第215章 大展宏图（4500字）
王辉的工作能力确实不差，不到一个星期，找房网的广告便出现在了尚京卫视的黄金时段。 广告的制作商是尚京有名的铭天广告传媒文化有限公司，姚氏控股的数家大型传媒公司之一。 嗯，因为要得急，质量要求也高，反正铭天收了个高价，能榨干王辉最后一滴血。 广告的制作决定依旧是姚衣下的，对要家网来说，引起广告战争的话题比起广告本身更有价值。 找房网这片金字招牌，无论是名气还是实力都是经过了数年商海洗礼的。 要家网想要迅速建立品牌效应，找房网正是那块最好的试剑石。 找房网广告由铭天广告负责人之一的崔主任精心制作，他将广告制作好之后，第一时间派人送到了姚衣的面前。 “整体水平不错，不过这些地方还可以再改进改进，改完了可以再找王辉多要二十万。要做，就要给别人做到最好嘛。” 姚衣这边，研究透彻后，顺手指出了几个不和谐的地方，叫崔主任去找王辉加价。 看，我多热心，我还帮你呢。 他想看看王辉的反应。 根据找房网内线传来的确切消息，王辉这次带来的资金为一千五百万。 电视台梁田田也帮忙确认过，王辉签约广告后，直接划出了一千四百四十万的广告费。 剩下的六十万刚好够做个广告策划。 梁田田告诉姚衣，欧台长也是个妙人，除了基础折扣之外，竟是一分钱都没有优惠，更别提什么分期付款。 姚衣心下了然，欧台长是通过梁田田来做个人情。 不过他来者不拒，只要不是叫他立刻掏钱还人情债，一切都好说。 姚衣预料的不差，王辉已经到了山穷水尽的地步。 崔主任提出加价二十万的要求被驳。 王辉亲自上门陪着铭天广告进行广告拍摄，一毛钱都不肯多加。 他在电视广告上的预算就这么多，别的地方还剩下一些钱，但不能轻易挪用。 王辉广告播出后的第二天，要家科技公司会议室，姚衣召开了一次内部会议。 “找房网的广告大家都看过了吧？有什么意见不妨说一说。” 姚衣示意大家畅所欲言。 尤佳落正义感最足，她情绪激动率先发言“找房网的广告是铭天广告公司制作的，他们的创意和拍摄手法与我们的广告太相似了，绝对有抄袭的嫌疑。老板，我们可不能放过这家公司，只要走司法程序，证明对方是抄袭，就有可能将广告直接撤下来。” 姚衣心道广告会那么相似，是因为你老板也帮忙出了几个点子。 他淡然道“这个不急。下一个，米萌你说。” 米萌手握拳头，慷慨激昂道“我支持佳落的做法，既能维护正当权益，又能够打击找房网的嚣张气焰，一举两得。” 姚衣点点头，又摇摇头，环顾四周道“你们都是这个看法？” 余伟文、米萌和尤佳落纷纷点头，只有柳珏眉头皱起，没有表态。 姚衣将目光投向柳珏“柳经理，你的意思呢？” 柳珏眉头舒展开来，笑道“我的意思不重要，不过我倒是能猜到几分老板的意思。” 姚衣微微颔首“哦，说说看。” 柳珏道“我觉得吧，老板是看场子太寂寞了，生意难做，业务也不好推广。需要多几个人来出钱出力，将场子热起来，生意才会更好做。” “呵呵。”姚衣笑而不语，没有表态。 柳珏只说对了其中的一小部分。 互联网房地产信息平台现在虽然不是很火，却诞生了找房网这样的庞然大物。 说场子不热，那是骗人的。 不过一个巨无霸演独角戏，总没有一群人演武打戏来的热闹。 姚衣投资电视广告，为的就是提高要家网的知名度。 现在找房网肯和自己打对台，针锋相对的如此明显，他求之不得。 只要将要家网和找房网提到对等的层次，在人们的潜意识里形成看到a就想到b的印象，那么找房网前期所有的地推投资，都算是要家网免费推广了一。 这个好处影响极其深远，不仅局限在尚京一城之地，在全国的互联网世界里，都会留下这印象。 立足尚京，放眼全国，这才是姚衣的深谋远虑。 余伟文道“老板，别的情况我不是很了解，不过今天已有几十家房主给我们业务部打电话，要求退出要家网，原因就是看了找房网的广告，觉得找房网更大更好。” “要是让他多播今天，我们的房源恐怕会受到不少的影响。” 他最近几天正带着手下团队一家一家的核实真房源，工作确实十分辛苦。 现在到手的成绩开始缩水，叫他如何不着急。 “余经理想说的，才是我想听到的话。” 姚衣环视四周，淡淡说道“广告人人会拍，推广人人会做，业务发展归根结底，还是要公司自身过硬。” “余经理，如果再有客户打电话要求退出要家网，你可以告诉他，要家网是一个互联网信息门户网站，在这里注册不会影响他在别的地方注册信息。” “也请他们不要拒绝要家网的服务，至于哪边更优秀更方便，请他们使用一段时间再做出选择也不迟。他们的根本目的，始终是更快更好的把房子卖出去或者租出去，至于买主和租客从哪边来，这不重要。” “我们现在最应该做的，是加快公司研发速度，推出有别于找房网的优质服务。” “下面我宣布几个事情。” “首先是技术部。” 第一件补充技术部人才，增强互联网技术研发能力。 技术部即刻开始研发商用客户端端口，准备给房产中介企业。 这项工作由柳珏牵头制作预算计划，不管是人手还是技术，需要用钱的地方不设上限。 第二件进一步完善网站用户体验，改良数据库，提高搜索引擎性能，提高搜索引擎精准度。 这一项也由柳珏负责，余伟文辅助。 姚衣将此条详细阐述，柳珏主要负责技术支持，余伟文则收集客户的反馈意见进行统计，挑选最严重的问题优先修改。 搜索引擎的性能是重中之重。 实际上，姚衣还会派遣柳珏前去美国与谷歌洽谈，达成技术外包服务。 论起搜索技术，谷歌在世界上没有任何敌手。 姚衣一向都这样，要找就找最好的谈。 他不怕花钱，只怕钱花不到对的地方。 国内百度或许在技术上没有问题，可在人品上有些靠不住。 毕竟这是一家以竞价排名为核心利益的企业，真要是拜托他们开发搜索引擎，分分钟就有可能留下无数后门被人掌握。 所以即使谷歌的开发费用非常昂贵，姚衣也是咬牙认了。 经过初期计算，如果要家网的日i流量达到一千万，年开支将会达到一百万美金。 这是世界级巨头谷歌目前对外接洽的底线，低于这个数字，他们实在没有做的必要。 七百多万人民币足够姚衣再烧一电视广告。 贵，但值得投资。 第三件事还是由技术部负责，进一步完善手机浏览的a页面，此项由米萌协助，其技术门槛不高，难的是审美，对美感的捕捉。 在安卓手机全面普及之前，a网页是手机端唯一推广选择，只有设计出有趣整洁的版面，营造出合适的社区气氛，才有可能提升客户粘粘度。 第四件扩建技术团队，进一步提高要家科技的网络攻防能力。 前世他见过太多的互联网企业在所谓的‘黑客’面前不堪一击，一夜之间所有的数据丢失不说，还被挂到‘暗网’上大肆贩卖。 没有专门团队负责安全的互联网公司，那就是公开的金库。 不管是滕迅、陶宝、还是630，任何一家网络巨头的核心部门之一，绝对都有网络安保部。 这件事姚衣准备自己去做，也只能自己去做。 和培养米萌一样，他必须培育一帮自己的技术核心。 只有这样，他才能保证在和别人斗得死去活来的时候，背后没有人捅刀子。 第五件与本地房地产商和房产中介企业洽谈广告业务与整合营销业务。 这件事和第一件、第二件可以同时启动。 以余伟文为首，派遣业务员将本地所有中小型中介企业摸个底。 看看哪些愿意合作，哪些还在观望，哪些已经被找房网收编。 第六件扩建市场部规模，招聘更多的营销营销员、前台客服人员以及后台服务人员。 余伟文的业务团队扩充营销业务员，只要能力足够，越多越好。 米萌目前分管的宣传与客服部急需客服人员，初步定为八名，7x24小时值班制度，要求普通话和尚京话都要熟练掌握，声音有亲和力且性格耐心。 在宣传与客服部中确立内容审核小组编制。 四名后台服务人员并入内容审核小组，负责审核注册用户的身份真实性、发帖内容以及必要论坛维护。 正式拆分余伟文手下的市场部为行销组与审核组，行销组负责对外接洽与推广，审核组继续新增员工。 按照姚衣的计划，这一轮人员扩张下来，公司人数最少会突破五十人。 光是月薪和奖金，每个月都将近四十万。 这六件事情要真正的运行起来，投入的资金分分钟突破千万。 加上人员的增加，本就不大的办公室便显得更为紧张。 不过姚衣也不在乎，实在不行就租个新的，再不行就直接搬到姚氏闲置的空楼里去。 钱的问题，姚衣从没有真正的担心过。 虽然姚起只给了姚衣五千万用来创业，可当姚起真正看到要家网价值的时候，肯定会大力支持姚衣的发展。 只能说人比人该死，货比货该扔。 找房网在尚京的推广计划其实并没有什么大问题，关键在于王辉能调用的资金和人脉限制了他的发挥。 相比之下，姚衣就从容得多。 此时的姚衣第一次向员工展示自己的商业模式。 与找房网把新房、二手房、租房、家居、商铺、别墅等所有业务各自开一个站点不同，要家网从一开始就全部整合在一个站点内，并利用搜索引擎对其进行区分。 他要做的很简单，一个互联网房地产业的‘谷歌’。 应有尽有，包罗万象，而且童叟无欺。 “公司开业不足四个月，能将业务推广到这种程度，说实话，我很满意。” “大家也都很清楚，到目前为止，公司还没有一分钱盈利。” “也有很多人问过我，要家网靠什么盈利？” “今天，我可以告诉你们答案。” 姚衣微微一笑，他虽然能够负担员工的工资，可有些话要提早做铺垫。 一个没有规划和盈利，只靠着老板烧钱存在的公司是不稳定而且不长久的。 只要是有些眼光的人才，都会抱着谨慎的态度，甚至直接拒绝公司的邀请。 拿柳珏来说，她可不是来陪着姚衣玩的。 不管姚衣如何有能力，如何有钱、烧钱，如何与找房网不对付，一旦要家网没有展现出它应有的吸金能力，柳珏绝对第一个扭头就走。 因为她付出那么多，又看不到逆袭的希望。 留在这里干嘛？ 只会“帮”姚衣继续浪费钱而已，不如早点让他死心，也算对他负责了。 没有盈利能力的公司，除了变成笑话之外，没有任何归宿。 余伟文、尤佳落还有坐在公司里的员工，都是这样的想法。 除了米萌。 这丫头没心没肺，现在叫她跑去卖签恐怕还真会笑出声来。 姚衣正是知道这一点，才会在这个时候提出盈利的方式，给大家打一记强心针。 他淡淡道“按照既定的规划，目前我公司的盈利突破点分为两大板块。” “第一种盈利方式，增强新房业务，与尚京本土地产商达成整合网络营销，一站式解决方案，以成交数量划分抽成范围。这个事情我已经谈的差不多了，只剩一些扫尾的工作要处理。” 姚衣所谓的“谈的差不多”，其实就是还没有谈。 不过老板说话也不必句句当真，该灌鸡汤的时候就勇敢的去灌。 再说了，姚衣的背后就是姚起，只要姚头，尚京的房地产大佬有一大半都会给点面子。 “第二，由柳珏主持开发的商用客户端，也就是整合网络营销工具，可以为中介企业分享房源，找寻客户的平台，这个部分前期推广免费，后期将会收费。” “你可以将它视为客户的增值服务，按照不同级别的推送不同的定制服务。” “滕迅有qq黄钻会员，淘宝有钻石商户，我们的模式和他们差不多，只是的服务不同。这些服务，当然最终会走向收费。” 姚衣一口气说了十几分钟，将自己构思多日的想法托盘而出。 当然，还有一些关键的细节他没有说出来。 有些事情必须掌握在自己的手里才保险。 他不是不相信在场的人，只是生意做大了，保持谨慎小心是本能。 “讨论时间，大家可以畅所欲言。” 被姚衣安排了任务的人纷纷提问，恨不得将笔记本写满。 直到两个小时候，众人提问才渐渐减少，代表着会议进入了尾声。 见无人在发问，姚衣淡然道“诚然，找房网在全国范围内的确是可不可匹敌的巨无霸，那么我们就扎根尚京，先在尚京这个桥头堡击溃他们！散会！”