第310章 强壮的蝴蝶
台上柳珏将要家网介绍完毕后，姚衣再次登场。 看着场下媒体们饥渴的眼神，姚衣没有让他们失望。 “会场既然安排了自由提问的环节，希望各位媒体的朋友踊跃发问。” 第一个提问的是央视一台的记者：“姚总，我们已经看过了要家网的介绍以及功能性推广，恕我直言，贵公司的模式和找房网看上去很相似，但不知道姚总能不能更明确的说一下两者的区别？” 央视一台是国内主流媒体的翘楚，记者也都是行业的精英，一问就问到了点子上。 要家网和找房网的确属于同一模式，即使找房网此时在尚京处于下风，可在其他地方却还一直持续茁壮发展，要家网想要取代找房网，任重道远。 这位记者问的也十分有艺术性，他没有直接指出这个观点，只是特意在问题上点了一下。 不过这难不倒姚衣。 他摆手大气道：“这个问题问的很好，方才柳经理给大家介绍技术上的问题，我现在来给大家解释要家网社会意义上的归属。” “要家网和找房网最大的不同，体现在资产结构上的不同。找房网家大业大，全国拥有三十多家分公司，子公司数量更达百家之多。墨远泉扩张的方式，是借用风投公司注资，迅速占领各地市场后把持二手交易，并且以丰厚的中介奖金吸引客户。” “为了报答风投公司的资金注入，找房网必须以营利为首要计划，这是它赖以生存的生命线。找房网之所以在全国疯狂扩张，却又是这种模式的另一个解释。用流量换价值，在互联网2.0时代，流量对互联网企业的价值加成甚至高于其盈利能力。他们的行动核心可以归纳为，融资、扩大流量、再融资、再扩大，如此往复。” “在他们扩张的过程中，无论盈利能力如何，必然是亏损，并且是持续严重亏损的状态。肯定会有人会好奇了，为什么大家明知道一家企业在亏损，却还要投资呢？话题回到我刚才说的，流量的价值！” “当某一类型的企业，在某个领域内形成垄断性的流量占比，其估值将会呈指数级攀升！嗯，就像气球，吹着吹着，就越来越大了。哪怕气球很容易爆炸，但不能否认，只要有人肯买单，它的确就值那么多钱。” “当这家创办时间不到十年的企业估值突破十亿美金时，那么，这家企业就成为了这个领域的独角兽。所谓独角兽，在西方神话中具有圣洁与幸运的含义。独角兽企业代表着商业奇迹，代表着创业时间极短，价值攀升速度极快。” “到了这个时候，就是独角兽企业的创办者和控股人想要盈利之时！至于他们在发展过程中融了多少资，亏了多少钱，留下满地多少鸡毛，暴力扩张在企业内部遗留下多少来不及解决问题。坦白讲，他们不在乎。他们在乎的是那个行业领头人的概念！” “在他们成为独角兽的过程中，又或者在他们估值过十亿后，会有无数投资人被他们绑上战船。当他们开始套现盈利时，这些投资人将会在资本的游戏里跌宕起伏，担惊受怕？这些，他们都不在乎！” “这，就是吃人血的独角兽！” 事实上，独角兽企业这个概念在2013年由美国著名cowboyventure投资人aileenlee提出，并迅速风靡全球投资界。 姚衣提前了两年多将其抛了出来。 在传统商业领域，以常规的商业模式，几乎不可能有企业能在不到十年的时间里，完成十亿美金的资本积累。 某种意义上，独角兽企业正是互联网时代的独有产物，是时代的产物，更是一把双刃剑。 诞生独角兽企业的核心动力，却又正是姚衣提前抛出来的另一个概念，“流量变现”。 此时此刻，世人对流量变现的理解大约处在一个似懂非懂，不断摸索的阶段。 在移动互联网尚未彻底普及时，互联网企业的爆发式增长看起来还不算恐怖。 但姚衣提前将其概念明晰，并归纳总结出来，等若当着世人的面对找房网核心模式来了次庖丁解牛。 其中利弊，自然会有聪明人去分析。 那么，在移动互联网彻底爆发的开端，在大家都还一抹两眼黑着摸索之际，国家和资本将会提前对流量泡沫生出警惕与更深刻的认识。 流量经济即将迎来的倒不一定是打压，更可能是将来大家更有规则与更稳健的加强试探。 姚衣不但要打压找房网，却更又在提前为移动互联网和共享经济等等诸多爆发式企业确立了另一种更稳健的步伐。 如果他还是个小人物，那么他的话没人在乎。 很幸运，如今的他逐渐让自己站到了聚光灯下，随着时间的推移，那么他的话必然会拥有辐射全国，甚至辐射全球的影响力。 蝴蝶扇动翅膀，可以卷起风暴。 姚衣是一只强大的蝴蝶，更是一只来自未来，可以预知风暴的蝴蝶。 说完找房网，他却又话锋一转，扯回自己身上。 “与找房网不同，我要家网的资产结构很简单，首先要家网是我姚衣一个人全资注入的企业，没有其他股东，而我们要家网的第一目标，是更好的整合资源服务尚京政府，服务人民。” “我的确迟早也会走出去，我也会扩张。但我已经探索出一条可以持续发展，而不是烧钱烧钱再烧钱的道路。这，就是要家网和找房网最大的不同之处。” “当然，该赚的钱我们会赚，可是在让利的部分，我们公司的幅度绝对会比找房网更多。至于服务和技术这一块，大家都看到了，我们有这个实力！” 央视记者眼睛一亮，追问道：“姚总，我们已经知道要家网和尚京市政府的密切关系。那么您能否对此给大家做出更明确的答复呢？” 姚衣脸露向往之色，摇头道：“你说的没错，我们扎根于此，的确关系密切。只要政府需要，我们要家网随时可以为政府效力。顺便插一句，现在要家网拥有‘国家机密’数据并不是一纸空谈。尚京市政府的‘智能港口项目’正在规划之中，我们公司的拥有大量房地产业界的敏感数据，已经被列入了‘秘密’级别的标准，从这一点上来说，我们公司确实算得上政府信得过的合作伙伴。” 央视记者又道：“外界都在传闻，找房网墨远泉墨总是整个案子的幕后黑手，不知道姚总您对此事有何看法？” 姚衣环视场下，所有的媒体记者都已经竖起了耳朵，将录音机打开，等待着姚衣的答案。 商场恶斗，翻手为云覆手为雨，阴谋阳谋算漏无疑，加上跨国黑客攻击和中间人上下打点，这种二十年难得一见的大戏，记者们的兴奋简直堪比找到真爱。 姚衣微微一笑，正色道：“有人说墨远泉视我为眼中钉，我看墨远泉如仇人，其实这些都不准确。真实的现象是，墨远泉是我们这个行业的引路人、先行者。找房网是行业的灯塔和罗盘。有了找房网的经验教训，要家网就能少走很多弯路，才能走向更高的平台，拥有跟多的上升空间。” “墨远泉虽然今天走错了路，可他的功绩却无法被抹去。相反，我们在瞻仰他丰功伟绩的同时，也要暗自警醒，不要走上他的老路。” “有人说墨远泉是幕后黑手，这句话我不敢表态，因为这是尚京网监的工作。不过我倒是想说一句，墨远泉现在的所作所为，确实给整个行业带来了负面影响，尤其对千千万万从业人员造成了不利影响。” “在此，我代表行业所有人道歉，并且许下承诺，一定会通过自己的努力，让这个错误得到修正，并且将更好的服务提供给大家……” 姚衣口若悬河滔滔不绝，场下有经验的记者都听的津津有味，眼睛放光。 一名新进的记者看着自己的老师笑容满面，不由疑惑道：“方老师，姚衣他说的根本就没有爆点，怎么大家都听的那么认真？” 被称为方老师的中年男子表情微微一怔，像是明白了什么似的，叹息道：“原来如此，是你才入行不久，还不能明白被采访者的言下之意。” 方老师一脸服气的摇头感叹道：“小伙子，你可得好好学，这位姚总可不简单，每一句话都是一把刀，将墨远泉都快凌迟处死了。别看姚总年纪比你还小，可这手段，啧啧，老辣得很呐。” 小记者委屈道：“方老师，我真的听不懂……要不然您受累，麻烦给我解释几句？” 方老师笑呵呵道：“你都叫我老师了，我还能藏私？从哪儿说起呢……好了，这一句‘找房网是灯塔，要家网吸取教训，走向更高的平台’，看到了吧？” 小记者连忙道：“这不就是普通的客套话么？” 方老师嘿嘿一笑：“这也叫客套话，那世界上的话可都是好话了。姚总的潜台词意思是说‘找房网一直在犯错，我们要家网一直在避免犯错，至少不会犯同样的错误’。” 这次轮到小记者一怔，皱眉道：“方老师你是不是过分解读了？” 方老师也不生气，继续指着另一句话‘在此，我代表行业所有人道歉，并且许下承诺，一定会通过自己的努力，让这个错误得到修正，并且将更好的服务提供给大家’笑道：“这一句最狠，明面上是谦虚，可是骨子里以行业带头人自居，顺手将找房网行业带头人的帽子撸掉了。” “你想想，为什么找房网的错误，需要要家网来道歉和偿还？” 方老师眼里闪过一丝寒芒，压低声音道：“我看找房网尚京分公司很快就会被要家网吞掉了，只有吞掉了对方，才有资格为对方的错误负责。” 小记者这才品出些味道，睁大眼睛，难以置信道：“方老师，这小姚总说话还真狠啊。” 方老师点头：“这位姚总，气魄大，野心大，胆子大，胃口更大。” “而且你发现没有，本来是尚京市公安局网监部门的新闻发布会，相关领导竟然都笑眯眯在旁边看要家网的人轮番上阵，这说明了什么？” 小记者情不自禁道：“说明了什么？” 方老师道：“这说明有更高级的领导打了招呼，让姚衣尽情宣传要家网。你看看咱们周围这些同行，平常的新闻发布会，会引来那么多同行吗？就连央视都来了好几台的记者，这种背后的资源，话题的敏感性，都是需要小心把控的，这里面学问可大了，你就慢慢学吧。” 小记者看着台上大气沉稳，谈笑风生的姚衣，想起自己竟然比姚衣大好几岁的事实，忍不住心里生出一股嫉妒的情绪。 “小伙子，你叫我一声老师，我也给你一句忠告。” 方老师一眼就看穿了小记者的心思，告诫道：“人和人是不一样的，所以人和人没有可比性。人一生唯一的对手就是你自己。你想成为商人，就去努力经商锻炼手腕；你想成为作家，就去努力读书提高水平；你想成为一个好记者，就必须心胸广阔荣辱不惊。要记住，你以后会采访许许多多的人，有的比你有钱有势，有的比你出身高贵，有的比你见多识广，可也会有很多人一文不名，活得生不如死，甚至连说话的声音都需要我们的帮助。” “所以，记住你是谁，记住你成为记者的原因，记住你的理想和激情，反复锻炼磨练，不忘初心，才有可能在千难万险之中找到那条通往成功的路。” 小记者心中一凛，连连点头，脸上露出了惭愧之色。 方老师见小记者有所领悟，当下也不再多说，同样将目光放在了姚衣的身上。 他心中也有一丝嫉妒，不过他没有嫉妒姚衣钱财势力，而是嫉妒姚衣的长相。 这小子实在长得太帅了！ 台上的姚衣自然不会知道‘方老师’和‘小记者’的对话，不过正如‘方老师’所言，姚衣在每一个回答中都将语言学的‘暗示’和‘替换’发挥到了极致。 一轮记者提问后，姚衣不仅正式接过了墨远泉行业龙头的位置，顺手将“智能港口项目”的启动也推广了七七八八，更重要的是，要家网这个词在不断努力的提示下，终于登上了今天的百度热搜排行榜。 姚衣收到柳珏发来的消息，要家网的后台流量已经完全恢复到了最高值，而且还在继续走高。 相比之下，找房网尚京分公司这边的流量虽然在‘重生计划’的推动下小幅度上涨了几天，可当墨远泉被带走的消息传出后，访问流量便开始断崖式的下跳。 民心向背，不外如是。 姚衣微微一笑，他知道这场发布会已经接近了尾声，该拿到的东西已经全部到手。 至于下午，他还给朱尚生准备了一台好戏，就等着时间一到，正式开场。 …… 朱尚生一面拨通电话，一面抬手将空调的温度又降低了一度。 他身子挺立，面前放着一张老板椅，正是那张尚京分公司总经理专用的老板椅。 这张老板椅前后换了好几任主人，最后连墨远泉的亲信王辉也饮恨收场，从风水学上来说，属于煞气冲宫，朝不保夕的危险位置。 朱尚生本来不是个迷信的人，也从来不相信这些鬼神邪说，可是这次他不得不信。 因为墨远泉亲临现场的关系，当大家都在总经理办公室的时候，墨远泉当仁不让坐在这张老板椅上，朱尚生到昨天晚上为止，都还没机会坐上去。 马麟坐上这张椅子，被抓了。 王辉坐上这张椅子，被内部审核调查。 现在就连墨远泉这样的人物，才坐了这椅子三天就被带走。 朱尚生现在说什么都不会坐这个椅子，打死不坐，绝不！ 何况他现在还有很多事要做。 坐不住啊！ 墨远泉在天京被突然带走，杨董和邓新华也是早上才被允许回家，中间三人没有一点消息。 同一时间，墨远泉被抓的小道消息满天飞，整个网络热度沸腾，仿佛有一只看不见的大手将一切都安排好，只等着大家一起狂欢。 更致命的是，找房网在各地很多潜在的对手，乘着墨远泉不在的时候，又重新开始探头探脑，甚至顺应网络潮流实名发帖，控诉找房网的恶行。 有趣的是，和姚衣费尽心思安排一场发布会才能蹭上热搜不同，‘找房网’和‘墨远泉’这两个词在当天晚上就上了热搜，完全出乎大家的意料。 找房网的高层立刻开启紧急公关模式，私下和百度沟通想将热搜撤销。 有趣的是，当年找房网在扩张的过程中，曾经向有关部门投诉过百度地产的信息来源侵权，让百度地产吃过亏。 百度的回复很精彩，删热搜是没有问题的，不过一来要价不低，二来也怕被人告随便删热搜侵犯隐私权和知情权，必须等公司法务部门召开会议讨论后才能给结果。 其实说穿了，他们的意思是：滚，老子要看戏。 当然，这些都是高层之间的对话，属于找房网天京总部的业务范围，和朱尚生无关。 朱尚生所担忧的事可比热搜严重得多。 他签订的十三家广告公司，几乎囊括了尚京一线广告媒体渠道，可就在今天早上，这十三家广告公司忽然发来了正式的法律文件。 所有法律文件都只有一件事：“我们公司在和贵公司签订广告合同时期内，因贵公司违反合同内第七款‘合同双方不得违反国家法律’这一项，现正式通知解除双方广告合同，并且要求贵公司全额赔偿违约金及相关费用。” 朱尚生接到这些法律文件，本能的就想给杨董打电话，可想到对方可能还被羁押着，顿时感觉心口鲜血直冒，噗噗噗往外流。 十三家广告公司的合同都是朱尚生千方百计签约成功的，为此墨远泉还特意表扬了他，没想到才短短两天功夫，这些合同就变成了他朱尚生的索命符。 流年不利，绝对是命犯太岁！ 朱尚生握着电话，看着空空荡荡的老板椅，忍不住打了个哆嗦，心中哀嚎起来。 墨总，你快出来吧，我一个人承受不来！ 。m.