第107节
其实一个好的销售是不应该如此直接和生硬的，但王林花没有经验，而且她的目的性极强，不问清楚心里不舒服。 少数人选择不回答，但更多人都认真回答了这个问题。 八月的大太阳毒得很，王林花在列日下骑着自行车，很快就出了一身汗。 幸亏她出门的时候带了一壶凉开水。 王林花在路边找了一个有树荫的地方，掏出手绢擦了擦汗，又一口气喝了半壶水。 她将绿色军用水壶挂在车把上，准备先回厂子了。 厂子里没有食堂，是和大学共用食堂的，但厂里有补助，学校食堂饭菜本来就便宜，算上补助，几乎等于白吃饭了，因此，她很少在外面吃饭。 而且一般单位都有午休的，这大中午的不便去打扰，正好可以从容吃了饭再来。 王林花推着车子穿马路，没想到从对面开过来一辆黑色的轿车，那汽车旁边的大道不走，专门往她这边开。 她推着车子往边上躲，一直躲到了人行路上。 这开车的司机一定是脑壳有包！ 王林花气呼呼的，准备先在人行道上骑上一阵，等到前面路口，再拐到大路上骑。 没想到那辆车一下子停下来了。 “哎，小同学，真的是你啊？” 王林花记性好，只看了一眼，就认出了眼前的这个男人。 上次她感觉他不是好人，明明撞了她却说没关系，后来还油嘴滑舌的要帮她提东西。 那个时候她还是个单纯的大学生，现在要卖汽车了，用肖老师的话说，她现在领着厂里的工资，是专业的销售人员了，既然是专业销售，那就要拿出销售人的素质来。 她没有冷脸翻白眼，而是微微笑了一下，“老板你好，你和我们肖老师是朋友？” 看他这打扮，大油头大金表，开的车一看就很高档，不像是文化人，当然也不可能是机关单位的干部，那必然是有钱的老板。 耿连成晃了晃神，一瞬间觉得这小姑娘笑得好甜。 第116章 大哥大嫂要离婚？…… 他也算是万花丛中过的男人了, 心里美，却是板着脸，“你还是个学生吧, 这大热的天, 在街上瞎转悠什么呢？” 王林花已经把他当成了目标客户，脸上的笑容更深了, “老板你贵姓？我姓王，叫林花。” 耿连成愣了一下, 回答, “我姓耿, 都叫我耿老三, 我和你们肖老师那可不是一般的关系，我们一起长大的, 说是青梅竹马都不为过！” 王林花的脑子里迅速分析这些信息，肖老师是部队大院长大的，家世好, 想必这位耿老板的家世也不会差，家世好又有钱, 他不买汽车谁买汽车？ 她点点头, 开始胡说八道了, “是吗, 难怪我满肖老师总夸你, 说你年轻有为！” 跟一般的同龄人相比, 耿连成的确算是年轻有为, 但和肖姗比，也算不上什么，他有钱, 肖姗也有，他有百货公司，肖姗也有钢管厂，而且还囤了不少地，若是论其他方面，比如学历和婚姻方面，他还不如人家肖姗。 这话耿连成是不相信的。不过，这小姑娘倒是比上次有礼貌了，人家有礼貌，他也不能太失礼了。 “小王，你这是准备回学校，刚好我顺路，走，我捎你一段！” 按照王林花的本意，肯定是拒绝的，不过，想到自己还要卖汽车，她就没有理由不做顺风车了。 她点了点头，很高兴的说道，“耿老板，那谢谢你了啊。” 耿连成忍不住，得意的笑了笑，吩咐司机，”小李，帮着把自行车放后面！“ 他这是出门办公事儿，为了显得有派头，也轻松一点儿，带了司机开车。 李司机很有眼色，把自行车放到后面，还帮王林花打开了车门。 车里车外的温度真是两重天。 车外热的要死，车里开着空调，特别凉快。 王林花成长在农村，物质条件非常有限，很少有机会能坐到小汽车，仅有的一次是她高考结束，因为是考了县上第一名，县政府派了一辆小车拉着她去县上，发给了她一个奖状，还有一百块钱。 但县上的小车，就是一个很破旧的面包车。 像耿连成这样的高档轿车，她还是第一次坐。 作为一个机械工程专业毕业的学生，并且还参与了汽车的部分设计，王林花有点激动，有点好奇。 虽然一再提醒自己要大方得体，但她还是忍不住四处打量。 耿连成早就注意到了，他不停的转着手里的翡翠手串，说道，“小同学，我跟你打听个事儿啊，你们肖老师说，要建什么汽车工厂，现在怎么样了？” 王林花赶紧把目光移开，回答道，“耿老板，我们学校的汽车工厂已经开工了，汽车马上就要造出来了！” 耿连成有点意外，“这么快啊？” 王林花赶紧从布包里掏出两张材料，说道，“耿老板你看看，我们工厂造出来的汽车，比你这个还好！” 后半句说的有点心虚，但不这么说，估计人家大老板没有兴趣。 耿连成笑了笑，接过材料看了看。 虽然已经买了好几辆汽车，大部分还都是进口的，但其实他不懂车。 在他看来，只要钱花到了，所有的车都差不多。 这个规律适合世上绝大多数的商品。 他把图纸还给王林花，说道，“设计的不错，车子看起来挺好看的！” 王林花一看有门，开始滔滔不绝的讲解起来，从外观说到内部构造，从发动机说到刹车系统，从油耗说到各个小零件，甚至，连车内的空间，如何比其他车有优势，都特别详细的分析了。 耿连成一开始还能听进去，后来觉得枯燥无味，他又不懂这些，这姑娘逮住他说这些干啥呢？难不成文静的外表下，其实是个话痨？ 最无语的是，这姑娘语速还特别快，你根本插不上话，既然插不上话，那就没法叫停。 王林花走后把车标解释了一下，自觉自己的这一番演说完美极了，谁要是听了这些还不买这么好的汽车，那就真是犯傻了！ 她正要准备跟耿老板推销，车忽然停了。 小李很有礼貌，“王同学，你们学校到了！” 王林花觉得他们学校太近了，她不想下车，就剩最后一个关键步骤了呀。 小李没容她磨蹭，将车停好，下车帮她打开了车门。 耿连成则是一脸不可思议，问道，“小王，你也在工厂工作？” 王林花的一条腿都下去了，又缩回去，高兴的说道，”是呀，现在是暑假没课，肖老师一开始让我做学生总代表，前几天又把我调到外联部，负责销售汽车！“ 耿连成盯着她，差点没笑喷。 王林花觉得莫名其妙，她作为一个新销售，的确没有经验，节奏没有把握好，但也没说错什么呀。 让人买某件商品，必须先让他了解这个商品，这是书上的话，很有道理好吧？ 耿连成一边笑一边指着她，”你卖汽车？你们肖老师疯了？“ 说完又忍不住哈哈大笑起来。 王林花觉得，这位耿老板的确有病，对于这种有病的人，距离要远一点才好。 王林花飞快地从车上下来，别人病了她更要有礼貌，同时也要做最后的努力，”耿老板，今天谢谢啊，请问你是在哪里办公，改天我上门拜访！“ 站在一旁的司机小李诧异的看了她一眼，有些自豪的说道，“小王同学，我们耿老板做的生意很大，耿记商场你应该知道吧，那是我们老板开的！” 王林花真不知道，但不妨碍她约定客户，“耿老板，今天来不及了，明天我去你们单位拜访怎么样？” 耿连成忍住笑，煞有介事的点了点头，“好，明天上午我很忙，下午也很忙，大约三点钟会有点时间，可以吗？” 王林花点点头，心里很有成就感，觉得这一天没有白跑，她很有礼貌的跟耿连成说了再见，推上车子骑得飞快。 一方面是因为高兴，另一方面也是因为，耿连成这是把她送到学校大门口了，离食堂还有一段路呢，她得赶紧了，去晚了食堂就没有饭了。 一个瘦弱的姑娘，骑着那么笨重的金鹿自行车，骑得还挺带劲儿，小肩膀一动一动的。 耿连成盯着她的背影，忍不住又笑了。 李司机是老员工了，早就见识了老板的花花肠子，立即很贴心的问道，“老板，要不要找人打听打听这姑娘？” 耿连成瞪了他一眼，“打听什么？人家还是个学生！” 肖姗忙完一天的工作，感觉头有点沉，肩膀和手臂也有点不舒服。 现在是晚上七点，夏天黑天比较晚，天边还有最后一抹夕阳。 想到儿子腾腾的小脸，她忍不住笑了笑，简单收拾完，锁上了办公室的房门。 大街上没什么汽车，肖姗一路疾驰，很快回到家了。 腾腾现在已经一岁多了，他会蹒跚着走上一小段路了，喜欢玩积木，喜欢小汽车，还喜欢学人说话。 虽然现在会说的话还不太多。 小家伙还很喜欢去开门，平时只要听到门铃响，就赶紧扔下手里的玩具，先走几步，然后大概嫌弃走得慢，两只小手一趴，身子放下来哧溜哧溜的往前爬，速度可快了。 有时候张妈都跟不上。 肖姗已经从包里拿出钥匙了，但想到儿子，笑着敲了敲门。 果不其然，她听到了小孩子特有的脚步声，那是rou脚丫啪啪打在地板上的声音。 然而很块就消失了，代而取之的是很轻的噗噗的声音。 不用说，是腾腾在爬行。 门很快被打开了。 当然不是腾腾打开的。 肖莉笑盈盈的站在门口，说道，“姗姗，这么晚才回来啊？” 肖姗一把把儿子捞起来，回答，“是啊，最近有点忙，姐你来半天了？” 肖莉摇摇头，说道，“没有，我今天也加班了，你姐夫去外地出差了，我一个人懒得做饭，过来蹭饭吃！” 张妈系着围裙走过来，说道，“姗姗，饭好了，这就开饭啊！” 腾腾在mama怀里也不老实，他的一只小rou手紧紧抓着mama的脖子，另一只手却不停的来回晃，伴随这个动作的是他的请求声，“mama，举高高！” 肖姗忙了一天累的不行，肚子又饿，但还是不忍心让儿子失望，两只手托着小家伙，一下子便将他举过了头顶。