第二十四章 退一步海阔天空

    走进金海大学校园，陈鑫显得有些兴奋，有种天上掉馅饼砸在头上的感觉。

    在金海苦苦等待了三天，蒙天开眼，总算有幸得到了柳若依的约见。

    没法，他代表的嘉怡唱片开价最低，除了分成比例，几乎一无所是，按道理，现在炙手可热的柳若依肯定不会选择嘉怡的。

    嘉怡唱片不大，主要业务就是做唱片，手上也签不起什么大牌明星，影视圈资源缺乏，自然没能力全面包装柳若依，所以他们很有自知之明地提出签三年唱片约，合约时间最短，只求短平快在柳若依大红前赚一波。

    三年做三张唱片，制作费和宣传费用公司出，唱片销售和演唱会收入分成五五开，除了必要的宣传和通告外，时间上没有做出太多硬性约束，毕竟不是长约，公司不会投入那么多在柳若依长期发展上。

    如果柳若依有广告约需要公司代理，公司只抽成2成，这个条件也是所有公司最好的，等于让柳若依自理了。

    但是说到保底收入，嘉怡唱片虽然同样给出每年保底20万，但是考虑只有3年合约，相当于嘉怡唱片出60万就将本届青歌赛冠军揽入怀中，这个投入也是所有公司里面最少。

    没办法，他们不仅影视圈资源缺乏，资金上也不宽裕，找上柳若依，主要目的就是想以小博大，低成本快进快出，赚点蹭热度的快钱，三年三张唱片发行费用加保底，节省点500万投入差不多就够了，而且还不是一次性投入，前期第一张专辑砸200万，10万张回本，20万张赚的就够下一张费用了。

    按现在柳若依的热度和《遇见》这首歌的质量，亏钱基本是不可能的，10万张那是随便卖，宣传上用心些20万张问题也不太大，如果达到30万张以上的销量，公司就赚大了。

    本来公司在听说有新索等大公司加入争夺后，老板都打退堂鼓了，但是业务总监陈鑫却有些不甘心。

    他反复看了柳若依整个青歌赛的比赛，很看好柳若依的天赋和创作才华，认为声音条件不比天后菲姐当年差，而且创作的《遇见》这首歌质量非常高，如果趁热打铁作为主打歌出一张专辑，近期内推出来赶上热度，国内销量卖30万张以上概率极大，除去成本赚上俩三百万完全没有问题。

    这可是公司近年来少有的看到赚钱机会了，所以陈鑫决定死缠烂打一下，看看能不能捡漏，反正捡到就赚了，实在不行，也就是千把块差旅费。

    就这样在金海巴巴地等了三天，想不到还真让陈鑫等来了一个面谈的机会，这让陈鑫如同打了鸡血一样，在约定那天早上9点钟，提前半小时就来到金海大学校园咖啡厅等柳若依。

    没法，条件给不起，态度摆端正一些总没错。

    9点刚过，柳若依如约而至，陈鑫看到那个熟悉的女孩身影一出现，便急忙迎上来，“柳小姐，您好，您好！我是嘉怡唱片的陈鑫。”陈鑫举了举手中的移动电话，柳若依就是通过打他名片上的手机号联系上的。

    “您好，陈总监。”柳若依一看陈鑫这幅动作和打扮，就知道没找错人。说完礼貌地伸出手，同陈鑫轻轻握了一下。

    快速打量了一下对方，小平头，带着一个黑边眼睛，身材偏瘦，个子也不高，应该不到1米7的样子，同穿平底鞋的自己身高都差不多，长相很普通，但是给人一种精明能干的感觉。

    看来谈判过程也不会太轻松。

    而柳若依愿意选择同嘉怡唱片谈，最看重的就是他给出的合约最宽松，包括违约金也很少，整个合约简洁明朗，也没什么故意设下的文字陷阱，显然嘉怡打的就是好合好散的合作牌，从目前来看，算是柳若依可选的候选之一。

    双方回到座位上，柳若依拿出自己修改过的合约，递给陈鑫，“陈总监，咱们客套话就不多说了，直入主题吧，这是我修改过后的合约，在你们合约的基础上增加了一点内容，你先看看，咱们再接着谈，你看如何？”

    嘉怡唱片合约虽然宽松，但是付出也太少了点，柳若依自然不会全盘接受下来，有些条款她觉得还应该有修改的余地，前世她早就明白，利益都是要靠争取的。

    “好的，没问题。”陈鑫爽快的拿过修改合约，仔细翻看起来。他看得很快，因为绝大部分内容都是他亲手起草的，柳若依其实只变动了俩处。

    第一每张专辑至少拿出200万宣传费用，用于打榜、电视媒体广告宣传等；

    第二唱片分成修改为阶梯式，30万张以下，双方五五分成；如果30万张以上，柳若依要求拿到总收益的六成。

    嘉怡付出不多，如果成绩好主要靠柳若依的能力，柳若依当然有资格争取拿大头。

    陈鑫一看这俩个新增条款，不禁露出为难之色。

    “柳小姐，坦白说，我们公司给出这个条件，是充分考虑了市场和双方付出等综合因素，每张专辑的宣传费用，我们估计大约是一百万元左右，这个费用基本上能够做一个一二线主要城市的电台宣传覆盖了。”

    柳若依点了点头，陈鑫这个说法同李敬尧教授说的相差无几，相信是实话。

    “陈总监你说的也没错，但是我觉得仅仅是电台宣传是不够的，还必须有一定的上星电视媒体广告宣传覆盖，才能以最快速度告知歌迷，抢在盗版出来前增加正版的销售量。”

    只是嘉怡这种单走电台打榜方式的投入，推广显然不会太快，现在听广播的人已经不多了，按照柳若依的一些了解，电视广告才是宣传唱片效果最好的，上央视打广告自然不现实，但是至少也要在一家卫视上露露脸吧。

    酒香也怕巷子深，歌唱得再好，也要宣传才有知名度，才能在第一时间拉动正版销售，否则等盗版铺天盖地的出来，黄花菜都凉了。

    国内正版唱片销售环境如何，不说柳若依也清楚，正版能占十分之一已经谢天谢地了，就这，还同盗版抢时间才行，亏得现在网络还不发达，手机也没有智能化，否则正版唱片就只有骨灰粉才会买了。

    所以其它方面也就罢了，在宣传费用这块上，柳若依不准备让步。