的这件事？” 闻又微看他一眼，依然无话。 廖承懒洋洋开口：“别把自己当施粥的。你就是个普通干活的，拿工资的全职员工，意思说公司买下了你的工作时间，用公司的资源去给公司做事而已，心态摆正。” 闻又微转过来一点，她在听。 廖承：“有成就感，有人感激你，那是捎带赚的。没成就感，也没有谁欠你的。遇到恶心人和事，是这份付费工作中的一环。” 闻又微听着像在宽慰，又觉得这话实在是……她禁不住好奇：“你到底经历过什么？” 廖承哼笑一声：“你毕业就进了太和，在你们这种人眼里，有真实的世界吗？” “你想说什么？” 廖承：“没什么，就是表个态，你要是现在后悔了，决定用哥们儿的办法把这项目做完，哥们儿也不会笑你的。” 闻又微觉得在这语境下说一句“我不会妥协”才比较有气势，但她看向远处沉默了。廖承狐疑转过头来：“不是吧，打击这么重呢？” 闻又微硬生生压住心头的恨，平静得像在劝自己：“没有。黑眼珠子见不得白银子，有什么难理解的。你说他是不是想为当地做点事？未必没这个心。能吸收一部分果农干活儿是真，到处找路子也是真。你说他想不想赚点黑心钱，更想。内心阴暗一面谁都有，但有些人能战胜它，有些人不能。” “所以下一步什么打算？公主。” “公主？” 廖承似乎对脱口而出这个称呼也不尴尬，解释道：“我来之前就听说了闻又微不好惹，陈述都不敢跟你说重话。找的男朋友也是二十四孝好男友类型，就差天天把你捧手里了。” 闻又微淡淡问：“两厢情愿的事，有谁不满么？” 廖承半真半假地笑：“那倒没有。就是想这职场也是同人不同命啊，为什么有些人得去给陈老板挡酒，有些人说不想做的事，陈老板都不指派。” 眼看着要到闻又微的小区了，她扭头：“真想知道？” “那肯定。” 闻又微：“你要是连续三年在他的团队业绩贡献度里占比最高，让陈述给你挡枪他都愿意。”