第三十五章 谈判
第二天上午，骁潇难得一见的穿上米色西装长裤，跟着小何总和魏轩签单去了。 到了“林德地产”，前台将他们一行三人引到了二号会议室。隔着落地玻璃，可以看到地产项目的各个相关负责人已经坐在了环形谈判桌的左侧，首座的那个位置空着，估计是留给决策者的。人物的重要性一般看他的出场顺序就可见一斑，常规而言最后一个出场的人物都是起决定作用的。骁潇一边想着，一边跟在魏轩后面，于右侧第三个座位落了座。 坐下相互介绍寒暄过后，双方就开始了冗长的谈判。骁潇不擅长这个，又不能开电脑玩手机，只能百无聊赖的观察一众精英们的唇枪舌战。 魏轩能言善辩她是知道的，看他侃侃而谈，时而礼让有加，时而自瑙必究，实在是种享受。 让她惊讶的何巍同学，过去没跟他出门谈过生意，没想到他竟然也是个中好手，脑子里算盘拨得啪啪响，该争取的利益毫不含糊，一边嘻嘻哈哈跟对方套着近乎，一边把对方的预算人员怼得哑口无言，连她作为设计师都没想到的一些细节他都能算出钱来，实在让人叹为观止。 一上午时间过去大半，还有许多预算上的问题不能达成共识，对方表示只等领导定夺，所以，对方的boss终于要闪亮登场了。 百无聊赖的陈骁潇伸长脖子翘首期待，终于看到了一个熟悉的挺拔身影正气宇轩昂的走了进来，果然，是薛怀瑜。 看见他既意外也在情理之间，她心里还漾起小小的喜悦。 他身后跟着两男一女三人，只有周助理骁潇是认识的。进场后只见他俊眼微眯环顾了一下四周，凛人的气场顿时散发出来，在座各位均起身向他致意，他淡笑着与品众一行三人纷纷握手，轮到骁潇时也未见他神色间有一丝变化，同样礼貌的轻唤了一声“陈小姐”。 只见他身姿挺拔的靠坐在椅子上，手里轻握文件，浓眉微蹙，只着一件黑色的真丝衬衫，打着精致的暗红领带，墨黑的发丝紧贴合着细腻的脖颈，优美得让她小心脏也扑扑跳了几下。 一会儿他看完文件后抬起头来，看向这边三人，果断的提出了几个问题“我们谈的是全包价，这里，还有这里，诸如此类的问题我认为是贵司应该解决的，不应该放在谈判桌上来浪费大家时间。” 果然是犀利果断的风格，立刻看出了小何总和魏轩设置的问题。还没等他们提出异议，他马上又指着文件说道“这几个地方据我算来已经让出20到25的利润空间，这在业内已经是非常大约让步了。” 魏轩反应快，立刻反驳“但是您看一下这几个地方是超出预算的，薛总应该知道现在的人工成本。” 薛怀瑜不以为然的说道，但是目光看着小何总“这不应该是我们解决的问题，你们的用工成本也许太高了一点。而且这些材料还有回收价值，按市场价两相计算的话，以我看来这几个区域的利润还有5左右。” 几个地方计算都精准无比，小何总和魏轩对视一下，没有想到他对此行业的了解已经达到这样的程度，己方成本预算目前简直成了透明的，而且这其间计算非常繁杂并且灵活，他是如何这么快得出的？两人都不禁对这个言辞犀利办事老成的“富二代”多了几分敬畏。 随后只见他继续提出几个问题后，便好整以暇的靠在椅背上，锐利的目光盯着何巍，何巍到底还是年轻，只觉一股强大的压力扑面而来，差点就要缴械投降了。 身边的魏轩察觉到对面的薛怀瑜言谈间一直在对何巍施压，于是出声救场，提出了一些意见，谁知道在薛怀瑜这个商场“老狐狸”面前根本不值一提，被他四两拨千斤的挡回去了。于是形势逆转，谈判桌上原先略占了点上风的品众，现在节节败退下来。 小何冷汗慢慢冒了出来，求助的看向身边的两人，骁潇是指望不上的，这姑娘一直是一张看热闹的脸，表哥魏轩得撑住啊，否则自己那点利润就岌岌可危了…… 魏轩明白，重新提出了利益划分，经过重新周密的考量，使合同看上去都在双方可接受的程度上。可是薛怀瑜并不想爽快的同意，继续他冷冷淡淡的态度，不表态，只继续盯着何巍。 这个人从进来就有些刻意的无视他，魏轩敏感的发现了，可是又完全无可奈何，林德名望和实力太强，店大欺客，作为决策者，薛总一副能谈则谈，不行另找别家的态度。只能是自己这方做出让步的样子了。 他叹口气，正准备做出更大让步的时候，身旁一直睁大眼睛做观摩学习状的骁潇开口了“薛总您想想看，我们品众虽小，但是对待贵司的态度一直非常诚恳，之前的合作也非常愉快。这次竞标我们的方案你们也是非常认可的，要是一直谈下去对我们双方都是一个时间和精力上的消耗，要不这样，我们双方各让一步，在这几个地方我们提高材料的品质，再把工期压缩一下，早一天交房对开发企业来说都是一项巨大的收益。同样，您也给我们留出一定利润空间，您看行吗？” 骁潇试探的开口，虽然说得很有道理，但还是底气不够。在谈判桌上的薛怀瑜完全是另一副面孔，陌生的，强势的，凌厉无比的，这才是一个生意人，应该说是一个成功的生意人的气场。 “好。”他干脆的回答，倒吓了在场诸位一跳。 “陈小姐说得也有道理，做生意嘛，互让一步，就这么定了。周助理，过来一下。”他回头让他的助理和秘书走上前来，低声交代着。 骁潇当然不会自恋的以为自己的话能起到决定性作用，她知道这只是谈判桌上惯用的伎俩，压一压，再借机使双方都让一步而已，她只是明白了这点顺势而为罢了。但是心里还是偷偷快乐着，至少他很给自己几分薄面呢。