第十三章

    鱼卖了不少，但是习题册还是无人问津，刘之一有些郁闷，好在卖鱼赚的钱给他带来了一点安慰，一个穿着西装的中年男人来到了刘之一的摊位旁，看着刘之一印刷的习题集，这明显只是印刷本的习题集，显得那么的不正规。

    “小同学，这是你做的？”中年看着刘之一的广告词有些想笑。

    “不是，这是我们班几个同学一起想出来的，他们是来自各个县的状元，我们是龙翔中学的，我们打算勤工俭学，但我们是学生，只会学习，也只想到这些，这些都是他们的经验，特别针对本市的中考，绝对的经验之谈，要不您买一本回去给您的小孩看看。”刘之一可不是原来那个怯懦的小男生，对于这些销售用语用语手到擒来。

    中年人不置可否，“叔叔，价格也不贵，才25元，有三百多道题啊，只要有百分之六十五的中题率，中考可能就已经搞定了，这些都是精选，没有重复的题目，比起书店里面卖的更加贴合实际。”刘之一看着中年人有些兴趣，这样打扮的人，不是学校的老师就是学生家长，绝对不可以错过。

    也许是刘之一说出的数字有些令他心动，“叔叔，如果您家里有初中三年级的小孩，让他们按照里面的习题册练习一下，我保证他最近的考试可以提高一个档次，当然学霸除外，本身就是学习尖子，带回去只是做个参考，就当是哥哥jiejie介绍经验。”中年人似模似样的看了好一会。

    “不能便宜点吗？”

    “这都是成本价，不算我们的人工，这本书复印的成本就已经二十多块了，您就当帮助我们这些勤工俭学的学生，我们家境也不富裕，让我们赚点辛苦钱吧。”刘之一说的特别可怜，李戈在一旁捂着嘴没有笑出声来，刘之一可不是什么穷学生，不过这刘之一的嘴巴还真的很厉害，胆量很大。

    “少点吧，再少一点。”

    “叔，您就当帮帮我们，少您一块，24，今天亏本了，我改成三十元好了，要不真的亏了。”说着刘之一就在25上面打了个叉叉，修改成30，听着刘之一说的这么的诚恳，中年人犹豫再三还是买了，他觉得刘之一这个孩子很有意思，他的习题册也很有意思。

    一直持续到下午4点半，刘之一只卖出去一半，看来只能够下个星期再试一试，还没有回本，但也没有亏多少，卖鱼挣得钱还行，让刘之一感觉安慰多了，下个星期只要卖出一本就是赚回来的钱了，反正也不需要做多少库存。

    晚上的菜莫名其妙的好起来了，看着母亲喜气洋洋的样子，刘之一知道母亲的生意肯定很不错，看来自己的眼光没错，毕竟是在市区的中心位置，人流量在那里摆着呢。

    “妈，你开业这几天生意挺好的？”刘之一故意问道。

    吴静得意的看着儿子，“你猜。”刘之一无奈的看着老妈，她现在有心情让自己猜，那说明销售量肯定相当的不错。

    “卖了十分之一？九分之一？八分之一？”刘之一猜测的看着自己的母亲，看着老妈得意的样子，刘之一装作惊讶的喊道，“妈，你们不是卖掉了快一半了吧。”

    吴静得意洋洋的说道，“不错，就是快一半了，我正催着你大姐发货呢，这两天我就给她打第一笔货款过去。”

    刘之一大致的计算了一下，母亲大概进了两百多条裤子，二十多件衣服，如果按照一半的量来计算，那她们现在已经回本，这还是算上租金等成本，还略微有些盈余，后面没有优惠了，那量下来，但是按照这个节奏走，一个月怎么地也要赚个五六千块，是他爸的工作水平的五倍了。

    “你也不看看你妈是谁，一听说是外贸单，国外的名牌，来的人特别多，而且价格还便宜，买的人可多了，很多人都不怎么讲价，你折扣一给，她马上就买了。”吴静得意洋洋的说道，刘之一不得不感叹一下，看来人们的思想终于是放开了，各类生意很快就会铺满这个城市，这才真正开始了经济的快速发展时期，国营体制改革的成效在慢慢的呈现，“这两天火爆的让那些老同事都心动了，想要在我们旁边也办个一样的柜台。”

    “那您还不让她们赶紧行动起来，商场里面就一个您这样的柜台，其他人拉低你产品的形象，他们起来了，您这边销售就更好做了。”刘之一的想法和吴静的想法完全相反，吴静不希望其他人做同样的生意来抢夺她的市场，好不容易有些钱赚，怎么可能这样就给别人。

    “他们赚钱了，以后我的生意不就没得做了。”吴静不满意的说道，“你小子胳膊肘还往外拐。”

    “妈，你可以跟他们说，如果他们在你这里拿货就给他们四折的价格，如果有人帮你到其他地方推销，只要在你规定的价格以上卖掉，给他们售价百分之二十的提成，这门生意还是快点扩大的好，只要大家在你这里拿货，无论怎么做，你都挣钱。”刘之一笑着说道，“比如您一个月能拿一万块钱的货，自己卖需要两个月，可以赚到1到2万的利润，但现在有人帮你卖，你的利润大概只有5到6千块，但是半个月不到就可以将所有的货处理完，那两个月最少也可以赚2万块，那为什么不选择更加快的赚钱方式呢？”刘之一耐心的解释给她并不是特别灵活的母亲听，“只要我们铺货快，以后整个荆城都是我们出的货，他们都是全价拿货，我们有什么可担忧的，我们占领了整个荆城，那就是我们的独家生意了，我们还担忧其他人来？如果我们的速度慢了，被别人占据了市场，那我们赚钱可就慢多了，还有可能被别人挤出市场，现在我们要抢的是时间和市场。”刘之一耐心说道，“我们人少，销售能力有限，借助别人的力量我们才能够发展的够快。”做批发就是这个概念了，想要赚钱，就要快，快消品的市场就是这样的。

    听着儿子的话，吴静勉强有些明白了，意思就是快点发展，快点挣钱，来钱越快越好。既然用最快的速度能够赚两万，何必自己还要在店里守着那么辛苦呢，这读过书的人的思维就是和他们不一样，也不负家里最有前途第三代的名声，刘之一这一辈目前男丁中只有他一个上高中的，这点一直是吴静最自豪的地方，在家族里有个这样的儿子头都抬得高一些。看着老妈有点似懂非懂的样子，希望她真的明白了，解释起来还真的有些麻烦，只要她能够算清楚账就足够了。而且她还要明白一件事情，只要不入库，也就不用向商场交钱，这是一个小小的bug，希望母亲能够找到，太过于干涉并不是太好的事情，但作为男人的性格就是这样，当和自己的设想出现一点点的偏差的时候，就会出来重新规划，哪怕是面对自己的亲身母亲也是一样。

    “少想些这事，如果今年你的成绩下降了，你看你爸怎么收拾你。”吴静勉强找回点面子来，不过这几天的生意这么好，让她对未来充满了希望，算账真的是很头疼的一件事情，吴静已经头疼这个财会的人选。

    刘之一没有选择继续说下去，本来想好的让母亲自己去品味生意的艰辛，可是刚刚出现了一点点的波折的时候，自己就忍不住出来出主意了，害怕母亲错失这个机会，难道自己还是很在乎？刘之一有些想不明白，自己是在乎母亲，还是在乎自己？本来是希望母亲开心的，但现在变成了自己想要母亲成功，这和当初的想法有些不一样，自己做错了吗？母亲赚钱了，在父亲的面前肯定头会抬得高高的，她会让父亲明白，父亲当初的阻止是错的，其实如果不是刘之一帮忙，母亲可能真的会亏本，自己用重生前的经验在帮助母亲，这本身就是送给母亲一个炸弹。

    想到这里刘之一沉默了，晚上回到房间开始自己的化学习题册的编辑，暂时的忘却其他的事情，还是自己赚钱最重要，生活可以自己去选择，但绝度不能够强迫他们怎么过，这是刘之一的想法，母亲真的赚很多钱，父亲这边就差了，很可能因为地位的不平衡，家里产生其他的矛盾，在刘之一的内心中还是希望家庭和睦，赚钱的事情还是自己来好了，让他们两个轻松的活下去，或许才是对整个家庭好，现在父亲才四十多岁，母亲也才四十岁，他们的路还长，自己希望是看到他们一辈子在一起，这一路都不分开，要不自己重生，拿那么多的王炸是为什么。