第十六章 说服

    张民没有马上回答郭学文的问话。

    而是拿起了黑包，接着放到了桌上。

    然后一脸认真地说道“我既然来找郭先生你合作，那肯定事先就了解过你。”

    “找我合作，我有什么价值，值得你过来找我？”

    郭学文苦笑着说道。

    “对于有些人来讲，你可能分文不值，但你对于我来说，确是价值连城。”

    张民略有深意的说了一句。

    接着从包里把20000元现金拿了出放到桌上。

    “我开了一个网吧，将来准备朝着网吧连锁去发展，不过目前需要一个对这方面比较了解的，同时能让其快速发展起来的人。”接着张民望了一眼正在听他讲话的郭学文。

    “我觉得你行。”

    看不出是什么表情的郭学文思量了一番后说道。

    “我就是个闲人，哪有你说的那么大本事，你还是找其他人吧。”

    郭学文望着旁边的张民，觉得他太过年轻，衣着朴素，没多大创业哪有这么容易。

    而且他有自己的计划，所以拒绝着对张民说道。

    张民看着一脸从容面不改色的郭学文，不由感慨果然是创造出川江省网吧帝国的大亨，没有那么容易拿下。

    于是接着说道。

    “你先不要推辞，等我说完之后，你再做抉择吧。”

    “我相信郭先生是有志之人，肯定不甘心一个人在这里默默消愁，对于你的情况我是了解的，我知道你比任何一个人都更加渴望成功。”

    “而且这个网吧可不止我一个人投资，市长夫人秦云也投了50万。”

    钱学文听完后眼角一动，显然对于这个消息有点意外，不过依然气定神闲的坐着。

    张民看着旁边没有反应的郭学文，依旧接着说道:“网吧的发展是大势所趋，我是非常看好这个行业的，一个月之后我最少还会追加1000万的网吧扩张投资。”

    “我相信一年之内如果经营的好，最起码能在秀江市发展到30家的网吧，而30家网吧的估值相信不用我多说，价值是一定是过亿的，现在郭先生如果愿意加入的话，我可以给你5的网吧股份。”

    张民是知道之后一段时间网吧的发展，2001年秀江市的网吧数量不超过50家，而到了2004年之后这个数字最起码要翻上10倍。

    而现在不像后世有移动智能手机，在手机上就能玩《王者荣耀》，《穿越火线》，《极限求生》这种现象级的游戏，在2001年现在最火是算是盛大公司代理的游戏《传奇》，正是这个游戏推动了中国网吧数量的快速增长，而现在6月份的这种火爆仅仅是一个开始而已。

    张民相信等他网吧开业就会又赢来一个上网高潮。

    因为上一世火爆大街小巷的《梦幻西游》，《征途》等游戏就在这几个月上线，再加上张民前世的记得的一些网吧营销策略，他相信网吧很快就能打开市场。

    郭学文听完张民话后，手在大腿上快速的拍着显然有些意动。

    思考了片刻后说道

    “以你现在开出的这个条件，我相信很多人都会同意，但你为什么会选择我呢？”

    张民当然不能说:“嘿，老哥我知道你将来能成为川江省的网吧大亨，所以来找你的。”

    于是假装想了下然后说道:“因为我信任你。”

    钱学文望着张民诚恳的眼睛。

    沉默了一会后说道。

    “我答应你，那我什么时候上班呢。”

    “明天。”

    “不过，我有件事要跟你讲明白，转给你的那5的股份不会随着以后的融资而稀释，不过转给你的这个股份，最少要等到3年后，你才可以选择转卖。”

    “好的，没问题。”郭学文没多想，就立即回答道。

    其实这样对谁都有好处，第一随着不断地投资，郭学文5的股份如果不稀释的话，那价值之后只会越来越大，如果一个月张民说的那最少1000万能到账那么5的股份最起码也价值50万了。

    而且他相信自己的能力只要所有的东西都像张民所讲的那样，给他一年的时间，他一定能把网吧开遍整个秀江市。

    而对于张民来讲，用5的股份能够笼络这么一位大神，为自己工作三年已经值了。

    而且3年后自己也成长起来了，至于到时他要去要留也就随他了。

    张民听到他答应后，伸手把桌字上的两万元钱向钱学文的方向推了推说道:“这两万元钱，你先拿着吧，算是这几个月的工资，提前预付给你。”

    “你也去买几身像样的衣服，好好打理下自己，明天就过来上班吧。

    郭学文听到他话后有点想笑，不过憋住了。

    张民见郭学民听到自己刚才讲的话后，一直憋着笑意，感觉有点奇怪，低头望了望自己穿的衣服，一下子就明白了。

    看来自己也要买点好的衣服了。

    确实一个人的打扮，服饰，车子等一些外在的物质在一定程度上代表着某些经济实力。

    如果有的话，确实能够让你的合作伙伴更放心一些。就像后世胡歌出演的电视剧《猎场》一样，当公司才刚刚起步没多久之后，就把公司搬到是中央商务区，每年要交那么贵的租金，那他是为了什么呢？还不是为了客户心理上更加放心，能够把业务交给他去做。

    坐在旁边的郭学文并没有直接过那20000元钱，好像想到了些什么，转身就朝着其中的一个房间走去，

    没一会，郭学文就拿着一沓纸张走出来，

    “张先生，你还是看看这些吧！”

    郭学文把那些纸递到张民的面前。

    张民接过后一脸的震惊。

    纸张很多有一沓，上面已经写满了文字，而标题就是《网吧连锁经营规划概要》。

    “唰唰唰”张民翻看着郭学文递过来，写着未来怎么经营网吧的文案。

    张民越看越是吃惊，他显然没想到在2003年才开始重新创业的郭学文，其实在2001年的这个时候已经在考虑这个事了。

    而且他观看了下里面写的内容，比如说网吧内应该怎么布置，，靠什么盈利，怎么增加流量以及目前秀江市各区的网吧发展状况，可能遇到的竞争对手等等一些情况，里面全部都有涉及。

    虽然有些地方在张民这个后世人看来还有些问题，但真的是瑕不掩瑜，非常的有远见。

    “真的是人才呀！”

    “怪不得后来能够东山再起，产业不断发展状大”。

    张民在心里暗道。

    其实很多著名的企业家在成名之前，都是这样，创业前就准备很多年了，只不过人们更喜欢看到别人站在台上的时刻，而不怎么去关心他们台下的付出。

    就比如世界首富比尔盖茨，大家都知道他考上了哈弗，后来退学创业，并最终创造了微软这个商业帝国。

    可是很少有人去了解，比尔其实很小的时候，就接触了电脑，并且在这方面很有天赋，在他选择退学之前在电脑方面的能力已经非常厉害。

    而像后世腾讯的马化腾，阿里的马云，以及百度的李彦宏在创业之前都已经做好了大量的准备工作和前期积累。

    马云在创办阿里之前就已经有创办黄页的经验，以及当时积累下的人才队伍。

    李彦宏在98年回国创业之前在美国硅谷已经是一个小有名气的网络搜索方面的专家。

    马化腾在创业之前就在润迅互联网公司工作过几年，而且是中国最早在惠多普网页建站的站长。

    所以所谓的裸创真的不是指什么都没有积累就去创业的。

    而在这一点上很多年轻人都被后世金钱至上的社会风气所蒙蔽，一个个心浮气躁，总幻想着一步登天，好像一创业马上就能登上ceo迎娶白富美走上人生巅峰，而现实往往是骨感的。

    不过话又转回来。

    此刻站在一旁望着张民越来越震惊的神色，郭学文也欣慰的露出满足的微笑。

    他最近一段时间也到处在找投资人，希望别人能够认同他的想法，可是屡屡碰壁，所以最近几天都比较消沉，除了接女儿上下学，会开车出去一趟外，其他时间都待在家里。

    不过他对于自己的这些网吧连锁的设想确实非常满意的。今天张民来拜访，原本以为他只不过是个毛头小子，却没想到他能够准备的这么充分，而且市长夫人都能够投资他，显然他身上有一些不同寻常之处。