第205章 都是妙人
价格最终落在了十秒八万上。 算起来，每月三百万的广告费，折扣20也要二百四十万。 三个月一共七百二十万。 姚衣趁热打铁，直接提出了另外一项请求，要求分期付款。 姚衣倒不是没钱，别说七百二十万，就算再翻一倍，他也付得起。 不过他不乐意，也没这个必要。 一次性付账，既不符合经济成本，也违背了营销学理论。 当合同签订的时候，商品的价值被提价到最高，相反支付货币的价值却在不断的降低。 拿买房举例子。 在房价可控时，使用商业贷款三十万买房每月还款两千块，和使用现金三十万买房一次付清的概念完全不同。 前者属于透支了三十万的购买力，但是保留了三十万的现金。 生活无压力不说，甚至还能通过现金的增值获取其他收益。 加上通货膨胀的关系，每月两千块还款额的价值会逐渐降低，甚至在数年后，两千块对于房主来说，算不上什么。 后者直接支付了三十万的现有购买力，首先失去的便是应急能力，其次失去的是货币增值能力。 除了房子这个商品，一无所有。 姚衣作为商业老手，自然不会像年轻人愣头青一样，选择一次性支付。 在整体经济上扬时，随着经济发展，人们购买力增加，货币价值会相对降低。 二十年前，县里最有钱的人被称为万元户。 二十年后，一万元连某些楼盘的一个平方都买不起。 年头的一百万到了年尾，价值可能就变成了七十万。 简单来说，七百二十万的广告合同，选择一次性付款，支付的便是七百二十万。 若是分期付款，时间拖得越长，除付款的金额不变外，实际支付价值却会比七百二十万少。 姚衣手中虽然握着四千多万现金，但他的对手找房网尚京分公司背后站着的却是市值十个亿以上的行业巨头。 营销战是个互相消耗的过程，他要打赢这场仗，还要赢得漂亮，就必须把每一笔大钱抠到极致，把细节做得尽善尽美。 “分期付款？” 欧台长眯着眼睛，仔细打量了姚衣一番，本能的就想要拒绝。 作为一台之长，他见过太多的广告合同，对广告投放商的心思也十分了解。 有些广告投放商为了节约成本，为了达到分期付款的目的，多次私下宴请。 不过他欧长青是谁，尚京台破格提拔最年轻的台长。 一手将尚京台打造成国内二线电视台的最大推手。 他会看得上那些所谓的宴请？ 他微笑颔首，其实腹中正在打着草稿，如何在不伤害姚衣的脸皮下，让这个年轻人知难而退。 毕竟本土的企业，也是要照顾一下的，话不用说的那么难听。 他见姚衣静静的坐在对面，一脸平静自怡、气定神闲的样子，不由心中一动。 这人的模样，气质，还有这份随遇而安的平静，好似在哪儿见过。 作为基层出身，历经厮杀的领导，欧台长的记忆力十分出众，但凡见过的人，过目不忘。 他很确定，姚衣和他之前并未见过。 记忆的书翻开，姚姓的面孔一一跳出。 忽然，那个震惊尚京的名字在他心中乍然浮现。 姚起！ 欧台长的瞳孔收缩，猛然发现姚衣模样和记忆中的姚起竟有七分相似。 他头顶冷汗直冒，原来对方这淡定的模样并不是随遇而安，分明就是胸有成竹，智珠在握。 都怪自己坐在台长的位置上久了，位高权重心生怠慢，聊了半天，竟然连姚衣的样貌都没有仔细打量。 只是惊讶对方的年轻有为，并没有向其他方面联想。 姚衣，姚，听到这个姓，早该留意。 若是换了十八年前，自己第一眼就能认出姚衣的身份来。 好在自己谨慎的性格，喜欢打腹稿的习惯将功补过，没有将事情推到更尴尬的地步。 欧台长笑眯眯道“要家科技是本土的企业，我欧长青要是不支持，倒显得我这个台长小气了。” 梁田田闻言，脸上闪过丝惊讶，她来到电视台数年，还是第一次听见欧台长在广告合同上让步。 就连梁田田节目《超级星期六》的赞助商，广告费前后高达千万级，也都是全额付款，任何人都没用特权可讲。 她不动声色瞟了姚衣一眼，对姚衣的身份愈发好奇。 能让欧台长改变原则的人，来历绝对不一般。 不理梁田田腹诽，欧长青继续道“我今天便开一次先例，以一年为期，分四次付款。姚老师你觉得怎么样？” 欧长青怕姚衣不满意，干脆在职权范围内将时间拖到了最长。 万一姚起哪天和省台的大领导吃饭，问起来了，自己也算是有了交代，结了个善缘。 “欧台长有心了。” 姚衣淡淡一笑，伸手和欧长青一握。 对方的底线跳水得如此之快，聪明如姚衣如何不明白。 他心头微微一叹，看欧台长这微表情变化，自己怕是又被认出来了，都不知道是该高兴还是该郁闷。 姚起无处不在的影响力，帮助姚衣拿下了合同的附属条件。 欧长青道“具体的事情，就让梁田田带着你去办吧，我一会还有个会要开，就不送了。” 姚衣点头“欧台长客气，您先忙，那我就不打扰了。” 姚衣和梁田田离开了办公室后，欧长青这才用纸巾擦了擦额边的汗水，然后揉成一团，用力的扔进垃圾桶。 八十岁老娘倒绷孩儿，差点阴沟里翻船，能高兴起来嘛。 不过，这次我和姚氏接了个善缘，将来我会有好报的吧？ 淡定，淡定，下午还有会要开，年轻人的事情，就交给梁田田吧。 欧长青拿起了公文包，一脸和气的走出了办公室。 …… 电视台大楼的走道内。 “梁小姐，今天很感谢你，等有时间，一定赏脸吃个饭。” 姚衣说着伸出了手，准备和梁田田握手，然后走人。 梁田田是个成熟的职业女性，应该听得出来“有时间吃饭”是个借口吧。 姚衣可以在其他的方面帮助梁田田，不过两人独处这种事情，越少越好。 别人是名人，活在聚光灯下，与她私会太多容易沾染上绯闻，狗仔可不管你是不是谈正事。 只要是男女共处，哪怕在大庭广众之下也瓜田李下。 据姚衣所知，将来的八卦花边更恐怖，男人和男人一起吃个饭都能编出故事来。 梁田田却没有伸手，只是上下打量姚衣，微微摇头道“虽不知道你使了什么法子，让欧台长做出了从未有过的让步，不过你现在要走，还早了点。” 姚衣略显讶异，本以为她会干脆利落的就此别过呢，“不知道梁小姐有何指教？” 梁田田见姚衣表情变化，淡然道“电视台内有权限给广告费打折的领导可不止一个，你当真不跟我去？” 姚衣立刻点头，换上一张颇为亲切的笑脸，连忙问道:“这位领导是谁？还劳烦梁小姐引荐一二。” 梁田田拿眼斜了姚衣一眼，大约是有些忍受不了姚衣忽如其来的热情，最终还是说道“跟我来。” 两人同行，姚衣旁敲侧击道“对了，这位领导是分管广告招标的副台长？欧台长打过折后，还有折扣可以打？” 姚衣看来，除了台长之外，只有分管广告招标业务的领导，才有相关的权利。 至于为什么欧台长拍板之后，还有折扣可以打，那就真的超出了他的理解范围。 “李台长没有分管广告招标，不过她分管的是财务。” 梁田田的声音悠悠传来，配合她高挑曼妙的身姿，令人有种身处花园的幸福错觉。 她继续道“广告招商有优惠制度，财务上面自然也有，不过是口子不一样罢了。” “当然，一般人不知道其中的区别，更没研究过政策。所以我先前说过嘛，这是特例折扣。” 姚衣恍然，微微拱手，恳切道“多谢梁小姐了。” 他知道这是很大的人情。 梁田田再看了姚衣一眼，心想姚衣的确是个妙人，脑子转得真快。 一般的人会顺着话问东问西，不厌其烦。 可这个姚老师和其他的人好像不一样，只一听就心领神会，态度却又表达得恰到好处。 他懂我意思，记我人情。 当然，这人办事也很雷厉风行，方才要不是自己提示，他竟直接握手表示要走，加上那句假惺惺的‘有时间吃饭’，性格简直和自己差不多。 两人一路沉默，倒也算默契。 李台长是一名女性，年纪看上去比欧长青大上几岁。 广告费商谈的进展十分顺利，听说是梁田田带来的人，李台长立刻就亮了绿灯，用上她本人每年只得三次的特例名额之一，直接将广告费从每月二百四十万，减到了每月两百万！ 尚京卫视黄金时段十秒钟的广告，一天一次，一个月只要两百万！ 这次是真完全触底了。 唯一诡异的是，李台长根本没有问姚衣公司的具体情况，只是拉着姚衣问些家长里短。 要不是晚上李台长还有应酬，恐怕晚上真要请她吃饭才能脱身。 好不容易走出了李台长的办公室，姚衣一脸茫然，事情进展的太顺利了。 这个李台长，明显不认识自己，为何会大笔一挥，直接通过？ 饶是姚衣两世为人，也没理出个头绪来。 梁田田道“明天你派个人来，将你们的广告方案交到广告招商部，赶紧的把合同签了，对了，头期款最好在一周内付清，免得到时候招商部的人讲啰嗦，影响以后的广告投放。” 姚衣连连点头，终究还是忍不住问道“你们李台长人这么好吗？我第一次来求她，就能拿到这个特殊的折扣补贴？” 梁田田道“李台长在台内号称铁观音，你想想这个称号，就明白了。” 姚衣微微点头，心中却是了然，“回头请代我向你干妈表示感谢，如果有机会的话一定宴请当面道谢。” 只有这个答案，才能解释李台长的姿态。 “你又知道了？” “当然，你之前提过。” 梁田田笑了笑，“和你打交道，真挺省心的。” 姚衣同样点头，“英雄所见略同。” 梁田田伸出手来，这次轮到她下逐客令了。 “那，姚老师，慢走不送，有空的时候，我再让你请吃饭。我干妈那边，我会代为传达谢意，至于其他的就不用了，真不用，都在职权范围内。那反而不美。” 她这“其他的”三个字很有内涵。 姚衣伸手相握，看着梁田田头也不回的消失在电视台的大楼里，心中微叹。 李台长一笔给自己省下了一百二十万，这份人情可大可小。 本来他还在思索，要不要私下答谢一番，现在看来，倒是自己庸俗了。 看来这顿饭，多半是逃不掉了。