第147节
韩易坐了下来，眼光向下微微扫过，目光所及，每个人都不自觉地挺了挺腰杆。两次营销会议，对于这个韩总天马行空般的营销思维，他们在震惊的同时也产生了由衷的佩服。 当初他们唯一担心的是，这个韩总的到来会成为那种指手划脚，外行指挥内行，缚手缚脚的角色，现在看来，这种担心完全是多余的。而随着这种担心的一扫而空，对于接下来的欧洲城的销售，他们也拥有了更大的信心。 或许真象是这个年轻的韩总所说的那样，从今天开始，我们要让全松台的人都记住欧洲城，记住嘉义地产。 “杨主管，所有的路牌广告语都已经开始更换了吗？”韩易翻了翻何晴递过来的资料，问道。 “昨天会议结束后就已经联系了广告公司，他们答复，将在十天内全部更换完毕。”杨义回答道。 “好的。”韩易点了点头，“最好是能督促一下他们，如果能在一个星期内全部更换，可以适当地给他们提高一点费用。” “嗯！”杨义点点头，翻开笔记本，然后把这一条记下。犹豫了一下，杨义问道：“韩总，真的不准备在电视台和报纸上打广告？” 韩易笑了一下，说道：“我们在销售额里分出百分之五作为爱心捐款，已经是超出了我们的广告预算，报纸和广告……呃……能省就省吧！” “可是……” 韩易做了一个手势，打断了杨义的话：“没事的，就这样做。”韩易沉吟了一下，笑了起来，“我想……过不了多久，报纸和电视台他们就会自动找上门来的。” 第三百二十三章 发布会 一直以来在松台区备受关注却始终让人不得其门而入的欧洲城终于宣布正式销售，消息传出，引起了不小的动静。不得不说，前期欧洲城的一系列宣传活动，在为欧洲城吸引了众多的眼球之余，也大大加深了公众对它的期待值。 不知不觉中，欧洲城已俨然成为了松台区高档房产市场的一个风向标，很多人的眼光都在瞄准它，那么，欧洲城会开出一个什么样的价格来？ 通常，为了给即将开展的销售工作造势，房地产开发商都会举行一个销售仪式，这些都是必不可少的程序，一来是给市场发出一个信号，二来也是对那些支持过楼盘开发的各界人士表示感谢。欧洲城当然也不例外。 为了配合欧洲城的销售宣传，欧洲城的开发商嘉义地产特意包下了松台大酒店二楼整个大厅，召开了一个简短的销售发布会。到场的嘉宾不少，其中级别最高的当属松台区副区长黄国诚外，除此外，松台镇党委书记王陆平、松台镇镇长徐海以及区城建局的一个副局长和土地局等政府相关部门领导也悉数到场。 有一个插曲也给到场的所有人透出了一个别样的信号，那就是区长鲁海强的秘书在发布会正式开始之前也特意到了现场来，代表鲁区长对欧洲城的开盘销售表示祝贺，并送上了礼物——一幅鲁海强亲手所书的条幅，上面写着“宏图大展”四个字。 而来捧场发布会的当地企业名人，最出名的当属保泰地产的董事长李宝泰了。就松台来说，李宝泰和他的保泰地产的地位超然，隐然就是当地房产业的领头羊。 李宝泰的到场出乎了许多人都意料。 在松台，消息稍微灵通点的人都知道，去年火车站地块的拍卖中，保泰地产和嘉义公司之间好象还有过一点不愉快。不过现在李宝泰的到场，是不是预示着他们之间已经解除误会？这也是许多人心中的猜度。 如果保泰地产真的和嘉义地产联手，那么在松台真的是没有敌手了。 除了保泰地产之外，松台其他几家的地产开发同行也都到了场。不过这是显然的，连李宝泰都亲自到场了，另外那几家还有什么理由不来？ 地产商之外，来得最多的就是房产中介和相关的物业管理公司，另外，其他的则有松台区的文联主席、天工广告公司的经理、松台电子厂的厂长等等，也都算是松台各行各业中的佼佼者。从中也可得窥这段时间嘉义地产在松台确实是积累了不少的人脉。 发布会由嘉义地产市场部的经理金国光主持。简短欢迎致辞过后，紧接着主办方在大荧幕上开始播放一个特摄的有关欧洲城的短片，向在座的嘉宾详细地介绍了欧洲城的建筑设计理念、内部套型构造、各种特色建筑材料、以及精雕细琢的中庭绿化、周密细致的安保措施、未来的物业管理要求、周边环境等等。 随着画面的不断变换，营销部经理助理何晴进行现场讲解。俏丽的容颜再配上甜美的嗓音，还有那如春风抚面般亲切从容的微笑，何晴的表现比起许多专业的讲解员也不遑多让，甚至要超过几许。 欧洲城的发布会爆出了三条消息：第一，不出众人所料，欧洲城果然开出了当下松台最高的房价。三千七百八十每平方，这个价格对于早前已经在心中猜度了无数遍的人来说，丝毫不出意外。 松台的房价经过缓慢的上涨之后，在去年的年底突然来了个发力，其涨幅超过了百分之十，现在主城区的最高房价是月湖小区，去年上半年开盘，当时售价为两千九百八，去年底价格为三千三，现在价格上涨至三千五。 欧洲城的品质摆在那里，虽然没有月湖小区那么宽敞的小区环境，但是其建筑设计和单套型面积都远远超过月湖小区。原来的欧洲城设计中还有八十和九十平方的小户型套房，韩易在接手之后，找到设计院，通过合理的改进，把小户型的套房全部并入中户型当中。使得原来分为一百六十平方、一百三十平方和九十平方、八十平方等四个档次的房屋套型变成了两百四十、两百一十、一百六、一百三这四个档次的房屋。这样一来，虽然总户数少了许多，但是面积的改变却大大提升了欧洲城的档次，使其成为名副其实的高端楼盘。 这样大户型集中的楼盘在松台也是第一家，开出三千七百八的高价来也就显得理所当然了。 第二点倒是比较平淡，欧洲城的主办方决定捐资三十万，用于大力改善欧洲城周边几条街道的环境，包括人行道、下水道、绿化、交通线等等。这个数字比韩易原来预定的要多出了十万，多出来的十万是因为杨义提出的把下水道改进包括在内。 下水道虽然隐藏在地下，但是它的好坏对于一个居民区的环境来说当然是至关重要，甚至不客气的说，要排在第一位。对于此类有益的建议，韩易一向是从谏如流，不但马上在计划中补充了这一条，而且还当场宣布，由于杨义这条建议的重要性，公司决定对其进行奖励，奖励金额为五千元。 五千元，不算销售奖金的话，比杨义一个月的工资可是要多许多了。 金钱奖励只是一种手段，韩易希望的是，能通过杨义这么一个典型，更大地促进每个员工的积极性和创造性。韩易深知，不能小看员工的智慧，有时候或许只是一个小小的改进，就能为公司剩下几万甚至几十万的资金，奖励五千算什么。 三十万的捐款由城建局的那位副局长代表市政接收，并对嘉义地产这种积极参与城市公共设施建设的行为表示了感谢。 和前两个消息相比起来，嘉义地产第三个消息的发布就引起了轰动。 嘉义地产开发公司在欧洲城的开盘销售仪式上宣布，将会拿出欧洲城楼盘销售总额的百分之五，以购买者的名义，分成三部分，分别捐赠给松台区中心小学、国际红十字会和希望工程。 捐赠给松台区中心小学的捐款是用来改善中心小学的电教室，以回报松台区人民在欧洲城建设过程中给予的大力支持。这条建议是由市场部的一名小组长提出，这名小组长也因为这条建议获得了公司的五千元鼓励奖金。 为了表示诚意以及对捐款流向的透明度，嘉义地产还当场请来了三位松台区公证处的公证员，他们将对这起捐赠事宜进行公证。另外，嘉义地产还宣布，将公开向社会招聘十名义务监督员，他们将组成一个临时的监督委员会，对这笔捐款进行监督和调查跟踪，直至欧洲城所有楼盘销售完毕。 第三百二十四章 评论 韩易和杨义站在酒店的走廊过道上，看着大厅里扛着摄影机，还有拿着灯光音响等各种必要的摄像器材走来走去的人。“韩总，没想到报社和松台电视台的人真的来了！”杨义把脸凑到韩易的耳朵边，语带佩服地轻声说道。 杨义的佩服是发自真心的。当初韩易制定下来的营销宣传，独独把最重要的报纸和电视媒体给漏了过去，杨义原还以为是韩易的一时疏忽，现在看来，完全是韩易故意为之，就是为了今天这一出。 昨天，欧洲城的销售发布会过后，立时在松台引起了轰动。相对于三千七百八的房价，嘉义地产提出的捐赠计划更让人瞩目。 销售发布会开完后的当天下午，嘉义地产特意在欧洲城门口竖立了一个大牌子，向公众招聘十名义务的捐款监督员。除此之外，嘉义地产还在松台论坛上发布招聘公告，让民众推举。一时间，响应者众多，在欧洲城门口填表报名的人排起了长队，经过公众的推举和严格的筛选，最终推举出了十名义务监督员，包括公务员、律师、教师、学生、工人等各行各业的人，最大程度上保证了监督人的公正性。 十名监督人可以在公证人员的陪同下，在任何工作时间调阅欧洲城捐款的用途和去向，并有权力要求嘉义地产方面提供相关证明。 当然了，这些监督人都是义务参与，不过嘉义地产会提供适当的路费和假日补贴，并提供食宿和食品等各方面的服务。 对于嘉义地产的这种举动，新闻媒体这个时候如果再坐视不理，那可真是成了瞎子的眼睛——摆设了。 新闻媒体是什么？是政府的喉舌，是宣传工具，对于嘉义地产的行为，如果从小里讲，那是企业家反哺回报社会的自发行为，体现了一个优秀企业应有的社会责任感。从大里讲，那就是国家“双文明”建设的最好体现，是松台区扎实落实国家精神文明宣传工作的主要典型。 这样的典型如果不大力去宣传，那还宣传什么？松台区区长鲁国强在区政府工作碰头会上有意无意的提了一声，然后又在副区长黄国诚的有心引导指点下，松台区宣传部部长立马召集了下面的各部门开会落实这个典型宣传工作，并要求能够深挖典型，推广典型，在全松台全面形成一种良好的道德文明建设氛围，把双文明建设推向一个新的高潮。于是，松台日报和松台电视台纷纷出动，要求采访嘉义地产的负责人。 至于要采访些什么？当然是让他们谈谈对此事的动机和感想。 不过这个时候，韩易却把自己给躲了起来，非但如此，还硬是把金大牙给推了出去。 “老板这下可是露脸了，你看，不止是报纸头版登出，听说这松台电视台这次录制的节目，是准备在他们的焦点人物这个栏目中播出。”杨义的话里稍带了羡慕的口气。过了一会，杨义转过头奇怪地问道：“韩总，你怎么也不去露个脸？怎么说，你也是这几个方案的主要策划者啊！这可是个好机会，电视台的那些人肯定感兴趣。” “露什么脸啊！”韩易穿着一件宽大的蓝色风雪衣，一手插在兜里，另一只手不知从哪里掏出一个苹果来，放在嘴里嘎吱嘎吱地咬着。现在的他这个样子，又哪里有一丝一毫嘉义地产二老板的形象。 不过说实在的，对于这个一直笼罩着神秘面纱的二老板，这种工作之余平易近人的态度，嘉义地产上下所有的工作人员，无疑是深有好感的。 “你看看金总这个样……”韩易拿手指了指里头，房间里金大牙正被一大群电视台的工作人员包围着，在脸上涂涂画画的不知捣鼓些什么。“这又是化妆的，又是搞头发的，边上还打着这么热的灯光，这天气这么冷，你没看金总额头的汗水都下来了，嘿嘿……你说这个滋味会好受吗？” “原来是这样……”杨义听完后一脸的恍然大悟。不过随即又有些疑惑，既然这上电视台这么辛苦，那为什么那么多的人费尽了心思挤破了脑袋也想上那方寸荧幕之间去露露脸呢？想到这里的时候，杨义不禁又回头瞧了一眼站在边上正有滋有味地咬着苹果的韩易。 “喂！你们两个让让，不要挡着道！干什么呢？两根木头样地杵在这里，没看到我们正忙着吗？”一个电视台的工作人员手里抱着个不知道干什么用的纸箱走了过来，不知道是真因为他们两个挡了道还是因为自己忙碌，看着这两个悠闲的人心里就不痛快，出口毫不客气地呵斥道。 “你这人怎么说话的，你不知道这是我们公司的……”杨义心里有些不忿，上前一步欲开口分辨。“嗯！好的，好的，我们马上就走。”韩易一下打断杨义的话，对着那工作人员笑笑，然后扯了一下杨义的肩膀，向外走去。 第二天，韩易刚刚走到嘉义地产在松台大酒店边上特意设置的售楼部里，就看到杨义一脸凝重地走了过来，低声说道：“韩总，我们公司的事情被人弄到网上去了。” “什么弄到网上去了？”韩易听了这么一句没头没尾的话，顿时一头雾水。 “就是松台的网上论坛啊！”杨义的神情有些着急，说道：“这么讲跟你说不清楚，还是请韩总到后面的办公室里，我打开给你看看吧。” 韩易满脸疑惑地看着杨义点开电脑，然后进入一个网页，“就是这个了，韩总你看看吧。”杨义站了起来，说道。韩易把脸凑了过去，仔细一看，才恍然大悟杨义所言，究竟是为何事。 这是松台有名的“社会万象”论坛，杨义给韩易看的，是这个论坛里一个网名为“二等公民”的网友发出的一个帖子，其题目赫然为：“房产商捐款希望工程，慈善还是做秀？”的帖子。发帖者在论坛的帖子里，详细讲述了嘉义地产的作为，并作出了如下的评论： 在当今社会，国家一直以来提倡的都是“双文明”建设，即精神文明建设和物质文明建设。但是，随着改革开放，在经济改革先行的方针政策下，物质文明的发展开始占有了越来越重要的地位，而与此同时，精神文明正在缓慢消失，曾经有的泱泱大国五千年传统美德正在逐渐变得荒芜。 那句有名的“能力越大，责任则越大”的名言，在国内这个刚刚起步的经济规则圈中毫无用武之地，沦为鸡肋的地步。国内的富商们在攫取巨额财富的同时，却更多地把精力花费在攀比和奢侈的生活上，并以此为荣。 偶然的慈善活动，几乎都是为了作秀或者其他功利的目的而推动，更有甚者，在达到预想的目的之后，就连这点钱也懒得拿出来了。 回报社会，对于他们来说，就如裤子上的那根拉链，只是一个冠冕堂皇的借口而已，如果拉下那根拉链，就会露出里面花花绿绿的内裤，更有甚者，可能连那根丑陋的事物都会暴露出来。 嘉义地产拿出那些钱来，也不过是他们利润中的一小部分，你们看看他们的房价，三千七百八，有几个人能买得起？试问，嘉义地产的这种行为，究竟是攫取财富之后一时的良心发现，想要回报社会？又抑或是一场纯粹的做秀，为了获取更大的利益而做秀？ “社会万象”的这个帖子甫一发出，马上就得到了许多人的响应，下面跟贴者络绎不绝。有赞同，有反对，有讲道理，有摆事实，总之，是众说纷纭。到最后，持赞同和反对观点的人竟然分成了两派，互相打起了口水仗，而且参与的人数也在连续不断增多之中。 从昨天到现在，不过才短短一天多的时间，下面跟贴评论就已经超过了一千条。 第三百二十五章 卖楼也要吆喝 “原来就是这个事啊！”韩易的嘴角勾起一道弧线，然后站了起来，笑着说道：“没事，他们要评论是他们的自由，我们又不能去堵住他们的嘴，要说就让他们去说把。” “可是，如果不去正面回应的话，我怕这影响会越来越大啊！”杨义被韩易这轻描淡写的态度弄得有些着急了，不禁大声叫道。 也许眼前这个年轻的韩总，可能是还没有太多接触过网络，不知道网络的威力。但是杨义不同，杨义是名牌大学毕业，很早就接触网络了，他们以前读大学的时候就有校内局域网和学生论坛。 杨义觉得自己有责任提醒眼前这位韩总，网络的力量到底有多大？ 2001年，网络传媒虽然说没有进入千家万户，但是，网吧已经开始普遍，而家庭网络业在飞速的增长当中，国内的个人电脑数量也在不断增加当中。作为一个新生的传播载体，网络以其多样性、及时性和便捷性正在迅速得到大多数人的认可。而对于大多数年轻人来说，从网络上面读取世界各地的同步信息，成为他们了解外面世界的主要窗口，还有一个很时髦的名字，叫做“网上冲浪”。 杨义还记得他们学校有一位教授，就是因为想通过学业学位向一位漂亮的女学生提出非分要求，结果那女生也是个犟人，不但没答应条件，而且还把此事前后经过发到了校内网上，短短几个小时，就传遍了校园内外，学校采取紧急措施都无济于事，两天后连外校的局域网上都出现了帖子，最后校方迫于此事的巨大影响，不得已把那教授停职了事，以给学生和上层领导一个交代。 作为一个新生的媒体，网络传播正发挥着越来越大的影响力，杨义甚至觉得，在不久的将来，网络将取代电视和报纸，成为新闻和事件传播的主要载体。 韩易看着杨义那副着急的样子，不禁笑了起来。 “这个时候还笑得出来，都火烧屁股了！”杨义心里埋怨，嘴上可不敢说出来，只是耐着性子解释道：“韩总，这个帖子分明是把我们划入了那种为富不仁的群体当中，这将对我们公司的形象造成极大的损害。网络传播的速度极快，无论是谁，只要打开网页，就可以随时浏览这个帖子，你看看下面的回复率就知道了。我觉得我们应该马上采取措施，和松台区的宣传部取得联系，让他们想办法把这个帖子给撤下来。然后由公司再发表一个声明，表明我们的立场和行为。必要时……我们还可以通过法律途径来解决这件事。” “通过法律途径？”韩易收起笑容，皱了一下眉头，想了想，又重新坐了下来，问道：“你认为这个事的影响很坏吗？” 杨义愣怔了一下。 确实，当他看到这条信息的时候，第一个反应就是这个人在污蔑嘉义公司。以杨义对金总的了解，杨义可以拍着胸脯肯定，金总不屑于做那些弄虚作假的事，嘉义公司所有的捐款都是明明白白的，是拿得出手的。 那么，这个名叫“二等公民”的网友之所以弄出这么个帖子，分明是没有经过仔细的调查就根据自己的臆测妄下论断，完全是一种哗众取宠无中生有的猜测，其用意实在是恶劣。 但是，正如韩易所问，这个事的影响真的很坏吗？ 杨义有些不自然地呵出一口气，舔了舔嘴唇，正想开口时，韩易口袋里的手机铃声响了起来。韩易接起来一看，是黄国诚的电话，韩易对着杨义一摆手，示意自己先接电话。 “韩总，今天的松台论坛你看了吗？里面好象有点东西对你的公司有影响，要不要我让宣传部门帮忙一下？”电话里传来黄国诚爽朗的声音。 看来这个帖子的影响力确实很大，韩易这里才刚刚知道，那里却连黄国诚都已经得知了。 “没事。”韩易笑着道：“我觉得我还要感谢那个“二等公民”呢，如果没有他这个帖子，嘉义地产会有这么大的名声吗？”